160章 起步

九十年代末，互聯網在國內開始了高速發展時期，可以說比之整個國家日新月異的發展速度，還要更快。

以至于，很多人，包括國家，都跟不上它的腳步。

也正因為如此，能夠緊跟著互聯網飛馳的速度，甚或是直接引領著互聯網發展的牛人們，都成為了數年、十數年后頂尖的豪富，他們有這個資格，有這個實力，實至名歸！

胖子不是這樣的牛人，出身環境決定了他還沒有放眼天下的雄心壯志，沒有會當凌絕頂一覽眾山小的霸氣，沒有足夠長遠，足夠闊大的眼界和胸懷。但，多年來對于金錢極度的渴望和貪婪，培養出了他敏銳的商業嗅覺，所以當互聯網的列車高速飛馳而過時，恰好站在旁邊的胖子，因貪婪和自信，冒著風險伸手撈了一把……

三個都沒有開公司經驗，三個各有天賦的年輕人，就這般組合在了一起，開了一家小小的軟件公司。

公司開業第二天，林波就招來了四名員工。

當黃芩芷和溫朔得知消息，去見了那四名員工，并且和他們進行了簡單的談話后，內心里自然而然地生出了些許的不滿——雖然，這四名員工的年齡比他們二人大，而且都是京大的學長，但，全都是大四學生，還沒畢業，龍之心計算機學社的成員！

他們的工作經驗，只有偶爾的實習。

能行嗎？

但之前已經說過，招員工因為涉及到專業方面的問題，所以完全由林波決定，黃芩芷還真不好否決。溫朔倒是有一說一的性子，不過……這四位員工主動提出三個月試用期，只要補助卻不要工資，等一個季度過去后看工作成績再給予獎勵，決定薪水多少，這讓沒出息的胖子感到了莫大的滿足，值得賭一把。

須知聘請有工作經驗的專業技術人員，每個月基本工資至少也得一千五以上啊！

于是四個沒有工作經驗，還沒有畢業的京大計算機專業的高材生，成為了朔遠軟件開發有限責任公司的第一批員工，用他們年輕還有些沖動，還有些講義氣的幼稚心態，卻滿懷著激情和希望，一頭扎進了這么一個毫無名氣，嶄新的，都不像個公司的小公司里。

他們會做出怎樣的成績，溫朔想不到。

而眼下，卻有出乎他的意料，卻又并不怎么意外的驚喜，迅速地向他沖了過來。

互聯網現在還沒有完全普及，信息化時代剛剛積蓄了力量要沖天而起，所以有很多商業方面的信息，其實還相對封閉一些。而溫朔純粹是為了省錢，也為了物有所值地讓暫時沒什么大用的張堅，去做絕對不適合張堅，甚至可以說張堅完全沒資格做的推銷宣傳工作……

還真就做成了！

朔遠網吧是京大南街上的第一家。

但，絕對不是最早的網吧。

此時莫說引領國內互聯網和計算機行業、信息化時代的中關村了，便是京城其它各區，但凡稍有繁華的商業地區、大學、校園相對集中的地方，大大小小的網吧已然如同雨后春筍般，不斷地，蓬勃地從泥土下鉆了出來。

所以當中關村一帶的網吧老板，聽說了京城大學南門外有個朔遠網吧，那里用了一款專門管理網吧的高級軟件的消息之后，便立刻抱著好奇和希冀的心態，安排人甚或親自到朔遠網吧，學習、觀摩一下那個軟件到底是個什么玩意兒，好用不，好學不？

毫無意外，第一位網吧老板看到這款軟件的功能之后，立刻被吸引，并打聽哪里有賣的，多少錢……

哪里有賣？

溫朔樂得眼睛都沒了：“這款軟件就是我們公司開發的，易上手，好學好用，價格實惠，只要五百元，免費提供安裝！”

有時候，真是不得不相信運氣這個東西的存在。

其實公司還未開業之前，溫朔和黃芩芷、林波就軟件售價的問題商量了許久，然后確定了對外銷售價格是四百元，如果銷售狀況不是太好，就適當調整到三百元，底線為二百元。依著林波的意思，其實賣一百七八就可以了。

而溫朔此時，還處在典型小商販的狀態中，沒來得及進步，所以有人找上門來買軟件，他當然要先喊個高價，坐等對方還價……

結果，對方沒還價！

當場拍板交錢，溫朔比對方還痛快，當場拿出軟件光盤，讓盧元超跟著這位老板去網吧，負責安裝。回來后，可以得到三十元的提成獎勵，并報銷來票。

這是溫朔和大家提前商定好的。

老子是不是要價低了？

胖子心中懊悔著，但心思卻活泛了許多，他把沒能得到第一單生意，從而略顯失望的胡志陽、李長江叫過來，說道：“你倆可以出去推銷，負責安裝，畢竟辛苦些，所以做成一單，有四十塊錢提成，不過嘛……來費我可不管報銷了，你們有能耐，一天賣出去十套八套的，賺大發了。至于你們去哪兒賣我不管，有能耐，你們奔著全國各地賣，賣到海外去都行！”

