第676章:搶手機活動

掛掉電話，陳宇對秘書竹子吩咐說道。

不管怎么說，答應了楊遠慶的，陳宇還是會做到的。

至于4萬顆芯片能對聯想手機起到什么作用，那就不是陳宇所考慮的事情了。

“吳凱，我們的新品什么時候發布？”

不管聯想這一邊的事。

天問芯片成功打入市場之余，陳宇也開始重視起了自己的手機業務。

其實此前天宇手機本身上就比較有性價比。

不過，因為天問芯片的出現，天宇手機原本的性價比也變得很一般了。

此時的環宇科技也急需發布一款新品手機。

“新品準備的差不多了，不過性價比只能說一般。”

吳凱有些無奈：“陳總，天問芯片這一出，我們的優勢倒變得不明顯了。”

只是雖然如此，但吳凱也知道。

芯片自然比手機業務重要。

不過雖然這么說，自家手機因為自家芯片搞得競爭力大降，這也是一件很頭疼的事情。

“呵呵，那就多想點法子唄。”

陳宇倒是笑呵呵。

他自然也知道目前環宇手機存在的情況。

此前環宇手機賣1200元已經是無比的有性價比。

但現在，你若是還賣1200元，不好意思，你還真賣不過國產手機品牌。

就算是現在的新品環宇手機配置更高，1200塊錢也不再有性價比可言。

“我與黃爭聊了一下，準備把我們的手機放到網上賣。”

吳凱突然提出了網上賣手機的路子。

“這個想法不錯。”

陳宇稱贊的說道：“那我們的手機定價是多少？”

“700塊。”

“700塊沒有太多優勢呀。”

陳宇搖頭：“波導金利他們的定價在800塊左右，有的也打出了700多塊的定位。我們環宇手機也定700塊，恐怕很難吸引到用戶。”

這次環宇手機的新品并不是換代，而是之前環宇手機的升級。

所以，整體來說，環宇手機與其他手機相比并不是那么的有創新。

既然沒有創新，那么，要吸引消費者，打的就是價格戰。

但此之前價格戰環宇科技確實有優勢，可現在因為天問芯片內置多媒體功能，一下子卻是讓其他廠商的生產成本迅速降低，倒是與環宇科技不分伯仲了。或者就算是還是比環宇科技差一些，但也差不到多少。

“我們也想多降點，但實在是降不下來了。”

吳凱攤了攤手：“環宇手機是中端手機，本身上他的生產成本就比之前我們的低端天宇手機更大。而且現在我們的定價又都在1000塊以內，實在是很難打價格戰。”

這一點陳宇最為明白。

要說利潤最大的，那就是高端機。

所以高端機的定價，一定得3000塊以上，甚至是4000塊，5000塊。

因為只有這樣的定價，才有更大的利潤。

1000塊以下的手機，大多數都是薄利多銷。

這樣的競爭環境，對于各大手機廠商來說是難度最大的。

因為這個時候大家的配置已經差不多，而品牌對于國產手機說也沒太大的加成。

至于市場表現，那就隨緣了。

看用戶是喜歡環宇手機，還是喜歡波導，更或是會選擇步步高。

“也不是不能打價格戰，但我們得換一個法子打。”

雖然上面說了這么多，但這會兒陳宇仍是成竹在胸。

“陳總，您有什么法子？”

“直接在網上打出499的價格。”

“噗”

吳凱差點噴水。

他還以為陳宇有什么牛逼的法子呢。

沒想到是這樣。

“陳總，我們得虧死。”

499一臺中端機，這可不是低端手機，這樣的賣法，肯定虧死。

“誰說虧的，我們手機上綁定了這么多我們的應用軟件。”

“但這也虧。”

吳凱并不認同這樣的打法：“如果移動與聯通再與我們簽訂唯一合作，那還可以。”

應用軟件再值錢，也不值每臺讓利200塊。

再者，應用軟件來錢更為困難，要收到回款得一年之后。

光是這樣，那就得拖死環宇科技手機部。

“別急，我還沒說完，我是說，我們控制一定的銷售數量，比如，1萬臺。”

“1萬臺？”

吳凱有些不明白：“一次只賣1萬臺？”

“對。”

“那這樣我們也賺不到錢。”

控制數量看起來可行，這不至于虧多少。

但問題是，像手機這樣的產品，不賣到幾百萬臺，根本沒啥利潤。

賣1萬臺能有什么錢賺？

“不會呀，我們有錢賺。”

陳宇啟發著吳凱：“如果我們在網上宣布我們的環宇手機499塊錢，你會不會去買？”

“當然。”

“但你不一定買得到，萬一有幾十萬上百萬的人搶呢？”

“那就看運氣了。”

“對。”

陳宇點頭：“看運氣。但你運氣差，搶不到呢？”

“那就下次搶。”

“下次也搶不到呢？”

“那就下下次搶”

“還是搶不到呢？”

“那我就到現實買一臺。”

“好，現實一臺700塊。”

陳宇一拍巴掌，要的就是這樣的效果。

“不對，陳總，我捋捋”

被陳宇說得有一些蒙，吳凱得重新回頭想想。

“陳總，剛才您說在網上賣多少錢？”

“每天1萬臺？”

“不一定是每天，可以是三天一個周期，或者是一個星期搶一次。”

“這算是搶手機活動？”

“可以這么說。”

“我們可以對這個活動進行炒作下？”

“沒錯。”

“利用這次搶手機活動，我們可以吸引大量消費者關注，并且制造話題，我們的環宇手機就能從眾眾手機品牌當中脫穎而出。”

“是的。”

“我去，陳總這想法太他喵的牛了。”

吳凱激動的跳了起來。

他還是第一次見這么牛叉的營銷手段。

雖然現在這個活動還沒開始，但只要想一想，到時候幾十上百萬的人來搶1萬臺手機。

在這里面肯定大量人搶不到。

既然搶不到，那證明什么？

證明這款手機火呀。

你越搶不到越是證明這款手機火爆。

這款手機越火爆你越是搶不到。

你越是搶不到你越是想搶。

那么，在連續搶了多次還是沒搶到之后，估計你就放棄了。

但放棄搶不代表你不想要這款手機。

既然搶不到，那就現實當中購買唄。

能有什么辦法，活人哪能被尿憋死，換個方法買不就可以了。

雖然現實當中購買價格比網上更貴，但700塊相比其他手機也不貴，而且還便宜一些。

到這時，那么請問，給你一個不買環宇手機的理由？

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