第205章 愛華地產的樓盤

在車上，齊俊濤為幾人互相介紹了一下。

其實楊莉跟齊偉，還有齊家母親張琴都見過，也就是跟李天宇是第一次見面。

不過既然李天宇只是齊偉的朋友，楊莉也沒有多問，點個頭即可。

李天宇：“現在去哪啊？”

齊偉回頭看了看齊俊濤：“小濤，你來說。”

齊俊濤馬上說：“宇哥，那個樓盤在上地附近，金景美和花園，我可以給你指路。”

李天宇對帝都的上地區域還算熟悉，便說：“行，我先往那邊開，該拐彎的時候你提前說就行。”

齊俊濤：“好咧，今天麻煩宇哥了，回頭請你吃飯啊。”

李天宇看了齊偉一眼：“你們真是親哥倆，連說的話都一樣。”

齊偉哈哈一笑，又跟李天宇開起了玩笑。

現在從北四環到上地區域，路上并不算堵，開了大約四十分鐘，就到了金景美和花園。

這樓盤最近挺有名氣的，就連現在不怎么關心樓盤廣告的李天宇偶爾都能看到相關的宣傳廣告。

這邊的地理位置不錯，附近還有大型商城和大超市。

就是離著地鐵站有些遠，大概有兩站地的路程。

不過如果是開車的話，倒也不怎么影響。

看這里已經建的有模有樣，門口還立好了兩尊造型奇怪的雕像，里面的道路也很平整。

金景美和園小區里的住宅樓，目測有十幾棟，而且有高有矮。

高的有三十幾層，矮的目測有二十層左右。

這些樓都蓋好了，應該封頂了很長時間了。

張琴：“嗯，這樓盤看著還不錯，像那么回事兒。”

楊莉：“是啊，阿姨，我們挑了好長時間了，就看上這里了，地理位置和戶型都不錯，要不然我們也不會急著要過來買。”

張琴：“那這邊多少錢一平米？”

楊莉：“說是開盤有優惠，均價是六萬七千塊。”

張琴瞪大了眼睛：“有優惠還這么高呢？”

齊俊濤：“媽，這里是帝都。”

張琴：“說的也是。”

其實燕云市的房價現在也不低，高的地方都超過三萬了，所以張琴聽到這價格也就是稍微驚訝一下，并沒有如何驚恐。

說實在的，如果是放在以前，在這樣的小區買房子，李天宇想都不敢想。

但是，現在他的心態卻完全變了，根本就對這樣沒有特色的樓盤，提不起任何興趣。

這很正常，見識多了，眼光自然就高了。

合景美和園的售樓處就在小區門口的配樓里。

門口人來人往，顯得相當繁忙。

幾人一同進了售樓部。

大廳里面果然人也不少。

有的圍著大廳中間的大沙盤仔細觀看，有的則正在跟售樓部的銷售談著什么。

不過，門口立了一個牌子，上面寫著幾個字——“看房洽談需要提前預約”。

看樣子這合景美和園賣得確實很火，要不然口氣也不會這么大。

不過也有可能就是饑餓營銷，這也算是房產開發商一貫的伎倆。

齊偉：“還需要預約？”

齊俊濤：“沒事，我們已經預約了。”

說著，齊俊濤就掏出手機，撥通了一個號碼。

“是的，我姓齊，昨天預約的。”

“好，我們就在大廳門口，我們五個人，我穿藍色體恤。”

齊俊濤剛掛了電話，就有一個女的走了過來。

這女的名叫趙倩，二十多歲的年紀，身穿制服，應該就是這里的銷售了。

趙倩：“您好，是齊先生吧。”

齊俊濤：“是我。”

趙倩：“那行，幾位跟我來吧。”

在趙倩的帶領下，幾人坐在了沙發上。

然后有人將熱騰騰的咖啡端了過來，每人一杯。

不得不承認，這里的服務相當周到。

接著，就是齊俊濤和楊莉跟趙倩進行一系列的咨詢和解答了。

這跟李天宇的關系不大，便起身出去，在附近轉了幾圈。

十來分鐘后，當李天宇走回來的時候，卻發現氣氛不對勁兒了。

齊俊濤和楊莉，都是一臉的不高興。

而銷售趙倩的臉上則看不出什么表情。

看樣子是遇到問題了。

李天宇把齊偉拉到一邊，問：“怎么啦？房子賣完了？”

齊偉無奈地應道：“那倒不是，不過也跟賣完了差不多。”

原來，這合景美和園現在只開盤兩棟樓，而且這兩棟樓的價格特別高。

李天宇：“不是均價六萬七嗎？”

