第四章 年薪等于價值 （2）

威廉是個很深沉而且有談判技巧的人，他的面色不變，道：“當然是稅前的。這已經是德乙的主力球員的中游工資，福林、卡普拉尼他們也就是這樣的水平。”

“威廉經理，你認為這樣的年薪能夠配得上李的實力嗎？他可是為卡爾斯魯厄俱樂部節約了一筆不菲的轉會費。”沃茨反問道。

威廉的笑容仍然沒有改變，道：“沃茨，我的朋友，我們的合作并不是第一次，你送來的球員是什么情況你應該知道，這樣的年薪我們已經考慮到不需要轉會費這個問題了。”

“原來的球員什么樣那是過去，他們的實力不夠，但是李完全有能力在德乙甚至德甲立足，這樣的年薪不能體現出他的價值，如果改成稅后的，也許我能夠考慮一下。”

“我的朋友，你不要激動，我承認這個中國人表現出了很強的實力，但是你要知道他并沒有參加正式的比賽，很多訓練賽表現很好的球員在正式比賽的時候變得的一蹋糊涂，而且中國球員一貫有后繼乏力的缺點，中國楊、中國邵，中國謝都是這樣，簽三年的高薪合同對我們是很冒險的。”威廉很耐心的道，他知道和這個斯圖加特的球探兼經紀人談判的時候一定不能心急。

然而沃茨看到了李歡的實力之后，心里有底，態度很強硬，道：“威廉，我明白你的想法，我也知道卡爾斯魯厄現在的經濟不好，但是，這樣的條件我還是不能接受，以李歡這樣的實力，如果我接受了這樣的條件，那么我以后就沒有面子在巴登符騰堡州呆下去了，同行們會恥笑我的，這個完全信任我的中國人也會失去對我的信任，也許我的選擇是錯誤的，我應該帶李去斯圖加特。”

威廉道：“沃茨，你應該知道轉會的事情不是我一個人做主，我還要對球迷球員和塞勒先生交代，這樣一個沒有任何職業經歷的球員如果拿到了頂級的高薪，那些在德乙征戰多年的主力球員們會怎么想，球迷會罵我是冤大頭，工資結構平衡是德國聯賽的基礎，沃茨，你在德國聯賽混跡多年，應該明白這一點，這里不是英國和西班牙。”

球員有實力經紀人就有底氣，沃茨馬上站了起來，道：“威廉，也許我們之間沒有什么好談的，現在夏季轉會剛剛開始，我想我應該去其他的俱樂部看看了。”

威廉趕忙站起來拍了拍沃茨的肩膀，道：“沃茨先生，坐坐，現在談判才剛剛開始，不用這么著急吧。年薪的事我們還能夠再磋商一下，但是簽約三年是絕對不可能的。”

沃茨緩緩的坐下了，道：“威廉先生，稅前7萬歐元，我的雇主是個單身漢，稅收很高，他能夠拿到手的也就是三萬多一點，你應該知道在我們國家三萬歐元能夠做些什么，一袋黑面包就要兩個歐，一杯卡普奇諾咖啡就是一歐，你不能讓我的雇主——一個職業球員生活的像民工一樣吧。”

威廉給沃茨遞過一支雪茄，道：“沃茨，我相信我們之間的利益是共同的，李實力突然，他有資格拿到高薪，不過不是現在，他的年薪是逐年變化的，只要他在聯賽發揮的好，明年他的年薪就會大大提高。”

沃茨明白卡爾斯魯厄俱樂部的意圖，先低薪拿下李歡，一旦李歡在比賽中發揮出色，肯定會引起中國國內球迷的關注，那個時候卡爾斯魯厄俱樂部從中國市場得到的價值就難以估量了，那時再給李歡加薪肯定非常劃算。但是沃茨不會讓威廉的如意算盤得逞，他需要在這次談判中贏得李歡的信任，同時為自己攫取更大的利潤，沃茨點著了雪茄深深的吸了一口，的道：“威廉經理，我認為年薪十萬歐元以上我們才有談判的余地，不然我們就沒有必要再浪費時間了。”

威廉表情同樣很認真，道：“沃茨先生，我認為在年薪在10萬歐元以下才好談判。”

沃茨沉默了一下，再次站起來道：“威廉經理，我希望你能夠和塞勒主席、貝克爾教練再討論一下，等明天我再聽你的回信吧。”

威廉這次沒有阻攔，道：“那好吧，我也希望沃茨先生和中國李好好談談。”

沃茨和威廉分手之后就直接去了Phönix酒店，卡爾斯魯厄俱樂部已經放假了，不過李歡暫時還住在俱樂部提供的酒店。叫來翻譯，聽沃茨說完和威廉經理談判的經過，李歡沉吟了片刻，道：“沃茨先生，我覺得年薪我們不必和他們過于計較，我原來只是個業余球員，七八萬歐元的年薪也夠我在德國生活的了。只要我在聯賽中踢的好，明年的年薪就會增加的。”

沃茨一聽非常激動的道：“那怎么行，他們會得寸進尺的，這次我們不保護自己的利益，那么下次他們還會想辦法壓榨你的收入的，而且年薪雖然是變化的，但都是根據上一次的年薪進行調整。這次我們不僅要和他們談判年薪，還要談廣告合同，肖像權也不能給他們隨意使用。”

李歡在國內的時候還沒有很少考慮肖像權的問題，在國內普通球員就是俱樂部的奴隸，大牌球星和俱樂部之間也很難平等對話，肖像權基本上都是俱樂部隨意使用，偶爾給兩個賞錢就不錯了，沃茨的專業和敬業讓李歡對他很感動，覺得這個經紀人雖然滑頭世故了一點，卻是一個稱職的經紀人，他認真的道：“沃茨先生，我的意思不是完全不和俱樂部談判，我的意思是不要和他們搞的太僵，畢竟我還要在卡爾斯魯厄隊踢球，太僵了對以后也有影響。”

沃茨聽了很贊賞向李歡道：“李，你是我見到唯一一個讓我感到欽佩的中國人，你比很多的中國人有遠見，他們都很喜歡貪小便宜，為了一歐元也會在巴士上逃票，買東西只愿意買打折的。”

李歡皺了一下眉頭，雖然他經常聽說很多的留學生在國外給外國人留下的印象很不好，但是他不能容忍外國人看不起同胞，李歡冷冷的道：“沃茨先生，我好像記得德國人更加貪圖小便宜吧，因為我記得有一個笑話，說若是在大街上遺失一元錢，中國人會說誰撿了就留誰買藥吃，而德國人卻會在遺失地點的100平方米之內，畫上坐標和方格，一格一格地用放大鏡尋找。看起來而德國人更貪圖小便宜啊。”