第334章:從mp3到智能手機……

段永評說道。

“這可不一定。”

陳宇搖頭：“日本那邊雖然現在沒有特別厲害的網絡游戲，但日本民眾普遍喜歡電子游戲。電子游戲與網絡游戲其實是一樣的，只要運營的好，未必不喜歡。”

不說日本還好，一說日本，陳宇卻是想到環宇科技不能只是呆在內地。

他應該在國外走一走。

要不然，就算是環宇科技在國內發展的很好，甚至在未來超過前世的企鵝與阿里。

但是在全球市場這一塊，恐怕也得處處碰壁。

此時互聯網還不是特別明朗，倒是打入世界的一個好機會。

這個機會，陳宇決定從網絡游戲著手。

只是江生亦是搖頭：“我在日本生活多年，日本民眾只對掌機游戲感興趣，但對于像網絡游戲那種升級打怪的游戲并不感興趣。”

“我們環宇科技也有不升級打怪的游戲。”

“就算是不升級打怪，其實只要與網絡有關的游戲，日本民眾都不感興趣。”

江生還是搖頭。

這種思想是根深蒂固的，很難改得了。

如果不是，日本這么多電子游戲巨頭，怎么可能做不出一款網絡游戲呢？

事實上日本做游戲的水平很高，像早年的石器時代與魔力寶貝都是日本的代表作品。

但這兩款游戲在日本那邊并不受歡迎，可卻在國內一下子打出了名氣。

“那我們還是繼續聊mp3代理的事吧。”

見江生想都不往這方面想，陳宇沒有繼續再談。

不過，江生這般說，陳宇越是對日本市場更為感興趣。

沒有哪個國家是天生不喜歡某種東西的。

只要運營的好，只要get了他們的爽點，他們就會喜歡。

就像很多時候我們往往不知道自己喜歡什么產品一樣，當一種新型產品出現之后，那么你就會發現，原來我真的喜歡。當然，陳宇進入日本市場也并不是真的想在日本搞網絡游戲。他只是想借這個機會，在日本推行他的即時通訊，搜索……乃至一切業務。

“陳宇，你同意梨子mp3走低端的路線了？”

見陳宇不在腦回路一般的往別的地方想，段永評略為欣慰的說道。

“不同意。”

陳宇搖頭：“低端真的沒有什么利潤，就算是為了打開市場，我們也未必要走低端。”

“如果不走低端，梨子mp3未必能與索尼他們競爭。”

江生雖然很看好梨子mp3，但他在日本這么久，也不認為梨子mp3能與索尼他們競爭。他只是想先占領低端市場，然后慢慢發展，這是一個非常長時期的較量。

“其實我們未必不能與索尼競爭。”

如果只是做低端市場，陳宇寧愿不做。既然要做，那就要做高端。

既然要做，那就與日本索尼，松下這一些巨頭較量。

“從做工及外觀來說，我們的梨子mp3未必比索尼他們差。我們比他們差的，只有一點，音質。”

陳宇分析說道。

“mp3最為重要的就是音質。”

江生接過話。

“是，也不是。”

陳宇點頭又搖頭。

“雖然mp3是為音樂而生，但mp3未必就只能聽音樂。比如我們的梨子mp3，其中就有錄音功能，這個功能得到了很多用戶的喜歡。”

“但這只是輔助。”

“那如果我們再加一個輔助的功能呢。”

陳宇不以為意，繼續說道：“比如，加一個電臺的功能。”

“電臺？”

江生一愣。

他根本沒想到mp3竟然可以電臺。

下意識他都問了一句：“mp3可以加電臺的功能嗎？”

問完，江生一拍自己腦袋，暗自說道，為什么不能呢。

“陳宇，你這腦瓜子什么做的？”

段永評為陳宇這一個創意叫了聲好：“電臺可以聽廣播，也可以聽音樂。而且電臺里面的廣告與音樂并不會重復，聽膩音樂了聽聽電臺更是一種享受。”

從這樣來看。

未來他們的梨子mp3真要推出電臺功能，這個電臺功能未必就是輔助。

就算還是輔助功能，他也是一個極為重要，甚至是不可或缺的功能。

“很有創意。”

