第155章 側翼戰

“趙總，”副總手里拿著份報紙，期期艾艾的道，“潔白沒有降價。”

“嗬，楊飛已經怕了！”趙文斌傲然道，“我早就說過，他們斗不過我們的！”

“潔白沒有降價，他們反而漲價了！”副總又憋出一句話。

“漲價？”趙文斌大笑道，“楊飛莫非是瘋了不成？在這個節骨眼上，他還敢逆市漲價？那他死得更快。”

副總終于說出“不好”的大事：“可是，他們的產品，很暢銷。”

“這不可能！”趙文斌臉色陰沉，“消費者又不是瞎子！便宜的不買，會買貴的嗎？”

副總把手里的報紙放在桌面上：“老板，趙總，你們沒看今天的報紙嗎？”

趙文斌忙著和楊飛斗法，還真沒時間看報紙，聞言問道：“怎么了？”

說話間，他已經拿起報紙。

報紙上整版的報道，都是跟潔白有關的。

“良心企業，造出良心皂粉——訪美麗日化廠有感。”趙文斌讀出標題，然后快速瀏覽了一遍文章。

通遍文章，都是贊美和吹棒！

講他們的循環水，可以用來養金魚，講他們的環保理念，講他們的廠房裝了中央空調。

記者不吝筆墨，大加贊賞，使用了多個國內第一。

排污標準國內第一。

環保水平國內第一。

廠房設備國內第一。

天然皂粉國內第一。

最后大篇幅介紹了天然皂粉的生產工藝，從幾千年前講起，古代人民洗衣服，用的就是皂莢，講到天然皂粉的成份。

天然萃取，不含磷，不傷手，殺菌能力強，去污力強，適合機洗和手洗，適合全家老幼一起洗，適合內外衣褲一齊洗。

文章后面提到，一分品質一分貨，為健康和品質買單，多付幾毛錢，是值得的。

最后，記者不經意的提了一句，臨近年末，天然原料價格上漲，現在是購買天然皂粉的最佳時機，洗衣粉保質時間長，多買幾包放在家里，囤到就是賺到。

“軟文！赤果果的軟文！”趙文斌憤怒的道，“這是楊飛花錢買記者寫的！”

“趙總，不獨這一家，市場能買的報紙，幾乎都有相似的文章。有的文章寫得更露，就是在告訴消費者，天然皂粉年前還有一波大漲，要買的趕緊出手。”

“這些記者，還有沒有人性！拿人家的錢，就幫人家胡吹！”趙文斌咬牙切齒的道，“難道，消費者都會被他們牽著鼻子走不成？”

“趙總，我們廠里，最主要的產品，就是超濃縮洗衣粉，普粉的市場份額，幾乎可以忽略不計。而美麗日化呢？他們的普粉占據了農村大半市場，我們沒有與之一戰的能力。在城市里，他們用天然皂粉我們決戰。”

“城市居民消費能力高！他們也更理性，不會上楊飛的當！”

“我們的市場，都在城市，城里人大都愛看報紙。這種鋪天蓋地的宣傳，百姓肯定會看到的。”

趙文斌疑惑的道：“老百姓真的放著便宜的不要，去搶貴的？”

“趙總，天然皂粉的售價，本來就比我們低，上次他們低了兩毛，這次又漲回來，但在價格上，和我們的超粉價格，基本上是持平的。所以，在這方面，我們已經失去了價格優勢。但是，我們的成本更高！”

武田明夫一直在聽著翻譯，這時說道：“雙方的產品不對等！這樣的價格戰，打不下來！消費者是被蒙蔽的！他們分不清楚超濃縮洗衣粉和天然皂粉的區別！”

趙文斌道：“老板總結得對。”

武田明夫沉著臉道：“我不要你們找借口，我只要看到成功！”

這一仗，楊飛打的是側翼戰！

歷史上成功的戰例，都使用過側翼戰。

不懂得商戰的規則，就只能等著挨打。

楊飛不降價，反漲價。

然后利用鋪天蓋地的宣傳優勢，強行推介天然皂粉！

既然你們想在超粉上打價格戰，那就讓你們去打好了！

楊飛要的，是整個日化市場的份額，而不單單是超粉的份額。

潔白品牌也有超粉，但超粉所占的份額并不多。

消費者買東西，的確考慮價格。

但價格并不是唯一決定購買的因素。

品牌、品質，也要考慮的。

寶潔的海飛絲洗發水，價格那么貴，一樣比國內的洗發水暢銷。

這一點，在城市的消費者身上，表現更為突出。

城市和農村，完全是兩個不同的戰場。

可惜的是，活力廠一直做的是城市。

他們和寶潔一樣，對國內的農村市場，一直把不住脈，看不準市場。

楊飛是對企業的產品定位，是很明確的。

用普粉打農村市場，皂粉、超粉、普粉一起打城市市場。

在報紙上的宣傳，營造一個即將漲價的態勢，從而達到饑餓營銷的目的。

楊飛只是想打垮活力廠的價格戰。

結果卻出乎意外的成功！

市面上出現了搶購皂粉的潮流！

就跟某年某月，市民搶購板藍根和食鹽一樣。

消費者瘋狂起來，連企業自己都感到害怕。

此刻，活力廠總部，一片安靜。

“趙總，還要繼續降價嗎？”有人小心翼翼的問道。

趙文斌亂了方寸，也失去了自信，不敢做這個決定，看向武田明夫。

武田明夫皺緊眉頭，沉聲說道：“恢復原價！”

傻子才繼續降價！

武田明夫收購活力廠，不是用來虧的。

趙文斌長嘆一聲。

自己的反攻，再次失敗了。

小小的楊飛，怎么就打不死呢？

武田明夫背著雙手，走來走去，說道：“這段時間的價格戰，我們損失慘重！市場份額，也被美麗日化搶去了。必須想辦法奪回來！”

趙文斌眉頭一皺，計上心頭，說道：“老板，我們也生產天然皂粉。這是新一代洗衣粉，不能讓楊飛一個人把錢賺完了吧？”

武田明夫站住腳：“可以！你馬上組織人研制！我要盡快看到成品！”

趙文斌道：“我一定盡心盡力！”

武田明夫沉聲道：“新產品出來后，采用禾香品牌上市，活力廠原來的品牌，暫時不用。”

趙文斌應聲離開。

他們打了楊飛一槍，見打不過，就想躲起來練武功，伺機再出擊。

誰料到，你們想躲，楊飛卻不想放過你們！

對這種窮寇，必須乘勝追擊！