正文257 柳暗花明2

明朝生活面面觀正文正文257柳暗花明2

()文箐在沈家是客，怎會好意思真在此求學。.net再說，她也只是在杭州略一停留，不幾天就要歸家了，是以對這個讀書的事不過是敷衍一下罷了。

商太樸，或者現在該叫他商輅了，他卻誤以為真。以為從此便是能見著這個讓自己連連稱奇的周家小姐。不料，周家小姐來與他賠過不是，打過招呼后，便再沒出現。

這也不能完全怪文箐，實是她有事忙乎。另外，沈老太太聽得動靜，暗中訓沈吳氏：“你莫非又忘了男女大防之事？請來這么一年輕先生，家中全是女眷，你怎生還留他在家居住？這些我也不多說你，只現下你卻讓文箐與他常相往來，這不是添事嗎？”

沈吳氏連連應喏。沈老太太又訓道，先時阿惠在，她本就日夜提防阿惠有甚么心思，后來又怕趙氏行為不端與人壞了名聲……

諸如此種種，無一不說及。說得沈吳氏面紅耳赤。

沈吳氏背后卻是十分感慨地道：“患難時，才見人心。”

商輅本是來杭州求學，以應考，又生活計，這才開始教學生。文箐聽得明白，這商輅就象是前世的勤工儉學。可是沈家現在這么一個拮據的狀況，根本拿不出多余的錢來，最后也只負責飯食起居。

話里話外，沈吳氏對于這個少年書生十分好感。在沈老太太面前她自是不敢多說這些，可是對于文箐是到商先生，便也情不自禁說了許多好話。

人與人的緣份實是說不得，而投緣一事，也時講不清。

比如文簡，不太喜沈顓，可偏偏對逃難過程中遇到的人卻是念念不忘。對于商輅，文簡先是還有些抵觸，認為當日在茶樓他與惡人一道，便也是惡人。只后來在旅舍，文箐給他解釋了一番，道幸虧是他幫忙，否則惡人便纏住自己不放了。待到了船上，再遇商輅，文簡先還有些拘謹，不過同商輅聊了些，便又放下心防。

此時，文簡在沈家再遇商輅，也只是三兩天的功夫，便已經將商輅日日說在嘴上，好生佩服。

文箐笑話他：“你可真是喜新厭舊。難道他比大哥還好？”

文簡臉紅，急急地辯解道：“大哥是大哥，商先生是商先生。”商輅識得他后，讓他在課后莫叫先生，只管依以前便叫商大哥，可是文簡現下已經略懂禮儀，倒也不會太放肆。

可正因為這樣，他認為商先生遠比家中的先生同自己聊得來，雖然每日上學時間很短，卻無意中正合文簡的意，他年紀小小，哪里適合成日呆在課堂之上的？家中先先一上課，便是一天的管教，那讓文簡十分不自在，沒個小活動時間，雖然也喜讀書，但熱情就不如在沈家高了。

文箐也明白這個道理，畢竟商輅不是文簡的正式先生，是半師半友之間的相處方式。若她是文簡，她也樂意選商輅。

雖然商輅出現在杭州，讓文箐有些突然，對于一代名人，雖好奇，有心結交。可是她也沒功夫再琢磨旁的，現下還是以還債為先。這便要開始琢磨這錢財到底如何才能賺來。

她是穿越者，潛意識里，她所做所為所思所慮，其實皆藏有一份自命不凡、高古人半等的感覺。只是她自己不知，而外人只當她確實非凡，也不曾去細想。她平日處事時的某種強勢，沈吳氏卻以此為外甥女是受周夫人濡染，先時還有幾分在意，現下文箐的出現，卻是連續給她做了好幾件事，至少在當時，文箐是來幫她解決問題的，她喜歡還來不及，又怎生會反感？

說到賣藥膏方子一事，楊婆子卻是下午勿勿趕來，滿臉喜色道：“奶奶，小姐，大喜事啊。”

只瞧她這表情，就知曉文箐的提議得了吳員外的同意。但到底是多少錢呢？華嫣性子平素雖沉穩，現下也有些急切地看向楊婆子。

楊婆子從鈴鐺手里接過了糖茶，咂巴了下嘴，呵呵地笑道：“那沈員外也是個精明人，婆子是費了九牛二虎之力，終是說動了他。也算是不負奶奶與小姐們所托。”

沈吳氏夸她道：“員外再精明，只是婆婆更是能干。”

