第422章 談崩了

“大家好，各位投資人好，很高興見到大家。”

主持人徐峰鼓著掌來到了李凡身邊，他道：“熱烈歡迎李凡的到來。李凡，是我們節目開播到如今，3季中最重磅的創業者。

下面把時間交給李凡和四位投資人。”

徐峰擺出“請”的手勢后，便走到了舞臺一側。

59同城創始人馬亮道：“李凡的出現，的確是驚住我了。我剛剛還問了顧總，原來顧總都不知道你要來。

你確定你不是來開玩笑的么？不是想坐到我們四位中間？”

李凡樂了，“在各位大佬面前，我哪敢開玩笑啊，我千真萬確是來拉投資的。”

于成追問：“你確定你是認真的？你真缺錢？”

“嗯，我是認真的啊！”

“那好，那咱們開始進入正題吧。”

馬亮：“這陣子震動業內的‘瓜分百萬獎金池計劃’，的確是天才般的創意，這次營銷非常野蠻，瘋狂且有力，效果太顯著了！

而你們樂知網自身內容就充滿看點，具有自動吸收關注的屬性，這個創業方向找得極準。

開拓了新的市場，而且還準確地抓住了廣大民眾的心理需求。

不管別人，我是一定要投你的，目前我只是對盈利模式有所擔憂，能賺錢么？”

李凡剛要回答之際，顧萬里道：“先別急嘛，咱們一步步聊。”

馬亮嘻嘻一笑：“見到這么好的項目，我有點兒控制不住了。那好，你們樂知網是三人聯合創業吧？”

李凡點頭：“對，除了我，還有晨華大學的宋航教授，京大的程勇教授。”

維多利亞：“李凡，你們的股份比例什么情況？”

“我4，另外兩位教授分別3。”

馬亮突然一皺眉，“咦，你們沒設期權池？”

“嗯。”

“為什么？”

“股權重組后，自然就設了。”

“哦，打算期權池多少？”

“20吧。”

于成問道：“我有個好奇啊，你們樂知網創立起來，燒了多少錢？成績這么出色，得個2000萬吧？”

李凡：“沒那么多，我們有超一流的團隊運營，而且籌備時間極短，所以錢都用在刀刃上了，前前后后花了900萬。

我們的啟動資金就900萬，我們三位聯合創始人，每人各出300萬。這不花光了么，就來請各位大佬幫忙了。”

馬亮開玩笑道：“我發現問題了，同樣都是出資300萬，你為什么是40，比他們二位多10，這10多在哪里？”

李凡回以玩笑話：“可能，從顏值上多出來的吧？”

現場響起一片笑聲，而此時后臺休息室的牛犇犇，他在心中默記一條：開開玩笑，活躍氣氛，展示自己的從容淡定。

牛犇犇這是打算從李凡身上取經。

于成驚訝地道：“才900萬啟動資金？那你為什么不獨資？這900萬對于你來說，太輕松了吧？”

李凡：“我認為，分享才是這個時代以及未來的主旋律。分享，才能人盡其才，才能促進公司的迅速發展。

這不是守財奴和家族企業的時代了，如果為了公司的發展，我絲毫不介意在未來的某一天，我的股份低于10。”

四人投資人聞言，紛紛點頭，大家很滿意這個答案。

于成問：“你的創業動機是什么？畢竟你在多個領域已經很有名氣了，為什么踏足商業？”

“做一件有意義的事情，創立樂知網在很多人眼中算是商業行為，但在我心中，它是一個公益服務活動，為國民提供趣味知識，指導民眾生活，這是我們網站的本質屬性。”

“但它畢竟是生意啊，對于這次創業，你想沒想過失敗了會怎么辦？”

李凡當然想過，坦白地說，失敗了就失敗了唄，還能怎么辦？這條路行不通就不走了唄！

但這話不能和投資人說，和投資人得吹著來，讓他們看到自己一往無前的勇氣和舍我其誰的霸氣，投資人最想看到創業者身上的氣質，就包括這兩點。

李凡道：“創業失敗？對不起，沒考慮過。我一直認為，我們樂知網的未來只有兩種結局：成功，或者非常成功。”

李凡這話平淡中帶著一絲絲霸氣，驚起現場掌聲雷鳴。

后臺，牛犇犇默默點了點頭：嗯，到時候我也吹吹牛逼！

顧萬里終于發話了，他道：“明星創業往往都有一個弊病，很慣于運用粉絲經濟來盈利，但目前看來，很多明星都失敗了。

我們也知道有個別明星獲得了商業上的成功，但他們有一個顯著的特點：去明星化。

你考慮過這個問題么？”

李凡點頭：“顧總，當然考慮過，我也在盡量去明星化，比如說百萬獎金池計劃，我們推薦的視頻，出處就是一個大學生而已。”

馬亮：“樂知網現在的流量已經很好了，你們未來的盈利模式是什么？”

“目前來看，是打賞功能，我們和創作者五五分成。”

“杯水車薪啊，未來呢？”

“未來的事兒，咱們私底下可以詳談。”李凡給拒絕了。

“那你們還打算進行什么營銷方案？百萬獎金池計劃在前面已經很優秀了。”

李凡笑著拒絕：“這個就更不能在當下說了。”

于成點頭，“也是，商業機密。”

（后臺的牛犇犇又默記一條：學會拒絕。）

四位投資人又對樂知網深入了解了10分鐘左右，便談起了融資。

維多利亞問：“你們的估值是多少？融資多少？”

李凡：“年內估值10個億，融資8000萬。”

