第二百零四章 戰略合作伙伴

吃過飯，李君閣開著猛禽將楊教授她們送去半山林場。

沒辦法，這事情上李家溝搶不過人家苗寨，誰讓人家楊教授是被苗寨的富硒米招來的呢。

來到林場，朱朝安送大家上苗寨。

李君閣對梁慧麗和于曉蓉說道：“梁丫頭，于丫頭，你們怕不怕？”

梁慧麗笑道：“盤鰲鄉所有行政村，就苗寨我還沒有去調查過，都是聽阿音轉述的，我這個鄉長不合格啊。這溜索既然通了，那必須上啊！”

于曉蓉說道：“哈哈哈！想到寨子里的寶貝，我就渾身是膽！”

李君閣翻著白眼道：“好吧，當我沒有說。”

溜索正在下貨，每段都有兩個苗娃守著，因此上下都不用李君閣操心了，有他們操作。

兩人一組往上滑，楊教授跟助手小丁一組，梁慧麗跟于曉蓉一組，吳志秋和守在林場的何苗一組，李君閣跟阿音一組。

當然還有諸多的檢測設備。

大家狀態都還行，于曉蓉一路拿手機猛拍，一面大呼小叫：“太漂亮了！太壯觀了！”

來到苗寨林場，育爺爺已經在溜索棚子外面等著了。

見眾人到來，育爺爺上去跟眾人招呼，何苗拿出繩子扁擔將楊教授的設備挑起來，大家一起往苗寨走。

從林場穿過的時候，楊教授邊看邊點頭，說道：“你們這林場不錯，沒有過度的密植，樹木密度接近天然林，中間還套種這一些灌木，很接近自然生態，這林下還可以種一些喜陰的草本作物。”

李君閣說道：“這需要等明年了，我們有計劃，在林下套種藥材。不過目前暫時只選定了天麻，別的還在考慮中。”

楊教授點點頭，說道：“西南的藥材品種占我國中藥材的三分之二，是得好好選選，要不等我回去，把你們這里的氣候土壤環境報告給學校的老師們看看，幫你們挑出幾樣合適的藥材來。”

李君閣大喜，說道：“那太好了，到時候還歡迎老師們來指導，別的不說，這山上山下的吃住游玩，我們全包了！”

來到苗寨，于曉蓉就更興奮了，拉著阿音說道：“阿音姐，你小時就住在這樣的地方啊？這也太美了！難怪你這么漂亮！”

李君閣一腦門子黑線：“你這是腦殘粉的表現，這兩者有關系嗎？”

于曉蓉振振有詞：“怎么沒關系？無患子皂角洗發水用著，桃膠皂角米吃著，野蜂蜜烏金血米粥喝著，頭發好，皮膚好，身體好，人自然就水靈了！”

李君閣：“呃……你說得好有道理，我竟然無法反駁！”

來到家中，妮媽媽張羅著給大家每人端上一碗醪糟雞蛋小湯圓來。

于曉蓉說道：“哎喲又吃！”

李君閣說道：“這是寨子里的風俗，尊貴的客人上門才有這待遇。這是九里香做的醪糟和小湯圓，先嘗嘗，有個直觀的感受。再說山里晚飯吃得晚，待會還要滿山跑呢。”

于曉蓉還在糾結：“要是長胖怎么辦？”

李君閣說道：“你看李家溝跟苗寨有胖子嗎？你見過豬兒蟲的，在李家溝呆了三個多月，照樣天天好吃好喝的，現在都變啥樣了？”

于曉蓉突然反應過來道：“想起來了，剛剛半山林場迎接我們的那個，就是豬兒蟲對不對？！”

李君閣手扶腦門：“原來你剛剛都沒認出他來？我說你反應怎么這么冷淡。”

于曉蓉這下不怕了，舀起小湯圓就往嘴里填，邊喊好吃邊笑：“這個真不能怪我！這冬瓜變成了絲瓜，你叫我怎么分辨得出來！”

吃過香甜的醪糟湯圓，育爺爺又要安排楊教授休息。

楊教授連連擺手：“老哥啊，不用這么客氣，你看這一路上來都是坐車坐溜索，一點都不累，干脆我們現在就開干？今天下午就先考察地形環境，帶我們去看看你們的梯田和山塘，完成水土采樣怎么樣？”

育爺爺說道：“那行，那我們現在就去轉轉。我們這里每塊田都有自己的名字，每塊地誰家的，種的啥，我都記著呢！到時候你想要哪塊地出的稻子做檢測，就跟我說，我們直接去主人家拿。”

楊教授對于曉蓉說道：“小于，那我們就去采樣去了，你跟他們就在寨子里玩吧。”

于曉蓉說道：“那行，楊爺爺你們小心點，我這還得跟二皮談事兒呢！”

