第二十章 讓人拿錢要精明

此刻一個機會擺在了面前，李珣絕對不可能會拒絕，答應了之后，把日子定了下來，第一項就是草原，唯一有點出入的是，李珣沒有定下五天的時間，八歲到十二歲的孩子應該是十天。

同時也不知道他怎么想的，竟然讓五歲到八歲的孩子也跟著參加，時間定在了三天上，晚上自然會有人照顧，而大的那些全靠自己才行。

張父知道這個小孩子的身份，自然不會阻止，有這樣的人在，派出來護衛，相信孩子都不會出什么問題。

草原的地方也選好了，在羅水河那邊的羅川縣上，有一片牧場，上面養了幾千匹的馬，數量不多，牧場也不算太大，南被方向騎馬用不上半天就能穿過，東西方向也是一天之內的事情。

把事情商談完，李珣離開了，帶著一個獎牌回到了自己的莊子，其他的孩子也同樣跟著大人回家，熱鬧的一天算是結束了。

等快到了晚上的時候，那些個經常來酒樓的人看到孩子們的比賽后有了新的想法，提議也舉行這樣一場比賽，尤其是那個智力的問答，他們覺得很有意思，初時聽著有點亂，等后來知道了答案，仔細想想，還真有一些道理在其中。

結果直接要求把整個酒樓二層以上的地方包下來，樓頂也算。

這個事情放到別人的眼中只不過是一種簡單的娛樂而已，得到了消息的張小寶和王鵑卻是有不同的想法，今天他們兩個給一些周圍的小地方做了點宣傳，收獲了價值一兩三錢銀子的東西，算是一個不錯的開端。

知道有更多的大人也要如此，兩個人有湊到一起商量了起來，想要從中得到更大的利益。

“小寶，你來看看，這是我設計的圖紙，專門擺放廣告的位置，在外面的路上，就要擺上一排，上面寫著愿意花錢的商家的店名，一個位置一天五十文，貴不貴？”

王鵑把一張畫著圖案的紙推到了張小寶的面前問道。

張小寶的繪畫水平比起王鵑差的不是一點半點，用嘴說他比王鵑強，落實到具體的事情上，那就比不了了，看了看王鵑設計的旗幟，搖搖頭。

“你這個旗幟畫的是不錯，還能迎風招展呢，可這樣一來，我們的成本要提高不少，用布做的旗幟賺錢就少了，還有點最為重要，那就是有風的時候它招展，沒風的時候別人也看不到上面的圖案和字。

這個要改一改，不用布來做，用紙，還不費染料，還能一直在那了撐著，用小棍子把那旗幟的框給編出來，貼上紙就行了，若是風大的話，在紙上打幾個窟窿，就不會把紙給吹壞，吹壞也無所謂，再做一個。

這算是第二次，規模比上次大，價錢還不能太高，三十文一天吧，五十文有點多，那不是小數目，我實在不人心賺那些商人的錢，大家都不容易。”

張小寶不說最后一句話，王鵑還真的就相信了，結果那句不忍心賺錢的話一說，王鵑就開始撇嘴兒，詐騙犯就沒一個好東西，就像鱷魚流眼淚一樣，誰相信它是可憐那些被它吃掉的動物？

果然，沒等王鵑說什么呢，張小寶就在那里比畫上了，不時地還拿起筆來在紙上畫兩下，等著他把東西畫完，王鵑湊過去一看，覺得這東西做出來有點浪費材料。

“一面旗幟為什么要用兩個旗桿？這成本就不高了？那兩米高的旗，找來竹竿的話，只能更高，多放一根，就多花一份錢。”

王鵑見到張小寶在那里坐著看畫，在旁邊問道。

“不是這個意思，你兩米高的當然用一根就夠了，我這個是五米高的，框架也不一樣，可以在上面貼布，要大，大大的，越大越好，最好是三米乘三米，或者是三米乘兩米的大旗，放到葛家莊子過來的那條路前面，讓所有的人過來是第一眼就看到。

先弄小旗幟讓別人看，就沿著路，一路過來，三十文一面，實在不行的話，二十文也可以，等他們買完了這個位置，咱們就把大的旗給弄起來，到時讓他們競爭這個位置，不用多，只要一路上每隔一段放上一個，整體十面就行。

