191章 門外漢的生意經

朔遠軟件開發有限責任公司成立之初，沒人會在意林波和兩個大學生合作組建的一個小公司。

這個小公司剛剛成立，便推出了一款當時同樣不被人看好的計時計費軟件。為此，龍心科技副總裁，企劃部總經理付明蘭，還專程找過這位當初含冤當替罪羊，被公司開除的技術開發部門的重量級員工，洽談是否可以購買這款計時計費軟件的版權。

很顯然，那次的合作沒有談成。

因為龍心科技想要購買全版權，出資五十萬元人民幣——本質上，龍心科技對于這款雖然優秀，但技術含量委實不算太高的軟件，沒有太大的投資傾向，更何況，計時計費軟件是網吧專用，沒有更為廣泛和普及的使用客戶群體。之所以想要購買這款軟件，龍心科技的想法是，借助這款軟件與電腦系統的綁定銷售，向全國各地所有的網吧、有意向開網吧的潛在客戶群體，促銷龍心電腦。

在龍心科技看來，五十萬的價格，已經很高了，還可以冠冕堂皇地說，這是看在林波曾經為公司背黑鍋的面子上，可憐他，幫助他。

但在林波和溫朔看來，龍心科技簡直是欺負人嘛！

不過，在商言商，雙方考慮的重點當然是自身利益，所以買賣不成仁義在……至少表面上看起來，合作沒有談成，但雙方僅有兩次的接觸性談判，還是比較輕松愉快的。

這次一卡通系統的研發成功，卻受限于自家小公司實力的緣故，溫朔和黃芩芷、林波經過商討后，決定嘗試找大一些的軟件或者電子科技公司合作生產銷售。

溫朔委托馬有城幫忙詢問一下，有沒有對此感興趣的企業；

林波則是干脆在他在中關村混跡幾年的圈子里公布了這條消息，希望能夠有合作意向者前來洽談。

雖然林波個人的社交能力、商業頭腦欠佳，但當前社會背景下，IT行業的高速以及其獨特的商業模式，注定了這個圈子讓許多外行人看不明白，讓許多內行又能跨外行的高人，更為關注IT技術精英林波的消息，畢竟，他不止有豐富的工作經驗和相當了得的技術水準，更有那款計時計費軟件的創意、質量、銷量做保證。所以，當林波在圈子里發布了尋求合作的消息之后，短短幾天時間，便先后有三家公司致電邀約，然后坐下洽談合作事宜。

然而有意向的公司越多，溫朔和林波的心情，卻是愈發沉重了。

因為他們發現，這幾家公司的合作條件，都相當苛刻——朔遠公司只能以專利入股，對“一卡通系統”的生產、銷售等經營環節沒有管理權，在“一卡通系統”正式上市銷售之后，朔遠公司不承擔任何商業性的風險，并按季度得到“一卡通系統”凈利潤的百分之四股權利益分成，最高的只有百分之八。

事實上，從純粹的商業角度來考慮，幾家公司企業給出的合作條件，沒有什么苛刻與否，甚至還不算低。

因為商業以利潤為先，“一卡通系統”在生產、銷售方面，勢必要投入相當大的財力人力物力，前期的宣傳推廣，中期的營銷，售后等等一系列下來，普通中小型企業沒有足夠的利益誘惑，誰樂意去承擔那么大的風險投資？

而有實力的企業，和朔遠這樣的小公司合作……給你百分之四甚至八的利潤，已經很高了好吧？

你可是什么都不用管，最后只管拿利潤。

多好的事兒啊？！

可惜，溫朔和林波壓根兒沒有這方面的商業經驗，他們甚至無法預估出一款針對全國乃至海外銷售的產品，前中期要投入多少資金，需要多少人力、多長時間去運營。

他倆只是很單純地認為，這款東西既然自己買點兒廢品就能攢制出來，批量制造的話，無非也就是向各個廠家訂制各類硬件、外包裝，然后組裝起來，再向全國各地的電子產品經銷商推銷，充其量，也就是比計時計費軟件麻煩一些，投入大一些，用的人多一些，本質上，并沒什么大的區別嘛。