此言一出，錄制室內嚇暈一片，現場嘩然：

“多少錢？”

“要8000萬？我的天啊，我記得節目里，投資金額最多的一次才2000萬。”

“投資人能輕易地投么？8000萬啊，都小1個億了。”

四個投資人相視一眼后，馬亮率先道：“我相信一句話：一個人的優秀，是一種習慣。李凡既然能在其他領域獲得巨大成功，那么在商業這條道路上，也會一往無前。

而且，我特別欣賞李凡所展露出來的營銷天賦，還有，樂知網對內容審核的嚴苛程度。我投了！”

觀眾們倒吸了一口涼氣，真投啊？

馬亮繼續道：“估值10個億，融資8000萬，就是出讓8的股權嘍。我投8000萬，但我要你20的股權。”

李凡淡淡一笑：“謝謝。”

“8000萬，這個……”于成皺了皺眉，合計了一下，“這樣吧，也別8000萬了，我投一個億。”

現場觀眾直接炸鍋了，一個億啊！這可是一個億啊！

雖然8000萬和一個億之間沒差多少，但概念不一樣啊！這一個億對于很多人宅男來說，購買多少塊移動硬盤的了！

李凡覺得沒有好事兒，果然不出他所料，于成又道：“但我要你22的股份。”

面對樂知網這塊大肥肉，所有人都是垂涎三尺，樂知網先天優勢太大了，別的不說，就單單樂知網的經營理念這塊，政府一定大力扶持，就更別提樂知網現已展露出來的勃勃生機了。

維多利亞勢在必得地道：“樂知網，我投定了。不論你們怎么競爭，我都在你們的最佳報價上，再加10。”

現場掌聲瞬間響起。

觀眾們心想，這外國姑娘好土豪啊！

于成問道：“顧總投么？”

顧萬里擺了擺手，“我就不投了，自己家人。”

馬亮：“李凡，你選我們哪一個？維多利亞就不用考慮了，就像你剛剛說的，你融資的目的，不僅僅是因為錢，還是為了資源。維多利亞在國內沒資源啊！”

維多利亞笑道：“那可不一定！”

投資人們目光灼灼地看著李凡，等著他的回應。卻見李凡不急不躁地道：“融資8000萬，只出讓8的股份。”

“股份給得太少了。”

“你之前不也說了么，要懂得分享，這樣吧，我讓一步，8000萬，股份18。”

李凡笑著重申：“對不起，只能出讓8的股份。”

“這差得太多了，談不妥啊！”

“你目前的估值明顯太高了，也就3個億左右。”

面對壓價，李凡繼續淡笑：“各位大佬，我只能出讓8的股份，這個是不動搖的。”

馬亮：“那我可投不了。”

于成：“這個股份我也不認可。”

維多利亞認準了，不管是誰出價最高，自己直接多加10。所以說，她也不參與，就等最后收網。

李凡突然鞠了一躬，“那好吧，既然這樣，那我放棄今天的融資，謝謝大家。”

四位投資人面面相覷，這有點兒出乎他們預料了，以前也沒遇到這種強硬的創業者啊。

哪有談融資取決于創業者一口價的？一般都是創業者屢屢退步，畢竟，他們是生死存亡有求于人。

大家突然看向顧萬里，心里頃刻間就醒悟過來了，這還有棵大樹在呢，李凡也不可能出現窮途末路的境地，這典型的有恃無恐啊！

其實也不用靠顧萬里，李凡咬咬牙自己也能出得起這筆錢，所以他沒有財政危機的緊迫感，也不急于立即拉到投資。

三位投資人剛一詫異，李凡便已經移步到舞臺一側了。

馬亮：“等一下，別急，好商量！”

于成：“15股份，8000萬，成不？”

馬亮掃了于成一眼，道：“李凡，1個億，我也要15的股份。”

李凡剎住腳步，“還有更低的么？”

就在馬亮于成面面相覷的時候，維多利亞道：“我說過了，在他們最高報價的基礎上，我再加10，也就是，1.1個億，15股份。”

“謝謝各位大佬，我只能提供8的股份！”李凡說罷，鞠了一躬后，提足離開了舞臺。

馬亮起身擺手道：“李老師，臺下咱們再詳談。”

于成則起身離席，小跑著來到通道處，握住李凡的手道：“再議，節目之后再議啊，我非常非常想投你，咱們再研究！”

主持人徐峰來到舞臺中央，道：“請于老板回來入座，大家淡定，好事多磨，不急哈。

有請本期最后一位創業者！”

后臺，牛犇犇又從李凡身上學了一招：以退為進！自己要是拿捏妥當的話，必有奇效啊。

李凡在與投資大佬的交鋒中，游刃有余，控制力很強，牛犇犇學了個“一塌糊涂”。

工作人員道：“牛犇犇，請對著鏡頭自我介紹。”

牛犇犇回憶了一下“學習心得”，道：“我叫牛犇犇，是橙色商城的創始人，目前，擁有一家淘寶兩皇冠店，一家實體店，專營保健品……

我的奮斗目標是：年內銷售額破億，三年內，公司上市。

各位投資人，愿我們共同起航，共鑄輝煌！！”

投資人席位：

馬亮搖頭：“這小子怎么這么能吹牛呢？”

于成嘆氣：“小伙子有點兒不務實啊。”

緊接著，砰！砰！兩盞紅燈亮起。

牛犇犇見狀嚇了一跳，話都不會說了，怎么回事兒？我照著凡哥學的啊！()