“行啊，我們現在就去！”

“我先拿十套……”

溫朔瞪了兩人一眼，道：“你們倆都去掙錢了，網吧誰看著？燕姐、高岳還沒來，他們來了也都想去，那我還能去上課嗎？曠一節課，楊老師會把網吧砸了的！”

胡志陽和李長江倆人忍俊不禁地露出了幸災樂禍的神情。

這是事實。

隨著網吧的生意越來越好，最近溫朔又一直忙著開公司的事情，楊景斌老師已經板著臉來過網吧好幾次了，每次來都是先不由分說把溫朔訓一頓，然后再溫言細語勸幾句。

而溫朔，面對楊景斌老師的訓斥和勸導，都會乖乖腆著臉點頭哈腰。

還好，他的功課并沒有太耽誤，至少到現在還沒有落下過一節課，因為每每請假楊景斌都不批，還要把他訓一頓……

成績不算好，但也不壞。

這源于，溫朔覺得自己太聰明，太勤奮了——壓根兒沒有如其他同學那般，加入這個社團，參加那個社團，要么就是想盡辦法往學生會、團里鉆……

溫朔對這些統統不感興趣，他一門心思只想賺錢！

也算是京大學生中的一個異類吧？！

“還是老規矩，你們五個商量著辦……”溫朔打了個哈欠，懶洋洋地說道：“如今咱們網吧生意忙，也空不出那么多電腦讓你們隨便玩兒了，又有了這款軟件，一個人待在這兒就可以把網吧看住了，所以，公平些大家都賺點兒錢。當然了，如果你們能找到愿意來網吧上班的人，也行，京城地區推銷軟件的買賣我不會給別人，就留給你們去賺錢，誰讓咱們是老朋友了呢？”

兩人心頭一熱，點頭應下來，又相互推讓一番后，最終胡志陽留在了網吧，李長江信心十足地拿了五套軟件出發。

溫朔本想攔下來，讓他先交錢的，但稍作猶豫后，沒有說出口。

生意剛剛開始……

況且，李長江根本拿不出那么多錢，也會擔心推銷不出去，壓在手里了怎么算？

這一天，盧元超和曲燕分別出去安裝了一套軟件，每人掙得三十元。

晚上七點多，朔遠網吧里，溫朔、黃芩芷和四名員工，都在等待著李長江。

他還沒回來。

也不知道跑哪兒去了。

七點半，李長江風塵仆仆地回來了，手里只剩下了兩套軟件。一天奔波下來，他累得夠嗆，卻精神抖擻滿面紅光，賣出去三套軟件，減掉乘坐公交車總計花費掉的十三塊錢，吃飯花了三塊，喝水一塊，他凈賺一百零三。

小小的辦公室里，瞬間沸騰了！

這足以說明，計時計費軟件絕對有市場，任何網吧的老板，看到這東西，都會愿意安裝的。

看著員工圍在一起興高采烈，圍著李長江聽他講述今天在外面推銷的經歷，溫朔美滋滋地點著李長江交到手里的鈔票——今天找上門來購買的顧客，就有兩家，賣出去兩套，減去車費和提成，到手九百三十六元；李長江出去推銷賣掉了三套，減去提成，剩余一千三百八……總計兩千三百一十六元！

這叫什么？

這叫開門紅！

溫朔一揮手，道：“明天，每人去買一份京城地圖，要那種大的，特別詳細的，誰去過哪兒，賣出去多少套，發現了幾家網吧，哪家已經安裝了，哪家還沒有安裝，都清楚記下來共享，以便于少跑些冤枉路。哦對了，你們五個商量一下，各自瓜分一下京城的地塊，這樣是最好的，避免自己人競爭鬧出了矛盾。”

五人一聽，頓覺老大說的有道理，紛紛點頭。

曲燕笑著說道：“朔弟，如果跑得遠了，來回路費肯定多，你看，是不是把提成給漲點兒？”

網吧員工中，四個大老爺們兒都喊溫朔老板，唯有曲燕喊朔弟，每每叫得還倍兒親熱的感覺。溫朔心里面雖然老大不樂意，但，曲燕確實是學姐，而且……女人啊，天生的優勢啊！

溫朔好似很生氣的樣子，一瞪眼說道：“以后出去推銷，提成統一減到三十五元！”

幾人頓時怔住，詫異、失望、不滿，甚至有些生氣……

溫朔旋即嘿嘿一笑：“但，來回路費報銷！”

“耶！！”

“老板英明！”

“老板大氣！”

狹小的辦公室里一片歡騰。

一直靜靜地站在門口，看著這一切的黃芩芷，神色間滿是笑意和欣慰，她忽然發現，胖子這個人吧，其實長得不丑，挺好看的，就是胖了點兒，賤了點兒……

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