第十七章 “五道口守門員”

項目啟動在即，他作為負責人，需要將方方面面考慮的更周詳。

正所謂，臨戰前，未慮勝先慮敗，未慮得先慮失。

作為前世歷經過多次互聯網浪潮，親眼看著巨頭們一路崛起，也親眼看到無數曾經輝煌一時的公司黯然隕落，慘淡離場。

更作為創業者，親身經歷過因團隊合伙人分裂、資金鏈斷裂、產品功能偽需求、市場競爭激烈，執行力弱被對手超越、行業風口過去等等問題，而導致創業失敗的慘痛教訓。

隋波對于創業，始終懷有一份敬畏心。

哪怕這一世，身處在時代浪潮最前沿，眼前似乎一眼望去，幾乎是一片藍海的廣闊市場。

隋波的內心深處，依然有戰戰兢兢、如履薄冰之感。

這也是隱藏在他身體里的40歲中年男人靈魂，所特有的持重與謹慎。

任何一次創業，就算前期準備的再充分：

如對創業項目的判斷：有足夠大的市場（用戶需求）、提供的產品（或服務）能夠解決用戶的需求（痛點），確定好了市場和產品。

在項目運營中：重視現金流（資金鏈管理），始終保留足夠應變的資金（風險控制）、選定市場后快速的行動力（搶占市場）等等。

足夠的用心和努力。

這一切都具備，創業最終是否能夠成功，還要看運氣……

有時候，真的是謀事在人，成事在天。

而且，隋波對這次的項目，傾注了更多的希望。

固然，任何項目和生意的目的，必然是賺錢。

但對于隋波而言，他始終認為，賺錢只是附帶而來的結果之一。

他沒有選擇等待到98年，甚至99年，互聯網真正爆發的風口上開始創業，而是現在就開始用這個小項目開始嘗試創業。

最重要的目的，就是想提前卡位、磨合和鍛煉團隊。

隋波縱觀前世互聯網行業的發展歷史，發現在互聯網時代，真正舞動風云的人物，有一個特征，大多是60年代末70年代初生人。

64年的馬云、張朝陽，68年的李彥宏、69年的雷軍，70年的周鴻祎，71年的馬化騰、丁磊……

當2000年左右，中國的互聯網進入第一次浪潮的巔峰爆發期時，他們大都在30歲左右。

已經進入社會數年，在行業里摸爬滾打，小有成就。

都曾經歷過失敗的挫折和磨礪，才最終尋找到了屬于自己的航道。

在他們的身邊，也都有一群打磨了幾年的核心團隊。

厚積薄發，才能在最適當的時間點上，搶占先機，奠定了霸業之基。

再反觀與隋波同年的王興，當他真正開始互聯網創業，已經是2004年。

錯過了第一次互聯網浪潮，王興只能從Web2.0起步，接連創業的SNS類社交網站：多多友、游子圖、校內、飯否、海內，都以失敗告終。

直到2010年，他才抓住團購風口的機會，創辦美團。雖然最終成功轉型為本地生活服務類巨頭，但一路艱險難以盡數，直到2018年才上市。

所以，隋波希望能夠現在就起步，通過這個BBS項目，一方面打響他在江湖中的名聲，拿下電商第一人的名頭，擠入第一陣營的行列。

另一方面，尋找到屬于自己的“五虎將”、“七劍客”、“十八羅漢”。

當然，積累資金也是不容忽視的一個方面。

雖然BBS項目很小，但他在這里面，嘗試了電商、本地生活服務兩種模式。

裝機市場或許規模終究有限，但未來的電商，可是個超過30萬億的巨大市場！

問題在于……沒有人比隋波更清楚，現在離電商行業真正形成規模，還有5、6年的時間……

這也是他最擔心的地方！

這幾年先后誕生的電商公司，無論是老榕的8848，還是邵亦波的易趣、雷軍的卓越，紛紛折戩沉沙，成為了拓荒的先烈。

最終真正成為執掌國內電商牛耳的，是借著B2B國際業務抗過了互聯網泡沫的阿里巴巴，是2003年成立的淘寶、2004年成立的京東，甚至2015年才成立，卻發展迅猛的拼多多……

終其原因，就在于電商是一個非常依賴于商家和用戶規模，物流、支付、倉儲等配套產業鏈的行業。

沒有眾多的商家提供產品，沒有海量的用戶來產生交易行為，沒有快捷的物流，沒有便捷的電子支付……

電商就缺乏足夠的成長土壤。

通過BBS，圈定5-10公里覆蓋范圍內的高校群體。

采取下線上+線下的模式來提供裝機服務和配送服務。

這是隋波取巧的采用了前世他在外賣領域創業時的經驗，實則為本地生活服務的偽電商，并不算真正的電商平臺。

他想做到未來淘寶、京東，動輒數千億規模的交易量，和巨大的社會影響力，至少要做好心理準備，用好幾年的時間來打磨團隊，夯實基礎，等待行業風口！

所以，在此期間的Plan B，甚至Plan C、Plan D，都是必要的。

要仰望星空，還需要腳踏實地。

網吧、搜索、分類導航、聊天室，甚至游戲，在電商真正爆發之前，他還需要有能夠帶來流量和現金流的項目，保證自己的團隊能夠在黎明前存活下去。

而這一切，都在隋波的腦海中。

他需要一一梳理，規劃時間、節奏，匹配資源、人才。

…………

沉浸在思考中他，還是被打斷了。

“隋波，你出來一下，我有話想對你說。”

