第595章 第三屆經銷商大會

今年的經銷商會議，沒有去酒店，而是定在美麗大廈。

楊飛包下了美麗大廈附近的某間酒店，以供經銷商們吃住。

寶潔的高層們猜對了。

今年的經銷商大會，只有一個任務，那就是推廣洗發水和沐浴露。

楊飛最擅長的，就是說豪言壯語，用以打動人心，讓人心甘情愿的跟著他同進退。

在經銷商會議上，楊飛詳細介紹和解說了各種洗發水的配方和工藝，并一再強調，我們的洗發水配方，是獨一無二的，優勝于市面上所有的洗發水。

如果是別人說這樣的大話，經銷商們可能不會相信。

但這話從楊飛嘴里講出來，意義就非同凡響。

因為楊飛曾經發布了一款新洗衣粉，那就是天然皂粉，果然是獨一無二，秘密配方，打敗了一系列的強大對手，也讓經銷商們賺了個盆滿缽滿。

現在，楊飛終于又推出新產品了！

這一次的洗發水和沐浴露，早就放出風聲了，大家都在期待呢！

“大家知不知道，一瓶洗發水，其中含量最多的是什么？”楊飛問道。

沒有人知道。

經銷商們，大都只是商人，很多都是大老粗，只知道賣東西，誰還管這東西的成分？

楊飛笑道：“是水！”

眾人露出一臉的驚訝。

楊飛又道：“水的含量，一般來說，占洗發水的百分之八十左右！一般使用的是去離子水。要不怎么叫洗發水呢！”

全場愕然，繼而爆笑。

“當然了，如果只是水，賣這么貴的話，那就太不地道了。”楊飛風趣的笑道，“所以，我們要在里面加入一些成分。水是溶濟，我們還要加入清洗劑，這個很好理解吧？不加清洗劑，怎么洗頭發呢？”

眾人大笑。

楊飛的講解，總是這么生動有趣。

他也知道，在座的人，并不懂化學，也沒有必要懂這些知識，但告訴了他們，讓他們懂得原理，也更有助于他們銷售產品。

所以，他會盡量的講得淺顯易懂。

“清洗劑，也就是我們常說的表面活性劑，常用的表面活性劑是脂肪醇硫酸脂的鈉鹽或銨鹽，這些陰離子表面活性劑去污能力強，起泡性強，復配效果好，能夠去除頭發上的油脂、灰塵等污染物。相對于氨基酸表面活性劑，脂肪醇硫酸脂鹽刺激性較大，因此在高檔的以溫和為噱頭的洗發水中，通常主要的表面活性劑就是氨基酸、磺酸鹽、葡糖苷等綠色溫和表面活性劑。”

“不好意思，我術語用得有點多。一般情況下，脂肪醇硫酸脂的鈉鹽或銨鹽去脂能力強，價格便宜，但是刺激相對較大；氨基酸等表面活性劑價格較貴，清洗效果較差，用量較大，但是溫和，刺激性小。所以，我們在配方中，進行了較好的比度調配。說了這么多，我就是想告訴你們，我們的洗發水，既溫和又清爽，洗頭發的效果也很好！”

“除了表面活性劑，洗發水里面，還要加入順滑護理劑和調理劑。我們的產品，為什么優異，就因為我們添加的順滑護理劑，是與眾不同的，別人添加的是硅油，而我們的洗發水里面，添加的卻是動植物油，成本高一點，但更加天然無刺激。”

“我不強求你們銷售啊，這是一個民主的大會，但是，我要告訴你們，錯過這個村，就沒這個店了。我們在每個區、縣里，只招一家代理商。為什么先請你們過來開經銷商大會？就是因為，你們是我的合作伙伴，我有好產品，第一時間，想到的就是給你們做。如果你們不做，我再另行招商。”

楊飛說得輕描淡寫，神色輕松，仿佛你不做，大把多人等著做。

“還有一個重點，我們的新產品，現在的產量是有限的，先到先得。誰先簽約，就可以先拿貨。”楊飛著重的補充了一句。

這也是實情，但也是饑餓營銷的一種。

就像后世，某款新手機面世，必定都會造勢，說這種新型號原料十分珍貴，產量十分緊張，所以生產出來的產品十分有限，就是為了引起大家的搶購。

物以稀為貴，此話千古不易。

楊飛說完，笑著說道：“我很期待和大家的合作，接下來，就到了簽約時間，想代理我們洗發水和沐浴露產品的，左右兩邊的臺子處報名填表，我們的工作人員正在等待為大家提供熱情的服務。”

“最后，我說個福利。”楊飛笑道，“去年大家去了我們美麗的桃花村視察，今年，我還想請大家去玩一趟。”

有人便道：“又是泡溫泉啊？”

楊飛道：“泡溫泉好啊，對身體好，尤其是你們這種肥肥胖胖的大老板，就是要多泡。”

大家哄堂大笑。

楊飛道：“經過一年的發展，現在的桃花村，已經不比往日了。村里多了許多旅游項目，有山溪漂流，還有凌空過道玻璃橋，更可欣賞風景優美的瀑布美景，當然了，所有這一切，完全免費！我還是那句話，自愿啊，不想去的，我不強迫。”

大家哈哈大笑，不要錢的旅游和吃喝玩樂，不去的才是傻子。

楊飛拍拍手：“好了，我話說得夠多了，就這樣吧！想簽約的，想去桃花村旅游的，都先報個名啊！對了，友情提示，你們已經是我們美麗日化廠的代理商，因此，如果你們還想成為洗發水和沐浴露的代理商，不需要繳納額外的代理費，只需要交錢拿貨就行了！”

“最后的最后，我感謝大家過去一年對美麗日化的支持和厚愛，也感謝你們對我楊飛本人的支持和厚愛——我愛你們！——還想聽到我明年說愛你們的，一定記住，千萬別脫離和我們的合作！”

楊飛說完，深深的躹了一躬。

全場起立，響起經久不息的、雷鳴般的掌聲。

楊飛專業的講解、煽情的演講，贏得了代理商們的一致認可。

很多代理商，認可的不僅是美麗日化廠的產品，更是楊飛這個人！

其他產品或許很好，但因為少了楊飛的風趣和親和力，代理商們寧可不做，也要做楊飛的產品！

企業，不管是產品，還是銷售，說到底，還是以人為本。