第149章 給表哥的待遇

會散了之后，他就出來了，從技術部出來，問羅雅喬什么事？

“是蘇總的二表哥來了，蘇總說讓我過來找你，她表哥說不急，不過，我覺得還是跟你通個氣兒，畢竟蘇總那么說了……”

“嗯嗯，要不我去你那兒……耽擱個十來分鐘？”

“去……你害我呀？”

喬兒白了林楓一眼。

林楓嘿嘿一笑，“我要一下就過去了，也不合適啊……”

“既然出來了，就過去唄，你要去我那兒耽擱一會卻叫蘇總知道了，我還解釋得清？”

“我來解釋啊……”

“不理你……”

喬兒橫了他一眼，快行了幾步，小P股扭的，大長腿邁開，居然很快就鉆進了她現在所在的‘人資辦’，還砰一聲關上門呢。

林楓在后面發出笑聲，大步朝蘇蘇辦公室而去。

蘇蘇也不知道二舅的這位表哥怎么突然找上門來，還領著他對象辛妮來的。

要說和舅舅家的孩子們有多親近也談不上，因為大舅二舅他們家一直都在省府建陵這邊的，而蘇蘇家一直在平海，老媽是嫁到平海的‘媳婦’，娘家還是在建陵這邊，可以說一直以來和大舅二舅家不是很親近。

要說親近，蘇蘇是她三舅家是最親近的，因為沈老三工作結婚都是在平海，家也是在平海，所以和蘇蘇他們走的極近。

再說了，表兄妹之間也肯定是姊妹們更親近，和表哥就說不上什么‘親近’。

不過二舅家人給蘇蘇的總體感受還行，二舅為人也隨和，甚至能和小輩子的子弟開玩笑，不象大舅那么沉默寡言，和小輩子的子弟們不甚交流，再就是二舅家的沈毅個性開明，沒什么架子，為人又低調，和大舅家的沈豪完全是兩種人。

蘇蘇樂意給沈毅表哥面子，卻一點也不想給沈豪表哥什么面子。

太自以為是的那種人，是絕對入不了蘇蘇法眼的。

當林楓推門進來，蘇蘇還是心中一喜，雖說最終沒叫羅雅喬去叫林楓，可喬兒肯定還是去通知了林楓，不然能來這么快？

當然，有些話就點破了，蘇蘇笑道：“你開完會了？”

“嗯，開完了，也沒什么重要的事……這是毅表哥吧？我是林楓！”

林楓很主動上前和沈毅握手。

沈毅也沒托大，趕緊站了起來，辛妮也跟著站起來，雙方握手并介紹了一下，才重新落坐。

“來，哥，抽這個短的……”

讓煙也是一種禮節，何況林楓自己也想抽呢。

“我這里也有……”

沈毅也趕緊掏自己兜里的，是芙蓉王。

“哥，這個味沖，嘗嘗這個，美版的，以后都不愁買不到，你妹妹她有投資建陵的新煙廠，你愛抽過去拿就是了，嘿嘿！”

“哦哦，這事我聽我爸也說起過，是和萬寶路合資的那個廠子吧？”

沈毅接過了林楓遞的煙，兩個人把頭湊一塊點上煙。

蘇蘇就伸拳過來捶他一下，“你要在我辦公室抽啊？”

“我自己就不敢抽了，今兒表哥在這，你好意思把我們倆攆出去？”

蘇蘇含著笑，橫了他一眼。

林楓就轉回頭和沈毅笑道：“哥，我沾你的光啊，哈……那廠子也正在建設中，過完年才開的工，還沒多久呢，怎么也要三幾個月才能正工投產啥的，國慶節前能抽到我們自己廠里出的煙就不錯了，”

“咳……”

沈毅可能很少抽這種勁兒大的煙，給嗆了一口，“這煙，果然沖啊，不過味兒很重呢，抽一支頂一支，這么沖，難怪短一些。”

“習慣了就好，味兒還是不錯的。”

