第302章 巨優惠條件

按照王強的設想，米雪兒.約翰遜醒過來再坐飛機來尚海，最起碼也要到晚上十一二點才到。

可讓他訝然的是，下午四點鐘左右，米雪兒和她的團隊便出現在了國興貿易公司門口。

難道她凌晨一點鐘就飛過來了？

要知道昨晚結束通話美國時間都已經凌晨十二點多了啊。

然而按照飛行時間來推斷，差不多就是那個時間點。

辦公室里。

看著一臉疲憊的四五美國人，王強心情有點復雜，同時又有點吃驚。

復雜的是這些人為了業務可以拼命到如此。

吃驚的是眼前的米雪兒.約翰遜看上去竟然才二十四五歲，她個子大概一米七樣子，身材非常豐滿，典型的美國甜妞類型，并不算特別漂亮，但光看面容讓人會不由自主產生好感。

“米雪兒小姐，勞煩您大老遠飛過來。”王強說了一句客氣話，把剛才泡的咖啡一一給眾人端過去。

“謝謝。”

“你真年輕。”

“公司也很棒。”

幾個聯合航空的業務團隊人員一邊道謝，一邊展現出美國人喜歡夸贊別人的一面。

王強笑著回了幾句。

米雪兒.約翰遜穿著職業女式西裝，剛剛到膝蓋的直筒裙和黑色絲襪，她抿了一口咖啡，露出甜甜的笑容，幽默了一句，“親愛的王先生，老板給我們下死命令了，要是談不成你的業務就不用回去了。”

王強反過來逗趣了一句，“想留下你得看中國民政部門歡迎不歡迎了。”

其中一名二十七八歲的白人婦女呵呵笑了一聲，“你真幽默。”

另外個中年棕色人種男子也笑道：“一般幽默的人情商比較高，我們今天業務應該會談的非常開心。”

又一頂高帽子。

寒暄了幾句，沒有立刻談業務。

其實王強明白，他們是在放松自己的心情，然后接下來好談業務，畢竟客戶心情愉快和抱著警惕心理談的結果，完全會兩樣，只是他有點想不通，自己業務規模不大，用得著對方這樣興師動眾嗎？

不知道米雪兒.約翰遜是不是知道他心里所想，坦誠道：“我們公司一直想進軍中國物流市場，只是成果并不太好，但即便這樣，我們還是沒有放棄，一旦有機會和中國公司合作，盡可能想談下來。”

王強點點頭道：“我知道了。”

說起這個，他想起了聯合包裹在中國的嘗試舉動，根據蒂芙尼的高層杰克介紹，聯合包裹1988年便在中國設立了辦事處，而且王強還知道，一直在中國沒有太多拿得出手成績的聯合包裹，在2001年，更是挑戰性地和阿里巴巴合作，正式與阿里巴巴旗下在線批發電子商務平臺“全球速賣通”結成戰略聯盟，然后一舉在中國打響了知名度。

“好了，接下來我們談談業務？”米雪兒.約翰遜道。

王強在她對面的椅子上坐下來，點頭道：“好。”

米雪兒.約翰遜介紹道：“之前史密斯和你說過的價格，是我們公司給給予最低的價格。”

王強蹙了蹙眉，看來沒希望再壓價格了，他惋惜地說了一句，“太貴了。”

“但是。”米雪兒.約翰遜峰回路轉般地來了一句，“您可以成為我們UPS的貴賓客戶，我們對于大客戶一直以來都有折扣，一般最低能打八折。”

八折？

省了兩成運費啊！

王強心中一喜，不動聲色想要繼續壓壓價，“只有八折嗎？”

米雪兒.約翰遜絲毫沒有被他壓價的舉動惹得任何不愉快，相反還笑得很甜道：“如果是別人肯定最低八折，只是老板吩咐過，您是最尊敬的客戶之一，我們最低能給到七折的服務。”

又壓下去一成成本，王強不知道對方底線在哪里，想要再嘗試壓價，“還能再低點嗎？”

“不能了。”這回米雪兒.約翰遜回答的很干凈利落。

其他人都沒有說話，只是看著兩個人交流，畢竟主導這件事的還是米雪兒.約翰遜。

王強剛想再說上兩句壓價。

米雪兒.約翰遜便滔滔不絕展示了強大的業務水平，“如果只是這樣肯定打動不了您，所以我們來的路上便商量過，愿意給予你其他方面的便利。”

王強來了興趣，“哦？你說說。”

“是這樣，我們一般走郵政清關。”米雪兒.約翰遜介紹道：“別的公司不論是口岸快件還是郵政清關，都需要客戶先支付關稅和增值稅等等，而我們走的是郵政清關，除了幫你搞定報關、報險、保險等業務外，還能提供關稅預付、分稅預付、海關罰款等等服務，然后服務費用可以一季度一結。”

七折外，還郵政清關預先支付關稅、分稅、海關罰款？

這待遇簡直沒誰了啊！

最關鍵一點，服務費用可以一季度一結！

要不是剛才看過米雪兒.約翰遜等人的身份證明，王強差點都要以為遇到騙子了。

不過他心里明白，聯合包裹之所以這么做，不是因為自己是什么大客戶，而是看中中國市場，一直想要開疆裂土。

這點在快遞物流行業一點都不奇怪，比如說聯邦快遞，曾經為了拓展業務，一下子購買了33架達索爾特鷹飛機運輸包裹，結果營業26個月時間虧損了近三千萬美元，欠債主近五千萬美元，當時聯邦快遞都處于隨時可能破產的險境，而對方只是為了擴展業務。

很明顯聯合包裹打的一樣的主意。

想以最優惠的價格，打通一條條拓展中國物流市場的路，并且按照王強分析，這個價格聯合包裹應該沒有虧本，只是前期需要墊資一點點進去。

不過這個價格即便沒有虧本，里面估計也沒什么利潤了。

不由得，王強想答應了。

畢竟聯合包裹誠意滿滿，派遣了業務拓展部主管千里迢迢飛過來，米雪兒.約翰遜昨晚還可能沒睡好覺，該公司董事長又親自打電話關心。

畢竟聯合包裹給出的條件優惠到讓人無法拒絕的地步，服務方面也能給予別的快遞公司給予不了的。

米雪兒.約翰遜見到王強久久不語，試探道：“你覺得怎么樣？”

眾人都望了過來，包括陪同王強談生意的國興貿易法務部經理陳雪敏及一眾法律人士們，他們都了過來。