第六十四章 鑰匙

林錦河并不意外，點點頭“這段時間我也惡補了一下健身方面的知識，還和租給我們健身房的老板聊過好幾次，當真是受益匪淺。”

“那么接下來，我就跟你說一說具體我的看法，你覺得有什么問題的可以和我提出來。”

林錦河稍微整理了一下思路，把他這段時間的想法和一些跟別人討論的結果給林鈞說了一下。

傳統商業健身房和健身工作室的區別是非常大的。相比于工作室來說，商業健身房的盈利點更多。

無論是什么樣的商業健身房，具體規模有多大、側重點有什么不同，它們的盈利點始終是那么幾種。

首先就是卡費，進入健身房的會員所辦的會員卡是第一個盈利點。

不要小看這么一張小小的會員卡，它在健身房的創辦初期發揮的作用是不可替代的。

幾乎所有的商業健身房在開業之前就會進行預售，預售階段的會員卡幾乎可以說是健身房會員卡最便宜的階段。

盡管如此，在健身房創立初期，開業之前的預售階段就足以將最初的投資全部都收回，甚至還會有一部分的盈利。

薄利多銷再加上合理的宣傳，每個商業健身房在創立初期都會大賺一筆，但是隨之而來的問題也會出現。

一口氣以低廉的價格賣出去這么多的會員卡，是可以收回成本沒錯，可是對于健身房的運營來說卻還遠遠不夠。

少則半年多則數年的會員卡，健身房想要依靠卡費維持到會員卡到期簡直是天方夜譚，那么就需要第二個盈利點，那就是健身課程。

這是健身房能否運營維持的下去的關鍵點，也是健身房利潤的最主要來源。所謂的健身課程，并不會僅僅局限于私教課一種。

除了傳統的一對一私教課程之外，團體課程本應該也是健身房的一大經濟支柱。

只不過大部分的健身房由于種種限制和同行競爭壓力，不得不將團體課程歸為免費課程的一種。

不過仍然會有一些大型健身房，他們會種類更加細致的團體課程，比如瑜伽、普拉提、有氧操、搏擊操等等。

甚至會在此基礎上更加細分，設置出不同的例如高中低的難度，免費團課和收費團課同時并存。

又或者在一個大類的課程上衍生出更多的細分課程，比如空中瑜伽、踏板操、力量瑜伽等等。

如此多的課程，那勢必需要龐大的會員基數，對健身房的功能完善性甚至場地面積都會有很高的要求。

相比之下健身房具有健身工作室所無法比擬的優勢，精細的訓練分區、完備的器械與服務設施。

但是就黎城的健身房而言，可能達到這樣的標準么哪怕是退一萬步講，黎城的健身房恐怕連行業最低標準都達不到。

首先是面積就局限死了它的高度，和動則數千平米的健身房相比，黎城健身房的幾百平米就像是一個小房間。

哪怕是從來沒有走進過健身房的人進去的第一印象都是哇，這個健身房怎么這么小為什么和想象中的不一樣

所以根據林錦河的分析，哪怕這家健身房是黎城唯一一家健身房，但是還是經營不下去。

與其這樣，那還不如從一開始就放棄傳統健身房這條路，選擇健身工作室。

“可是這樣的話，就不怕黎城的人消費不起么而且工作室的教練應該要比普通健身房的更難找吧”

林鈞問出了心中的疑問，他知道相比于商業健身房來說，健身工作室的優勢就在于私教課程上面。

相比之下健身工作室的會員數量有限，教練可以更加細致地了解每一個會員的需求，做出適合會員的健身方案，并且隨著訓練的深入而逐漸調整。

“你以為黎城的人真的那么窮”林錦河笑了笑，接著說“不是我們窮，而是我們不愿意把錢花在不值得的地方上而已。”

“這你不用擔心，我已經找好了合伙人，宣傳方面的也都沒關系，你只需要跟著老爸好好學一學就可以了。”

