第162章 了解行市(5-3)

至此，加上葉子皓考案首拿到的二十三兩，加上她的七兩，房租欠款能一次還清，還有余錢過日子。

他們手頭本來就還有余款，再加上葉子皓這次抄完了三本書，能換回五百三十一文錢。

這次回去，一個是交貨收錢、一個是還債，在家住兩天只是為了讓小妹回家而已。

他們自己，其實一點也不愿意回去。

葉子皓還提議，大端午時去大姑家過節。

他早就寫了信去陳楊村，陳飛回信說暫時不能過來。

家里剛忙完插秧種稻，正要種夏季綠豆。

大嫂又快生了，他要在家干活，讓大哥多空出些時間來陪大嫂。

葉子皓和葉青凰想著，既然表嫂快生了，他們也不是時常能去，就趁這次機會做幾身小衣裳送過去。

也算他們當表弟表妹的一點心意。

初十也是沐休之日。

一大早出門，隔壁鄭先生正好也出門，葉子皓連忙作了個揖，寒暄了幾句。

鄭先生原本是想邀約葉子皓到家聊聊讀書之道的，沒想到他要回家去，只得歇下心思，沒有提本來目的。

葉子皓也無暇去問別人出門為何，說了幾句就繼續往前走。

他背了書箱，葉青凰背了只背簍，再牽著小妹的手，三人在街邊買了肉包子再在小攤前吃了豆腐腦。

這才一路往東，先到了城西的兩家繡莊逛了逛，了解行市。

葉青凰將自己的荷花圖小繡件拿出來問價，得到的價錢是八文和十文。

她見兩個掌柜娘子都一副愛賣不賣的態度，便什么也沒說，轉身離開了。

又去了城東往北一家叫錦風閣的繡莊，這家繡莊是個大叔掌柜。

態度看起來和善，并沒因她是賣繡品的而輕視，在她問價時，只說要看到貨才能確定值什么價。

于是葉青凰將背簍摘下，從里面拿出一只包袱，打開那幅大繡圖。

“姑娘的手藝不錯！”

才展開一角，掌柜就夸了一句，目光閃動，又小心展開繡圖。

從他謹慎的動作，可知他重視這幅繡品。

葉青凰沒有說話，靜待著掌柜報價。

“這幅圖繡得不錯，角度、意境都好，若姑娘愿意，可以五兩銀子賣與我，現金結算。”

“多謝掌柜的，這個價錢或許我以后會繡，但這幅不行。”

葉青凰一聽有些生氣了，立刻將繡圖拿了回來，小心收好再放回包袱里。

“實不相瞞，這幅圖是我八兩銀子的訂單，不過我以后常住縣城，想要尋一家長期合作、交貨方便的繡莊。”

“若掌柜給不起價也沒關系，以后若有兩百種以內的繡線訂單，沒有人來繡的話，可以來找我談談。”

葉青凰傲然地擱下話，行了禮，轉身就走。

葉子皓牽著小妹并沒有進鋪子，因為葉青凰不讓他進去，怕別人認識他。

她希望能低調一點繡花賺錢，就算名聲能為她多爭取一些訂單或者提高一些價錢。

但她并不想以后他入了仕途，別人拿出她的作品說，這是某某大人的家眷所繡。

若是收藏也罷了，就怕拿來炫耀，傷他顏面。

一如當初他抄書，用的是大眾字體，不留下自己的寫字習慣。

“姑娘別生氣，這幅繡品，我確實給不了太高的價，或許你的訂單恰好有個好價錢，才會有此寬松的價給你。”

掌柜追出來挽留葉青凰，這是走過的三家繡莊里唯一挽留了自己的。

葉青凰相信，是自己說的“兩百種繡線以內”的話，讓掌柜起了心思。

她便順勢停下了腳步。

“小店并未有這樣的訂單，但若姑娘可以再繡得好賣價一點，就這么大繡面便好，我給你十兩，但你這個還是有些簡單，不好開價。”

葉青凰心想，這掌柜雖是男子，卻也是眼利的，而且身為男子掌繡莊生意，想必后面還有老板，是大商家。

大商家的買賣，接到大訂單的機會也會多些。

她思索了一下，便說道：“雨后荷花圖，七彩水珠光、荷花綻放四朵、花骨朵兒四朵、半綻四朵，荷葉風浪、荷葉下有錦鯉相戲、荷葉上有蜻蜓飛舞，這么大的繡面，二十兩。”

掌柜似沉吟了一下，目光卻審視著葉青凰。

“若能繡活七彩水珠光，十五兩。”

葉青凰卻道：“若你只在意七彩水光，那我減去荷花、錦鯉。”

東西越少越容易繡，越多越難繡。

既要掌控格局，也要勾圖新意，還要繡活那些東西，難度很大。

“姑娘好精明的人。”掌柜嘆氣，無奈道，“那就二十兩，我看著若好就給，若是差了些意思，就十八兩吧。”

“行，但若真的只能給十八兩，我不會再給你繡。”

葉青凰微笑著答應，卻也給出一句底線。

掌柜一聽立刻黑了臉，語氣也和氣不起來了。

“那就看到姑娘的繡品再說吧。”掌柜說完就轉身回鋪子，看來氣得夠嗆。

他掌柜這么多年，還從沒有哪個繡娘敢這么跟他說話。

“那就不耽擱掌柜生意了，祝貴鋪生意興隆，財源廣進！”

葉青凰說了句吉祥話兒，便也轉身走了。

“媳婦兒厲害！”葉子皓夸了一句。

他站在鋪子外面，自然聽到了她與掌柜談生意，簡直比和林娘子談價還厲害。

和林娘子談價可沒有這般強勢。

“媳婦兒，為何開價這般猛？”

走了一陣，他們沒有再去找繡莊，而是直奔北門。

“這是一家大鋪，不是林娘子能比的，若我開價太低，從一開始就將自己定位在便宜繡娘的位置了，以后想叫價會很難。”

“就算合作談不成，我也要讓他知道，我是一個要價不低的能繡兩百種繡線的實力繡娘。”

“只要形成了這樣的印象，以后若他遇著大訂單，說不定就想到我了。”

葉青凰笑著解釋。

“不過我想這樣的大繡莊，應該有養著一批自己的繡娘，但能繡出什么檔次的繡品，從他剛才追出來，就可以知道，他手下沒有我這樣的。”

但凡有一個，也不至于有這般怕錯失高手的行為。