第二十四章 總代理模式

但此時的駐科辦卻變得很不一樣，與凱文剛到來時候的冷冷清清不同，此時的駐科辦已經變成了“并夕夕”長劍的銷售點了，兩個從工廠借調過來幫忙的小伙子在負責銷售長劍，房子中有五六個人在不是在等著驗貨就是在購買長劍。

為了避開門前的人群，凱文一行人悄悄地從后門進入了駐科辦，一進門就發現了平時一直在前邊忙碌的薇薇安也到了后面。在得知了凱文到來的消息之后，老弗雷找了過來。

“看來我一直忽視了那些底層的傭兵。”對于銷售的盛況，老弗雷感嘆著。

“是的，他們其實對武器的需求也是很旺盛的，他們往往對價格敏感，對武器的品質反而要求的沒有那么強烈了。”如果沒有在現實中黃某的成功，凱文也不會想到廉價商品有這么重大而廣闊的市場。“但是我們這次也觸動了武器商和鐵匠們的利益，所以這次來解決這個問題。”凱文繼續說著。

“那你打算怎么解決這個問題？”老弗雷問。

“讓渡利潤給武器商，讓他們貢獻出自己的渠道。我們也需要武裝自己的軍隊，給鐵匠以訂單。”凱文回答。

“武器商那邊我認識幾個人，可以找他們過來談談，鐵匠的話，直接找他們行業協會的會長就可以了。”老弗雷暗地里也佩服著凱文的能力，“孫氏制造”已經從剛開始制作魔法箭桿的小作坊發展成為了一家至少在北方有一定影響力的武器作坊，而勃蘭登村已經徹底擺脫了廢村的窘境，成為了一塊富余的領地了，他也贊同凱文處理這件事情的方法。

第二天，老弗雷邀請了馬丁和達索兩個人來到了駐科辦。這兩個人是科特布斯城排名第二和第三的武器商，在帝國的北方也占有很大的市場份額，至于排名第一的格魯曼則一口回絕了老弗雷的邀請。

“哈哈哈，今天終于見到了“并夕夕”的老板了，你們制造的劍可是搶去了我們很多人的生意了，沒想到“并夕夕”的老板竟然這么年青。”馬丁看起來有四十多歲，一看到凱文就哈哈大笑，顯示著自己豪邁的作風，隨身竟然還穿著一身的盔甲和帶著一把戰錘，如果他不是老弗雷帶過來的，凱文肯定以為是哪個過來買武器的傭兵走錯了地方。

而達索則看起來像一個帝國中隨處可見的耕地的農民，身上雖然穿著華麗的衣服，卻看起來不倫不類的，長著一張忠厚的臉，給人的感覺是一個厚道老實人。

“最近聽說科特布斯城市場上的鐵料相當的緊張，您兩位作為科特布斯城中著名的武器商人，可以給我一些什么建議呢？”凱文試著試探了一下。

“鐵料的買賣可是市場行為，帝國可以沒有制定專門的法律限制鐵料的買賣，再說我們作為武器商對鐵料也沒有任何的需求。”達索一口就撇清了武器商和近期市場風波的關系，至于凱文信不信他就不管了，至少他自己是相信的。

騙鬼去吧，凱文在心中吐槽。凱文這時候又不是剛穿越，如果比較對現在科特布斯城中各大商會和行業之間的關系，即使他遠遠不及老弗雷，他的水準也至少是中上的。武器商保養武器需要用不少鐵料，有些相當出名的鐵匠那里定制商品還需要提供原料，有很多武器商為了省錢自己還經營鐵料商會，比如最出名的就是在他旁邊的馬丁了。

“我現在還有一個困境，就是我們“孫氏制造”主要是制造產品的，現在銷售這些武器我們不專業，也讓我們力不從心，不知道兩位有什么更好的建議嗎？”凱文拋出了自己的誘餌。

“你們的出貨量的確有些大，而且質量差，放在我們武器行中怕是砸壞了自己的招牌。”

“我們還要經營武器的保養，你們的商品并不需要保養，和我們經營的范圍不太一致。”達索和馬丁并沒有馬上上鉤。

“只有差的商品才能存托出好的商品，而且如果客人們買不起貴重的商品，那么你們可以推薦他們便宜的商品，與其讓客人空手而回，不如推薦一個不同的選擇給他們。”

“聽起來很不錯，但是這里有我還有馬丁在，你打算和誰合作呢？”達索問。

“我打算一起合作。”凱文回答。

凱文的計劃是這樣的，他打算成立一個武器商行，這個武器商行不做零售，相當于“并夕夕”的總代理，而出售的武器的數量則通過向下售賣代理權，比如這個商行可將科特布斯城的代理權賣給一家武器商，然后只有這家武器商可以在科特布斯城區域販賣“并夕夕”的長劍，至于這家武器商是加價賣給其它另外的武器商還是自己銷售，凱文并不會去管，只要他不賣出自己的區域，并且根據銷售情況，每個階段向這家武器商供應一批貨物，同樣，在帝國的北方甚至是整個帝國，都可以進行銷售權。

達索和馬丁也被這種新穎的銷售方式所吸引，他們打算試一試這樣的模式。

“那么除了我們三家我們還需要其它的投資人。”老弗雷建議，“至少科特布斯城的阿斯坎尼亞家族需要加入，還有我建議邀請尤金商會加入怎么樣，他們的渠道更豐富，并且在帝國也有足夠的背景。”

“我和阿斯坎尼亞家族比較熟悉，滕森伯爵那邊我去說。”馬丁接下了這個任務。對于馬丁接下來了任務達索和老弗雷都沒有表示異議，因為他們都知道，馬丁和阿斯坎尼亞家族有著道不清的關系。

“那我去找尤金商會的庫克吧。”看大家對引入尤金商會沒有異議，老弗雷接下了去找尤金商會的任務了。

吃過了久違的薇薇安準備的晚飯，凱文躺在了房間的床上，這時候，他不知道為什么想起了海芙約特，不知道這三個月她過得怎么樣。