“嗯，味兒很醇厚呀，這呀，和普萬不同，在咱們這邊好象沒見有賣的啊，也貴？”

感情沈毅對這款萬寶路也不甚了解，但他知道林楓不會抽太普通的煙，也更不好意思拿普通的煙招待客人，那煙就不會太便宜。

“國內還買不到這款短萬，都是從外面捎回來的，今年和咱們這邊合資，第四季度爭取上市吧……那邊賣也就是幾十美元，折咱們這邊RMB的話就是三四十元的樣子……”

“哦哦，真不錯……抽了幾口感覺一下把煙癮就消滅了啊，哈！”

沈毅連頂了幾口，感覺就有點不同了。

“這款煙，在咱們這邊的市場準備走高端，具體定價還沒準兒，不過，肯定不會低于40元吧，再搞個年標的精典款出來，賣八九十一百塊也是可以的，很多國人就吃這套，你賣的越便宜越沒人買，反而越貴越有人要……”

“哈，是這個理兒，挺好的，對了，辛妮她爸就是搞煙酒批發店的，在建陵也開了七八家分號呢。”

既然親戚這邊都有煙廠了，沈毅順隨給女朋友家先拉個關系也很正常，說明沒把蘇蘇林楓當外人，也就不客氣了嘛。

“嗯，等煙家弄起來，具體制定銷售計劃時，看能不能給辛姐家整個特殊的代理，煙肯定是要限量的，尤其是年標款的，不僅限量還會在各省召獨家代理……”林楓說到這，對辛妮點了一下頭，“辛姐回去后和你爸說一下，有這方面意向呢，就提前準備。”

辛妮也不由心里一熱，果然有親戚是占便宜的，全省獨家代理的話，那可不得了啊，肯定能賺大錢的。

“謝謝林楓你，我回去一定和我爸說一聲，不過，全省的獨家代理，這個費用怕是不低吧？”

辛妮小心翼翼的問。

林楓一笑，指了指蘇蘇，“叫你家男人找他表妹啊，他表妹是煙廠老總，不給誰方便，也要給自己親戚方便嘛！”

幾個人同時都笑了，沈毅看女朋友也有點不好意思，更瞟向自己，便逗她道：“那你趕緊決定，要不要嫁給我啊？哈！”

“滾……”

辛妮給逗的俏面飛紅。

而蘇蘇也是極聰明的女孩兒，親戚歸親戚，照顧歸照顧，但是生意還是生意，她就順著林楓的話問他，“既然獨家代理的概念是你提出來的，那你心里應該有個標準了吧？”

她這話問的聰明了，她不能在這就答應辛妮什么，把球踢回給林楓，讓他給劃個底限，也就是讓林楓交代更多的情況。

林楓道：“我能有什么標準啊？煙廠是合資的，萬寶路那邊的意見咱們又完全代表不了，這要等制定銷售方案時才坐下來討論的，不過從我個人來說，限量獨家代理的概念肯定是我方要提出的一個標準，我也不準備讓步，我就是讓這款煙成為‘送禮’的一個標準呢，一但這個口碑豎起來，那錢就賺定了，根本不用考慮其它的東西，”

“用‘送’禮的標準定位，那還限量？真限了能賺到多少錢？哪怕你賣到一百塊錢一包。”

“限量是對外面宣傳的啊，對代理也要進行饑餓式的營銷方式，定價也是全國的統一價，只是這種饑餓的程度有一些限制吧，真要限住了一定的量，那可能真的賺不到多少錢，畢竟買一百塊錢一包煙的群體是有限的，大體的對這個群體有一個估量，還往寬了放一放限度，就可以了，真有的關系有門路的找到廠里來提煙的話，咱不得給人家點面子啊？”

林楓和蘇蘇這么一聊，基本就把以后營銷的情況也給了出來，辛妮也不是聽不明白。

她道：“這些事也是真不懂，不過，我就問下，要成為全省獨家代理，得準備多少錢呀？”