楊教授他們去了，李君閣阿音梁慧麗于曉蓉在后山沿著石板路溜達，準備去山塘看看風景。

沿著溝渠邊的石板路向上，跟林場擦身而過，轉過一道小坡，眾人向后邊的蜀山走去。

石板路左側是一條石渠，右側是淺坡，坡上沒隔百十來米就是一棵參天巨柏，樹干彎折扭曲，得兩三人才能合抱，就像一個個老兵，雖然身型佝僂滿臉皺紋，卻仍然忠實的履行著自己的職責，守護著這條年深日久的道路。

石板路是青石鋪成，中間已經被踩得光潤油亮，比兩端低出不少，有的已經從一塊分成好幾片，變得高低不平，一些野草倔強地從石縫中生長出來。

李君閣說道：“這條路，起碼被人踩了上千年啊！”

阿音說道：“是啊，這是寨子的命脈，每年水渠都要大撿一次，平時每月寨子里也會有人巡視。”

幾人邊走邊聊，于曉蓉說道：“阿音姐，寨子里能往外運的米還有多少啊？”

阿音說道：“我們事先做過統計，今年能拿出來的只有六十噸左右，烏金血米和九里香各三十噸。”

于曉蓉說道：“那這價格？”

阿音說道：“價格我們還沒有想好，昨天我們在網上搜了一下，富硒米一般都是大米，我們苗寨的米是糯米，因此我們將苗寨的米分成了幾個概念，富硒，綠色，高山，老種，幾個概念加上糯米本身，零售價準備上調到二十八元一斤，批發價跟網站現在的零售價差不多，還是十八，給你留夠足夠的利潤空間。”

于曉蓉點點頭，又問道：“那烏金血米呢？”

阿音說道：“烏金血米就有點不好定價了，這個是全國唯一的富硒紫糯米，沒有可參考性。也沒有市場經驗，所以我們暫時定為零售價七十一斤，批發價五十，也跟網站調整前的零售價差不多。”

于曉蓉說道：“這個價格我可以接受，不過我有幾個條件。”

李君閣跟阿音大喜過望，還指望于丫頭要砍價呢，結果人家竟然這么大方。

于曉蓉說道：“第一，換包裝，這個價格不能再走普通大米的路線了，首先要換成一斤裝的小袋，然后四斤一個紙箱。所有紙張必須用可降解高檔包裝紙袋，必須用最先進的無污染油墨印刷，必須設計精美。”

“第二，網站零售價必須上調，九里香上調到三十八一斤，烏金血米上調到六十八一斤。”

說完嘻嘻一笑，說道：“其實這也是告訴你們我的銷售價格了，要是你我兩者的零售價格相差太大，我的生意就不好做了。”

李君閣說道：“沒話說，于丫頭太夠意思了，檢測結果第一時間就告知了我們，就憑這個，你就是我們李家溝的朋友，有啥要求我們絕對配合。”

于曉蓉說道：“即使我不告訴你們，日子久了你們也會知道的，到時候就沒法做朋友了。我們做長久生意的，必須要坦誠。”

“因此我就要提第三條了，你們李家溝和苗寨，還要跟我簽訂戰略合作伙伴協議，荔枝，烏金血米，九里香，蟲茶，都要納入協議范圍。”

“在我公司的渠道能夠容納之前，這幾樣首先滿足我公司的需求，當然如果以后你們產能擴大了，超出我的營銷能力，可以再引入其它合作伙伴。”

李君閣跟阿音相視一眼，李君閣點頭道：“可以，其實我們早已經視你為伙伴了，有你這樣的伙伴，我們也放心！就這些了？”

于曉蓉說道：“嗯，還有最后一條，就是阿音姐必須作為李家溝產品的代言人！”

李君閣目瞪口呆：“啊？啥？”

于曉蓉挽住阿音的胳膊，歪著腦袋靠在阿音的肩膀上，一臉腦殘粉的樣子：“啊什么啊？論身材，容貌，氣質，阿音姐都是一等一的。她身上融合了現代與傳統，堅強與溫柔，還是少數民族，這樣山水交融多元獨特的氣質，你在哪個明星身上見過？而且她對產品的理解也最為深刻，我們可以大方地告訴消費者，阿音姐就是吃我們的產品長大的，哪個明星敢這樣宣傳自己代言的產品？這樣的代言人，你能再給我找一個出來？”

李君閣赧然，拿腳尖在地上劃圈圈，說道：“其實……還有一位……好像也可以喔……”

于曉蓉哈哈大笑，捧著肚子都直不起腰來了，說道：“哎喲……二皮你別逗了……你是想說你自己吧？哈哈哈……你把變性手術做了……我們再考慮這事……哈哈哈哈……笑死我了……”

李君閣很生氣：“靠！不帶這么歧視人的！”SS106265