第十章 聊聊人生

李可欣氣呼呼站在葉凌飛面前，一張粉嫩的小臉通紅，傲人的酥胸上下起伏。葉凌飛滿臉帶著微笑，那雙眼睛飛快地從李可欣上下起伏的酥胸掃過。

“坐吧，站著多累。”葉凌飛抬手，示意李可欣坐下。

李可欣沒有動，氣呼呼說道：“主管，我不明白你為什么會這樣小氣，就因為別人對你不服，你就報復你的手下。像你這種心胸狹小的人怎么能帶領我們。還有，你根本就不懂得銷售，像我們這種產品銷售，很有可能連續幾個月也做不下一個訂單，但一旦做下來，就可能幾百萬甚至上千萬。客戶并不是隨時需要，很有可能他們會和我們談很久，從有意向到簽訂合同，可多達幾個月，甚至半年。而主管你現在這樣做，明顯就是要扣我們工資，我認為你就是在報復。哼，我們之前的主管從來不會這樣。”

看著李可欣氣呼呼的樣子，葉凌飛竟然笑出聲來，他很喜歡看見李可欣生氣。李可欣生氣起來，小臉就紅漲紅，紅暈的臉龐又帶著怒氣，變得十分嬌艷欲滴。

自從回到望海市生活以來，葉凌飛的生活和之前有著天壤之別。現在的生活平靜中，又充滿矛盾。他不缺錢，也正因如此，他比平常人更沒有目標。如果總是平淡的生活，那葉凌飛會感覺無聊。因為，他總是找一些理由，讓自己的生活變得更加豐富。葉凌飛把自己這種心態歸結為“變態”，他認為自己的心態十分不正常。

另外，他也有一份擔心。長年的販賣軍火，總有一些仇家、對手，這些仇家、對手說不定哪天就會打破他的生活。正因如此，葉凌飛極力享受這來之不易的正常人生活。

“李可欣，你這是在抱怨我的決定對你們不公，但你想沒有想過，為什么，你們會有閑情說話聊天，會有閑情上網打游戲？”葉凌飛收起笑意，一臉嚴肅認真的表情。剛才那副懶散的樣子瞬間消失，取而代之得是嚴肅認真、說話不容置疑得全新面目。

李可欣一愣，她被葉凌飛身上散發出來的威嚴所震懾，不知不覺中，坐了下去。

葉凌飛繼續說道：“作為一名合格銷售人員，首先就應該花大力氣尋找信息，發現客戶，而這只是開始得第一步；跟蹤客戶信息是必不可少得，隨時和客戶溝通，了解客戶最新信息；當進入洽談過程時，你更應該全面了解客戶所想、所期望，只有如此才能引導客戶，跟著你走。拋開別得那些銷售人員我不說，他們在我上任五天到底每天干了什么你比我還清楚。就說你，你認為你做得如何？”

葉凌飛盯著李可欣的眼睛看，李可欣被葉凌飛看得故意轉移目光。她不敢和葉凌飛目光相碰，在她生活中，還從未遇到過一個男人的目光如此犀利，仿佛能看透她的心事。

“我感覺……感覺還……還不足。”就連李可欣自己都不敢相信這是自己說出來得話，她是那種遇到事情就要把不滿發泄出來的女孩子，也恰恰如此，才敢和葉凌飛對著干，公然發表著反對意見。但此刻，她卻發現自己在葉凌飛面前竟然沒有一點勇氣，葉凌飛所散發出來得威嚴氣息，完全壓迫住她。

“你知道你不足，那就證明你還有得救。”葉凌飛終于露出一絲微笑，從桌上拿起一個文件夾，“這是你目前所跟蹤的幾個項目，當然，這些大項目你都跟了很久，而且也已經到了收尾時期。我相信如果你能做下來這些項目，完成今年的銷售額不是難事。但是…..，”葉凌飛語音一轉道，“你正在做得冰川制冷的項目卻是本來可以拿下來，卻要放棄的項目。”

這次，李可欣可是被徹底震住，冰川制冷恰恰就是剛才自己打電話的那個客戶。怎么葉凌飛會知道這個項目，自己僅僅是在項目報告上寫上一小段，卻沒有重點注明。李可欣如果不是想為老主管爭一口氣，她是不會這樣看重這個項目。冰川制冷公司并不大，只需要1－2臺小型的發動機，至多也不過六十萬。比起她再跟著的幾個幾百萬大項目，那就微不足道。偏偏會被葉凌飛注意到。

“我沒有放棄，只是那個…..那個王廠長對咱們產品不滿意。我剛才還在聯系。”李可欣解釋道。

葉凌飛微微搖了搖頭，看來對于李可欣的解釋不滿意。李可欣心中咯噔一下，心道：“我又哪里做錯了？”

“你真認為王廠長對我們的產品不滿意，如果真是這樣，那你就放棄了一個很好的訂單。雖然單子并不大，但卻是一個完成考核的機會，如果你每個月都能做成這種小單子，等到年終時，你就會發現一年下來，你已經完成了一個幾百萬的大項目。所謂積少成多、積土成山，就是這個道理。況且這種小單子做起來并不難，關鍵在于你是否肯注意一點。”葉凌飛從打印機上取下來那張剛被打印出來不久的文件資料，遞到李可欣面前，說道：“這份資料是你搜集得，雖然并不詳細，但我還是很滿意。從這份資料我就能大概掌握冰川制冷的情況，第一，這家公司需要發動機是剛性得，但從其注冊資金上看，冰川制冷會選擇價格便宜、實用的小型發動機，而你推薦的3240號發動機完全可以適用；第二，其主要負責人就是你所聯系的王廠長，所以，我認為你已經勝利在望，只需要時間，就應該談下來，但現在該訂單出了問題，那我們現在所要做得就是找出這些問題所在。”

李可欣折服于葉凌飛細微的觀察力，不自覺中，拉近了和葉凌飛的心中距離。她暫時放下揣測葉凌飛的性格，將她接觸這個項目，一直到現在出現的問題大概說了一遍，之后重點強調，王廠長已經明確表示不會購買新亞集團的發動機。

聽完李可欣大概敘述的過程后，葉凌飛仔細打量李可欣，把李可欣看得發毛了。她也打量自己衣著，發現并沒有太大問題，又抬頭望向葉凌飛，就看見葉凌飛不懷好意得再笑，又讓李可欣看見了那個她所討厭的主管。

“我看你馬上給王廠長打個電話，就說你今天晚上約他唱歌，開個房間聊聊人生。”葉凌飛壞笑道。

李可欣沒有聽清楚，反問道：“開房間？”

“嗯，就是開房間。”葉凌飛很確定地說道，“不找個房間怎么談生意啊！。”;