第三部一統第五卷第五章 說服

看著張世平和蘇雙虛心好學的樣子，太史慈故作神秘道：“經商之道，無非是低買高賣，從中賺取差價，這事情說來容易，但做起來實在很難，不過本人經過多年的研究，發現即便是千變萬化，那其中也有一定之規可以尋找。”

此時不但張世平，甚至連管寧等人都露出了注意的神色，顯然急于知道太史慈的經商之道。

太史慈見吊足了胃口，便哈哈一笑道：“其實說來簡單，四個字：投其所好。”

看了看有點疑惑的眾人，太史慈神采飛揚道：“我們把可以買賣的地方叫做市場，但其實時常無處不在，人活著就會有各種需要，那么，人的需要就是市場，我們在做生意前，不要先看我們手里有什么東西，而應該先看人們需要什么東西，做生意嘛，要先有需要，才有市場，其次才有交易。各位以為如何？”

眾人紛紛露出佩服的神情。

蘇雙更是歡喜的一拍大腿道：“司空大人之言發人深省，難怪青州會變成首富之地。”太史慈笑道：“其實這是個淺顯的道理，我太史慈只不過是比一般人先發現了而已，遲早別人也會知道的。”

張世平眼中掠過前所未有的神采，對太史慈輕聲道：“可是要發現這個道理談何容易？在別人發現之前，司空大人又可以賺多少的錢財？今天這么告訴我們兄弟二人，那可是一筆巨大的損失啊。”太史慈和管寧對望了一眼，暗道厲害，這個張世平頭腦冷靜，時刻不忘交易，實在是天生的商人料子。此刻見到太史慈對兩人如此坦誠相待，自然知道投之以桃，報之以李德道理，既然太史慈這么精于商業，又把如此精明的經商之道告訴兩人，想必想從自己身上得到地利益定然是十分驚人的。故此，他的這番嚴于表面上是在夸獎太史慈夠朋友，但其實確實在試探太史慈，要太史慈開出條件來。

蘇雙見張世平如此說，面容一整。便放下了酒杯。

青州眾人也紛紛如此。管道和商道正好相反，官場上的重要事情通常在眼花耳熟的酒后商議，而商人做生意的時候是絕對不講交情的，更不會用酒去溝通。只有生意談妥之后才會舉杯慶祝。

張纮向那些在場的歌舞妓們揮一揮手，要她們下去。

這些歌舞妓知道這些名動一方人物們有重要的事情要談，紛紛乖巧的站起身來。搖曳著美臀，馴若羔羊的離開房間，最后一名胸部特別豐隆地嬌小女孩子離開時還不忘把門關上，最后嫣然一笑，令人泛起賓至如歸之感。蘇雙和張世平還未收回戀戀不舍的目光的時候，太史慈卻一擺手。身后幾名特種精英敏捷如豹地在屋中行動起來，在墻壁和各個角落處敲敲打打側耳傾聽，顯然是在預防有人偷聽。

還有兩人跑到門外好像門神一樣把守。

這氣氛被弄得神秘而又緊張。令蘇雙和張世平在驚疑不定中有一點不自然。太史慈見到兩人如此，心中好笑，放下酒杯，哈哈一笑道：“若是我說這句話知識免費奉獻給兩位，那便顯得不真誠了。說到底。沒有生意，哪能請的動兩位來長安？”

蘇雙淡然道：“司空大人快人快語，令人佩服。”

太史慈看著兩人，柔聲道：“在我說生意之前，我有一句話要對兩位說：做生意，大家好，才是真的好。”蘇雙和張世平有時一愣，太史慈這番話聽來極為怪異。但是仔細想來，視乎又極有道理。

太史慈悠然道：“我和別人不一樣，一旦做起生意來，便急功近利，認為天底下的同行都是自己的敵人，非要擠垮對方不可，須知，天底下的錢不是一個人能賺的完的。”

蘇雙和張世平細細品味太史慈的話，不由得心生感觸道：“司空大人的話發人深醒。”太史慈深深望著兩人的雙眼，誠懇道：“賺錢，當然重要，但問題是要賺錢，天底下的人得現有錢才行，若是天底下的人都窮，那我們這些商人還賺什么錢？對于我來說，百姓越富，我這這些商人才會越富，這豈非就是‘大家好，才是真的好’？殺雞取卵、涸澤而漁，不過是謀一時，夫謀一時者，不足以謀萬世。”

蘇雙和張世平聽呆了，好辦想都沒有聲音。

太史慈說的話他們從來就沒有想過。太史慈暗笑：雙贏的理論果然好使。

在一旁陪坐的張紘眼睛亮了起來，湊近管寧的耳邊低聲道：“我今天終于知道什么叫做‘君子養五德’了，原來只以為‘君子配五德’已經占盡天下之妙，今天才知道自己是井底之蛙，沒想到那諸葛亮小小的年紀就可像主上一樣謀劃到千秋萬代的事情，枉我還活了這么大，真是都活到狗肚子里去了，一想起平日里小瞧諸葛亮，現在真想跳進海里去，無顏再見青州父無老了。管寧輕笑道：“諸葛亮之才深不可測，假以時日，定是我青州中流砥柱似的人物。”

