第231章 局勢

76玄幻小說書友發布[(76玄幻小說)]

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(本章由[76玄幻小說書友發布]轉發)(本章由[76玄幻小說]超速快發)(本章由[76玄幻小說]超速快發)一起寫書是件值得慶賀的事情，宋毅自然不會忘記提前收點利息因為等下兩人就要各自回家，所以時間對兩人來說也顯得特別珍貴越是這樣的時刻，人也越發懂得珍惜，林寶卿只抱怨時間過得太快，轉眼間天就黑了下來

宋毅摟住她細軟的小腰，提醒她要懂得合理利用時間，然后一切盡在不言中

送林寶卿到家的時候，她猶自戀戀不舍，還格外吩咐宋毅，千萬得抽時間幫她完成這本書

宋毅自是連聲說好，這個根本不用猶豫，也不能猶豫

然后回家，宋毅和家人一起共進晚餐，對他來說，是件相當幸福的事情

晚餐后，宋毅和父母談些金玉珠寶的事情，現在海這邊的珠寶店都是由他們在負責，宋毅基本很少插手珠寶店現在的銷售形勢在平穩上升中，這并不出乎宋毅的預料，海作為國際化大都市之一，這么大個城市，有錢人總是少不了的

現在的海珠寶市場上，金玉珠寶最近風頭正勁，獨占鰲頭

福祥銀樓和老城黃金這兩家老牌珠寶則要被壓下一些，但他們人脈豐厚，加上很多人都信任老牌子，倒不愁沒市場和金玉珠寶成立時間差不多的城隍廟珠寶，則要遜色很多，但海最不缺的就是有錢人，珠寶店開業，往往都不會缺少顧客

宋明杰和蘇雅蘭對金玉珠寶現在的狀態也相當滿意，因為家庭出身關系，兩人原本在圈子內就很受歡迎自打宋毅把金玉珠寶搞起來之后，宋明杰和蘇雅蘭兩夫婦越發受人尊敬，一面他們現在的身家和過去不可同日而語，如果在海搞個富豪排行榜的話，他們肯定能上榜，都不用多想，金玉珠寶那么多璀璨奪目的珠寶價值幾何，見識過的人心底都該清楚另則，有宋毅這么出色的兒子，他們這做父母的總是會特別驕傲

蘇雅蘭這時候也提起他們的競爭對手，福祥銀樓最近情況，并對宋毅說，“福相銀樓最近的形勢不容樂觀啊，海這邊的店鋪還好，畢竟是他們一手經營起來，在管理也相當到位，一時間還看不出什么影響但在其他地的分店，樂子可就大了”

宋毅便問她究竟是怎么一回事，其實他心底是清楚的，只是不好表露出來，太過先知先覺也不是什么好事

蘇雅蘭也就解釋著說，“福祥銀樓在其他地的分店大都采取的是加盟的形勢，負責的還是當地的店主，也就借用一下他們福祥銀樓的名字，在過去，這倒是相當不錯的合作式，雙各取所需但現在，這些加盟店在有了足夠多客戶資源后，選擇從福祥銀樓脫離開來，從而解除之前的加盟關系因為他們之前就經營了這么長的時間，即便他們的珠寶店不打福祥銀樓的招牌，依舊活得很滋潤同時，因為福祥銀樓在損失掉這些加盟店之后，根本不可能這么快就再次將分店開過去，而當地的珠寶消費還是有需求的，即便一部分念舊，想找老品牌福祥銀樓買珠寶也沒地買，他們仍舊能獲得大量的客戶從今天初的時候，第一家加盟店開始脫離福祥銀樓，到現在為止，已經不下十家分店宣布和福祥銀樓解除加盟關系這下福祥銀樓麻煩真的大了”

宋明杰則理智分析說，“福祥銀樓在海這邊是不會受到影響的，因為都是他們的直營店但其他城市的店鋪，如果處理不好的話，損失將會相當大其實想來也不奇怪，誰都不愿意平白將利益分給別人，哪怕是之前曾幫助他們從毫無名氣到顧客盈門的福祥銀樓”