抬頭看去，左清泉俏生生的站在桌前。

隋波眉頭微皺，他現在實在沒有心情來顧及校園里的情情愛愛……

只是，看到左清泉眼睛直勾勾的盯著自己，一臉的倔強和認真，隋波最終還是嘆了口氣，起身跟著左清泉走出教室。

來到走廊的樓梯拐角處，隋波還以為左清泉在沉寂了一段時間后，鼓起勇氣向他表白，正想著怎么樣委婉的表達，才不至于傷到左清泉。

卻聽她道：“隋波，我要加入！”

“啊？”隋波訝然看向她。

樓道里的光線有些昏暗，左清泉的眼睛卻很亮，她看著隋波的眼睛，很認真的道：“隋波，我知道你這段時間一直忙著創業，你一定很需要人手吧，我要加入！”

或許是情緒有些激動的緣故，她的臉頰微微泛紅，但神情堅定。

隋波一時不知說什么好，怔怔的看著她。

左清泉繼續道：“我知道你找了幾個計算機系的男生，可是他們都是一幫技術男，搞搞計算機，寫寫代碼還行，其他呢？你總需要人來做宣傳，做市場吧？我的能力你應該知道的！”

這話倒也不錯，左清泉性格直爽，善于與人打交道，剛入學就競選班委，加入了學生會。班里平時有什么事都是她在組織，傳達。

再加上她是帝都人，相對而言，無論是見識還是人脈，在帝大同屆生里，也都算是頂尖的。

只是，兩人如今這么個關系……

隋波心思電轉，一時難以決定。

左清泉見他沉默，又軟語道：“我真的很感興趣，就讓我幫忙吧，要是你覺得我干的不好，我就退出行了吧……”

隋波看著她眼中的祈色，又想到的確項目里還缺一個市場宣傳方面的管理人員，最終思量再三，終于嘆了口氣，點了點頭。

“不過，清泉，我提前說好，創業很辛苦，你要真的想加入，要有心理準備。”

至于其他的，他猶豫了一下，沒有再說什么。

左清泉欣喜的輕呼了一聲：“啊，你答應了？太好了！”

臉上露出一個俏皮的笑容：“那我現在就算加入了啊！老板，有什么需要我做的嗎？”

隋波點頭：“正好，現在需要印刷一批宣傳單頁，一會你跟我去宿舍拿樣稿，然后找校印刷廠談談價格。……對了，另外還需要找幾個兼職人員，負責到各宿舍樓發傳單，你是學生會的，正好去找校勤工助學辦公室問問，有沒有推薦的人員……”

交代了一番后，看左清泉歡天喜地的走了，隋波也只能無奈搖頭。

也不知道讓她加入團隊的這個決定，是對是錯。

不過，現在缺人手，也顧不得那么多了。

…………

一個公司的創始人和老板，除了確定公司的方向之外，最重要工作，始終只有兩點。

那就是，找錢和找人。

無論是前期的初始資金，還是之后的融資，如果創始人想要保證自己對公司的掌控，就必須親自把控。

錢就是股份，就是投票權，就是話語權。

找人更是如此，創始人親自找的人，從某種意義上，天然就和創始人站在同一戰線，無論在忠誠度還是執行力上，都能夠與創始人保持一致。

同時，將合適的人放到合適的位置上，用好人，用對人，也是創始人必須具備的能力。

這也是為什么隋波推辭了龐勇的錢，一定要等到版稅到了之后才啟動項目的原因。

而項目利潤、后續版稅、網吧，就是他接下來的資金來源。

至少在有投資機構的資金進來之前，他不打算接受任何人的資金。

寧可在前期，給與他們高額的工資和獎金，也不分散股份。

他還需要觀察，無論是龐勇還是孫華興，甚至后面加入的帝大計算機系的其他人，是否是能夠和他價值觀一致，能夠長期合作的對象。

能力、忠誠、人品、愿景，都是考察的項目。

只有等確定是他想找的人時，隋波才會考慮給予股權激勵的問題。

BBS項目是這樣，其他計劃也是如此。

就如搜索業務，隋波第一個想到了王川。

在前世的互聯網江湖中，王川是一個非常特別的人，有關他的故事很多。

如年少成名，年僅27歲就成為搜狐副總裁，30歲擔任搜狐CTO。

如在搜索上的執著追求，苦苦追趕百度十幾年的堅持；

如兩拒紅衣教主，連夜請來兩馬馳援，在幾個大佬中努力保持著搜狗獨立的倔強……

但最著名的，就是“搜狗不上市，不找女朋友”，以至于搜狗上市當天，微博刷屏都是王川終于可以找女朋友了。

隋波前世曾和王川有過接觸，對他印象極佳。

在隋波看來，王川身上有兩個特質，是非常出色的：

一是計算機技術上的天賦。

王川自小就顯露了在計算機上的天才，1993年，因獲得全國數學聯賽一等獎被保送入成都七中高中；1996年，因獲得國際奧林匹克信息學競賽金牌被點招入水木計算機系。

他后來開發的搜狗輸入法和搜狗搜索，在技術上都超越了其他競爭對手，只是可惜時機已逝，百度的先發優勢太強大，無力回天。

二是他的專注和“忠誠”。

被戲稱為“五道口守門員”的他，拒絕了各大巨頭的挖角和招攬，從實習開始進入搜狐，就一直沒有離開。

哪怕其中有一段時間被張朝陽冷藏，他依然堅持偷偷研發瀏覽器，最終重新獲得了張朝陽的信任。

王川自言的“遲鈍”，其實是一種可貴的對業務的專注和與老板價值觀的高度認同。

隋波很希望能夠在搜索業務還沒有出現前，和王川合作。

給他一次機會，超越百度，成為搜索巨頭的機會！

隋波想了想，現在宣傳的事交給左清泉，學校里他反而暫時沒事了。

接下來，他應該去周圍的水木和人大看看，找找人。

最好BBS一上線，就能先覆蓋這三大高校，這樣初始的單量也會多一些。

正好，也可以去會一會王川。