桓范卻在一旁低聲贊嘆道：“主上才是厲害，都說商場如戰場，但是又有誰可像主上一般，用商業把‘欲將取之，必先與之’的計策詮釋得這般好？”管寧輕嘆道：“主上之才，浩如煙海，每每發人深省，仰之彌高，令我生出子貢嘆仲尼望塵莫及之感。新‘五德終始說’當真是永無止境！”

太史慈當然聽清楚了管寧的贊美，心中暗怪管寧，怎么也學會了拍馬屁，雖然自己不大喜歡孔子，但是卻有自知之明，若是掄起學問。人家拔跟汗毛都比自己的腰粗。

再說了，新“五德終始說”可不是、自己創造出來的，總是被人說，可真是不好意思。蘇雙好半天才翻過勁來，對太史慈五體投地道：“司空大人是在是我兄弟的良師益友，受教了。”

太史慈一擺手道：“莫要說這些見外的話，我說這番話是要兩位明白，我太史慈是誠心吆喝兩位來談生意地，絕沒有想要來呢各位做虧本的買賣，因為那對我也不利。”蘇雙和張世平對望了一眼，放下心來，太史慈說到了他們的心里，今趟來長安，他們當然有點忐忑不安，雖說外界盛傳太史慈是個講道理的人，但是作為商人當然知道這種說一套做一套的把戲。所以很擔心太史慈在他們身上打注意。

這些天張紘一只在和兩人在一起游逛，雖然張紘并未說什么，但是蘇雙和張世平都是老狐貍，當然明白張紘另有所圖。后來知道太史慈想要和他們做生意，雖然有少許放心，但是卻把太史慈以大欺小。恃強凌弱。現在太史慈說出這番話來，令兩人寬慰不少，不過兩人決不會因此而相信太史慈。

談生意嘛。漫天要價，落地還錢。

太史慈看著兩人的神情，知道可以談生意了，便笑道：“兩位應該知道，現在人心思安。打了幾年，不要說別的地方，就是青州也是人困馬乏，現在圣天子在位，我大漢不日可重振雄風，故此，現在我太史慈最想做的事情并非是征討全國，而是恢復經濟。”蘇雙緩緩道：“大司空之言我們當然信服。否則司空大人就不會把這些使者和我們這些商人叫到長安來了。這些天，管寧大人也是忙里忙外，我們自然都看在眼里。”

張世平笑道：“若是換作往日，有人說司空大人不想打仗只想做生意，我們還有些將信將疑。但是現在我們卻信了。”太史慈喟然長嘆道：“說實在話，我太史慈也不想連開戰火，非到萬不得已，我是不會妄動刀兵的，現在袁紹袁術王允等人均已身死伏罪，剩下的各方諸侯都是忠心為國之人，我要是再動刀兵，那不是我大漢地罪人了嗎？”

蘇雙和張世平馬上顯出深受感動的樣子。

太史慈當然不會相信這兩人的表情，苦笑道：“這事情叫別人相信很難，不過說到不如做到，時間會證明一切的，我現在就正在這么做。”管寧在一旁淡然道：“打司空的意思就是要互通有無，那就要先打開商道。”

太史慈接口道：“江東、荊州兩地我們沒有問題，畢竟曹孟德是我的好友，孫策和我談不上交情，但也沒有仇恨，現在我最頭痛地就是益州。前一段時間因為交戰，為何劉益州的關系十分緊張，要和他談生意有點艱難。”頓了一頓，太史慈又道：“不瞞兩位，我們已經和益州的使者談過此事，但是卻但心對方以為我們居心叵測，最后做生意的事情泡湯，思來想去，覺得還是兩位出面比較好。”

蘇雙和張世平的臉上立時現出為難的神色，前者遲疑道：“司空大人，不是我兄弟二人不識抬舉，而是因為我們和劉備大人的關系也一般……”太史慈一擺手道：“兩位誤會了，我并非希望兩位出面調節，而是希望兩位成為率先和益州做生意的商人，算是替我表達做生意的誠意，久后，劉備大人自會明白的。

兩人面面相覷，沒有想到太史慈求兩人做的事情這般簡單，簡直出乎意料，而且還會給自己帶來大筆的利潤。

問題是太史慈有這么好心嗎？若是這其中有問題，劉備一怒，馬上就會殺了兩人下酒。看著不表態的兩人，太史慈連忙把簽約的事情向兩人說明，聽得兩人大為放心，再一次佩服起太史慈地妙想天開起來。

太史慈看著有點興奮和兩人笑道：“兩為莫要多想，還是那句話，莫要以為天底下的前一個人就可以賺完，兩位打通商道。對我也有好處啊，兩位的生意雖大，但是畢竟有自己的特色，大多和牲畜皮貨有關，這一點和我青州完全是井水不犯河水，故此也談不上搶生意。”蘇雙兩人一想也是，青州最出名的是手工業，和自己地生意的確大不相同，大家打開益州市場，當然是各賺各的。互不相干，又有合約在手，還怕太史慈玩出什么花樣不成。

