第四十八章 話題

一百五十匣雪花膏和香粉，成本粗計便有兩百八十塊銀元。這筆錢花出去做推廣還好，可百雀的化妝品真材實料，既溫潤又耐用，就算一百五十個學生用了都說好，最后也只有另外一百五十人動心解囊而已。若等半年后用完一套脂粉做回頭客，那百雀這個牌子想必也已經涼透了。

徐小姐顯然一眼看穿丈夫心思，道：“你且送去，我自有主張。”

顧植民半信半疑，三百件貨品，皮箱裝不下，必須要雇車。他走下樓，叫上阿凌、小傅，把存貨拉上大半，小傅看到開了張，興奮得在黃包車上手舞足蹈。

“師父，誰介紹的大買賣？”

“你師娘。”

“這筆賺多少錢？”

“不賺，白送。”

小傅一驚，險些從車上跌落下來。

“師父，儂是想自殺對伐？儂要關門大吉，那我何處去？！”

顧植民本來憂郁，聽小傅一講，反倒哈哈大笑起來，笑完但覺愈發索寞，只好硬著頭皮，勸慰徒弟道：“放心，你師娘自有妙計。”

時近中午，兩人終于到了卿云女校。顧植民投了名刺，門房連忙打開校門，說是連桂珍在后邊操場等候。

顧植民心下納悶，這些貨不送去庫房，拉去露天的操場又是為何？

小傅更是泄氣，嘴里直是嘮叨，這么多脂粉本就是白送，莫說成本，連車錢都要搭上，如今人家卻要扔去操場，風吹雨淋，簡直欺人太甚！

師徒二人五味雜陳，只得央告車夫多送一程，結果繞到樓后，便見操場彩旗招展，顧植民正在發懵，便見一個齊耳短發、舉止精干的女子迎過來，伸出手問：“儂是顧先生吧，我叫連桂珍，幀志的同學。”

顧植民慌忙握一下女子指尖，忽見迎面就沖來幾個男人，還沒等他反應過來，只見鎂光燈啪啪爆閃，照得他一陣頭昏目眩。

小傅哪見過這陣仗，嚇得一跳三丈，幸好顧植民率先冷靜過來，將徒弟緊緊按住。此時那幾個男人掏出紙筆，自稱是《申報》、《時報》、《晶報》記者，特來采訪“百雀”揚國貨之光，捐贈校園美膚品一事。

顧植民這才醒悟過來，原來妻子早就安排妥當，即便白送脂粉，也大有學問可做。

想到這里，他馬上穩住陣腳，遂邀連桂珍主任站在身旁，將贊助女校的初衷從頭講起。不料話音剛落，便有記者拋來問題。

“顧先生，百雀也是新國貨。有人說新國貨質量參差不齊，故而市民寧愿多花錢買安心，也不用嘗試新品，你又是如何看待此問題？”

顧植民一笑，道：“其實無論洋貨國貨，莫不分為三種：一是貨不真價不實，為顧客唾棄者；二是用料一般，跟風模仿，僅憑低價風靡兩三載，最終淪為時代的拋棄者；三是良心做事，長遠營銷，做百年招牌者——百雀雖小，卻有鴻鵠之志，我們真材實料，真名實姓，為的便是打出百年品牌，做國貨之光！”

人群中一片竊竊私語。顧植民向來人來瘋，他索性踮起腳尖，振臂講道：“今日捐贈卿云女校脂粉，一來表達對有志師生的贊許，二來便是請顧客來裁判——百雀是有百年鴻愿的新國貨，絕不做一時爆紅，旋即銷聲匿跡的流星。諸君如若不信，就請以卿云女校為證，百雀愿學大俠霍元甲，與洋貨、老國貨和其他新國貨打一番擂臺賽！”

他擲地有聲的一套陳辭，卻驚得周圍四下鴉雀無聲，少頃忽然傳來幾聲清脆掌聲。

放眼看去，竟是小傅在使勁拍紅了巴掌，他這幾聲引得人群紛紛鼓起掌來，顧植民忙拉著小傅，將車上貨品卸到操場臺上，本來觀望的學生紛紛上前搶領，一瞬間送來的三百套脂粉已經搶奪一空。

女學生們拿著搶到的脂粉，嘰嘰喳喳評判起來。

顧植民索性雙手攏成喇叭，高聲呼道：“諸位同學，若覺得‘百雀’用得好，勝其他美膚品一兩分，便給親戚友朋。我顧某人在此保證，推薦出的每樽每匣都有酬勞，以供諸位有志青年勤工儉學之用！”

顧植民在卿云女校的一番演講，轉眼成了翌日報紙上的話題。徐小姐晚上坐在家中，翻著報紙，不由笑道：“虧你想得出學霍大俠‘打擂臺’這種話頭，真是‘狂童之狂也且’！”

“這都不算狂呢。我本想說學岳王帳下第一猛將高寵，要挑一挑洋貨、老國貨和新國貨的鐵滑車，話到嘴邊覺得狂狷，又咽了下去……”

徐小姐咯咯直笑：“也好也好，不狂還登不了報呢——兩位在報館的同學都揶揄我，說我嫁了個‘人來瘋’！”

“原來那些記者……”

“怎么？看不起你太太？以為你太太沒有同學朋友？”

“啊呀！”顧植民激動得差點熱淚盈眶，對于他來說，徐小姐根本不是什么賢內助，而是自己的主心骨。他一把拉過太太，將她緊緊擁在懷里。

顧植民發表在報紙上無畏無懼的一番話果然掀起波浪，許多最初看不起這種雜牌貨的人紛紛買一兩匣試用，百雀價廉物美的特性讓顧客們喜笑顏開。何況在徐小姐精心調配下，百雀潤膚霜的質量和香氣均不輸給大牌子，價格卻實惠太多！

一時間校園學生紛紛訂購，學校里也掀起帶貨風潮——每個學生都有小姐妹，每個小姐妹又有同學，價廉物美的百雀潤膚霜風靡校園，訂單一沓接著一沓。

這只小雀終于生出了金蛋，工人也拿到工錢，愈發鐵了心要與顧植民夫婦闖天下。

但日子一如既往，徐小姐在廠里管配方與財務，阿凌主抓生產，顧植民則帶著小傅，挨個學校送貨。

這天下午，顧植民送完一批潤膚霜，與小傅在路旁買了兩包菜饅頭，權且當成午飯。兩人吃完，顧植民想把裹饅頭的油紙拋掉，卻無意中發現垃圾堆里扔滿了嶄新的百雀鐵樽。

他驚訝不已，于是彎下腰，撿起一個個鐵樽掰開來看，發現盡是空盒——若是有人買了百雀，用完后扔掉鐵樽，那為何包裝如此嶄新？又為何有許多盒子被一并拋棄在此？

顧植民兀自發呆，小傅卻不知何時走過來，他顯然看出了師父的心思，于是拽拽長衫，道：“師父，儂莫疑心，這并非什么怪事，且聽我慢慢說起。”