江生初開始覺得陳宇有些不靠譜。

畢竟太年輕了。

而且剛才一來就腦回路的轉到了網絡游戲，這讓江生對陳宇的感覺并不好。

可是，有的時候對于天才的認知很快就打破了他之前產生的印像。

在陳宇說出加入一個電臺功能的時候，江生亦是為這一個功能拍案叫絕。

“不同于內地，日本民眾與韓國民眾對于電臺有更為深厚的群眾基礎。不只成年人喜歡聽，年輕人也喜歡聽，在學生群體電臺也有很大的一批群眾。如果梨子mp3加入一個電臺功能的話，將會一下子打出自己的優勢，瞬間吸引眾人的吸求。”

電子產品的創新所產生的吸引力是恐怖的。

雖然mp3音質很重要。

可是，真的要說，普通人對于音質方面感受不大。

再者梨子mp3的音質也不算差，只能說是中等，不是專業級的用戶根本聽不出來。

但是，如果梨子mp3突然有一個功能其他mp3沒有，這就是梨子mp3極大的優勢。

這種人有我有，人無我還有的創新，就算是梨子mp3在日本并不知名，他也能夠在第一時間打出自己的名氣。甚至，他還能引起無數企業爭相效防。

“老段，你們的代理權不能簽給別人。”

聲怕段永評改變主意，江生說道：“我看我們立即就簽訂協議吧。”

“江生君，你就不再考慮一下。”

“我怕再考慮一下，你們就將代理權給別人了。”

江生能對梨子mp3感興趣，除了梨子mp3在日本表現不錯之外，最為主要的原因還是梨子mp3有一個非常有創意的設定，錄音。要知道，這個功能在之前的mp3當中并沒有，但梨子mp3推出了。雖然這個錄音的功能只是輔助，但這已經證明了梨子mp3的創新能力。

他最為喜歡的就是這樣的創新型的企業。

事實證明他的眼光是正確的。

在錄音功能推出之后，又一個更為有創新的功能卻是出現。

而且這個功能，江生可以斷定，絕對是殺手級別。

只要一經上市，與索尼正面對抗也是沒有任何問題。

“簽可以簽，但這個功能要加入到梨子mp3當中可能需要一段時間。”

“沒問題。”

“當然，還望江生老師對這個創意進行保密。”

陳宇提醒了一句。

“做為合作方，我覺得我有這個義務。”

江生亦是點頭。

“還有問題嗎？”

看著陳宇和段永評，江生問道。

“不要看我，問我們的陳大董事長。”

段永評指了指陳宇：“他才是管事的，我就是打下手的。”

“那日本方面的事情就拜托江生老師了。”

雖然陳宇對這個江生并不了解，但他了解段永評的為人，不可能拿這開玩笑。

想了想，陳宇亦是點頭。

三人都沒有意見，兩方便商量了一些代理方面的事情。

江生付了一筆代理費，隨后兩方便簽訂了合作。

“陳宇，真有你的。”

第二天，江生以在日本還有生意為由，先離開了莞城。

段永評則將金智江叫了過去，準備推出下一代的梨子mp3。

其中的電臺功能，便是作為下一代mp3的主打。

“段老師，那位江生君靠不靠得住？”

“江生君雖然是日本華僑，但這些年一直與我們步步高有生意往來，信譽方面很不錯。”

“那就好。”

“怎么？”

“我不是擔心他將我們的電臺創意偷走嘛。”

“不太可能。”

“沒可能就好。”

說著，陳宇拿出了完整的策劃：“段老師，那我們來說說具體的梨子二代吧。”

“啊？”

看著陳宇拿出了一份更為完整的計劃，段永評眨了眨眼睛。

隨后卻是明白了：“陳宇，我在想，江生君要是偷了我們的創意，他非得被你給坑死不可。”

“唉，防人之心不可無呀。”

陳宇并不認得江生。

之所以能將這么重要的創意說出，完全是留了一手。

江生若是敢偷這份創意，那可別怪陳宇心狠心辣。

“陳宇，說說你的完整想法。”

一個電臺功能就已經無比的有吸引力了，段永評很想知道這個完整版的設計該有多么的驚人。

“段老師，光有電臺的創意行不通，這個功能雖然很有創新，但卻沒有什么技術。只要我們推出，其他廠商就能立即跟風，更不用說索尼這一些巨頭了。”

