正文134 生意成了

明朝生活面面觀正文134生意成了

明朝生活面面觀正文134生意成了。

()要說，楊婆子是真個掛切生意的人。

鈴鐺才收拾了碗筷，返回來則同文箐與華嫣說：“小姐，楊婆子來了。我姆媽說，奶奶身體不適，在床上歇著呢。要不然，我打發她走算了？”

華嫣心里沒主張，看向表妹。

文箐問鈴鐺道：“我讓你找你爹或你姆媽去問木雕盒子同那瓷盒的事，可有回信了？”

鈴鐺一拍腦門，道：“哎呀，上午盡顧著那野孩子的事，我竟然忘了同表小姐說此事了。我爹一早去那鋪子里全買來了，要不，我給提上來？表小姐，你且說說如何一個裝填法？我這便開始裝盒。”

文箐一想，沈家過年，哪里有人手忙這個。便道：“算了。你這些也不要忙乎了。你且馬上去隔壁屋里，將那些樣品盒都按先前咱們說好的份量，每樣裝一份來。再去讓楊婆子上來，我們既應承于她，只舅姆如今顧不上這些事，我同表姐且同她說些事。”

楊婆子一上門，便打著哈哈，帶著喜色，滿臉恭維。待寒暄一兩句，便問道：“聽說，奶奶今日身體有些不適？可請醫了？瞧我這來得真不是時候。不知小姐同表小姐叫我上來有何事吩咐？”

華嫣淡淡地道了聲：“勞婆婆費心了，這天落雪了越發涼了，我姆媽昨夜遇了寒，如今實不宜待客。怠慢了，莫要見怪。”

文箐不緊不慢地道：“舅姆已將此事讓我同表姐作主了。我呢，也是個不喜廢話的，咱們開門見山地講吧。婆婆，你今日下午既然來了，定是考慮好了。不知意下如何？外頭又找了多少小姐娘子要買這個了？”

楊婆子沒想到對方直言不諱，原來準備的說辭一下子倒是沒用了，呆了一下，馬上接口道：“表小姐就是爽快。這年節嘛，總有些人喜歡這新鮮物事，打聽這藥膏的倒也不少。呵呵，我這都是承小姐表小姐的福氣。昨日表小姐提的法子，我覺得那提成倒也可行，只是不知是否就按昨日講的那般提成？若是那般的話，似乎……不是老婆子我心貪，我這也是……”

文箐皺了一下眉，道：“婆婆，你就直言你想要多少提成？合適則行，不合適咱們也不指望著賣藥膏賺錢過日子。有它無它我也不差這點零花錢。這些個，我好不容易制出來，賣得虧了，我直接送人便是了。”

楊婆子沒想到對方來這一招，忙道：“表小姐，這是……我自是曉得表小姐全是念我情份，照顧于我，我這里自是要領情了。要不，賣五十盒，一盒提五文？或賣出一百盒，我一盒抽六文？”

文箐聽了，也不接話，只問道：“我還不知你近日同外頭怎么說的價錢？你且細細把每樣不同盒子裝的藥膏的價錢報出來，且瞧瞧與我想賣的價錢差多少。莫要你上次報一個價錢，如今咱們再賣出去是又一個價錢，又或者假使哪天我再找個人，她又打著別的私心賣出的另一個價……那到時，不管哪個買家都好，定是有怨言的，咱們這事便辦糟了，失了信義。婆婆做這一行的，比我更是明白這其中的道理。”

楊婆子被她這番話堵得沒個說頭，若真是自己一時起了貪心，真要是瞞得了一時，也瞞不了長久。她望著文箐，期期艾艾的吐字。

文箐那邊已讓鈴鐺擺上各樣盒子，又取來筆墨紙張。然后道：“婆婆，我瞧你這般，似乎是樣式太多了。我也不為難你，這桌上有樣品，咱們一樣一樣的來報價。這個，你準備賣多少錢？比如這大木雕盒里，裝的是三小盒。”

楊婆子只得如實報了個數。接下來，其他幾樣，都一一列清。文箐記下來，這時方才讓鈴鐺將盒子里的每樣藥膏打開來，遞于楊婆子細細驗看。“我呢，也不作偽，也不瞞你，有了好的，我自是分你一份。你瞧瞧，這些花香能否讓外頭的小姐們滿意的？”

