第133章 謀事在人

王強又來到上回吃拉腸粉的老伯店里，上次吃過以后，他怪想念。

點了一份豬肝雙蛋拉腸粉，還是原來的配方，還是熟悉的味道，唔，好吃。

吃飽肚子，他晃悠悠回到旅館，裝了十幾套四件套在行李箱里，然后再次回到嘉華服飾批發市場。

王強不知道哪家店生意好，索性學著后來做外賣營銷的人那樣逐門逐戶上門推薦。

當先是靠在批發市場東側第一家。

門口，老板躺在躺椅上微微瞇著眼，估計中午沒啥生意。

王強走過去，輕輕咳嗽了聲，“老板？”

這位三十多歲的男老板緩緩睜開眼，有點斗雞，他站起身露出笑容，問道：“要買衣服？”

王強走進去，繞著話道：“貴姓？”

“免貴姓丁，你叫我老丁就成。”丁老板道。

“丁老板生意不錯吧？”王強不著急引開話題。

可丁老板忍不住了，他納悶道：“你不是想買衣服吧？”

眼瞅對方直截了當問，王強沒再徐徐圖之，說明了來意，只不過他說話比較有技巧，沒立刻推銷四件套。

“你知道最里面徐大姐那家店吧？”

“嗯，知道，你到底啥事？”

“她最近在賣床上四件套，你也知道吧？”

“稍微知道點，我老婆還去買了一套，全棉的，六十五，說起來真夠便宜。”

打開了話題，王強微笑道：“其實全棉的進貨價才五十。”

“啊？這么便宜？你怎么知……”丁老板說了一半反應過來了，哭笑不得看看王強，“合著你是來推銷四件套的啊？”

王強點點頭，沒給拒絕的機會，直接打開行李箱，從里面拿出滌棉和全棉的各一套，兩只手拎著，對丁老板說道：“你看看款式怎么樣，左邊淡黃色的是滌棉四件套，白藍格子的是全棉的。”

丁老板稍稍來了興趣，“拿我看看。”伸手接過兩套四件套，先拆開滌棉的摸了摸，然后再拆開全棉的做了同樣舉動。

見有興趣，王強不著急，站在那邊等著對方回應。

丁老板打量的挺仔細，足足看了兩分鐘才抬起頭，“質量還不錯，你剛才說批發價多少？”

“滌棉三十五，全棉五十，要不要拿點試試看？”王強詢問道。

“我想想。”丁老板考慮了半響，原本他眼睛有點斗雞，思考的時候就差沒把眼珠子擠一起了，關于里面那家店最近在賣四件套他十分清楚，他老婆去買了一套全棉的也是實話。

其實丁老板在聽到徐大姐店里只賣五十的時候就有點心癢，還和老婆說笑能找到供貨商也要拿點賣賣，因為他清楚遠低于市場價，只是當王強真的找上門，丁老板有點不確定了，因為他壓根不知道四件套好不好賣，賣得好沒事，能賺錢，要賣不好虧進去不是一星半點，生意人自然以賺錢為第一目的。

思索好一會他才道：“我覺得有點貴，要不你便宜點，我稍微拿兩套放店里試試？”

明顯是有意思。

還要再便宜點？

那是不可能的，王強婉拒道：“做不轉啊，這已經是最低價了。”

丁老板搖搖頭道：“那我不要。”

沒做成，王強有點遺憾，只是自己不可能再降低供貨價，不說百分之一百已經很良心，光說如果給丁老板便宜了，徐大姐知道怎么辦？王強沒再說什么，索性收回兩套四件套，把行李箱一關，打了個招呼準備離開。

誰知剛走到門口，丁老板叫住了他。

“誒，等等。”

“還有什么事？”

“真不能便宜了？”

“我給徐大姐也這個價。”

“那……”丁老板猶豫了半響，兩只食指對敲做了個十的手勢，“給我拿個十套試試看，滌棉和全棉各五套。”

王強熱切地推銷道：“不多拿點？”

“不要，怕賣不出去，這十套我還擔風險呢。”丁老板毫不猶豫拒絕。

好吧。

雖然才十套，但至少開了個好頭。

王強安慰自己，再次打開行李箱，讓丁老板從里面挑了十套，一下子行李箱里只剩下滌棉和全棉各三套了。

收了四百二十五元，他轉身繼續去第二家店推銷。

第二家店。

“老板娘，生意還不錯吧？”

“有什么事直說。”

“那啥，里面那家做四件套知道吧？”

“不知道。”

“……我是做四件套批發的，滌棉的只要三十五……”

“沒興趣。”

這回運氣沒那么好。

剛說明來意，二十多歲青年女店主立刻拒絕了。

王強只好找下一家。

第三家，拒絕。

第四家，二十多歲青年老板和王強侃了小半天，曾經好幾次表示出有意思，還好幾次重復詢問四件套價格，就當王強認為要談成的時候，青年老板表示不要，王強差點吐血，不要你一而再再而三詢問價錢干嘛？