“說是這樣說，但我們第一個推出，有利于打出我們的品牌，也有利于將我們的梨子mp3打入日本市場。”

“這只能讓我們的梨子mp3進入日本，但這只是第一步。日本電子企業巨頭太多，我們就算是進入了日本市場，沒有真正的核心競爭力，到時候我們是怎么進來的，就會是怎么退出去的。”

“你這一說還真是。”

段永評皺眉說道：“日本電子產業是全球最大的市場，比之美國還更為龐大，我們的實力的確無法與他們競爭。”

“所以，我們必需改變打法。”

“怎么改變？”

“用軟技術打敗他們的硬技術。”

所謂的硬技術就是硬件功能這一些。

這一塊日本電子企業無疑實力最為雄厚，根本無法與他們較量。

而軟技術，則是策略以及運營。

“你是說音樂付費網站？”

段永評第一個說道。

梨子mp3的成功最大的原因不是外觀，也不是錄音，更不是音質。

YY音樂電子付費市場的推出，雖然開始遭到很多人的反對，但1毛錢一首歌曲以及支付通網吧支付工具的打通，一下子卻是讓整個市場爆炸。

“電子音樂付費這一塊我們在日本來不及時間做了。”

陳宇搖頭說道：“在我們推出VIP模式之后，日本就已經將這種模式搬過去了。”

“你的意思是？”

“電子漫畫vip模式。”

陳宇指著完整計劃里面的漫畫兩個字，加重聲音說道。

“漫畫。”

盯著陳宇手指下的漫畫兩個字。

段永評當然知道日本的漫畫水平很高，而且日本民眾對于漫畫的狂熱喜愛。

可以說，日本民眾對于漫畫的喜愛比之對歌曲的喜愛更勝。

“理論上說得通，但操作很麻煩。”

腦海里瘋狂的運轉，段永評走了幾步說道：“電子音樂付費可以行得通，理論上電子漫畫付費也能行得通。可是，要在我們的mp3屏幕上觀看漫畫，我們的屏幕得做到至少2英寸，屏幕實在是太大了，等于是好幾款mp3的規格參數。”

“當然，這不是最主要的，最為主要的是我們是做mp3的，如果我們搞電子漫畫閱讀，那我們的產品還是mp3嗎？”

這是段永評所擔心的。

其實不難理解。

Mp3雖然之前搞音樂付費，但mp3本來就與音樂有關。

可現在mp3搞漫畫，漫畫什么時候與mp3扯上關系了？

雖然這個功能可以做，而且也能做得好，可問題是這樣的mp3與漫畫加雜在一起，他就產生了定位困難。這是叫mp3呢還是叫漫畫閱讀器？一但定位出錯，就算你的電子產品再有創新，也得不到市場的歡迎。

只是對于這個問題，做為過來人的陳宇卻一點也不覺得什么。

首先對于段永評的屏幕大這個問題，陳宇說道：“2英寸的屏幕并不算大，雖然比之mp3現在的規格參數大，也更重，但同樣是小巧精致，便攜性能良好。當然，這方面的制作成本可能會比普通的mp3高上不少。”

“至于段老師您說的定位問題，我覺得也不是什么問題。大家可以管這個東西叫mp3，也可以管這個東西叫做漫畫閱讀器。當然，如果用戶不知道怎么叫，我們可以直接給我們定位，直接就叫梨子二代。”

“梨子二代？”

“對，梨子二代后面不再加上mp3的標語，你可以將他當做是mp3，但他也并不是mp3。你也可以叫他電子漫畫閱讀器，但他并不是電子漫畫閱讀器。總之，我們管他叫做梨子二代就可以。如果我們的產品成功了，那么，一說梨子二代，用戶直接就會知道，這就是什么什么產品……”

“你等一等，我得想一想。”

陳宇說得觀念有些超前，哪怕就是段永評聽起來也有一些迷糊。

這沒辦法。

時代局限所致。

陳宇為什么要做mp3，他可真不是對mp3就這么感興趣。

陳宇想做的是智能手機。

可是，智能手機不可能一步就跨過去，他得一步一步慢慢推進。

梨子二代便是一款非常重要的過渡性產品。