文箐也是夸贊道：“婆婆一動嘴，任是天上的鷹，水里的魚兒，莫不動心的。那員外自是不消說。”

楊婆子還作老羞狀，帕子沾了沾嘴角，拭掉水跡，道：“小姐就是會說話，婆子哪有那個能耐。這不是通神了嗎？”

文箐拍她馬屁道：“這可不是說笑，婆婆這能耐，你等想學都還不來呢。”見楊婆子老臉笑得開花，又道，“婆婆，我是個性急的，不知這好事，究竟最終好得如何？”

楊婆子仍嫌沒賣盡了關子，道：“小姐不若猜一猜？”

華嫣與文箐有心配合地各說了兩個數字，楊婆子直搖頭，沈吳氏笑道：“婆婆，你莫逗她們了。再逗，急得要去掰你的嘴了。”

楊婆子這才志得意滿地道：“婆子這點子能耐，也只有奶奶與小姐們看中。婆子這次便是使足了嘴皮子，終讓員外同意以十八萬貫鈔得那方子。”

文箐沒想到，楊婆子竟是將方子賣得這個價錢，也確實是有幾分能耐，不得不再次感嘆：一行有一行的門道，眼前這個婆子，也實是了得！

華嫣卻訝道：“婆婆，他怎生同意的？”

楊婆子沾沾自喜道：“這得多虧表小姐事前給婆子提了個醒。我先時只與那員外說及在北京賣，只談到出價十二萬。后來我才松口，按表小姐說的，黃河以北地帶，全由他家來賣，要二十三萬。他也是個精的，討價到最后，終說得十八萬。我見完成了表小姐的吩咐，便故意發愁地道：‘且待我同沈家說說。這個價錢，便是沈家現下這境況，只怕也不是輕易允可的。’”

這個確實有幾分鬼，文箐心想。“那可曾與他定下契來？”口說無憑，沒個字據，這事等于空歡喜。

楊婆子點了個頭道：“我此來，一則是想告知奶奶與小姐們這個好消息，畢竟這價錢上的事還得你們定奪。二則我只是中人，這立契一事，還得奶奶這邊來。”

沈吳氏一聽，發愁地道：“這個……可我一家皆是女眷，如何能……”

華嫣去瞧向文箐，小聲道：“表妹，這可怎么辦？”

文箐道：“表哥不成么？”

沈吳氏眼前一亮，道：“好是好，可是他畢竟上小，哪里懂得這些。到時人家再一說話，他都不知如何回應。”

文箐道：“舅姆，您忘了，周大管家在啊。由他陪著去，表哥旁的不用管便是了。”

當下，周德全即刻帶了華庭，由楊婆子陪著去外頭，與吳員外立下契，帶了十萬貫歸家。剩余的道是三日后文箐這邊給方子，對方再付清。

沈吳氏高興是高興，可是仍有顧慮道：“這個，他若是在杭州賣，那不是讓楊氏不高興了？”

她是怕對方失信，文箐卻道：“婆婆能與他談妥這筆買賣，定然有幾分把握，咱們倒是無需多擔心。”

賣出去的物事，便不由己了。人家要是隨處去賣，也沒個奈何。

這筆買賣，終歸全是楊婆子的功勞，按照一般經紀來說，每一筆買賣不過是百十來文錢收入，只是楊婆子例來是按抽成，只是此次這么一大筆，如何抽成？

華嫣問表妹可有主意。

文箐道：“這本來便是意外之財。若沒有她，自是咱們都無法。便是給她五千貫倒也無妨。”

結果大出文箐意料，楊婆子卻拒不要錢。“奶奶家如今這景況，婆子心知肚明。先時賣藥膏，得小姐大方許諾，已得不少好處。來日，奶奶家再有好事，只需記得我。”其實，她在沈員外處已得了一筆好處，只是沒說將出來，不過是想讓沈家欠她個人情。

沈吳氏倒是有些過意不去，十分感動：這落難時，卻得一個婆子關照。

華嫣先時還為自己要不顧小姐面子，去拍一個溜街走巷的婆子的馬屁，心中有些疙瘩，此時亦是動容道：“她是個好人。”

文箐卻愁鋪子關著，沒個營生，這一家就是坐吃山空。哪里能成。可是她也不能凡事都替沈家操心，若是日后有了麻煩，只怕親情之下會有暗結。

她有些猶豫，同陳媽道：“劉進取是作不得掌柜的，可周管家亦不可能在此給做掌柜，先前的掌柜自家與人合伙開了雜貨鋪請不回來。現下，杭州咱們根本不熟，要尋一個要知根知底的人來做掌柜，難。”