蘇雅蘭點點頭，“這也給了我們一個啟示，如果真要選擇加盟店鋪的時候一定要謹慎，得把這些加盟店主的人品考察清楚了再說，加盟合同違約金的也要事先定好才行否則就會像福祥銀樓這樣，一夜之間，就丟失了大部分市場福祥銀樓之前和加盟店簽訂的合同就很不完善，這些加盟店退出之后，福祥銀樓根本拿他們沒辦法，別說得到補償之類的了”

宋毅聽了后，表示贊同，“這面確實得慎重考慮才是，可能福祥銀樓當初志得意滿，沒想到會有被人拋棄的一天這一時不慎，他們損失的利益可謂是相當慘重對我們這些后來者來說，這是相當值得警惕的事情，肯定不能和他們跌倒在同樣的坑中他們也沒認清楚現在的形勢，已經不是一家獨大的時代，以后大街小巷都有可能開滿珠寶店，福祥銀樓牌子再硬，也抵擋不住千軍萬馬沖擊的”

蘇雅蘭有些惋惜地嘆道，“確實，福祥銀樓沒有及時調整策略也是他們失策的地我們現在還沒有在國內其他城市開分店，暫時還不用擔心這些事情但真等到我們以后在其他城市開分店的時候，我覺得，我們還是不要搞加盟那一套我寧可多花些精力和時間，自己找店鋪，人手則從海這邊培養，到時候調過去就行，你們覺得如何？”

宋明杰對此表示贊同，畢竟福祥銀樓很悲慘的例子就活生生地發生在眼前

宋毅則認為找人加盟，只要事先把條件限制好，還是大有可為的后世到處招加盟的公司比比皆是，但真想加盟的話，條件也是苛刻得很，甚至很多皮包公司就是專門騙錢的，還沒聽說有虧本的反倒是那些要去加盟人家公司，自以為有前途無量的小店，虧得褲子都穿不起

就這種情況而言，只能怪福祥銀樓沒有經驗，才會吃這么大的虧，丟了這么多的市場，鬧得元氣大傷，甚至還有可能危及到公司的正常運作

宋毅也說了他的想法，也就是按著后世加盟店的那些標準來的，要交保證金之類的，各種違約條款也列得一清二楚，真鬧翻的話，就帶上協議上法院去解決這樣一來，根本不需要自己投資多少，加盟店主那邊承擔了大部分的費用，建分店的事情就會變得容易得多

宋明杰兩人聽了后直呼一口冷氣，都覺得不可思議，“小毅，你覺得，還有人肯接受這樣苛刻的條件嗎？”

“如果是像已經借助福祥銀樓有了客戶和市場的人，他肯定不會同意，否則就不會有他們這檔子事情但如果是一個人，他想從事這行業，但現在又沒有絲毫的客戶基礎，想要借助大珠寶公司老品牌的名氣來賺錢，這樣的條件對他來說，也完全是可以接受的當然，一定要讓他們看到前途是相當光明坦途的，雖然前期需要付出的西不少，但假以時日，這樣的投入將收到數倍的回報”宋毅解釋道，都說無利不起早，沒有足夠的利益，誰肯舍得投入，可一旦有人鬼迷心竅，確實有可能會莽撞地進行投資的

宋明杰和蘇雅蘭還是覺得不能接受，宋明杰就說，“我覺得我們還是采取穩打穩扎的態度比較好，萬一這些加盟的店主翅膀硬起來之后，選擇單飛的話，我們不是同樣虧大了”

“有合同條款在哪擺著的，何況在這之前，我們不是早就賺回本錢了”宋毅笑著說

“可這一來還是有不好的地，好不容易建立起來的市場不就丟掉了，這可是因小失大啊”蘇雅蘭看問題也很深刻

宋毅當即回答說，“這個問題其實也相當簡單，重找人加盟不就結了，還真不怕沒人來”

蘇雅蘭和宋明杰頓時面面相覷，好像宋毅說的也確實是這個道理

但宋毅隨即話鋒一轉，“不過，從長遠的角度來看，我還是傾向于建立自己的直營店鋪這樣一來，雖然投資要多一些，但勝在穩定，不會鬧出些亂七八糟的事情來再者，加盟店鋪退出的話，在市場上也會有一段真空期，對公司的形象還是有很大影響的”

