第七百五十章 與誰合作

李尚冰這一次前來平川，還請了李東星為他介紹，其主要目地還是想說服方明遠，實現華夏移動公司與鐵路通信信息有限責任公司在未來的聯手。這一次電信企業的大重組，華夏移動公司可以說是最大的失落者，原本要劃歸自己的鐵路通信信息有限責任公司被以方家為首的民營資本拿走了，而它的主要對手，都通過重組擴大了資產規模，還擴大了經營范圍！

如果說僅僅是這些，華夏移動公司倒也不怕什么，畢竟有著多年經營的底子，要說資產之雄厚和渠道之完善，同行中還沒有一家公司能夠與華夏移動相提并論的。偏偏在3g牌照的發放上，華夏移動公司獲得的是擁有自主產權的tdscdma，雖然說這也是國際上承認的3g標準，但是它畢竟是起步較晚，技術上還有不少不成熟的地方。這就令以李尚冰為首的華夏移動公司的管理層大為頭痛了要在一張“白紙”上重新建設起華夏移動的3g通信網絡來，這其中的難度自然是不言而喻了。

經過他們的再三商榷，李尚冰等人認為，如果說想要在3g時代，仍然保證華夏移動公司的業內地位不受到嚴重挑戰，至少仍然要占據半壁江山，那么他們就必須要做兩手準備要么盡快地進入4g時代，讓大家重回一個起跑線；要么就要找到一個有力的盟友，給予華夏移動公司強力的場內外支持！

而這個盟友，李尚冰他們一致認為，鐵路通信信息有限責任公司無疑是最合適的。首先，鐵路通信信息有限責任公司的3g牌照還沒有準信，可能是三種標準中的任何一種，它加入哪一種標準，對于該標準的市場地位來說，無疑都是一種增強！雖然說鐵路通信信息有限責任公司在業內的影響力目前來說，與未來重組后的三巨頭相比起來，可以說是不值得一提，但是它的態度在關鍵時刻，卻是可以起到重要的作用！

其次，雖然說鐵路通信信息有限責任公司在業內的地位不值得一提，但是它背后的方家所掌控的德光電子集團和心翼集團公司，卻是掌握著國內手機市場的半壁江山，還擁有大量的3g技術專利，不要說國內的手機生產商了，就是國際上那些老牌手機生產商，與其都有著千絲萬縷的關系。華夏移動公司未來的3g業務發展，沒有足夠多足夠吸引消費者的手機供給，那怎么可以？在定制機上，華夏移動就吃了不少的苦頭，這一次如果說仍然不吸取教訓，那就真的是豬腦子了！

再三，華夏移動公司也看中了方家手中的香港錦湖電影集團公司在全球娛樂圈中的影響力了，要知道，國內企業想要找到合適的令人滿意的海外明星來擔當產品代言人，可不是一件容易事。有的時候，就是出高價，那些明星們也不見得會同意。而要是通過香港錦湖電影集團公司的話，恐怕那些明星們就要慎重考慮了。

其四，也是相當重要的一點，李尚冰認為，如果說能夠讓方明遠也站在已方的陣營里，這對于鼓舞已方的士氣，同時打壓對手士氣，可以起到重要的作用。畢竟方明遠自“出道”以來，在重要決策中從無失誤這一點上，他們這些做管理的，哪一個暗地里不是羨慕地流口水！雖然說他們這些人在普通人看來，一個個都位高權重，動輒就是數億元甚至于數十億元的項目由他們來拍板，可以說掌控著數萬人甚至于數十萬人的飯碗，但是又有多少人知道，他們同樣多少個夜晚都輾轉難眠！如今已不比從前，重大決策失誤，輕飄飄地一句交學費就可以抹去的時代已經一去不返！他們也是要為自己的決策承擔責任的！而公司發展的前路，又有幾個人敢說自己能夠看得分明？而他們的話，又有多少人能夠相信不疑呢？但是要能夠拉上方明遠為其背書的話，可信度就會大增！