這個費用大，用布了，起價一天是二百文錢，兩天是三百文，三天是三百五十文，接著就是半個月，一千五百文，一個月兩千五百文，你覺得如何？”

張小寶把自己的想法說出來，等著王鵑來夸獎一下。

王鵑看著張小寶愣了一會兒“我覺得你是在做夢，人家那些人也不是傻子，你弄一天的腦筋急轉彎，人家買一個月的地方？何況你開始時不說有大旗，等人家買完了小的，你弄個大的出來，人家下回呢？還能過來？”

“這你就不懂了，那小旗幟到時可以說打折，比如延長時間，比如下次的時候便宜多少，對吧？”張小寶對這種事情非常的熟悉，根本就不用什么本事，只要接觸過的人都知道。

“那一個月的時間有人買么？時間越長咱們才能賺的越多，換成我是商家的話，一看這個價錢就不會買位置，大不了我自己在更前面的地方做出來一面旗幟，你又能如何？比你這個還大。”

王鵑繼續給挑毛病，準確地說是要讓張小寶把心中的想法都說出來，她不相信張小寶會考慮不到這方面的事情。

張小寶看了王鵑一眼，說道：“好吧，好吧，告訴你，一點神秘感都不讓我留一下，主要是我怕你覺得我這招太缺德，那個比賽啊，你直接一天可以比完，當然就能拖上個十天半個月，你可以有初賽，有復賽，有循環塞，最后有決賽。

每一場比賽都要單獨進行，不是所有的幾場同時來弄，這樣一天也比不了幾場，可以搶答，可以必答，參賽的人你總要介紹一下吧？人家萬一有什么好的詩作呢，露臉的機會可不能錯過。”

“明白了，一場折騰半個時辰，再加上插科打諢什么的，一天下來，也就比那么幾場，人數越多，比的場也就越多，你不會是想在關鍵的時候再插上點廣告吧？”

王鵑終于想起那些個娛樂的節目來了，平時她看的機會少，都在忙工作，偶爾掃一眼，覺得沒意思也就不看了，這時經張小寶一說，回憶起那些東西，算是明白張小寶的想法了。

“不不不，廣告絕對不能插，你插廣告，人家比賽的人怎么辦？又沒有錄制的工具。”

張小寶拒絕了在中間時間插廣告的事情，又接著說道：“還有獎品呢，你不如說獎的是文房四寶，這么好的機會，就讓給那些個賣紙張和筆墨的地方吧，咱們允許他們給我們錢，并把他們的東西當獎品。

還有，伙計的服裝到時也可以在上面貼點東西，比如某個店鋪的名字，最好還是給咱們自己留著吧，小羅水那邊的酒樓也需要廣告，我是不是太善良了？”

“你太不要臉了，換成我，我就不給你提供那些東西，你又能如何？”王鵑再次按照這個時代的人的一些想法來給張小寶找漏洞。

張小寶放下筆，把兩只小手放到腦袋后面，靠在椅子上，斜著眼睛看了王鵑一下“這就是我要說的那個缺德的方法了。”

“什么方法？”王鵑把張小寶的腦袋搬正了，對著她。

“你比如，賣文具的地方不可能只有一處吧？尤其是三水縣縣城那條繁華的街道上，沒打聽過，想來有個三、五家的沒問題，我們就派人過去買，要買大量的筆墨紙張，硯臺就不要那么多了，否則會浪費。

你讓人買的時候，到一家里面挑，挑來挑去，旁邊陪著的人就可以說，另一家的應該比這家的好，不如去那家看看，這幾個人就去另一家了，如此這么來回說，就是不買。

多排幾撥人，讓那幾家都覺得氣憤以后，再找人去買，這次是真買，交定錢的那種，把他們幾家的掌柜的都找來，問他們誰的貨好，誰的價錢便宜，然后選一家最差的，好好評價一番，一定要把別家的好東西說成是不好的，把不好的說成好的。”

張小寶說到這里的時候，停了一下，王鵑馬上就問道：“那就是挑起他們的之間的仇恨而已，或者說是讓人家知道買貨的人是個傻子，你能把他們拉到這邊來？”

“別急，聽我說，這次定一點貨，定完就走，馬上自派一些人過來，繼續找他們商量買東西的事情，想要買來送到小羅水那邊給才子們寫字用，一定要讓這些掌柜的明白。”

張小寶喝了口水，對王鵑又解釋了一句。