全少睥獨家代理，這個不是一般人能拿下來的，到時候都不知有多少人擠破頭的要搶這個獨家代理呢。

林楓看了下眼蘇蘇，那意思是說不啊？

蘇蘇更橫他一眼，“我哥啊這是，這是準嫂，你給透個底兒唄。”

沈毅也攥著辛妮的手說，“我倆要見家長了，她也跑不了的，肯定得當我媳婦了，別人也不能要她啊，哈！”

辛妮又氣又羞的，輕捶心上人的肩膀。

林楓點點頭，“那我交個底兒，一般人來爭取這個省代，我是準備用招拍方式‘賣’掉這個全省獨家代理的，合約的起拍價是一千到一千五萬百或兩千萬，每次加價不低于一百萬，用于招拍的款子，100轉成提煙款，也就是說所以投入招拍的錢，都是煙款，可以說誰第一次拿下拍個省代，不分有一分鐘浪費在提煙之外，而且在本省圍內，煙廠不會給獨家代理之外的任何人供煙，”

“合同幾年？”

“起步五年，一但招拍成功，每年提煙不得少于若干量，這個是要放押金的，合約到期，押金返還或提煙都可以。”

“合約的押金是多少啊？”

“這個不貴，一百萬吧！”

我去……押金一百萬？還不貴，不過想想也是，全省的獨家代理，才押你一百萬，你敢說個貴字？

辛妮說，“那我爸是不是也要參加招拍啊？”

“本省的省代，我可以做主特簽，不進行招拍，但是簽合約時，押金照押，提煙款也不能少于招拍的底價……”

“啊，就是說，招拍的底價若是1500萬，我爸就要拿1500萬100萬押金是嗎？”

“差不多是這個意思吧。”

林楓點頭。

辛妮齜了齜牙，她家能不能拿出1500萬現金，她真的沒底兒。

她不由望向沈毅。

沈毅也極聰明，他道：“我們先弄清底價就行了，不參與招拍就拿到獨家的省代，這已經是最大的優勢了，照這個起拍價，我估計沒有三五千萬的資金，也不要進來參加，”

他又對林楓道：“普通萬寶路的煙價已經深入了民心啊，精品要走高端，正式上市前，就會有一波宣傳吧？”

“那肯定，沒有強勢的宣傳，沒有豎立起口碑前，談什么招拍啊？根本沒人買帳的，上市前不僅要大力宣傳制造聲勢，肯定要上Y視的重要時段去廣告的，各方面的廣告也必然撲天蓋地，上市前至少炒作4060天，Y視的廣告會包年……”

“啊，那就厲害了啊……那舉行招拍的話，全國各地的大煙代理都會來爭啊，又有全年的免費廣告，他們還不笑死？”

如果是這樣的話，獨家省代都不用出門，各地市的煙代都把他手里的貨給搶光了吧？

林楓淡淡道：“大廣告一出來，沒有5000萬來參與拍招，想也不用想的……”

話說到這，1500萬的底價就簽下省代，那得占多大便宜啊？誰有5000萬資金樂意全壓在一款煙上？哪怕有強勢廣告也是大風險，也就是說，前期投入的錢越少越好唄。

又談了一陣兒，沈毅也和辛妮低聲聊了聊，交換了一些意見。

林楓卻對蘇蘇說了一句，“有些事現在也說不死的，譚家那邊也有小股子，我舅他們要是找上我，我也不好推，是個麻煩呢，我現在就在考慮，咱們這邊的省代一家恐怕夠嗆，你家那邊的情況我不好說，我這這邊的我更不好說，哈，搞不好到時候還得分片，全省有多少有城市，哪個分給誰？實在不行就只能坐下來分，但是親戚們要是不照顧，我怕讓罵死啊，蘇兒，你說呢？”

其實這話是說給沈毅和辛妮聽的，也就是說，你一家怕是吞不了這塊蛋糕的。

沈毅和辛妮也在苦笑，實情如此，蘇蘇家的親戚就是親戚？我林楓家的親戚就不是親戚了？大家都得體諒嘛。

“是哩，有些事還真得去平衡啊。”