林鈞看著林錦河自信的樣子，著實有些不放心“不是，老爸你什么時候找的人不會被騙了吧”

他實在是有些不敢相信這還是他當初那個酒鬼賭徒父親么同時也有些明白了為什么林錦河能在這么短的時間內還完欠款還攢了四萬多塊錢。

“放心，看到你這么勤奮，當爹的當然也不能差。”林錦河擺擺手，“先不說這個，我們來繼續看。”

在林錦河的設想當中，前期宣傳都沒什么大問題，唯一的問題就是在工作室成立之后，怎么樣才能真正吸引住會員。

林鈞說的問題在他來看基本上都不存在，價格方面工作室通常都要比健身房便宜很多，而且一次性購買的節數要求也不是很高。

林錦河為此還特意研究了幾個精品健身工作室的案例，國內的七十二號計劃暫且不提，就先說說健身行業發展更好更完善的歐美地區。

其中有一個健身工作室連鎖品牌otf，短短八年內就在全球范圍內開了1000家店，令人驚奇的是這并不是以私教課程為主的健身工作室。

而是以團體課程為主，otf的命名取自orantheory，中文名橙色理論，同時也是這個工作室品牌的核心訓練理論

一個小時高強度間歇的游戲化團體循環訓練，達到橙色8491的心率區間，完成標準化的訓練效果。

兩塊心率顯示屏，12臺跑步機、12臺劃船機、12臺trx懸掛系統，和自由重量器械、長凳和自行車、登山機，10到25位佩戴心率帶的訓練者。

他們認為橙色的心率區間，能讓用戶機體在接下來24至36小時內加速新陳代謝、從而持續燃脂。

這是一個典型的專精一項的健身工作室案例，同樣的案例還有非常多。不過林錦河并不會盲目選擇某一種模式。

在跟他的合伙人討論過之后，根據他們的意見，一致認為應該選擇小團課為主，私教課程為輔的經營模式。

這樣首先每個會員每節課需要交的課時費會進一步降低，而且對于教練的水平需求不用要求那么高。

但是依然會要超過商業健身房的行業標準，如果教練的水平都不能保證，那么健身工作室也就沒有開下去的必要了。

林錦河略微沉吟了一下，說道“不過肯定不能馬上就開，至少還得兩個月左右的準備時間，到時候你們高考完剛剛好。”

“啊。”林鈞一下子想起來什么，自己剛剛答應大叔要去當助教啊“不會吧我剛剛答應別人要去參加一個節目”

“什么節目”

“就是一個減肥類的節目啊。”林鈞說著拿出手機給林錦河看了一下，“諾，就是這個。”

“減肥王真的假的你怎么能進去”林錦河第一反應也是林鈞被騙了，不是他不相信林鈞的能力，而是他想不明白林鈞怎么就能和這個節目扯上關系

“這個節目在前年的時候宣傳很火，不過后來因為一些原因就延期了。”林錦河稍微解釋了一下，當時林鈞還在上高中，不知道也很正常。

“聽說里面請了國內頂尖的健身教練團隊，想要把選秀與健身相結合做成綜藝節目，只不過當時市場條件不允許。”

林鈞點點頭，他是真的不知道這個節目背后還有這么一回事，當即他把大叔和他說的話給林錦河講了一遍。

林錦河思量了一下，開口說道“既然這樣的話，那你就去吧，在那里應該能學到不少東西。”

林鈞本來還想說要不要把這個給推掉，不過既然已經答應了大叔，而且本身于他也沒有什么壞處，也沒再多說什么，而是問道

“老爸，那明天我要過去鍛煉的話還能不能去該不會直接就開始裝修了吧”

他的訓練計劃還沒有結束，如果不能練的話那他就不得不調整訓練計劃，到時候勢必會產生一些影響。

“不著急，圖紙還沒畫好，正經開始怎么也在五月份之后了。”林錦河從包里掏出一把鑰匙，扔給林鈞

“這是卷閘門的鑰匙，明天你想去直接去就行了。”

