第一百五十五章 一路向西

范德比爾特家族的入場，標志著剛剛被顛覆的零售業，正式引來了各方資本的角逐，范德比爾特家族并不是第一個，摩根的預測并沒有錯誤，波士頓第一銀行業確實在準備入場，從龐大的零售業分一杯羹。

而他們準備的并不像是范德比爾特那樣倉促，而是準備在自己的連鎖超市里面加上一點特色，不能做一個拙劣的模仿者，不然的話，只會跟著別人的屁股后面吃灰。

而波士頓的洛威爾家族便覺得，以波士頓的地理環境，最為直接的差異化就是海產。可以將海產送到各大城市，第一波緬因州的移民就以生蠔、三文魚、帶子和蜆充饑。后來美國人懂得吃龍蝦了，量多物賤，龍蝦被稱為窮人的雞。隨手可拾的東西，沒有人會經營買賣。

龍蝦已由窮人的廉價食料變為一般人的美食，運抵芝加哥已經不是問題，以包括龍蝦在內的海產為差異化，便是幾個家族商議之后的突破點。

優美的旋律在指尖流淌，時而悠揚時而頓挫。只見纖細的十指在琴鍵上舞著，旁人看著都入了迷，一曲完畢，洛威爾才小心的將鋼琴清理干凈，看向來到這里的勞倫斯道，“久等了我的朋友，感謝你這么有耐心。”

“洛威爾家族的成員永遠都是這樣優雅！”勞倫斯不由得贊嘆著，雖然洛威爾家族也屬于是波士頓的名門，但是家里出現了眾多的文藝青年，從學術權威、天文學家到詩人、鋼琴家，如果不是在合眾國的話，簡直就是歐洲貴族的做派。

“優雅和商人從來都無關，彈鋼琴只是我的個人愛好罷了。”洛威爾十分認真的把價值不菲的鋼琴擦拭完畢道，“見到最新的鋼琴，我總是忍不住想要把他買下來，試一試施坦威家族最新的工藝，真是令人炫目……”

勞倫斯暗嘆，不出意外要聽一會鋼琴知識了，德國移民亨利·恩格爾哈特·施坦威在紐約曼哈頓瓦里克街的一個小閣樓里成立了施坦威公司。在亨利成立施坦威公司時，他已經制作了482架鋼琴。施坦威公司生產的第一架編號為483的鋼琴，以五百美元的價格賣給了紐約的一個家庭。

施坦威的創新設計及精湛的手工工藝迅速得到了全國范圍內的認可。并且以鋼琴公司為基礎，進入上流社會，建造了施坦威村。施坦威村實際上就是施坦威自己的城市，擁有自己的鑄造廠、工廠、郵局、公園及員工住宅。

好半天洛威爾才不好意思的停下來，帶著歉意的笑容道，“這是我的愛好，知道你不愛聽我就不說了，來到這是有什么事情商量么？來談我們真正的事業？”

“范德比爾特家在紐約開啟了連鎖超市，我們這邊還在準備，就已經有競爭者入場了。”勞倫斯開口道，“看來預想當中競爭會十分激烈。”

“這倒是挺意外的，他們家這一代的成員，好像之前并沒有多么熱愛事業，不都是在享受生活么？當然我也是一個喜歡享受生活的人。”洛威爾尷尬不失禮貌的笑笑，表示自己不務正業的時候也挺多的。

“你不要謙虛了，你這是享受生活，他們那是享受，不過以現在范德比爾特家族的財力，還真的挺難辦。”勞倫斯微微搖頭，心態頗為沉重。

范德比爾特家族雖然這一代的成員都沒什么經商才能，但是人家的祖父輩留下的財產太過于豐厚了，亨利死前留下的財富足有兩億美元，就算是到了現在，范德比爾特家族的財富不斷萎縮，但仍然是一筆天文數字，數字堆砌到了一定程度，也是很嚇人的。

“你多心了，范德比爾特家族不值一提。”聽了勞倫斯的想法，洛威爾開口寬慰道，“你想想范德比爾特家族的經營范圍？主要集中在鐵路系統上面，而且是紐約周邊的鐵路系統，從此之后在別的行業乏善可陳。這是什么？把持鐵路系統不過是收過路費而已，他們家就是一個賣票的，在農牧業上更是一點根基都沒有，在那上面更是一點話語權都沒有，沒有話語權就無法壓低連鎖超市的成本，謝菲爾德只要認真應對，價格戰能打死范德比爾特家族。”