楊婆子見得這四樣花香，心里一喜：這般，客人可挑的多了，再抱怨的話，自己也能找出不同香味去對付了。喜笑顏開，道：“表小姐，能制得這般多，我先時還擔心著莫要做壞了。如此，甚好，甚好。”

文箐卻潑她一盆冷水，道：“你也莫要太歡喜。我呢，讓你看完，也只讓你心里有個數。我這次做得多了，連夜趕制熬的香，十來種花色，也只做得出來這五種算是好的。我正尋思著送了親戚過節呢。”

楊婆子急道：“表小姐，你要送人，送一兩盒便是了。送多了，人家也不以為珍貴了……”

文箐裝作思考狀，點點頭，道：“哎呀，還是婆婆年歲大知曉的人情世故遠遠多于我。你說的倒也真是啊。”

楊婆子呵呵一笑，道：“我這也是白吃了這么多年飯，盡長年歲不長腦的，難得表小姐賞識。這么一來，表小姐這里富余了藥膏，我這頭也好向那些娘子們一個交待，賣于她們，咱們也賺些零花錢。送禮，賺錢，兩不誤。如何？”

文箐這時看一眼華嫣，華嫣只是勉強打起精神來對付這些，此時擠了一絲笑，道：“莫看我，你作主便成。”

文箐笑道：“婆婆，我表姐都發話了。看來這藥膏，我且留一半點兒送禮，其他的，你盡數拿了去。這下你那邊能交差了吧？”

楊婆子喜不自勝，嘴里只稱道“好”，恨不得馬上提了便走。只是想想口袋里錢財，只怕帶得不足，一時又有些想開口說個情。

文箐又讓鈴鐺將沒有花香的藥膏取過來，道：“你瞧，我先時說藥膏也是極易做壞的，并沒有騙你。眼前這藥膏便是做得有些不太細，雖沒做壞，可也是賣不上價錢。你呢，可拿這個，賣于那些小戶人家的娘子，想來也能得些小錢。這價錢，你自個定，我也沒心思管這些了，只是莫要張三一個價，李四又一個價。這種的，你以盡管定了低價，咱們以多取勝。裝的盒子你找那最便宜的，若是賣得還成，你也來告訴我一聲，我心里有個數，下回再多制些。”

楊婆子試了一下，感覺也沒差哪兒去，明白這是表小姐給自己一個掙錢的機會，笑得嘴快咧到后腦勺，直道：“這價錢自是不敢亂的，我也曉得這里頭的門道。只是，賣的價錢還是表小姐定的好。”

文箐不經意地道：“我就不定這個了。再有，我上次見你給纏足兒時，仍會念些兩句詩詞，甚好我呢，想著咱們賣藥膏，若是與那大戶人家亦要扯談些這些物事，說得興致到了，總也得夸一兩句咱們的貨，不是？故而，亦記了幾句詩詞，你且記好了。”

楊婆子聽得這般，立馬很慎重，文箐說得一句，她亦復述幾句。也虧得她是素來干這行的，且有個三四回，便把四五句詩記得個七七八八八。她尚且有些不自信，文箐卻沒有耐心繼續教下去，道：“你也不用發愁，若是忘了，你說得個半句出來，人家也定然會曉得的。再不濟，若想記牢了，下次來，只需問我表姐便成了。”

楊婆子訕笑一聲，卻聽得表小姐繼續道：“你也曉得此事來得急，你催得緊，我呢，也是瞧婆婆當日給我纏足的情份，那些藥膏一時還未曾裝填。又不曉得你在外賣承諾多少家，且讓鈴鐺陪你到下頭去稱了重量。此次，錢你也不用先付，你只需立個字據，取了多少份，總價是多少錢。你何時再來，到時再結清錢款，該你的抽分的錢，便按你方才說的，咱們也決不少你一分半厘的。賣得好，還是先時那句話，自是更有些賞錢。過年過節的，我們從不虧待了鋪子里的伙計，就更別提婆婆你這般人物了。”