林鈞點點頭，把鑰匙收起來。林錦河忽然一拍腦袋說道“哎呦，我這記性，一把怎么夠，再給一個。”

說著又把一把鑰匙扔給林鈞，看著林鈞詫異不解的目光，笑著說道“那什么，什么時候把我兒媳婦領回來”

林鈞直接從沙發上跳了起來，一瞬間驚呆了，加重語氣吼道“老爸，拜托，我們才高中高中啊。”

林錦河示意林鈞坐下“我當然知道了，我當初就不是高中了么更何況你們也都成年了，怕什么”

“等放假了可以讓她過來，看一看幫幫忙，順便讓我也了解一下嘛。”

林鈞直接拒絕“到時候再說吧，現在說這個太早了，怎么也得等個幾年。”

林錦河哈哈大笑起來“你自己看就行，不過你們年輕人的感情都太著急了，你要知道，感情這種事情，是要認真的。”

林錦河指了指自己的頭“你知道我的意思么”

“知道了。”

等林鈞回到屋里，已經深夜十二點半，簡單的收拾了一下東西，他就再一次進入了夢鄉。

再一次睜眼時，又是被鬧鐘給叫醒，林鈞一個打挺從床上下來，雖然只休息了不到六個小時，但他仍然感覺活力滿滿。

來到操場，林鈞發現楊釗已經在跟著趙卓成開始訓練了，他跑過去打了個招呼“嗨，早上好啊。”

趙卓成點點頭“林鈞來了啊，跑五圈就行了，這段時間訓練強度不要太大，以恢復和保持為主。”

按照周期化訓練理論來看，在賽前的一個月，就應該適當調整訓練強度和訓練量，為比賽做準備。

無論是健身還是田徑，都是如此，不過林鈞覺得對他現在來說區別并不是很大，所以他依舊會按照自己的訓練計劃來。

他也知道趙卓成在擔心什么，長時間的高強度訓練會增加機體受傷的風險，并不利于高考。

林鈞應了一聲，跑到一邊開始做熱身，等他把五圈跑完做完拉伸之后，楊釗他們也才剛剛結束。

趙卓成有事先行離開了，林鈞走到楊釗身邊問道“怎么樣和家里商量好了沒”

楊釗咧嘴笑了笑，露出一口白牙“當然，我家里可是同意的很。”

他并不是獨生子，家里有三個孩子，他排最大，再加上他家經濟能力有限，他的父母聽說之后立馬詢問了趙卓成，在得到肯定之后立馬就同意了下來。

“不過”楊釗撓了撓頭，“參加提前錄取還需要二級運動員證書，所以老師已經給我報了28號的達級賽。”

“到時候臨時可以開證明，然后四月初剛好可以參加提前錄取的考試。”

林鈞愣了一下“這么快報的什么項目”

“四百米。”

趙卓成說他的身高和后程能力200和400都可以，只不過現在時間緊迫，200米的技術要求更高，所以自然先舍棄。

“53秒啊，那你加油。”

“放心。”楊釗還是一如既往地自信，“53秒怎么夠，至少也得50秒吧二級怎么夠，一級才有意思。”

“好樣的。”林鈞大笑一聲，拍拍楊釗的肩膀“那就等你的好消息。”

下午林鈞照例來到健身房，只不過這次卷閘門卻緊閉著，上面的健身房牌子也被摘了下來。

林鈞打開卷閘門，開了燈，里面的器械幾乎沒動過，自由力量區的地面上隨意散落著幾只啞鈴。

前臺的電腦已經被搬走，留下了一張空落落的桌子，林鈞走到里面，發現柜子里的東西幾乎沒有動過。

上次看到的一堆搖搖杯依舊整整齊齊碼放在那里。現在這就變成我們家的了么林鈞有些不真實的感覺。

雖然器械不夠好，屋子也不夠大，但是林鈞的內心里卻升起一些喜愛的情緒，他相信他們一定可以把這里變得越來越完美。

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