“毅哥，你能理解，我也啥也不說了，今天這個話就到這里，既然跟辛姐提了，那必然分辛姐家一杯羹的。”

辛妮忙道：“謝謝林楓蘇蘇，成不成的我都要先謝謝你們呢。”

“那倒不用客氣，要是親戚連這便宜也占不上，那就是被罵死也不冤，我即便有心做規范的市場，但是我畢竟是個人，也躲不開俗世間的紛擾，該照顧的就得照成，照成了這個不照顧那個都不行，說起來，還真是個挨罵的事呀……”

聽到林楓這么說，都不由笑了起來。

最后，林楓還對辛妮說，“辛姐，你家人要罵我，別叫我聽見就好了，算給我留個面子。”

“哪能呢？”

這話更說的辛妮也不好意思了。

又笑聊幾句，這個事算揭過了，蘇蘇才問沈毅，“哥，你是無事不登三寶殿，以你淡泊的心性，沒事不會來找我吧？”

“什么呀？我來看看我表妹不行？”

“行。”

蘇蘇笑了。

沈毅隨即就嘿嘿一笑，“好吧，哥承認，哥來是有事的。”

“說唄，你跟我還有什么不好意思的？”

蘇蘇就知道他有事。

“蘇兒，是這么個情況，你說你開個什么公司不好，非要開個游戲公司，哥我沒別的愛好興趣，就愛玩個游戲，所以，哥覺得不進你公司來打工，都對不起哥這點興趣啊，你看著安排吧！”

“哈哈！”

林楓首先哈哈大笑，朝沈毅豎了下拇指，夠直接你。

蘇蘇也微微一笑，轉頭望向林楓，“噯，我哥來給咱們打工了，我總得避避嫌，你看著給安排安排？”

“那我給安排完，你會不會找借口收拾我啊？”

林楓居然這么問，意思就是我萬一安排的你不太滿意，你不是還得跟我鬧啊？

沈毅和辛妮相對一笑，林楓這個顧慮是有的。

蘇蘇一撇嘴，“那你先安排完，才能知道啊，我也不知道要不要收拾你？”

“哈哈……”

四個人又笑起來，氣氛一下就融洽了。

林楓就是要這個氣氛，也要聊出這個效果，他才好進行下一步和沈毅談話。

果然，這個猾頭轉過臉和沈毅說了，“毅哥，你這個表妹，我是得罪不起的，所以，為了確保我自身的安全，我看我還是先問清楚你吧，就是說毅哥你，進入我們公司后，希望自己獲得一個什么樣的職位，或是要去什么樣的職位上去鍛練？心里預期的薪水是多少，你能給出我這個標準，我保證安排你的滿意，蘇兒想收拾我都沒有借口了。”

他等于把皮球踢回給了沈毅自已，哦，你就說你能干什么吧？你自己也說了，我們這是個游戲公司，你想進來，那你應該有個目標位置吧？難道我安排做一些不合你心理預期的事你也去？又或說說你興趣在哪？讓我們也琢磨下，看公司是不是有合適你的位置？

話說開了最好，大家都能少一些瞞怨。

蘇蘇暗忖，這家伙好猾頭啊，我把球踢給你，你卻把球踢回給我表哥了，你厲害。

沈毅都沒有想到林楓的話鋒一轉，居然把球踢了回來，這時候才反應過來，這個林楓是個厲害的角色啊，自己還能要求什么？我要個部門經理當當？能力也不用考核我，我是你表哥啊，你不照顧我照顧誰……可是，這個話能說出口？還要臉不？

辛妮也注視著林楓，心說，此人真是有些手腕的，難怪人家敢開公司玩，自己和沈毅就差遠了呢。

同時她也想到，蘇蘇看似避嫌不能安排的一句話，其實就是讓林楓來處理這個事，她理由挺充分，我家親戚啊，我避嫌，等于告訴親戚了，公司不是我一個人說了算，你們也不要太介意，真介意我也沒辦法。

