第四十五章 饑餓營銷

老方頭正在醫館院子天井中蹲著吧嗒吧嗒的抽旱煙，見兒子來叫，心煩意亂的揮了揮手：“去看什么看，那種丟人現眼的閨女，死了才好！”

方長莊帶著幾分喜意道：“爹，別說這種晦氣話。你知道小妹肚子里孩子的爹是誰不？”

老方頭瞪著眼：“是誰家的小子？！老子回去就打死他！”

方長莊拉起蹲著的老方頭，笑說：“爹，你可別沖動。孩子他爹可是鎮上錦繡閣東家的長子，呂家少爺呂育昌。他之前就說要娶小妹嘞，只是礙于門不當戶不對，一直在勸家里成全。眼下小妹肚子里懷了他們家長孫，這親事定是沒跑了。”

老方頭一聽，眼睛亮了起來。錦繡閣的名頭，他也是聽過的。家里那個老娘們，經常在他耳邊嘮叨，讓他去錦繡閣給她扯塊布做衣裳。敗家老娘們，也不看看錦繡閣里那布，都跟用銀子織的似的，貴的要死！

他當時還罵了幾句錦繡閣做啥子賣那么貴的布，惹得他家中不寧！

現在他竟是要跟錦繡閣的東家做親家了？

老方頭回去的路上，一直都感覺自己腳步有些飄，整個人都飄飄然的。

進了屋，見著躺床上的閨女，連連囑咐方田氏：“這幾天你就在這好好照顧咱閨女，給她買些有營養的，別買些亂七八糟的東西。看著小臉白的，得好好補一補，別餓著咱的大外孫。”

方田氏這一想到女兒即將嫁入豪門，就人逢喜事精神爽，也懶得計較老方頭幾十年前的風流韻事了，笑著應了幾句。

這態度簡直是一百八十度托馬斯回旋變啊。方菡娘在一旁看得嘖嘖稱奇，剛才她爺爺還喊著要落了那個大外孫呢。果然小姑姑這是母憑子貴了。

不多久，方香玉就喊有些乏了，想睡會兒。

一家子現在是把方香玉給供到了案臺上，連忙囑咐方香玉好好休息，只留下方田氏一人照顧，老方頭跟方長莊，帶了方菡娘，租了個板車，回了方家村。

這折騰了大半日，累的很，方菡娘伸著懶腰回了家。見弟弟妹妹還沒回來，想來是王家又留飯了，這事也不是沒有先例，方菡娘也不擔心，回到炕上美美補了一覺，睡了個天昏地暗。

方家正院，方長莊一回屋，就見著自家媳婦小田氏緊張的迎了上來，問方香玉如何了。

方長莊眉飛色舞，將小妹的喜事跟小田氏這么一說。小田氏一聽，小姑竟然有這個造化，攀上了錦繡閣的東家少爺，有幾分不得勁的嫉妒之余，也總算是松了一口氣，雙手合十拜了拜：“謝天謝地，可算也是將一樁丑聞化作了美事，也不會連累到咱家艾娘的名聲了。她夫家那么有錢，說不得還會對江哥兒考秀才有所幫忙。”

方長莊連連點頭。

方艾娘在一旁聽得雙眼發亮：“娘，你是說小姑姑要嫁給錦繡閣的東家少爺了嗎？”

小田氏點了點頭，笑道：“等你出嫁時，你小姑姑定會給你尋幾匹好些的布壓箱底。”

方艾娘一想到錦繡閣那美輪美奐的布匹，心里雀躍極了。只是又有幾分酸酸的，她今年十二歲了，再過兩年也能說人家了，不知道到時候能不能也像小姑姑一樣，嫁個富貴人家。

方艾娘好生惆悵。

但小姑姑要嫁入豪門這事，還是讓她特別與有榮焉，出門跟近來越發不愿意同她玩的小姐妹們吹噓，說她小姑姑馬上就要嫁進錦繡閣的東家了。

有個小姑娘不信：“人家錦繡閣的東家是什么身份，怎么可能看上你家小姑姑？”

被人質疑的方艾娘大怒，差點脫口而出怎么不可能，小姑姑肚子里都懷了他家的長孫了。但在家時她娘就再三叮囑不能說出去她小姑姑懷孕的事，方艾娘只好硬生生把這話憋到了嘴里，改口稱：“哼，我哥哥這就要去考秀才了，考上秀才，我家就有了讀書人的身份。他家只是個商戶，憑啥看不上我小姑姑。”

