第十一章 項目前期評估

首先是成本，以一個城市布點來做估算：

首先是站點成本：

至少需要一個辦公場所，用來架設BBS，帝都現在周邊的房租在1500-2000左右；

BBS服務器，用現在奔騰586最好的配置組裝電腦，大約需要1萬，限于現在的網絡還是撥號，至少需要準備兩臺，也就是兩萬。

同時線路也最少兩條，現在電話初裝費下降了不少，預計1萬元。

站點成本總計3萬左右。

市場宣傳成本：主要是大學宿舍發宣傳單頁，進行BBS平臺的宣傳和引流，可以招兼職學生，傳單印刷成本（1萬張，約2000元）+兼職人員的費用（5-10人，500/人），考慮兼職人員的浮動，宣傳成本約1萬元。

裝機費用，主要是計算機專業學生，以一所高校2-3人，1000/人的保底工資，按5所高校計算就是1.5萬。

至于裝機分成費用可以定在100/臺，看單量來計算。這是從利潤里扣除，可以不計入成本。

考慮到送貨是電腦這種目前的貴重物品，最好能配一輛類似快遞送件的電動三輪車，雖然現在市場上不多，但應該能夠定制到，預計5000-8000元成本。

簡單估算下來，初期做一個能夠覆蓋到周圍3-5所高校的BBS中介站點，開始的投資成本在6萬左右。

其中固定資本4萬，人員及物料成本2.5萬/月，一年的總成本就是4+2.5*12=34萬。

從盈利來看，據隋波之前簡單的調研，現階段的裝機市場還是比較混亂的。

除了價格相對還算透明的CPU、內存、主板、硬盤之外，像機箱、電源、鍵盤、鼠標等配件價格非常亂，隋波雖然不知道商家的提貨價，但根據前世的記憶，估計裝機的毛利至少在10%-15%左右。

按照平均6000左右的整機價格來估算，一臺電腦的毛利應該在600-900之間，去掉分成的100，毛利估計為500/臺。

一個城市覆蓋3-5所主要高校，以一所高校平均2萬大學生計算，以十分之一（也就是1到2個宿舍一臺電腦），或者百分之五（去掉部分已有電腦用戶）的潛在用戶群體計算，一個城市潛在用戶規模在4000-6000左右。

再考慮到自行到電腦城裝機和可能出現的其他競爭對手，保守預估一個城市有3000臺電腦的裝機量。

那么，項目的盈利就是3000*500=150萬。

這還不包括后期BBS影響力提升后，從商家處收取的廣告費用。

如果只是簡單的從營收比來看，34萬——150萬，這個項目還是有盈利價值的。

當然，這其中還有一個核心問題，就是支付方式。

要知道，現階段連最基本的電子支付都沒有，更不用說什么支付寶了，要到1998年以后電子銀行才開始出現。

現在都是現金交易。

這就牽扯到一個支付問題——怎么保證在BBS作為中介提供服務時，用戶在沒有親自去店鋪挑選電腦的情況下，愿意支付費用？

提前付款就牽扯到BBS作為中介的信譽度問題。

要知道當年京東為什么前期一直堅持自營業務，一方面是保證利潤率，另一方面也是自己作為商家，省去了中間的交易信用環節，所以京東一直有能夠做到貨到付款。

所以，恐怕在剛開始時，哪怕是按照訂單采購，前期也需要墊資。

而如果更進一步，提前采購配件，那就真的成了京東的B2C商城模式了。

當然，如果訂單量多，現金流能轉起來，哪怕貨到付款模式，也不是不行，就是正常的線下店鋪送貨的生意模式，只是隨之而來的就是資金風控問題了。

等BBS在用戶中的口碑和信譽度起來了，風險就相對可控了。

支付問題是現階段，甚至很長一段時間，想做類電商平臺，就不得不面對的。

至于其他的人員管理、業務拓展、供貨渠道等問題反而相對好解決。

隋波真正考慮的，還是對模式的試驗。

一個好的商業模式，要看是否具備可復制性。

哪怕是用來試水的第一個小項目。

先在帝大做一個試點，看看模式是否能走通。

如果可行，就可以復制到其他城市的大學城。

97年雖然還沒有高校擴招，但全國的在校大學生的規模也接近300萬。按照之前的估算，全國范圍差不多15-30萬臺的市場規模。

當然，這是最理想狀態，

實際上，作為一個短期項目，隋波的預期是在1-2年，能覆蓋十個主要城市的大學城就很好了。

他想通過這個項目，積累前期資金和用戶，為最終的平臺級目標做準備。

隋波也知道，當他選擇了這個方向，也就等于選擇了一條最難走的路。

想做平臺，尤其是電商類平臺，模式會很重，不簡簡單單是互聯網本身，相關的產業鏈，如支付、物流、倉儲，想保證用戶體驗，都是需要大量資金來布局的。

哪怕阿里，后期也不得不花費巨資收購快遞公司來補短板。

當然，換個角度看，模式重，也就意味著資產重，解決大量就業，同時在對于未來有著更深遠的意義，無論是智能化倉儲、云計算等方向，即使在隋波重生前，都是被高度看好的未來方向。

而美國的亞馬遜更夸張！

在2018年左右，在美國按國內生產總值排名前十的行業(信息、制造非耐用品、零售貿易、批發貿易、制造耐用品、醫療保健、金融和保險、州和地方政府、專業和商業服務以及房地產)，除房地產以外，亞馬遜在所有行業中都占有一席之地。

令競爭對手恐懼的是，它似乎可以隨時進軍任何行業。

這就是電商平臺發展到高度規模之后，對于國民經濟的影響力！

眼下限于國內的互聯網環境，自身的資源，隋波只能先用這個小項目來試水。

如果模式走通了，隋波就是國內電商第一人，有著亞馬遜的例子在，等時機成熟時，轉型成電商平臺，不怕沒有投資進來。

總體而言，有風險，但利大于弊，值得嘗試！

好吧，現在最后一個問題來了，他手里的總資產只有不到3000！

這時，隋波不禁有些慶幸自己之前一時動念，將第一次親密接觸發出來了。

以這部小說正在網絡蔓延的影響力，不久的將來，應該就會有出版商來找自己了。

有了這個小說版稅，項目的啟動資金就有著落了！

嗯，是不是應該想一想，給這個BBS起個好點的站點名？