第634章 向所有正版用戶致敬

“不管網絡游戲如何發展，在海外，單機游戲的市場占比都在六成以上，超過網游；而在我們2001年左右的國內市場，這個比重約等于零。”

“家用主機的缺失造成了盜版的泛濫，而蓬勃發展的盜版摧毀了單機游戲市場。”

“沒有經歷過那個年代的人，對那時候單機游戲市場的慘烈程度沒有概念。簡單來說，單機慘烈到即使降價到15塊錢一份，玩家們依舊會去選擇6塊錢的盜版。”

“而那時候的國產游戲剛剛處于萌芽期，因為文化隔閡的原因，在海外基本上賣不出去，所以只能死磕國內市場。”

“在那之前，很多國產單機游戲，定價在幾十塊能賣出去，利潤不錯；但在短短一兩年時間內，正版游戲不得不和盜版游戲打價格戰，四海風云會為了對抗盜版，降到18塊錢的零售價，甚至還隨雜志贈送了一批，然而依舊于事無補。”

“游戲售價的降低并沒有實現薄利多銷的效果，反而大幅降低了營收，營收降低，制作成本也只能降低，游戲品質也就隨之降低。”

“再加上個別的垃圾公司開發出了很多垃圾游戲嚴重透支了少量正版游戲支持者的熱情，最終變成了一個死循環，國產單機游戲和劣質畫上了等號。”

“當18塊錢的正版游戲依舊打不過6塊錢的盜版游戲時，這一切就已經注定了，再怎么掙扎也無濟于事。而網游的大潮，反而是給了像我這樣的游戲制作人一條活路，讓我能夠去做網游，繼續留在游戲行業。否則的話，可能我會去找一家互聯網公司，做產品經理吧。”

“所以，恰恰相反，單機并不是死于網游，而是死于盜版。網游，反而是給這些廠商的一根救命稻草。”

裴謙沉默許久，說道：“可是，如果產品足夠好的話，依舊會有人買單吧？我聽說，國外有3A大作，就是沒有防盜版措施的。”

邱鴻點點頭：“對，馬總，你說的沒錯，是這樣，完全正確。”

“唯一的問題在于，‘足夠好’是一個什么標準？”

“做到和國外大廠同樣水平的3A游戲嗎？或者說，在國內廠商中，做到數一數二？”

“那意味著，只有達到整個行業的前1%，才能算得上是足夠好，才能有足夠多的人被你打動、為你買單。”

“有些人說，盜版會擴大潛在市場份額。首先，這句話是在胡扯，其次，即使它成立，那也只對行業最頂尖的那1%，有一點點作用。”

“如果你能夠做到像電腦操作系統那樣的壟斷地位，那么也許，盜版可以幫你起到打擊競爭對手、維護市場份額的作用。”

“然而，有多少公司能做到前1%呢？有多少公司能做到壟斷呢？”

“有哪個公司生下來就是大公司、壟斷公司嗎？”

“剩下的99%，就讓他們去死嗎？”

“探討一個行業的前1%是沒有意義的，有多少人能在自己的領域做到前1%？如果現在有人告訴你，在你從事的行業中，只有前1%能夠獲得認可、能夠活下去，而剩下的99%都只能餓死，你會留在這個行業嗎？”

“像何安這樣行業大佬，做出過很多款成功單機游戲，不也轉行做網游了嗎？當塔基消亡，整個市場都會全面萎縮，塔尖上的一兩家公司，又怎么去改變整個市場呢？”

“所以，一個健康的行業，應該是像金字塔，或者冰山。塔尖或者說冰山浮出海面的部分，那是享受榮耀的前1%，而塔基，或者水面下的冰山，它們才是一個行業存在的基石。”

“當塔基都不存在了，塔尖又怎么能存在呢？”

“所以，最頂尖的那1%活得好不好，并不會決定這個行業如何。真正決定這個行業生死存亡的，是底層和中層，能不能活下來。”

“這就陷入了一個死循環：”

“廠商：我需要你們購買正版，才能更好地開發游戲！”

“玩家：那你先給我們最頂尖的體驗啊！你做到最頂尖，我們就會放棄盜版、購買正版！”

“廠商：可是你們要先拒絕盜版、先付費我們才有錢提供更好的體驗啊！”

“玩家：那你要先給我們最頂尖的體驗，我們才會拒絕盜版啊！”

“于是廠商只好都去做網游了。”

“這就是市場，是玩家用腳投票的選擇。玩家們說，我們只要接受網游，只接受盜版單機，不接受正版單機，所以，如大家所愿，正版單機就死絕了。”

“對玩家們來說，‘只為足夠好的東西付費’，這個觀念本身是毫無問題、不應被指摘的，但前提是，這是一個健康的、有序的市場。”

“如果這個市場本身就充滿了不正當競爭，那么‘只為足夠好的東西付費’，就意味著除了1%的頂尖內容產出者，剩下99%普通的內容產出者都會被不正當競爭的人、破壞市場規則的人殺死。”