其五……

“李總，這里不是談話的所在，還是進去說話吧。”方明遠笑著招呼一直不語的李尚冰道。吉銳陽居然轉頭回來了，這有些出乎他的意料之外，不過李尚冰出現在這里，同樣也是令他感到意外。

“那就勞煩方少了！”李尚冰笑道，“按理說，今天是除夕，方少又剛剛從香港回來，是不應當上門打擾的，但是一來節后大家都會事務繁多，二來也是方少實在是太忙碌了，足跡遍布歐亞大陸，我也只能厚著臉皮當個不速之客了。”

“李總客氣了，像李總這樣的貴賓上門，是我們的榮幸啊……”方明遠說著沒什么營養的套話將三人迎接進了自己的書房。看到吉銳陽的出現，安潔莉娜也是怔了一下。

三人分賓主落坐，說了些廢話，李東星就起身說先去見見方老爺子夫妻，算是提前拜年，離開了書房他只是受托將李尚冰正式介紹給方明遠，至于之后的事情，他不想摻和也不想李尚冰借他來影響方明遠，這也是表明了他的態度。看著李東星的背影，吉銳陽心里暗吐了一口氣。要是李東星旗幟鮮明地站在李尚冰一方，那對于他可就是大麻煩了。李東星與方家合作多年，在方明遠這里的影響力可不是他吉銳陽所能夠相比的。

李尚冰也是目送著李東星離開，心里卻是與吉銳陽截然不同，他所托之人，以及他這一路前來，都一直在想法子說服李東星能夠為他們多說幾句好話，以促成鐵路通信信息有限責任公司與華夏移動公司的這一次合作，但是李東星的態度一直都很明確，介紹可以，但是更多的，他就做不到了，這令他們也是無可奈何。安潔莉娜也輕步地走了出去，為李東星引路，順手還關上了房門。屋里只余下了三人。

“大除夕的，李總來見方少，想必也是希望與鐵路通信信息有限責任公司達成合作吧？”吉銳陽淡淡地道。

李尚冰冷笑了兩聲道：“吉總來平川見方少，難道是為的其他事？”他與吉銳陽關系不佳，這在業內并不是什么秘密，方明遠肯定也知道，自然也就不需要假惺惺地裝什么友好。

“我們找方少，是因為我們已經合作多年了，早就是老朋友了。李總來見方少尋求合作，就這樣兩手空空嗎？”吉銳陽譏笑道。只是他這心里卻是很沉重，李尚冰能夠出現在這里，顯然是華夏移動公司的領導們已經達成共識，謀求與鐵路通信信息有限責任公司進行合作。從吉銳陽的角度來看，這對于聯通公司無疑是一個重大的挑戰。俗話說，瘦死的駱駝比馬大，華夏移動可不止是個駱駝！吉銳陽心里很擔憂，如果說華夏移動公司與鐵路通信信息有限責任公司成為盟友，對于聯通公司來說，絕對是一個壞消息！

“兩手空空？呵呵，只要腦子里不空，方少又怎么會在意這些？”李尚冰嗤之以鼻道，“我這一次前來，是要與方少商榷兩家公司在3g時代來臨時的合作事宜，這關系到兩家公司未來數年的發展和所帶來的巨大利益，是帶來什么樣的禮物所能夠相比的？不過我倒是好奇了，吉總既然這樣說，那一定是給方少帶來了什么罕有的珍貴禮物了吧？”

“咳！”方明遠輕咳嗽了一聲道，“李總，吉總，兩位能夠在這個時候趕到平川來，就足以呈現誠意了，至于禮物的什么，那都是身外之物。俗話說，千里送鵝毛，禮輕情意重嗎。呵呵，今天是個特殊的日子，我想兩位也不想將這寶貴的時間浪費在斗嘴皮子上吧？”李尚冰和吉銳陽不約而同地冷哼了一聲，不再說話。

