318章 把握大方向的人

任何行業，競爭都是不可避免的。

想要杜絕競爭，壟斷某個行業……國企也做不到啊！

社會上一地一時，某一行業的壟斷，也只能局限于一地，而且只能是一時，不可能大范圍地壟斷控制。因為想要做到這一點，要么就下黑手，要么你是官方的。

而下黑手暴力壟斷的，顯然是無法持久，而且越是持久，將來要付出的代價越大。

在胖子看來，那是蠢貨才能干的事兒。

也只有蠢貨，才會去羨慕嫉妒那些能一時一地壟斷的蠢貨。

官方更不可能干這種蠢事兒，起碼也得裝出一副大家公平競爭，我吃肉喝湯，扔給你們一根骨頭去搶著舔一舔味兒。

但是從私心和公平競爭的角度來講，任何人處于某個行業時，都會盡全力去把所有的生意都攬進自己的腰包中。溫朔這號向來視財如命的家伙，當然也不會例外。

公平競爭嘛，誰的能耐大，誰多賺！

網吧的生意好，競爭早晚都會出現，去年和平解決了青春酒吧老板關河勝的競爭，溫朔就知道，一定會有第二、第三個“關河勝”的出現，自己也不能真就如張堅的建議那般，誰敢開網吧和自己競爭，就安排人天天上門砸場子。

只是這競爭對手出現了……

總會影響到自己的生意。

一味地降價，是不可取的下策。

溫朔私下仔細盤過賬，以目前網吧VIP會員，以及包夜的的優惠策略，總體算起來每小時的收費也就每臺機子每小時六元，如果把一天二十四小時都算上的話，一臺機子一小時最多合兩塊五。

如果再降價的話……

朔遠網吧能承受得起，因為基數大了，收入自然是高的。

而另外兩家網吧，溫朔替他們算了一筆賬：

朔遠網吧又新增了四家店，三百臺電腦，而久違茶社的總面積是二百二十平米，撐死了安置七十五臺電腦，想要和朔遠網吧競爭，還得至少十臺，那就是六十五臺，星宇音響店的營業面積是一百二十八平米，四十五臺電腦。也就是說，在接下來最多一個月時間內，南街商業區總計新增網吧電腦四百一十臺！

而京大南街商業區附近的客源是有限的，增長頻率會出現一個相對放緩的趨勢，那么，就勢必會導致網吧出現部分的空座率。

且不說降價營銷，就按照目前朔遠網吧的收費價格，再加上朔遠網吧長期積累搶走的大部分老顧客，那么可以想見，兩家對手網吧的上座率和營業額，最多能達到日均每臺機子每小時一塊錢的收入。

這樣的收入，和他們的投入相比，每個月的凈利潤會讓老板無法容忍的。

如果，朔遠網吧還能把這部分本就不多的營業額，再搶走一部分呢？

溫朔判斷，最多倆月……

他們就會受不了了！

因為，朔遠網吧還在不斷地擴張，朔遠網吧的生意依舊火爆，朔遠網吧的規模大……在輸入法這方面，他們又根本沒辦法與朔遠網吧展開競爭，而且還不知道要延續到什么時候！

當朔遠網吧的生意持續紅火，當大部分的網民不斷地進入朔遠網吧，從他們的網吧門口路過都不進去時……

除了降價競爭之外，他們別無選擇！

而降價就能行么？

在大的趨勢之下，惡性競爭會出現什么情況？爭得過朔遠網吧么？以他們投入的資金來計算，回收成本的時間超出了預期時，他們會承受不了的。

他們和溫朔沒有深仇大恨！

他們只是想跟風做生意掙錢，不是想著斗氣的！

也許最初會心生不忿，不甘，但往日無冤近日無仇的，天天賠錢或者看不到掙錢的希望時，誰他媽和錢有仇？

更何況……

溫朔盡可能讓自己的心胸開闊些，大方些，然后做了換位思考，發現面對朔遠網吧這樣一個飛速膨脹的龐然大物，即便不去惡意競爭仍舊會給人帶來咄咄逼人攻擊性，這般壓力下，對手，能扛得住嗎？又有關河勝前車之鑒，他們，會怎么想？