總之，無論是蘇蘇還是林楓，都讓沈毅和辛妮覺得不簡單，兩個人配合的真默契，聊幾句就把你們給聊進去了，還摘清了自己。

沈毅琢磨了一下，嘿嘿一笑，“我也沒什么本事，我和辛妮都是‘經大’生，學的工商經濟還有行政管理，要說和專業技術方面的還真掛不上鉤，不過，我本人挺喜歡游戲的，對游戲運營或策劃個活動什么的，還是有點想法的，職位就不敢提要求了，來了就是鍛練嘛，愿當一小兵，從基層做起，薪水按你們標準走，就是希望，法定的節假日能夠休息，陪女朋友逛個街看看電影什么的，嘿！”

這話，說的還是挺實在的。

就沈毅的話，也能叫蘇蘇對他生出好感，雖和二表哥接觸的不多，但能從他的話里判斷出一些這個人的脾性來。

林楓也微微點頭，人家也說的清楚明白了，也自我推薦了，‘我對游戲運營或策劃個活動什么的還是有點想法的’，這句就夠了。

“有明確的目標好啊，這我就好安排了嘛，至于說基層一小兵，那不至于，好歹也是我們蘇總表哥呀，我真敢把你安排成一小兵，說不定你明天得去醫院看望我了……”

林楓話還沒說完，蘇蘇就一拳捶過來，笑啐，“胡說八道，我還能把你打進醫院去？”

沈毅和辛妮也就敵了起來。

林楓笑道：“反正我得防著你啊，嘿嘿……毅哥，那你就進運營部吧，直接做副主管，起步雖然低一些，但還是能得到鍛練的，蘇兒，你看行不啊？”

蘇蘇橫了他一眼，“你是第一老板，我和陳潔并列第二，你安排的，我倒是敢說嘴？”

“你不敢說啊？真的嗎？”

“我說了嗎？”

他們兩個人這么一‘斗’嘴，氣氛就更融洽了，也基本就把沈毅給安排了。

也不會再問沈毅滿不滿意了，蘇蘇就直接看了辛妮一眼道：“哥，辛姐呢？來不來我公司啊？”

“我看你們大招人呢，不趁這個機會混進來，以后更是給你們找麻煩，我也想和她一個單位，這樣更方便。”

沈毅替辛妮表了態。

辛妮目前也沒有說做哪行或進哪個單位，夏天畢業了再考慮，家里也不缺她這一份工，養著她也沒問題，但總得有工作不是？

她還有個弟弟的，家里的產業怕是要留給弟弟接手的，做為女兒，將來出嫁時老爹也肯定會給一部分家資，還能虧了愛女不成？如果是獨生女就有可能培養她在家接手生意了，有沒有工作就是其次問題。

就象蘇蘇這樣的，獨苗，蘇正東唯一的骨血，她不接手家里的生意，蘇正東得全損出去，非是蘇蘇的不可，所以根本不讓蘇蘇去哪工作，必須得培養成她老爸的接班人，沒有第二條路可走呢。

一聽表哥的話，蘇蘇就望著林楓，“辛姐的安排，我不避嫌行不？”

“我敢說不行嗎？”

“算你識相。”蘇蘇嬌笑一聲，對也笑了的辛妮說，“辛姐你總不和你男朋友在一個部門，你們倆要就一天談情說愛了也不是個事啊……所以，你就進財資審核部門吧，也當我替我哥提前培養一個將來為他管錢袋子的人，哥你同意不？”

沈毅撓撓頭，干笑道：“我不同意，估計也不行，經濟大權怕真輪不到我掌……哈！”

辛妮臉一紅，對蘇蘇道：“你哥啊，頭腦一熱就給游戲里瞎花錢，平時也把錢給我，讓我替他管，說‘我要花錢時你不給我’，他好象管不住自己似的，這種人，讓他握了家里的財權，我怕哪天一覺醒來，家一毛錢也沒有了啊！”