玩我呢？

還是閑得慌？

王強黑著臉離開。

第五家，拒絕。

這已經是第六家。

店主是夫妻倆看上去五十多歲，從剛才交談中得知，老板姓譚，老板娘姓裘，姓氏都比較少見。

聊了會，王強說明來意，夫妻倆并未立刻拒絕，而是表示出想看看四件套質量如何。

靠近柜臺邊，王強把行李箱放地上打開，拿出滌棉和全棉的各一套遞給夫妻倆。

短發的裘大姐率先接過紫色全棉的，譚老板則是拿起另一套黃色白條的滌棉觀摩。

“怎么樣，有沒有興趣拿點賣賣？”王強靠在柜臺前詢問。

譚老板沒說話。

裘大姐點點頭，“看上去還不錯。“

王強心中一喜，以為有戲。

誰知裘大姐話鋒一轉，“可我不知道好不好賣，要賣不出去拿了不是虧本？”

王強呃了一聲，蹙眉思考了下。

經歷過先前四家店的失敗，他知道光主動推銷還不行，總要有點別的營銷手段。

于是，他試探道：“要不我暫時不要你們錢，等買了再結賬？如果賣不掉把四件套還給我就行，可以嗎？”

沒辦法，只能這樣了。

譚老板看看裘大姐，見到老婆點頭，他才開口道：“行，先給我拿點過來吧。”

“你們幾點關門？”還要去其他店推銷，王強想著稍微晚點送過來。

譚老板道：“七點。”

王強道：“我五點給你們送過來。”隨后他把自己供貨價和市場定價說了遍，市場定價參照的徐大姐。

聽到一分錢不花還可能賺錢，譚老板夫婦自然高舉雙手贊成。

有了先前成功的經驗，王強不再執著立刻收到貨款，畢竟現在打開四件套銷路才是最關鍵。

于是接下來他按照和譚老板談的條件，與其他老板們商量四件套的事情，表示供貨價只要三十五和五十，他們可以定價五十和六十五，至于貨款等到四件套賣出去再給，如果賣不出去可以無條件退貨。

還別說。

這么做要貨幾率大大提高。

王強都懶得像一開始那樣廢話，跑到一家店里就主動說明來意。

第七家店。

“老板，我是做四件套生意的。”

“不要。”

“是這樣，因為廠家為了打開銷路，所以可以先給貨，賣出去以后再給錢。”

“有這種好事？”

“對，你要的話晚點我給你送點過來。”

“價錢呢？”

“滌棉和全棉供貨價分別是三十五和五十，如果你賣得話，市場最低價不能低于五十和六十五，其他沒要求。”

“那給我拿點。”

和中年老板約好時間，王強再次去隔壁推銷。

好多老板聽到不要錢都表示愿意拿點貨嘗試下，但依舊有人拒絕，可能是真的沒興趣。

最惡劣的是西邊第五家二十四五歲一青年老板，脾氣十分暴躁，聽到王強推銷東西，都沒給說其他的機會，直接拿掃帚趕人。

弄得王強一肚子氣，他恨恨想到，如果四件套生意做起來這頭發一撮綠一撮紅的小子要求拿貨，絕對不給，一件都沒有。

唉，不過暫時也只能想想。

想打開四件套銷路哪有那么容易。

況且人家或許買衣服生意挺好，即便四件套在嘉華服飾批發市場做起來，這個青年也未必眼饞啊。

第九家……

第十家……

很快，王強利用“免費”供貨辦法推銷了十家店鋪，然后沒再繼續了，因為他手上暫時只有滌棉和全棉四件套各一百套，除了第一家主動付款拿了十套，其中九家王強準備各供應二十套，至于剩下那家沒辦法，只能提供十套。

兩百套四件套算是推銷出去了。

只是如果賣不動的話，可能收不回貨款，和沒推銷出去沒什么差別。

西邊一排商戶倒數第三家。

王強剛剛和四十來歲婦女老板娘推銷完四件套。

這位姓汪的老板娘坐在柜臺后面，抽著細長的女士煙問道：“小王，你說說你免費供應圖啥啊？”

蹲在地上合起行李箱，王強隨口道：“剛不和你說了嘛，廠家為了打開銷路，讓我用這種辦法試試水唄。”

汪老板娘哦了聲沒再說話。

王強拎起行李箱起身，“我現在回去拿四件套，一會給你送來。”

“去吧。”汪老板娘連再見都沒說，自顧自抽著煙。

王強轉身朝外走去，心里卻忍不住嘆息。

圖啥？

還不是圖四件套能賣出去？

幾千塊的貨“免費”供應了，要是賣得不好，那這一次真的白忙活了。

他還指望著四件套賣得好，盡快湊夠三萬塊錢，否則真的只能出讓股份，才能把公司開起來，如果死咬著股份不放，絕對會壞了和老朱之間的感情。

老朱一家對自己足夠好。

從道義上來講，王強做不出那種傷感情的事情，或許有的人會為了賺錢不擇手段，他不會，做人有一個底線，雖然王強知道死咬著股份不放老朱和老姚最終有可能妥協，但那樣做不符合原則，他做人一向很厚道。

上輩子有人說過他迂腐。

可王強反而覺得這是自己的優點。

不想了，看接下來四件套銷售情況再說吧。

謀事在人成事在天，暫時王強是沒其他辦法，只能聽天由命，期盼這些拿了四件套的老板們能生意紅火點。