況且，偉人曾經說過，科學技術才是第一生產力……

手里握著技術，專利，對方卻只肯給予百分之四、之八的利潤點，連運營的權力都不給，這簡直和明搶沒什么區別了！

欺人太甚！

還好，兩人不謀而合的內心想法，并未被那些有意向洽談的公司企業知道，否則那些人要么會直接在談判桌上噴他們倆滿臉唾沫，要么就是氣得自己回去撞墻！

倆什么都不懂，只會癡心妄想的笨蛋啊！

而今天晚上，龍心科技副總裁、企劃部總經理付明蘭安排的飯局上，雙方也沒能達成初步的合作意向。

溫朔和林波的要求是，可以不參與運營管理，但利潤分成百分之二十二。這般要求，讓付明蘭氣結，再聯想到上次計時計費軟件的版權購買失敗，付明蘭心里已然明白，溫朔和林波這倆人……純粹是IT企業運營方面的門外漢啊！

不過，付明蘭可不希望這項專利落在別的企業手中，所以她給出了另一個條件選項：龍心科技愿意出三百萬，全權購買這套一卡通系統的專利。

而且付明蘭還不厭其煩，詳細地為二人算了一筆賬，包括各方面的投資、人力時間安排等等，讓溫朔和林波回去后仔細考慮一下，對于他們這個小公司來說，立刻到手三百萬現金，比之持股盈利可能需要數年甚至十數年，才能得到三百萬利潤，甚至……雖然合同中可以注明不承擔投資風險，但如果掙不到錢了呢？

一番話說得林波和溫朔兩人面面相覷，提心吊膽。

要不，咱們直接拿三百萬吧？

當然了，他們再傻或者再精明，也不可能一頓飯就把專利給賣掉——談判嘛，總得談上那么一次兩次，總得回去商量商量，計劃計劃。但，付明蘭卻從兩人的表情上，看出了他們的心理活動，而這，已然讓付明蘭的初期目標達成了。

至少，龍心科技的誠意足夠，尤其是三百萬現金直接全權買走專利，足以擊退大多數競爭對手了。

對一卡通系統的專利，龍心科技志在必得。

當得知朔遠公司研發的“一卡通系統”時，和其它公司企業不同的是，龍心科技已然從中看到了更為廣闊的市場前景，以及通過“一卡通系統”衍生出的更多、更先進、更高科技的產品效益。

九十年代末，新世紀初，IT行業的蓬勃中，有一個很奇怪的現象：正是因為速度快得令人目不暇接，這個行業中奇跡出現的太多，有時候一個小小的創意，一款小小的簡單至極的軟件，很可能會創造出不可限量的財富，所以，便是圈內人，有時候都會在勢若狂飆的節奏中看花眼，想花了心。

付明蘭以及龍心科技高層人士，哪怕知道“一卡通系統”或許科技含量不會太過復雜，以龍心科技的實力也能研發出來，但，朔遠公司已經申請了專利，沒有哪家知名企業公司，會愿意在付出一個可以承受的價格，和背負上一個盜版、抄襲黑鍋的選項中，選擇和一個小公司打官司，品牌知名度的損失代價太大了，當然，主要還得看，利益有多大；而且，研發類似于“一卡通系統”的產品，天知道要耗費多久的時間，如果被別的公司捷足先登了，那么，一切市場前景，可以衍生出的更多產品價值……都只能是構想了。

而直接購買“一卡通系統”的專利，或者以合作的方式把“一卡通系統”的專利攥在手中，就能在最短時間內掌握這項專利系統的先有市場優勢，同步對“一卡通系統”升級，并以此為基礎，研發出更多更高科技的相關產品。

龍心科技的高層，看問題，看市場，看得很快、很準！

當然，不止是他們看得準……

其實全世界、全國諸多IT行業的公司，早已經有了類似的產品，只是產品的定位，還沒有延伸到服務大眾便捷的消費方面。而“一卡通系統”的出現，提前得知這款產品的一些卓有遠見的人，都或清楚、或模糊地意識到了這款產品的市場前景。

比如溫朔和林波、付明蘭三人吃飯談合作時，距離他們不遠的一家高檔餐廳內，坐在黃芩芷對面的中年男子。

“唔，這款產品不錯。”黃申微笑道：“也許，我可以與你們公司合作。”

“爸……”黃芩芷嘟著嘴說道：“我可不想與你合作。”

“芩芷，你知道爸爸向來尊重你，所以，這次我是真的純粹出于商業的角度，想要和你們公司合作。”黃申微笑著，神色和語氣，卻透著認真的誠意。

他了解女兒的性格，但凡聰明且有能力的人，多半都希望靠自己的努力去達成非凡的成就。女兒，毫無疑問是一個各方面都非常優秀的女生，雖然，她也是靠家里給予的資金，才能夠在京城投資，現在看起來好像也確實挺成功的，但，在向家里借錢的時候，她也很明確地說了：“這些錢，她會償還的，而且會按照比銀行貸款，還要高出一個百分點的利息償還。”

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