齊偉：“沒那么便宜，現在的價格是七萬三，優惠活動就是交一萬訂金，頂兩萬。”

李天宇“哦”了一聲：“合著就是便宜一萬塊錢唄？”

齊偉點了點頭：“這均價一下子高了六千塊還不說，關鍵還沒有好樓層了，這還怎么買啊？”

李天宇：“不滿意，那不買不就行了。”

齊偉嘆了口氣：“我也是這么說的，但他們還特別想買，這不還在談呢嘛。”

李天宇和齊偉又走過去，坐了下來。

談判的主力不是齊俊濤，是楊莉，只聽她如此說道：“怎么能這樣呢，你之前電話里可不是這么說的呀，怎么就突然漲這么多呢？”

楊莉又指著售樓表說：“還有樓層和戶型，這也對不上啊，好樓層的房子怎么一套都沒有？”

趙倩仍然平靜地應道：“楊女士，其實現在給您看的這些樓層都還可以，比如七層、八層、九層，都屬于黃金樓層，而且您要高層也可以，從二十層以上，都可以選的。”

楊莉：“我倒是想選高層，可是也沒有合適的戶型啊，大戶型超過我們的預算了，小戶型又不夠我們用，那些百十來平的兩居室為什么就又沒有了？”

“還有，十層往上，到十九層，怎么一套房子都不能選？你總不能說，這些樓層的房子全部都被人搶光了吧？那也太離譜了。”

趙倩終于露出了些許為難的神色：“那些……是預留出來的，現在不對外銷售。”

齊俊濤：“是給誰預留的？”

趙倩：“這、這個我也不知道，我只是普通的銷售，很多事兒也搞不清楚的。”

這時，張琴開口了：“小姑娘，要不這樣，既然你不知道，那你就換一個知道的人來跟我們談不就行了？”

趙倩：“這個……”

張琴：“你看你，與其在這里為難，還不如痛痛快快的叫人呢，我跟你說啊，我們可是從燕云市來的，二三百公里呢！”

“為了買這房子跑這么遠，容易嗎？于情于理，你們的解釋也得有誠意一些，不能糊弄我們，要不然就別怪我們態度差，在這里鬧啊。”

果然姜還是老的辣。

張琴這一手軟硬兼施恰到好處，直接就起身去叫人了。

片刻之后，張琴就帶著一個人走了回來。

這個人是個男的，過來跟齊俊濤和楊莉握了握手。

他叫杜文科，是售樓部的高級銷售經理。

楊莉倒也耐心，將剛才自己的疑問又復述了一遍。

“杜經理，你能不能跟我們說說，為什么我們不能選中間的樓層，還有合適的戶型？”

杜文科：“這么跟您說吧，中間樓層，還有高樓層的某些戶型，都是留給特殊客戶的，他們要的量比較大，可能要多套，在電話里也已經口頭預訂了，所以就不往外出售了。”

所謂的大客戶，估計是一些炒房團，或者真正的大土豪。

這些人財大氣粗，房產公司優先跟他們合作，倒也說得過去。

楊莉和齊俊濤面面相覷，仍然不怎么甘心。

楊莉：“但是我們在電話里也預訂了啊，我們需要挑中間樓層，并且是98平米的那個戶型，我們已經在電話里跟她說清楚了啊，她當時也說可以呀。”

“她”自然是指的趙倩。

杜文科搖了搖頭：“這個就不好意思了，我和她都得向您道歉，因為有些事沒有事先傳達下來，而且是臨時更改的，所以這也是沒辦法的事……”

楊莉也說不出話來了。

齊俊濤小聲說：“莉莉，要不咱們就先走吧，回頭再看看其它的樓盤。”

楊莉嘆了口氣：“現在這附近開盤的少，根本就沒有啊。”

齊俊濤：“要不……看看二手房？”

楊莉搖了搖頭：“我不要，我想住新房。”

這時，杜文科又說：“要不兩位好好想想其它的樓層，其實我們愛華地產的房子質量肯定是有保證的，用的電料管材都是名牌，我敢說，同樣的價位，我們的房子性價比最高。”

楊莉又忍不住發牢騷：“可是你們這七萬三的均價是怎么回事？之前不是六萬七嗎？”

杜文科笑著解釋：“是這么回事兒，六萬七是整個樓盤的均價，但是現在開盤的這三棟樓的均價是七萬三。”

“不過一分錢一分貨，現在開盤的這三棟樓，相對來說是位置最好的，沒有遮擋，采光好。”

一聽這些話，楊莉和齊俊濤又都猶豫了。

這時，李天宇突然說話了：“剛才你說什么來著？這里是哪個開發商的項目？”

杜文科：“愛華地產啊，國內最好的房產企業之一。”