方明江考秀才這事，方家村所有人幾乎都認為是板上釘釘的，方明江從小到大就是別人家孩子的典范，這些小朋友都是聽著方明江的事例長起來的。

“你看人家方家的江哥兒，學習多用功，晚上還點著蠟燭繼續讀書。再看看你，大白天的就知道睡睡睡，睡什么睡，起來！”一頓打。

“你看人家方家的江哥兒，那么聰明還那么努力，王老秀才天天不住的夸，現在都推薦到縣里去讀書了，你又不聰明還不去努力！？”又是一頓打。

不少小姑娘從小到大目睹了家中兄弟無數次因為方明江引出的一頓揍，自是也對方明江會考秀才這事深信不疑，她們立即改了口，紛紛艷羨起方艾娘起來：“哇，錦繡閣嗎？那你家以后的布是不是都不用花錢了？”

“好羨慕你啊，以后就有無數好看的衣服穿了。”

“艾娘艾娘，以后你帶著我們去錦繡閣挑塊布，能給我們也算便宜點嗎？”

“是啊是啊，艾娘咱們關系這么好，也給算便宜點嘛。”

方艾娘被捧的飄飄然，當即應下了。

在她想來，她小姑姑即將是錦繡閣東家少爺的夫人，肚子里還有他們家的大孫子，那自然是金貴無比。她這個當侄女的，去錦繡閣買布，又不是不付錢，僅僅是要便宜點，肯定是沒問題的。

再說過了幾日，老方頭算著方香玉的胎差不多穩了，就喊上方長莊，去租了板車，準備往縣城里去。恰好是初十的日子，方菡娘去縣令夫人那結算上個月梅花皂的款項，也正好在板車這租車。老方頭看了這個不喜歡的孫女一眼，冷哼了一聲，沒說什么。

到了縣城，方菡娘便直接去了縣令夫人那。

一見面，容光煥發的縣令夫人便牽著方菡娘的手直往懷里帶，不住的喊“我的心肝兒，怎么就這么惹人愛呢”。

把方菡娘唬的一愣一愣的。

呃，難道自己已經美到這種地步了？方菡娘不要臉的自省了一下。

還沒等她臭美完，縣令夫人便摟著她跟她說起了這大半個月來，梅花皂的銷售情況。

原來這縣令夫人也是個奇人，她沒有直接將梅花皂找路子銷售，而是容光煥發的參加了一次縣里高層次夫人們聚會。

這年頭，這些夫人們，怕的是什么？

自然是怕自己慢慢老去，惹了夫君厭棄。

然而縣令夫人這么容光煥發的一出場，接著就引起了轟動，不少夫人追著問縣令夫人用了什么法子保養。縣令夫人再勉為其難的將梅花皂這么一推薦，一副舍不得與他人分享秘方的模樣，當即就有不少夫人拍板，高價定了不少梅花皂，誠然，這里面是有不少人打著討好縣令夫人的心思訂購的，但縣令夫人相信，只要她們用上了這梅花皂，必然會愛不釋手，不斷追訂的。

梅花皂在高端圈子里，一炮打響。

只是當官的不得經商，縣令夫人并沒有自己去出手這梅花皂，而是找了她娘家的一個侄子，將訂單都交到他手上，由他出面，親自上門送貨。

縣令夫人為了營造物以稀為貴，推說自己那侄子手里只有一百塊，饒是如此，這一百塊梅花皂也全都被訂了出去。

然而沒過幾天，訂過的夫人紛紛上門，求著她再尋些路子，還想再買一些。

縣令夫人便在心中暗笑，成了。

這時候，她勉為其難的再讓侄子將剩下的梅花皂放出，立即被搶的一干二凈。

梅花皂名聲大噪，在縣里的貴婦階層刮起了一陣追捧之風。

現在不少貴婦，出門交流的都是梅花皂如何如何，央著縣令夫人讓她那侄子多制一些呢。

縣令夫人說完，嫣然一笑：“一百八十七塊梅花皂，全被搶完。前面一百塊賣到二百文一塊，后面每塊八十七塊我又提了提價，三百文，竟也有不少夫人搶著托我買。看來大家都是不缺錢的。后面啊，我看你也不要制的太多，太多了，她們就不稀罕了。物以稀為貴嘛。唔，我看，這初期，每月就訂在五百塊就很好。等后面打開銷路，用戶穩定了，我們起個工坊專門做這個。”

方菡娘要給縣令夫人跪了，這樣一個古人，竟也無師自通的掌握了饑餓營銷的門道。

方菡娘心悅誠服。

最后算了下分紅，方菡娘拿七成，除去之前給的十兩銀子訂金，又分到了二十三兩銀子。方菡娘推辭，說要除去縣令夫人侄子的傭金再算分紅，縣令夫人臉一板，佯怒道：“那我們是不是還要算一算你的勞務成本啊？”

準確說來，這手工皂的成本并不高，基本都可以算是凈賺的。

大家都不是斤斤計較之人，甚至方菡娘心里也清楚，縣令夫人并不缺這點銀子，只是在幫她賺錢而已。方菡娘便笑著拱了拱手，不再推辭。