而且兩人也明白，太史慈給可租戶扎根寬裕地政策，當然一定有巨大的利潤，為了利潤。自己冒險也值了。

太史慈為了堅定兩人的信心，微笑道：“當然，我們還可以合伙做一些生意。保管兩位穩賺不賠。”兩人聞言精神大振，齊齊看向太史慈。

太史慈悠然道：“不知道兩位有沒有想過，以后一旦商道打通，隨著經濟的繁榮。有一種生意一定越來越火，那就是運輸。”

蘇雙和張世平明白過來。太史慈沉聲道：“這些年來，我青州大修管道。改良生產新式馬車，為的就是交通便利，方便貨物運輸，可惜我青州馬匹不多。而且大部分用于裝配軍隊了，雖然也購買了大量的幽州馬。可惜是杯水車薪，現在北方諸州百廢待興，各行各業都需要大量的馬車，車，我們可以生產，但馬匹……”

蘇雙遲疑道：“難道司空大人希望從我們這里買馬？”太史慈大搖其頭道：“非也非也，我是希望和是兩位合作，我出車，你們出馬，賺了地錢大家二一添作五，如何？”

蘇雙和張世平對望了一眼，后者緩緩道：“司空大人的提議非常誘人，不過今天晚上司空大人給我們的驚喜太多了，讓我們一時之間無所適從，可否令我們會去想一下？不過打開益州商道的事情絕對沒有問題！”

太史慈哈哈一笑道：“我太史慈豈會是強人所難的人？即便是我們聯合搞運輸，也需要簽約的。還是那句話，大家才是真地好。“蘇雙和張世平被太史慈的泱泱大度所折服，齊齊舉杯，對太史慈道：“我兄弟二人走南闖北這許多年，從未佩服過任何人，唯獨對司空大人那是死心塌地的佩服，讓我們敬司空大人一杯！”

太史慈哈哈哈大笑，舉起杯來便要在坐個人都舉杯同飲。

一杯酒下肚，眾人之間的關系更是見親密。

張紘站起身來，打開門，呼喚紅袖進來。不半晌，紅袖便翩然而至。

她倒是十分機靈，字號到太史慈他們已經談完重要的事情，故此便帶來了一群歌舞伎，只看相貌，便勝過剛次那批女子的素質。

蘇雙看樣子也是好漁色之人，顯然對男女之事非常豐富，一見眼前的眾女，訝然道：“紅袖，若是我沒有看錯的話，這些女子還是未經人道的處女。”張世平卻閉上眼睛，用力一嗅，睜開眼睛道：“果然是上好的貨色，體香淡雅，不用摸酒可以知道她們發育的有多好。”

太史慈聽得他們污言穢語，差點掩耳不聞，轉頭看著其他人，發現連管寧都安之若素，心中暗嘆自己終非這時代的人，雖然可以和這些女子逢場作戲。但是要讓自己把這些女子當成貨物來品頭論足，卻打死自己也做不到管寧看到太史慈的表情，知道太史慈同情心泛濫，對太史慈低聲道：“主上不要想那么多，不是我們冷酷，這些女孩兒既然做了這一行，在工作的時候就是在出賣自己，換取錢財，根本與貨物無異，當然若是在平時，我們自然不會看低她們，不管怎么說，這都是一種職業和謀生手段，而且她們若是用功的話，可以不必出賣自己的身體的。就像這群玉閣中龍女，誰敢要她賣身？”桓范也在一旁道：”主上，自我們進入長安后，已經在長安實行了一部分青州法令，比如對待這些場所，明令禁止販賣人口，現在絕大多數場所的女孩兒都是自愿來此，若是想要和她們過夜，那要你情我愿才可以，主上不必多慮了。”

太史慈聞言一怔，心道也是，這時候的歌舞伎和自己那時代的“雞”們不同，她們普遍多才多藝，只有最下等的妓女才會單純賣身。

尤其是有青州法律地干預，現在這場所里的事情充滿了你情我愿的意味，和官妓的不自由又有不同。比如眼前的這些女子，就看不出她們有半點的強顏歡笑。

紅袖卻嬌笑道：“遠觀哪如近玩？臨淵羨魚不如退而結網，各位大人還客氣什么？”

眾人大笑。那些成為談論對象的女子一個個臉上露出羞澀的表情，在柔和的燈光下一照，登時顯得更加嫵媚動人。

蘇雙和張世平毫不客氣，用手指著各自中意的女子，要她坐到自己的身邊來，摟這她們的纖腰，摩挲著這些女孩兒吹彈可破的皮膚，大塊朵頤。

管寧等人則是隨意叫過一人，坐下喝酒聊天，文明得多了。畢竟是在青州,這些東西都是浮華不堪的表現,務實的管寧等人絕不會干這種事情。

太史慈身邊當然也毫不例外坐下了一個。

這女孩得知眼前這英俊的男兒乃是太史慈后，更是肆意奉承。

太史慈大感吃不消，叫苦不迭，唯有站起身來，在眾人的愕然中笑道：“我去方便一下。”眾人這才釋然。

太史慈松了一口氣，打開房門，溜之大吉。