蘇雅蘭和宋明杰回味過來后，蘇雅蘭也對宋毅說，“小毅你的想法還真是多，不過我們始終覺得，劍走偏鋒總不如腳踏實地來得好”

宋毅呵呵笑道，“如果真按步就班的來，很多事情都辦不成的，具體事情還是得權衡利弊能做決定不過老爸老媽你們就放心好了，我們現在的事業已經上了軌道，根本不用采取太激進的態度穩步向前走好每一步，一切就足夠了”

“那我們就放心多了”有了他這樣的話，宋明杰這才算是稍微松了口氣可他心底也很清楚，宋毅這家伙鬼主意太多，指不定哪天又給他們弄出什么翻天覆地的事情來

蘇雅蘭則在心底仔細琢磨著宋毅的話，想了想之后，這才問宋毅，“照你這樣說，如果福祥銀樓現在重召集別人加盟的話，倒是可以挽回不少損失？”

宋毅說，“完全可以，但就看他們的魄力如何現在這情況下，他們只怕已經對加盟這事情心驚膽顫了，哪里還敢重啟事端”

“這倒也是”蘇雅蘭點頭說，“還真是可惜了”

宋明杰笑道，“你這話，福祥銀樓現在可是我們最大的競爭對手，可惜什么”

蘇雅蘭回瞪了他一眼，“小毅不是一直在說，我們最大的競爭對手不是福祥銀樓，而是那些蠢蠢欲動想要進軍內地市場的港臺珠寶企業嗎？”

“這不還沒影嗎？我們都打到他們老家去，搶占他們的市場了”宋明杰笑著說

蘇雅蘭不去理他，轉而問宋毅，“你不打算提醒一下他們嗎？畢竟，沈映雪也算是你的朋友”

宋毅就奇怪了，“老媽你不是我讓我少去招惹她的嗎？”

蘇雅蘭伸手敲了敲他的腦袋，“腦袋瓜里都想的什么呢，是叫你幫助她，不是叫你招惹她沈映雪這女孩子其實還不錯，就是被寵壞了，養成了千金大小姐的脾氣”

“那也不太合適其實我覺得最好的辦法就是，趁他病，要他命福祥銀樓這次損失慘重，元氣大傷，如果再發生經營管理上的問題，我們說不定有機會入主其中的，這樣不是完美”宋毅說

蘇雅蘭對宋毅的滑頭可是相當了解的，立刻就對他說，“別以為我不知道你想什么，你還對那沈映雪有意思對我看只有你娶了她，才有可能入主福祥銀樓其他任何情況下，福祥銀樓根本不可能接受我們，同行是冤家這話可不是白說的我也敢說，即便遇到資金上的困難，他寧愿找個不相干的人入股，都不會接受我們的入股”

宋毅嘆道，“那可真是太遺憾了，也不用說什么幫不幫的，沒意思得很”

“你這家伙，沒好處的事情就不做了”蘇雅蘭笑罵道

“得看心情啊”宋毅說，“助人為樂也得看對象，如果幫助了別人，卻只換來冷眼，我又何必自討沒趣”

“這可不像你一貫的態度啊，你之前不都是大講什么國家道義，我們海人要一致對外的話嗎？”蘇雅蘭拿他沒什么辦法，只能調侃他幾句了其實從心底講，她還是不愿意見到老牌子福祥銀樓就這么衰落下去，雖然之前她確實有些幸災樂禍對她來說，即便是競爭對手，也是跟比較強的對手競爭加有意思

“看情況，我只希望你們到時候不要責怪我才好”宋毅這才交底說，說實話，他真的不覺得福祥銀樓對金玉珠寶有什么太大的威脅，畢竟，兩者之間的經營模式有著相當大的區別，可以揮霍的資本也大不一樣

福祥銀樓在宋毅眼里，已經算是比較沒落的，如果不是因為沈映雪，宋毅連關注他的心思都沒有擠垮他搶占多的市場對宋毅來說也并不是什么難事，只是他懶得去那么干，現在金玉珠寶的風頭已經非常足了，根本不需要再招惹什么麻煩.