“哈，那不至于，總得留頓飯錢。”沈毅說的夠不要臉的。

“你聽聽……”

辛妮也橫了眼心上人。

蘇蘇笑著點頭，“男人們亂花錢的毛病一定要治住啊，不能慣他們的。”

辛妮道：“林楓不是你哥這種個性吧？”

蘇蘇一聳肩，“他花起來比你哥狠的多，我想管也沒有借口，游戲運營前，廣告砸進去小4000萬，我當時也勸了一句，是不是太多了啊，人家回了我一句‘你不懂’，我當時那個氣呀，我不懂嗎？但仔細一想，我對這行，還真不懂，就撥款了給人家……”

“哈哈。”沈毅大笑，“那現在服了吧？《三國計》我有玩啊，都扔進上千了，估計后續還要充值的，這游戲現在火的，不要不要的啊，我以前都不玩頁游，但是這款的廣告氣勢太足了，十幾家門戶網站都在一起推，上了新博都是抬頭推，惹煩我了啊，我心說要不要這么夸張？我給進去看看，真免費真有那么好玩？就值得這么推？結果進去后就出不來了……”

沈毅等于剖析了自己陷入《三國計》的心路，象他這樣誤入《三國計》出不來的玩家，都不知有多少呢。

林楓聽的多少有點小得意，又抽出煙來給沈毅。

“哥，你就別夸他了，你看看他那得意的樣兒？”

“倒不是哥夸，游戲真的不錯，質量很高，國戰打的那叫一個熱火朝天，哥每天就盼著國戰呢，尤其團隊語音聊天那個，太好用了啊，配合起戰斗來，簡直就是一大神器，現在好多游戲都感覺在玩單機，沒有其它人交流的更便捷方式，游戲里的聊天頻道也窄，刷的又快，很快就頂沒有了，有這個聊天工具太好了，這游戲能火到這程度，這個團頻的語聊也是居功至偉啊……”

“哥你以前玩的什么游戲？”

“《神幻》啊，那個也不錯的，但是哥的裝備不能算一線的大神，所以想賣掉了，想再買個一線大神的號，只是有保值平臺，帳號貶值好慢的，再等等看，還不降就沒辦法了，只能挑個差不多的買，畢竟手頭閑錢不多了，太好的買不起，就這，也還得求辛大財主贊助呢，只賣掉原來帳號的錢，根本是不夠的。”

“神幻啊，我們公司也是神幻股東呢，林楓就是靠神幻發達的，發達起來居然成了神幻股東，這家伙運氣真好！”

蘇蘇笑著說。

“哥也聽說了，天域入股了‘神幻’，游戲方面的事，你們插手嗎？”

“不插手，我們入的遲，只是參股，不介入神幻的具體運營策劃，分利就行了唄，尤其現在這邊忙的焦頭爛額，也顧不更多。”

“也是，三同計也出了要推出保值ID帳號交易平臺的公告，這一點直擊玩家的心里，非常厲害，不是因為這個，哥還沒打算充值呢，也就是玩個首充，無所謂的，但保值的帳號ID交易平臺一出，哥才決定充錢的，有哥這樣想法的人，估計不在少數啊。”

蘇蘇和林楓都點點頭，看來ID帳號的保值交易平臺推出是最正確的手段。

任何一個玩家都希望自己玩的游戲能夠保值，投入的錢不打水漂，想脫坑時能賣出一定的價錢，至于誰為自己玩過癮的游戲買了單就不管了，這個循環一但開啟，就是個良性的環境，說明游戲的質量夠高，內涵夠深，每一個時期都能吸引到玩家，更新也能跟得上的話，還能讓老玩家找不到更好玩的游戲時回歸，無非是花點錢買個成品ID的事，對于肯花錢玩的人來說那不是事，而是一種方便。

中午，蘇蘇和林楓請沈毅辛妮還吃了一頓飯。

下午他們倆就簽了入職合同。