“李總，請在這里稍坐片刻，我和吉總先談談！”方明遠笑笑道，“吉總，這邊有個套間，我們這邊說話。”吉銳陽撇了一眼李尚冰，站起身來，和方明遠一齊進了套間。

目送著兩人進了套間，李尚冰這才站起身來，面沉似水地在屋子里踱步。雖然說，聯通公司與方明遠聯系合作一事，他早就心里有所準備，自己一方能夠看到方家在這件事情上的重要性，其他人又不是傻子，怎么可能會看不出來。只是他也沒有想到，吉銳陽的動作居然會這樣快，居然和他一樣，趕在了方明遠剛剛到家就來了。

李尚冰不禁有些后悔，早知道這樣，應當提前和方明遠打電話談談這事，但是這事他也沒有辦法。與鐵路通信信息有限責任公司進行合作一事，也是在昨天方才確定下來的。而且方明遠在海外的行程，也不是誰都可以知道的，他們與方明遠之間并沒有什么直接的聯系通道，否則的話，也不用求到李東星的頭上來。吉銳陽的出現，令他有了強烈的危機感，李尚冰不禁懷疑他們所商量好的條件，能不能吸引到方明遠。

李尚冰的出現，也令吉銳陽有了極其強烈的危機感，雖然說他不知道李尚冰會拿出什么樣的條件來促成與鐵路通信信息有限責任公司的合作，但是他可以肯定一點，那就是華夏移動公司要比華夏聯通公司更財大氣粗！在這個世界上，錢是可以做很多事情的！

“吉總，我并不知道李尚冰李總會和李省長一齊前來，而且之前我們也并沒有什么聯系。”方明遠笑道，“你至于為此還要專門趕回來一趟嗎？”看看時間，吉銳陽要是現在趕緊走，應當還來得及趕上航班。

吉銳陽相信方明遠在這件事情上沒有說謊，他也沒有必要說謊，畢竟雙方間目前還只是一個意向，并沒有簽訂什么正式的合同，在此期間，與其他公司有聯系可以說是再正常不過的事情了。而且，在這件事情上，從方明遠的角度來說，越多的有合作意向的公司出現，他的可選擇余地也就越大，在談判中也就更容易掌握主動權。

吉銳陽在過來的路上也想了不少，聯通公司雖然說在這一次重組中，看似將會成為最大的贏家，但是這樣的勝利可以說是建立在沙灘上的城堡，也許潮水一來就會崩塌。這一次重組，上面能夠將最好的資產劃給聯通公司，那么下一次重組呢？誰敢保證自己每一次都是贏家？要想立于不敗之地，就必須要自身實力硬，就像移動公司，有著雄厚的資產，即便這一次是最大的輸家，誰又敢說就一定能夠將它在業內的地位顛覆掉？

聯通公司雖然有著一手的好牌，但是如果說打不出來，又有什么用？

“方少，與移動公司合作的好處，我就不說了，你肯定現在就能夠和我舉出個一二三四五六來，但是與移動公司合作的壞處，你想過沒有？”吉銳陽正色道，“我想，方少收購鐵路通信信息有限責任公司，肯定不僅僅是為了賺錢吧？”

如果說只是為了賺錢的話，平川石油集團公司就應當和三大石油巨頭同流合污，以目前的技術水平，高品質的燃油，生產成本必然會高，這是確定無疑的。而平川石油集團公司卻是拿著高品質的燃油，賣著比三大石油巨頭都要低的價錢。雖然說，這也可以解釋為，平川石油集團公司在搶占市場，但是吉銳陽卻總覺得，平川石油集團公司這是在倒逼三大石油巨頭改變！而實質上也確實是這樣，這幾年來，高層領導可沒少拿平川石油集團公司來敲打國內的這些石油企業，這也是為什么鐵路通信信息有限責任公司被以方家為首的民營資本收購之后，業內都是一片狼來了的反應。()