第2082章 拖他下水

陳楷旋已經答應楊飛，試用一個月的美麗集團原料。

對此，魏新源他們持有不同的看法。

事后，魏新源找楊飛談了一次話。

“老板，我們免費提供一個月的原料給力白公司，這等于是在幫他們賺錢啊！而且陳楷旋那個人，老謀深算，他會不會昧下我們這筆原料錢呢？那我們豈不是虧大了？”

魏新源的擔憂，不是沒有道理的。

在美麗集團合作過的很多小企業和代理商里面，就曾經發生過這樣的事。

美麗集團有嚴規，那就是先款后貨。

這也是楊飛成功避免三角債危機的秘訣所在。

所謂的秘訣，說穿了一文不值。

但在具體的企業經營中，卻鮮有人能做到這一點。

太多的企業，都是被三角債給逼死的。

但是，合作久了的一些經銷商和小企業，仗著是鐵桿伙伴，也會打美麗集團這個大東家的秋風，偶爾會拖欠一些貨款。

做生意，難免有手頭緊張的時候，美麗集團也表示理解。

小企業和經銷商，第一次欠貨款時，一般都會很快還上，以保持信用，第二次、第三次也是如此，金額不大，還款迅速。

當他們需要一大批產品，且再次需要拖欠貨款時，公司也就批準了。

然而，就是這最后一次出事了。

要么是經營不善跑路了，要么是賭博輸了錢，卷款潛逃了！

總而言之，他們拿著錢跑掉了！

千萬不要拿錢去考驗人性，也千萬不要拿美女去考驗男人的定力。

人性和男人的定力一樣，不穩定、不可靠！

其中一些爛賬，雖然通過各種法律途徑追了回來，但費時耗力，損失還是很巨大。

魏新源的意思是簡單：如果你不想失去陳楷旋這個朋友，就不應該借這么多的原料給他。他要是貪沒了這筆原料錢，你連告他的門都沒有！因為這是口頭協議，也就是君子協定，說好了的，他不滿意，就可以不付款！

楊飛聽了，只是微微一笑：“魏總，你要對我們的原料有信心。一個人，從儉入奢易，由奢入儉難！對力白公司來說，我們的原料，就是奢！陳老板知道我們的原料好，但就是不肯用。因為他怕提高產品的價格水平線。但是，我就是要讓他用！只要他用習慣了，他就改不了了。”

魏新源笑道：“他到時再改回其它原料，不就得了？”

楊飛道：“魏總，我們都有過這樣的購物經驗，或者消費經驗。比如說，去一家飯店吃飯。一直吃這家店，習慣它的口味了。忽然有一天，店里的飯菜口味變好了，你當然是頗為欣喜的。原來這家店換了個大廚，所以菜的口味變好了，生意自然也就盈門而來。可是，吃了一個月后，大廚離開了！然后你再去這家店里吃，吃的還是店家原來廚師做的菜，你會發現，你已經難以下咽了。這個時候，你多半會考慮，去別家嘗嘗了。”

這個比喻，極為淺顯。

魏新源恍然大悟道：“有道理！消費者購買產品，多半也是這樣的心態。他一直用這種產品，習慣了，好壞不論，都可以接受。如果忽然有一個月，他用的這個產品變好了，他當然會很欣喜。可是，當這款產品再回到原來的質量時，他可能就接受不了了，因為他已經嘗試過更高品質的產品。”

楊飛道：“對，就是這個道理。我最深切的感受，就是穿衣服。以前穿的都是粗布衣料，感覺也挺好的，后來穿慣了絲棉、真絲的衣服，再回去穿舊衣料時，就感覺如芒在背，如刺在身，真的是回不去了。”

魏新源道：“這一招，就叫拖他下水？”

楊飛哈哈笑道：“差不多就是這個意思。”

魏新源極為贊嘆：“老板，你太厲害了！這種招數，一般人可想不出來呢！”

楊飛道：“我跟你說個事，就是有個男的，特別喜歡一個良家婦女，就每天送她奢侈品，各種價格昂貴的消耗品，婦人漸漸的習慣了這種生活方式，就不想再過回窮日子了，最后只能墜入男人設的圈套，成為他的獵物。”

魏新源道：“這跟毒，是一個道理。先用一點，引人上鉤，讓你離不開這種滋味，然后就完蛋了，只能被人牽著鼻子走了。”

楊飛道：“這一招，其實挺損的。還好，我們的本意并不壞，只是想把原料賣給力白公司而已！他們也不會因此蒙受什么損失。”

魏新源笑道：“如果力白和沙斯公司都能采購我們的原料，那我們的原料工廠，就能擴大三倍了！”

楊飛道：“原料生意，比日化產品這一塊的生意還要巨大！我們看看巴斯夫和寶潔的產值，以及他們在財富榜上的排名就知道了。巴斯夫集團在歐洲、亞洲、南北美洲的40多個國家擁有超過一百多家全資子公司或者合資公司。擁有十幾萬員工，是世界上工廠面積最大的化學產品基地，世界財富榜上，名列一百名左右。和寶潔幾乎是不相上下，有時候，巴斯夫的排名比寶潔還要靠前一些！只不過，世人只知道有寶潔，卻不知道巴斯夫的大名。”

魏新源道：“原料的確是很賺錢。巴斯夫每年的銷售量也是十分驚人的。像在我國，聯合利華等外企，一直都是虧損狀態，但巴斯夫卻是穩賺的。因為他不需要太多的宣傳成本。”

楊飛道：“所以，我們美麗集團，一定要兩條腿走路，日化原料和日化用品都要生產。我們的目標，不僅要做世界一流的日化品生產商，也要做世界一流的日化原料供應商！”

魏新源笑道：“不得了，這兩者要是都做起來的話，將來的美麗集團，就相當于現在的寶潔和巴斯夫了兩家公司連體了！那可不可以問鼎全球財富榜前十？”

楊飛哈哈笑道：“前十？我們不敢奢求。能進前五十名，也就心滿意足了！全球最富有的五十個人，全球最大的五十家企業！這名頭，已經足夠響亮了！”

魏新源聽出來了：老板的野心，真的很大！很大！

因為，他剛才說沖進前十，不過是開玩笑的說一下而已。

但楊飛說要沖進全球財富榜前五十名，卻說得很認真！