楊婆子本來帶著些寶鈔，這下聽得說不要付錢先提貨，滿心歡喜。只覺表小姐真正是個爽利的人，試探性地問道：“表小姐盡管放心，這裝盒的事，便交給我就是了，我絕計不會從中動些手腳。畢竟我賣出去的，少些份量，或者裝錯，都是于我不利，我自是小心。若不然，我留點錢作押金？”

文箐一笑，道：“婆婆，我不同你見外，你也莫要說這等話。我自是信得過你，難不成你還為了這點小錢便舍了家跑了？咱們不是第一次見面，卻是第一回合作買賣，只求有一個好的開頭，便有個吉利順意，何愁來日買賣不興？”

楊婆子笑了一聲，道：“表小姐真是貴人金口玉言。婆子我x后自是多仰仗于表小姐。那，我也不同表小姐客氣了。”

文箐說了句：“今日我這里也著急出門，便不多留婆婆了。”

鈴鐺陪了楊婆子下樓，卻見得阿惠慌慌張張地往這邊來，道：“婆婆，你可帶有傷藥能止血的？”

楊婆子一愣：“傷藥倒有一些，止血的倒不曾帶得。可是，有哪位受傷？”

阿惠欲說還休，最后只道了句：“親戚家來的小孩，磕了頭，沒想到，血流不止……這可如何辦是好啊？”

楊婆子聽得這句，便道：“這可不能耽誤了啊。快去孩兒巷請小兒許，那是有名的小兒醫生，看這些個傷也極在行的。”

阿惠聽得這一句，便匆忙去到前院找吳涉。你道是為何這般了？

回到方才阿惠辨別分明糕點后，收了桌上碗筷，自廚下再回到老太太屋里時，只見趙氏跪在地上哭泣，老太太卻在一旁自念經，似乎外界一切她全都不曾見得聽得。

阿惠亦無視趙氏的求助目光，只輕手輕腳地走過去，給案上的香爐上又續了三支午。老太太睜眼，道：“你把她架出去，在這哭哭啼啼的成何體統，我腦子不得清閑，被她吵得生疼。去看一眼那……那孩子到底怎么了。”

趙氏磕頭，叫道：“太太，肇少爺高熱不退，求你看在三爺的份上，請太太找個醫生來，瞧一瞧……”

阿惠走過去，架起她，道：“你若真著急，自己守著他去，想法子退熱。莫要在這里耽擱，若不然出了好歹，你自個負責，可別賴誰。”

趙氏沒奈何，由著阿惠半架著，又回到小屋里。

阿惠才走近沈肇的床邊，便被他呼出來的熱氣燙了水，在燈光下，只見得他臉上赤紅一片，手沒放上去，已感到熱氣十足。她亦生怕出了人命，道：“我再去給他熬碗湯藥來。”

趙氏哭道：“不管用啊，這不管用的。我求求你，阿惠娘子，幫我去找個醫生來，少爺不高熱則已，一高熱就下不來啊……都是我害了他啊，我若不帶他來認祖，哪里會這般啊？”

阿惠聽得一半，不知為何又想起了自己幼時的遭遇，便怒道：“你既有錢，何必還帶他來……”

這話趙氏卻聽懂了，哭道：“我家娘子有交待，死不瞑目……我自是不能違抗啊，我只能想著他有三爺可依靠，畢竟是親父子。哪里想到，好不容易到得這里，卻是三爺沒了啊……可少爺啊……先時在外頭，我不是沒想過帶著他單過，可是也差點兒被人騙了，失了些錢財，我……”

阿惠聽不太明白，只嫌吵得緊，看一眼沈肇，似乎亦是不安寧的樣子，便指著他對趙氏道：“哭，哭哭死他，你就好了……你把衣物全找出來，堆他身上。我再去找床被子過來，捂一捂，發了汗，興許就好了……”

趙氏六神無主，見得終于有一個人幫自己，感激涕零，忙照著她說的，從行李里取出所有的過冬衣物，一件一件蓋在沈肇身上。

可是，阿惠回屋后抱了被子，又安置了一下沈肇，卻急急地去向沈老太太說了句。

沈老太太慌了手腳，忙道：“這叫甚么事啊？不是說只劃破一條口嗎？不成，他還不能死呢。快想些法子……”

阿惠緊張地道：“太太，只怕得去請小兒醫生來才是……”

沈老太太眼睛死瞪著她。