“也正是因為這樣，我們才要做到一定的差異化，謝菲爾德的連鎖超市有農牧產品作為基礎，我們就添置便宜的海產，基礎需求我們做不到，就添加一些我們強勢的地方，比如衣服鞋襪，在輕工業領域我們還是有優勢的，畢竟都這么多年了。”洛威爾不慌不忙的分析著零售業市場的形勢。

波士頓這幾家的產業，除了投資于商業銀行、保險事業和投資公司，并依靠這些金融機構提供資金，經營紡織、制革、制鞋、服裝、食品以及化工等輕紡工業。尤其是輕紡工業是他們這幾家交叉控制產業的重中之重，這是屬于他們的優勢。

“聽說謝菲爾德收購了可口可樂公司！”作為在金融業的另外一個山頭，勞倫斯自然也知道股市上面的一些消息，并不比摩根發現的要晚，“可能是要在飲料業上面發力。”

“那我們就放置各種各樣的酒，總之不能跟隨，還是要做到差異化。”洛威爾一邊穿衣服一邊道，“相信亞當斯也是這么想的。”

“說到酒，我現在還真是想要喝兩杯。”勞倫斯一聽到美酒，露出了男人都了解的笑容。

“是那個叫肯尼迪經營的酒莊吧，是個不錯的地方？”洛威爾點了點頭，覺得自己朋友的主意不錯，是應該找個地方喝兩杯。

洛威爾并不認為介入連鎖超市，就是對盟友的背叛，沒有什么領域天然就屬于誰。不能因為正在支持電氣化的對象進入零售業，自己這一方就不做了。根本就沒有這個道理。難道謝菲爾德家族還準備把合眾國八千萬公民的消費市場給壟斷了？他要是做得到，簡直比摩根還要厲害。

支持南方各州電氣化，幫助融資，和介入連鎖超市市場這件事并不矛盾，反正現在還屬于市場開發的階段，大家可以公平競爭，根本就談不上誰不能觸碰誰的領域。商業上的事情，本就沒有這么多條條框框。

目前而言，謝菲爾德連鎖超市一經面世，就在北方各州的主要城市全部營業，幾乎已經做到了極限，但是這個極限只是謝菲爾德的極限，在很多人的眼中，這遠遠不是市場的極限，合眾國的人口主要集中在東北各州，這里完全還大有潛力可挖。

“就如同少女曲線一樣優美！”謝菲爾德捏著剛剛出場的可口可樂瓶試制樣品，神色當中很是滿意，說實話這個瓶子捏在手中十分的舒服，捏著的地方就相當于女性的細腰上，怪不得能夠成為經典。

瓶裝時代，可口可樂將百事可樂壓的喘不過氣，謝菲爾德認為很大的功勞就在這個瓶子上，歪著頭對著康德勒道，“要在半年之內，將大部分的份額用杯裝飲料用瓶裝飲料代替。”

“這樣會增加很大的成本？”康德勒有點猶豫，公民們能為此買賬么？不得不說任何人在某一個方面都是固執的，恰好康德勒就不太看好瓶裝的發展。

“必要的成本增加必不可免，做好了這就是更進一步的開始，而且瓶裝飲料比杯裝飲料保質期更長，這樣運輸過程當中就減少了變質，有了更長的保質期，就不需要接連不斷的開分工廠，這個成本你有沒有算一算？你沒有！”謝菲爾德覺得康德勒有點小家子氣，不過這也難怪，這才是絕大部分人的正常水平。

自然而然，建造玻璃瓶工廠的錢，又是管伊迪絲洛克菲勒借的，這都是負重前行的功勞。加上現在氣溫已經暖和，加上阿卡姆精神病院，所有工程都可以開始了。

而這個時候謝菲爾德則準備離開芝加哥一段時間，并不是懷念德克薩斯淳樸的民風，而是完成去年忙碌就定下來的計劃，展開自己的狂野西部之旅。

“范德比爾特家族好像在除了鐵路之外沒什么稱道的地方，暫且先觀察觀察，畢竟任何人都可以進入這個行業，大家公平競爭嘛。”謝菲爾德懶洋洋的開口請求道，“這段時間就麻煩你幫我盯著一下，不然我賠錢了，坑你借的錢還不起。”

“西部各州走上上百里都見不到幾個人，去那邊干什么，多危險？”伊迪絲洛克菲勒忍不住埋怨道，“留在芝加哥多好。”

“女人就是頭發長見識短，我說有用就有用。”謝菲爾德冷著臉咋呼道，尋找到一批合適的產業工人有多么重要，這個何不食肉糜的女人懂個球。