170章 守株待兔

夜已深。

穿著一身白色院系服的胖子，背著一個黑色皮肩包，從校園里走了出來，路過門衛室的時候，他停下腳步，掏出一包五塊錢的石林煙，自己點上一顆，然后把剩余幾乎整包的香煙，甩手扔進了門衛室的小窗口，笑著點了點頭，從校門走了出去。

門衛室里，傳出兩個小伙子的聲音：

“謝朔哥了。”

“朔哥這么晚還去網吧啊？”

溫朔頭也沒回地擺擺夾著煙的手，道：“今兒值班……”

幾個小時前突兀出現，以玄法氣機打過招呼之后，未曾謀面便悄然離去的玄士，讓向來謹慎的溫朔提高了警惕。所以和馬有城通過電話之后，他就去了楊景斌的辦公室，認真起壇作法，書符二十一張放入肩包，又在辦公室里打坐調息，借京城大學內獨特的濃郁人文氣息，迅速補充因起壇作法書符而消耗掉的真氣。

此刻，已經快十二點了。

今晚在網吧值后半夜的是盧元超，溫朔一進門，正在主機電腦前忙碌的盧元超頭也未抬地說道：“包宵從零點到七點，五十，單算的話從零點開始一小時十塊，等會兒吧。”

“唔，人還不少。”溫朔看著網吧里有二十來號人，陰郁的心情頓時舒暢了許多。

盧元超聽著聲音，這才愕然抬頭：“老板，你怎么來了？”

“沒事兒，睡不著過來看看……”溫朔擺擺手說道：“小屋里有人嗎？”

“倆，一對兒包夜的。”盧元超輕聲道。

“哦。”溫朔點點頭，探身往電腦屏幕上瞅了一眼，道：“聊得挺上勁啊。”

盧元超怔了下，趕緊解釋道：“不是聊著玩兒，這不是為了推銷咱們的軟件嘛，現在正聊一個豫州搞軟件銷售的……老板，我剛才還琢磨著和你商量下，如果這個銷售商我談下來了，人家要得多，你看，是不是我能多提點兒錢啊？”

“銷售商談下來了，他買得多，你當然提得也多啊。”溫朔有些詫異地說道。

“我的意思是，那什么……”盧元超略顯不好意思地嘿嘿訕笑著。

“你該不會是，想每套軟件都多提點兒吧？”溫朔一瞪眼，露出不但一毛不拔反而還會隨時沾別人一根毛的糖公雞表情，吝嗇至極地說道：“銷售商要得多，那肯定是批發價了，可著批發價再給你多提，公司還掙什么錢？你要是能按照零售價批發給銷售商了，成，我每套再給你提二十！”

盧元超尷尬道：“老板，你不是經常說要講道理嘛，咱們定的批發價是三百五，我如果談成四百，比公司定的批發價還多出了五十塊錢呢，你看是不是……”

溫朔撇嘴說道：“我早讓你們依著公司的批發政策拿貨，你們還不干呢，非得掙提成……”

“那不是，咱拿不出那么多錢嘛。”盧元超無奈說道。

關于軟件批發的銷售政策問題，溫朔和黃芩芷、林波早就開會討論決定了——外地銷售商采購這款軟件，可以按照三百五十元每套的價格售出，但，每次最低采購量不能低于二十套。

這是硬性規定，任何人不能破例。

不過，公司會保證銷售商的利益，最低一次性購入二十套的話，那么就可以成為一個縣或縣級市的獨家經銷商。如果一次性購買四十套，就可以成為地級市的獨家經銷商。

一次性購入七十套……媽的，能一次性買七十套，給你整個地級市含下轄地區的獨家代理銷售權。

九十套，拿省會城市的代理權！

直轄市？

全省？

不賣！

那么大的地域范圍，咱得分開來算！

公司制定的銷售政策，有些簡單到粗暴。主要原因是，一來沒有專業的銷售管理人員，二來公司剛起步，全國各地的網吧數量也處在穩步增長的時期，而溫朔和黃芩芷、林波，對于這款軟件有充足的信心，所以，斷然不能急于為了提升銷量，而自己降低銷售價格。

生意嘛，在不至于餓死渴死的前提下，眼光要看得長遠一些。

而對于盧元超他們幾個，其實溫朔已經給予了特殊的照顧，并且誠懇地和他們談過，不論是誰，只要能一次性掏錢購入二十套，完全可以選擇京城某個區、縣的代理銷售權，也可以到老家，或者全國任何一個城市做銷售代理商。

