第618章 洗護市場的前景和格局

許輝叫大家坐下，對楊飛說道：“本來嘛，我們應該集體到門口迎接你才對，可我的意思是，收購之事，現在還是不要聲張的好，所以有失迎訝。”

楊飛明白他的用意，點了點頭，說道：“我今天來，就是來看看，同時也和各位同行交流、學習。至于收不收購，這要看緣分。”

許輝道：“請容許我先介紹一下本廠的歷史……”

楊飛耐心的聽他說了半天，也大致了解了美芳洗發水廠的過去和現在。

“所以說，你們現在主要就是做出口東南亞國家的生意？”

“是的，東南亞一些國家，輕工業還是比較落后的，我們的洗發水賣得便宜，在這些國家，很有些市場。”

楊飛對洗發水市場，有一個大概的了解。

洗發水也是一種日用化工產品。

但總體來說，洗發水的消耗量，不如洗衣粉。

我國是全球最大的洗發護發產業市場，也是世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。

洗發水生產成本低，銷售價格高，存在極大的利潤。

我國的消費市場，大約在四、五百億左右，前景還是十分可觀的。

但可惜的是，我國的洗發水市場，從改開以來，就被國外品牌占據。

在我國，最多的時候，有超過2000個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過3000個。

但真正知名的洗發水品牌，早就已經形成了幾大集團。

據楊飛所知，后世的三大集團的主力軍，都是外企：

其中，以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌，比如說飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團。

花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤發為代表的第二集團。

其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

而銷量排名前十的洗發水品牌，幾乎全部是外國品牌，只有一個霸王，曾經榜上有名，但后來因為致癌事件，在殘酷的商戰中走下了神壇。

隨著國內經濟的發展加速，當下的消費升級，不僅僅體現在人的衣食住行，對于健康美麗也更加重視。

愛美之心，人皆有之，越來越多人開始重視對頭發的護理。

與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。

就我國的整個洗發水市場而言，未來二十多年，整體市場容量與寡頭壟斷的現象都不會出現太多改變。

寶潔、聯合利華、歐萊雅、漢高、拜爾斯道夫等國際巨頭，仍然將主宰著這一市場的大部分容量。

市場容量一定，楊飛要想推出美絲洗發水，就必須虎口奪食，從這些國際巨頭手里，爭奪市場！

這一點，從楊飛決定進軍洗護行業的第一天開始，就有了清楚的認知。

怎么樣才能打開市場和銷路？

廣告起到的，只是一個促銷作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。

楊飛聽完美芳品牌的成長史，就像看到了國內日化產業發展的一幕電影。

從艱難創業，到慢慢起步，長足發展，再到落幕。

很多企業，只用幾年時間，就演完了這出戲。

而美芳能堅持到現在，也不得不說，這是一個奇跡。

而他們創造這個奇跡的原因，其實很簡單。

美芳和以前的潔白洗衣粉一樣，走的也是低價路線和農村消費市場。

許輝說道：“農村市場也是巨大的。而且農村人買洗發水，不認品牌，只要是瓶洗發水，只要便宜就行了！”

楊飛點頭表示贊同，說道：“可是，未來消費的主力軍，卻是年輕人。越來越多的年輕人，更加注重自己的儀表和外貌，對頭發的護理要求也將越來越高。”

許輝感嘆的道：“是啊，我們用最好的原料，生產出最好的洗發水，但就因為定價太低，所以被人認定是三流洗發水！反倒是那些定價昂貴的品牌，獲得了年輕人的喜愛！呵呵，你說，這是不是很諷刺？其實，洗發水嘛，包裝不同而已，換湯不換藥，都差不多的！”

楊飛聽了，心里覺得不以為意，但也不好當面反駁，只道：“生產出合格的產品，是一個生產行為，但如何把產品賣出去，并且賺到錢，就是一個商業行為了。人家產品賣得好，必定有可取之處，我們應該多多學習他們的長處。”

許輝道：“那是，那是。楊老板就是商業運作的佼佼者！我們都很佩服你在商業經營上的手段。”

楊飛問道：“你們這里，有貴廠生產的產品嗎？我能看看嗎？”

“有的，有的。”許輝吩咐秘書，“快拿過來。”

秘書端來一箱子洗護瓶子，都是美芳廠生產的各類產品。

楊飛一一拿起來看，從包裝到印刷，再打開蓋子聞氣味，然后倒出液體放在手上揉搓。

大家愣愣的看著他。

楊飛看完，只有一個念頭：可惜了美芳這么美麗的品牌名字！

單從外包裝看，美芳的定位就是三流洗發水，毫無工藝設計美感可言，更別提什么藝術性的設計了，說白了，就是一個塑料瓶子，裝了些洗發水。

消費者買產品，第一眼看到的就是包裝，誰知道里面裝的是什么？是好還是壞？沒有人知道的，他們只能看到外包裝！

就跟兩個人相親似的，一方說自己多么善良，多么有內在美，但長得跟周星弛電影里的如花似的，一見面就把人嚇跑了，誰還有耐心來認識你的內心是不是美？

楊飛的潔白洗衣粉能大獲成功，不僅因為擁有獨特的配方，還有專利性的外觀設計，讓人耳目一新，就算是在超市，幾十種洗衣粉排列在一起，消費者一眼掃過去，也能被潔白洗衣粉新穎美觀的包裝所吸引。

而美芳洗發水，卻反人類的審美而行之。

老一輩的包裝，也沒這么土氣的啊！

楊飛印象最深刻的，是瓊海著名品牌椰樹牌椰子汁，包裝設計老土得掉牙，但也因為個性，獲得了市場和消費者的認可。

這樣的營銷案例，只是個別，不能普遍而論，而且仔細看的話，椰樹牌包裝，其實很耐看，辯識度也十分之高。

而美芳洗發水的包裝，卻真的太過普通了。

“你們這些產品，在國外賣得好嗎？”楊飛忍不住問道。

說不定，外國人的審美不一樣？