事實上，因為劉進取一事，已讓沈吳氏對人心生防備，在掌柜一事上，又拿不定主意。她看向文箐，這意思很明白。“李誠可行？”

文箐聽了，略皺了一下眉，道：“李誠？他做掌柜的完全沒經驗，再說，他根本不會記帳，只管些事還成。”想前年在歸州，他也做了些收貨的事，那也是在陳忠的指導下，有時還算帳錯，周夫人也沒多說而已，不過是將就著用。

沈吳氏抹淚，道：“現在，信得過的人，也只有他了。”

文箐生怕她難過，忙道：“舅姆，你既說讓他來做，我便讓他來。只是，他是個嘴笨的，并不是個能言善道的，做掌柜實有些有難為他。”

沈吳氏只道這事她自個兒無甚主張。華嫣對表妹道：“姆媽的意思是表妹你會經營，不如你來幫著選個掌柜？”

責任重大，文箐思來想去，同陳媽合計來合計去，想了一個不是辦法的辦法，再說與沈吳氏聽。

沈吳氏聽了，卻道：“我怎么沒想如此？”立時找來楊婆子，問道，“婆婆，你可知有何妥當人選？”

楊婆子猶猶疑疑，文箐狠了一下心，道：“沈員外這事，你辦得不比尋常掌柜的差，你對杭州各有錢人家又熟，你若是做得這個掌柜，那咱們鋪子所售布匹是不是比往年只多不少？”

楊婆子對于突然到來的差使真個是驚了，然后是喜，這可是體面活，竟落在自己身上了？立時曲身道：“奶奶，小姐們這般看重婆子，婆子莫說三生有幸，便是十輩子也甘愿作牛作馬……”

可是她仍是擔心自己做不好掌柜，說那作帳一事，自己在家也不過是尋常拿些和事記一下，識字也不多，所幸是能算得些數。其實，她剛才有所遲疑，未說出口來，實際上是想說她的準女婿。

沈氏聽她說出來，忙向她道賀，接著又言歸正題。可是終究是嫌這個貨郎做不得掌柜，再說也沒有親得沈氏信任，不放心。

文箐卻道：“婆婆，這事我還得與你細說。這鋪子中，進貨則我家小管事李誠來負責，婆婆你在鋪子里只需招待貴客，杭州各大戶，婆婆只管去走動。這一年里，咱們自按分紅。”

又同她說到先做半年，若是這下半年做得好，來年便定一個銷售額，過了這個銷售額，除了分紅，又再有獎勵。

楊婆子聽了是一愣又一愣的，這不是表小姐特意往自個這里送錢嗎？

她以為表小姐是聰敏過了頭，卻不想文箐這是后世營銷手段之一。因楊婆子身份所限，又是初次做這個差使，故而定的分紅本就比一般掌柜的低。文箐怕她做得時候長了，心生不滿，于是又拋出這么一份誘惑來，自是讓楊婆子十分動心。

沈吳氏開始也是如楊氏所想，可待聽得文箐說得細節，卻只會說一句：“箐兒，你哪處來的這個法子？”華嫣與華庭是無比佩服表妹。

文箐卻再三交待道：“咱們名義上是她作掌柜，可這帳目她自是要每日報于舅姆這處。咱們自行記帳。”

如此一來，李誠相當于“采購”，楊婆子是駐店管理，又兼營銷售一職。暗中，又讓吳涉家的大小子在鋪子里管著存貨，每日清點。分工甚是明顯，如此，再不怕有人從中營私了。

最后提及原來的鋪名，需得改改。古代鋪子的名不過是那幾十個字配合一起，文箐只讓華庭去想。既然他是沈家日后當家人，總得出點力，現下受些歷練才是。這點子小事，就讓他忙乎罷。自己不可能全部替沈家做了。

這般妥妥當當地安排，令周德全與陳媽跟在周夫人面前打理過一切的，也無不稱贊。陳媽暗中合什道：“夫人您放心，小姐如今真正是獨擋一面了。”

這件事一忙完，在杭州能想的主意，自己能盡的力全都盡了，文箐便合計著該返蘇州了。周騰那邊沒音訊，周瓏不知如何，她心里免不得掛念周家的事，想家了。

可是在臨行前，卻又一件事耽擱了下來。