溫朔還悄悄給他們透了口風，只要你們拿到這個資格，就可以加價賣給任何一地愿意做代理的銷售商。

沒錢？

沒錢可以空手套白狼啊。

只要你有能耐，讓愿意代理的銷售商先把錢給你打過來，然后你再拿錢從公司購買……

溫朔覺得自己實在是太善良太仗義了，幫他們想主意掙錢，所以幾個員工，哪怕是曲燕，拿出了女士應該予以照顧的理由，想要從溫朔這里賒賬取得代理資格，都不行。

總而言之就是一條：

不見兔子不撒鷹，不見現金不出貨！

俗話說得好，沒有規矩不成方圓。溫朔在公司和網吧的擴大會議上，專門就此一本正經地講過：“人情和公司的規定，是兩回事。如果我們為了情分，而放松了公司的規定，那么有第一次就會有第二次，最終必將導致我們的規定成為一張廢紙……所以，為了不破壞規定，為了公司的長遠利益著想，我們每個人，從一開始，就要打消掉想通過情分來繞過公司規定的念頭。”

當然，他暫時還沒有勒住推銷的口子，員工們可以盡情地、自由地到處推銷，賣出去一套就可以提成。

因為，公司現在還沒有一個市縣級的代理經銷商。

此刻小屋里被一對兒情侶占據，原本打算獨享小屋一宿，不被人打擾的溫朔，無奈只得和盧元超聊了幾句閑話之后，離開了網吧。

夜深人靜。

在空蕩蕩的南街上來回走了一圈之后，胖子找了個相對僻靜的陰暗角落坐下。

他覺得，自己有點兒神經質了。

就因為擔心那個未曾謀面的玄士，晚上來網吧搞破壞，所以就要守在這兒等著？

人家今晚上不來，又該怎么辦？

或許人家明晚、后天晚上……

鬼知道什么時候來，也許壓根兒就不會來。

怎么辦？

就在這時，他看到了一個身材瘦小的男子，從東面走了過來，到網吧門口時，稍微停了停，向網吧里面張望了一番。

于是溫朔立刻懷疑，這家伙鬼鬼祟祟的……

肯定沒安好心！

其實那名身材瘦小的年輕男子，在網吧門口走過時，還刻意裝出了一副路過的樣子，也沒有多做停留，只是好似猶豫著想進網吧玩一會兒，然后就像很多想上網又舍不得花錢的人一樣，躊躇一番終究舍不得花錢，依依不舍離開。

他不會想到，陰暗的角落里，有一個胖子習慣于未雨綢繆，習慣于為了自己的安全懷疑一切，習慣于……小人之心度君子之腹，所以，悄悄地盯上了他。

胖子緩緩起身，盡量把自己肥碩的身體收縮在陰影中。

他后悔不該穿白色的院系服，并又一次懊喪自己的身材太過肥胖，以至于在很多情況下目標太大。

萬幸……

那個瘦小的身影在接近胖子藏身的地方，或者說，是接近到能夠發現胖子的地點時，停下了腳步，轉身往回走去。

這一刻，胖子愈發篤定了自己的猜測。

這家伙沒安好心！

瘦小男子回轉路過網吧時，再次停步幾秒鐘，然后快速離開走到小南門對著的路口右轉，來到了公路邊上，然后再右轉，沿著店面房后面的人行道向西走。

在廣告牌和兩棵靠攏較近的大樹后，瘦小男子停下了腳步，佝僂著本就不大的身軀，掩藏在了漆黑的陰影中。

他四處張望一番，慢慢蹲下身，掏出幾張符箓，在樹干下方不大的池子里，按照北斗七星的位置擺放出一個法陣，只是礙于符箓所占的面積過大，所以如果是個不懂的人站在旁邊，根本看不出什么異常，就像是幾張勾繪了古怪圖案的廢黃裱紙，重疊著隨意扔在了池子中。

依著剛才記下的地理位置，瘦小男子默念法咒，一邊咬破右手食指，在七張符箓上分別輕輕摁了一下，留下些許血痕。

繼而，瘦小男子起身，面向著店面房的后墻站定，似乎能隔著店面房的幾道墻，透視看到另一邊隔著一條街的朔遠網吧，他左手掐決，高高舉起，后背靠在了樹木上。

右手輕輕一抖，一簇火苗燃起，轉瞬即逝。

瘦小男子右腳前邁，腳尖向里側勾，左腳不動。

不遠處店面房私自違建從而向南凸出一塊的墻角處，悄悄綴上這名瘦小男子的溫朔，躲在那里墻角凸出的位置，探頭把剛才發生的詭異一幕，全數看在了眼里。

他想了想，單手掐決，默念法咒，右手輕輕抖出一張符紙，噗地一聲輕響，火苗一閃而逝。

溫朔的意識與天地自然相參，對附近天地自然五行的感知愈發敏銳——這般感知，和施法以氣機探出體外感知又有所不同，覆蓋范圍小了許多，但，更加精確，而且融匯在天地自然五行靈氣的平衡中，不容易被人察覺。

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