兩家店，他們也不是一心的。

只要一家扛不住，讓朔遠網吧吞下去，那么另一家立刻就會崩潰。

當然，事無絕對。

遇到愣頭青硬碰硬的主兒，也不是不可能的事兒。

那又如何？

溫朔現在財大氣粗，又勢大力沉底子厚，在南街商業區混跡的這些商戶們，有幾家真正底子能雄厚到不在乎數十萬元投資進入，兩三年收不回成本，甚至要賠錢？！

聽溫朔講完這些話，黃芩芷和林波面面相覷，心里忽然有些心疼那些想要跟風開網吧賺錢的商家。

他們沒錯。

只是倒霉，因為遇到的對手，是胖子。

而這個胖子，已經把人心算計到了極限！

接下來，三人又談及了關于曲燕、盧元超、李長江、高岳、胡志陽五位網吧老員工，代理歸類為一卡通產品的“刷卡機”銷售。因為計時計費軟件目前的銷售量急劇下滑，所以即便是他們的工資已經連續上漲了兩次，總體收入還是不如以前最高峰時，再者，曲燕和盧元超再有幾個月就要畢業了，他們去任何一家IT企業工作，都能賺到比目前收入要高一些的薪水。

只是因為和在朔遠網吧有了感情，又不好意思離開，所以才想著，多個門路多掙點兒錢。

而且他們心里總覺得，跟著溫總干，肯定沒錯！

事實勝于雄辯嘛。

現在網吧和說元軟件公司發展得這么好，咱們現在離開，就會抹殺掉大部分的感情，再想回來時，恐怕就難了。

同樣，溫朔也想多給大家一些收入。

網吧的刷卡機和計時計費軟件，經過在朔遠網吧數家分店的長期使用，目前已經是一款成熟的產品了，只是礙于當初簽訂合同時，統一劃歸到了一卡通系統的衍生品當中，所以，才一直沒有開始批量生產和推向市場。

現在，經過華遠網絡科技有限公司雄厚的實力，這款產品愈發成熟，并且已經開發出了可用于餐飲、超市等各類店鋪通用的產品，不同的行業只需要根據需求，在電腦上打開軟件重新設定就可以，而且，還能夠與打印機相連，打印出票據來。

曲燕他們想要代理的，就是這款產品。

其實早在幾年前，國內就已經出現了進口的這類產品，近幾年也有相似的國產機，但進口產品價格高昂，國內的產品質量和性能又不足，所以沒能普及。

而華遠網絡科技和朔遠軟件公司聯合研發的這款產品，相對比來講，絕對稱得上是物美價廉了。

所以得到消息之后，曲燕他們立刻動了心。

別的不說，僅僅是他們手頭已經掌握的那些客戶，就是曾經購買使用了計時計費軟件的網吧，后期出現問題時也曾多次溝通，可以說相當熟悉了，只要能給一半的老客戶推銷出去這款產品，那就是相當可觀的一筆收入了。

除此之外，有過推銷計時計費軟件經驗的他們，深知代理的地域面積越大，利潤越大，所以一心想要通過和溫朔的關系，代理京城，乃至各自老家地級市的獨家銷售權。

溫朔和黃芩芷、林波商量之后，發現這事兒說起來簡單，可真把代理權給他們……

對于公司和該產品的推廣銷售來說，絕對不行。

因為，這不同于計時計費軟件只針對網吧，這款產品的應用范圍太廣，而曲燕他們目前還只是京城大學的學生，他們能夠代理的話，其銷售量很難提升上去。

當然這也不是絕對的，個人的潛力有多大，誰又能肯定呢？

所以商議一番后，溫朔決定還是打太極拳吧，自己和黃芩芷、林波不能做主，干脆做個老好人，中間人，介紹曲燕他們，去和華遠網絡的人洽談。

華遠網絡的人肯定會給面子，優先讓曲燕他們做代理，但，如果他們自己無法接受華遠網絡開出的條件……

那，就不能怪溫朔和黃芩芷、林波了。

如果能夠達成，他們還得感謝溫朔、黃芩芷、林波。

二月二十日。

華遠網絡科技有限公司總裁劉石，研發部總監朱浩銘等人，飛赴京城與林波、黃芩芷洽談全版權購買新款輸入法的事項。

談判進行的很順利，而且很快。

當天晚上，雙方便達成了合作意向，并簽署了協議。

得知談判的詳細過程后，溫朔禁不住后怕并萬幸，自己避開此次談判，而且，讓黃芩芷參與了，而不是讓林波這個好似IT行家的人自己做主！

這個笨蛋，竟然在談判的過程中，突然天才靈感爆發，并且當場講了出來！

幸虧黃芩芷在，及時抓住林波靈感爆發講述的輸入法的功能提升，否則，這天才般的設計研發思路，很可能就會被華遠網絡簽署進全權購買的合同中。

劉石屬于典型的職業經理人，又是華遠網絡的股東，在黃芩芷沒有以晚輩的姿態求情撒嬌，黃申沒有提前打招呼的情況下，他可是純粹按照商業利益的角度談判的。

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