“就像現在，很多視頻作者辛辛苦苦做三天的視頻，被一些人復制粘貼直接盜走，你需要三天，他只需要一秒，你用什么去跟他競爭呢？如果觀眾們都沒有這個意識，都覺得反正是一樣的內容，我在盜視頻的人這里看也一樣看，誰管你原作者怎么樣。那么你覺得除了最頂尖的那一部分人，有多少視頻作者，能夠真正留下來？”

“所以說，感謝2006年ESRO官方平臺的建立，如果沒有它，那么直到現在，國內的單機游戲市場仍將會是一片荒漠，寸草不生。”

“哪怕有那么一兩根獨苗，也只不過是曇花一現，永遠也不可能成長為參天大樹。”

“因為沒有人真的在乎這件事情。”

邱鴻喝了口咖啡，表情悵然。

裴謙沉默片刻，問道：“那……既然2006年的時候國產單機的生存環境又好起來了，你為什么不堅持自己的夢想，繼續回來做單機游戲呢？”

邱鴻有些自嘲地笑了笑：“因為我放棄了我的夢想。”

“還記得我最開始說的嗎？堅持夢想就是最大的失敗因素。”

“我在剛入行的時候做了一款單機游戲，開發了近兩年，在沒工資的情況下還堅持了兩個多月，最后甚至沒人知道它的名字。”

“于是我放棄了自己的夢想，做了一款仙俠題材氪金網游，這款游戲讓我一年拿到了100萬的項目獎金，可以說是功成名就。”

“所以，我的夢想是什么，還重要嗎？有人在意嗎？我是為了誰在堅持這個夢想呢？如果堅持夢想讓我只能每天喝涼水、啃泡面，而放棄夢想讓能過上衣食無憂的生活，還獲得數以萬計玩家的關注，我為什么要堅持呢？”

“所以從那時候開始，我就下定了決心，我就只做氪金游戲，我的目標就是去賺更多的錢。至于什么振興單機游戲的偉大使命？跟我有什么關系？連玩家自己都不在乎，我又是為了誰堅持？”

“事實上，跟我同期、在那個草創階段入行的所有游戲制作者，哪個不曾經懷有夢想呢？”

“但這些跟我同期的人，堅持夢想的都已經離開了這個行業，像我這樣放棄夢想的人，才能活下來。”

“馬總，你可能會覺得，我的經驗不適用于這個時代。”

“因為國產單機游戲已經越來越好了，現在沒有盜版，有越來越多的人在為國產單機游戲付費。”

“但道理還是不變的，在夢想和現實之間，能夠兼得的只是極少數人。而絕大多數人，只能做出一個殘酷的選擇：要么放棄夢想，要么被現實教做人。”

“馬總，這就是我最后的肺腑之言。”

“它不適合每一個人，也許對，也許不對。但不論如何，我希望它能夠帶給你一些啟發。”

裴謙喝了口咖啡，很久沒有說話。

因為這個話題，確實是有一些沉重。

裴謙確實不知道ESRO官方平臺、盜版絕跡和這個世界單機游戲正常發展的關系，現在才知道，是因為ESRO官方平臺的建立和對盜版的嚴厲管控，才挽救了國內的單機游戲市場，才讓這個世界跟自己記憶中的世界有了不同。

毫厘之差，天壤之別。

邱鴻說，如果沒有ESRO官方平臺，那么直到今天，國產游戲都會是一片荒漠。

裴謙很清楚，他說的是對的。

因為這一切，就在自己的記憶中真實地上演過。

但也正是因為如此，裴謙覺得，自己應該說點什么。

現在的環境，已經可以說是天堂。而邱鴻之所以覺得自己處在地獄，僅僅是因為他沒有見過真正的地獄。

裴謙考慮片刻，說道：“邱總，我知道人和人之間不可能真正的感同身受，很多人能夠看得開，只是因為沒有體會到那種痛苦。所以，很多時候勸別人要大度，都是一件容易遭雷劈的事情。”

“但是我還是想對你說兩句話，可以嗎？”

邱鴻點點頭：“當然，馬總，我們兩個是知音，你但說無妨。”

裴謙認真地說道：“我知道，付出卻得不到應有回報的感覺很痛苦，自己的努力被剽竊時誰都會感到憤怒，這個世界本來就充滿著不公平，有的時候你甚至無法區分到底誰對誰錯，并不是每一場災難，都能找到一個責任人。”

“有一條人生信條，并不是所有人都能堅持，但所有人都知道它是對的，這句話叫做：但行好事，莫問前程。”

“邱總，別讓時代的悲劇，成為你個人的悲劇。”

邱鴻反復品讀著最后一句話，默然無語。

許久之后，他抬起頭來：“馬總，你能夠這樣想，真的很好。”

“謝謝。”