第三十章 3月風暴

別說近三年了，……如果需要的話，今后二十年的業務發展，他都可以列出清晰的規劃路線圖來！

但，規劃再好，也不過停留在腦海中和紙面上。

是否能夠順利的按計劃執行，在需要的時間點，達到預定的目標，這才更重要！

這非常考驗團隊的執行力和戰斗力，

更考驗他在過程中的管理能力；當面對各種意想不到的問題，甚至競爭時，快速的應變能力和決策判斷力。

如何在短時間內，將現在這個完全由在校大學生組成的團隊打磨成型，是擺在隋波面前的首要問題。

令隋波慶幸的是，現階段他切入的兩個業務領域，市場競爭都不算激烈。

首先，BBS+裝機的業務模式。

在規模上，能碾壓那些高校中，一些頭腦靈活，自己裝機的個人對手；

而這個細分的小市場，又不會引起大公司的興趣；

BBS的線上訂單模式，則使得本來應該最主要的競爭對手——電子市場的商鋪，變成了合作伙伴。

這一業務模式目前發展的上限，是團隊的人力和管理，尤其是快速復制模式，擴張到其他城市后的管理能力……

其次，網吧業務。

目前是市場空白期，只要資金跟得上就能快速擴張，這種簡單的跑馬圈地式的業務，可以說是十年難遇的機會。

現金流業務暫時沒有強大的競爭對手，對于隋波這個依然稚嫩的團隊而言，無疑是一種幸運。

留給了他至少半年的時間，來孵化真正的核心業務、打磨培養團隊。

飯要一口口吃，路要一步步走。

抓住新學期開學的時間點，擴大裝機業務的規模，打響“易宇網吧”的名氣，就是近期的工作重點。

在假期剩下的十多天里，隋波和陸續回來的團隊成員密集的開會，討論開學時的營銷策略。

充分利用現有資源的前提下，制定了一個市場營銷計劃。

隋波將之命名為“3月風暴”。

目標：在開學第一個月內，實現裝機2000臺；網吧會員用戶超過3000人；

營銷策略：

1、營銷期內（開學報道日起至3月31日），凡下單裝機用戶，均可獲免費贈送雙飛燕鼠標一個、隨機游戲光盤2張；

易宇網吧會員一個月（會員網費在上午8-10點免費，其余時間享受半價）。

2、營銷期內，易宇網吧會員充值，滿100贈50，滿200贈120；

且能夠參加月末抽獎（獎品為價值5000元電腦一臺）

推廣策略：

1、易趣BBS各校板塊置頂活動貼，在各大高校校內官方BBS發帖（團隊成員基本都與官方論壇管理員熟悉，可避免刪帖）。

2、三角地等各校公告欄的海報張貼；

3、宿舍新一輪宣傳單頁派發，采購一批小禮品（簽字筆、鑰匙鏈和第一次親密接觸精美書簽）隨傳單派發。

根據團隊估算，通過一個月的市場營銷，能夠將潛在的裝機用戶提前挖掘出來，畢竟新學期開學，大家手里都有錢……

同時也在周邊高校中對“易宇網吧”進行一次大規模的推廣。

預期盈利在100-120萬左右，其中裝機項目盈利100萬，網吧業務20萬（主要是會員充值。）

雖然隋波覺得這個預期偏樂觀，但他覺得從時間點上考慮，這個營銷活動也是必要的。

需要盡快釋放周邊高校的潛在用戶需求，然后讓電商團隊把主要精力放在其他城市的業務拓展上，讓水木團隊的精力放在網站的項目研發上。

同時，加快拓展網吧的用戶群，以便開設第二家、第三家網吧，形成規模和影響力。重現“飛宇一條街”的盛況。

批準了這一計劃后，隋波也對現有的團隊和業務進行一些微調。

首先把研發室從網吧里搬出來。

那里之后的環境會變得太過嘈雜，不再適合技術團隊駐扎了。

隋波找到趙寧，在旁邊的北大資源東樓2層租了一個寫字間。

所有技術研發團隊都轉到這里辦公。

從隋波大學創業開始，到今天，近3個月的時間，終于實現了鳥槍換炮！

越來越像一家正式的公司了。

2月17日，宜搬家。

帝大資源東樓2層1216房間，一個看起來非常普通，不過100平左右的寫字間內。

所有團隊成員全部都圍在前臺處，看著隋波拉下了前臺背景墻的紅布，“易趣”兩個大字顯露出來，眾人不禁發出一陣歡呼，紛紛鼓起掌來。

隋波笑著對大家道：“雖然只是換了一個辦公的地方，但對于易趣而言，卻是全新的開始，我相信只要大家一起努力，我們一定會從一個成功，走向另一個成功！”

“等到3月風暴活動結束之后，我再給大家慶功！”

“大家一起合個影吧！”有人提議。

于是，所有易趣的初始創業團隊，站在公司前臺的大LOGO前，照了一張合照。

依然是18個人。

照片上那一個個依然帶著稚氣的笑顏，留下了獨屬于這個年代的時光印記……

……

公司搬家的同時，隋波對“易宇網吧”也進行了升級。

將帶寬增加到128KDDN專線；

增加了10臺電腦，讓網吧的電腦總量達到了20臺。

沒辦法，這個店鋪空間太小了，隋波又不想弄成那種臟亂差的小網吧模樣。

他前世偶爾去玩游戲，習慣了高大上的網咖，對上網環境還是非常看重的，比如干凈整潔的地面，過道里擺放的綠植，柔和的射燈光線，舒適的椅子……

畢竟還想把網吧做成品牌，方便之后圈錢嘛。

在隋波的督促推動下，所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般，飛快的動了起來。

本來家就在帝都的左清泉，在聽說隋波提前回來后，第二天就趕回了學校。

這個“3月風暴”的營銷計劃，一開始就是她首先提出的。

而且她負責的工作還特別繁雜，從招募推廣人員，設計印刷宣傳頁、海報，到采購小禮品，找學生會申請開學日的推廣攤位……

她卻整日里都滿是笑意，說在家里過年都快待的無聊死了，現在這樣忙起來反而開心。

拋開兩人之間有些微妙的關系，隋波對于左清泉的工作能力，是非常滿意，甚至有些驚喜的。

不過，從公司未來組織架構，穩定性和平衡角度，隋波不得不考慮，是否在現在就應該開始尋找在市場和營銷方面的人選了……

這不是功利，而是風險意識。

就好像目前他對于帝大和水木技術團隊的分工，就是充分考慮到兩個團隊之間潛在的競爭心理，良性的團隊之間的競爭，是有利于推動項目研發的進度。

而將來，到了適當的時機，他也會對人員進行調整，將兩個團隊中的部分人員對調……

這同樣不是摻沙子，而是掌握火候，等競爭到一個度之后，就需要團隊之間的融合，技術互補，業務互通。

除了主抓“3月風暴”的營銷活動之外，他還重點關注著水木團隊項目的研發。

周楓主攻的專業方向就是分布式系統架構，郵箱系統本就是他的專業方向，所以開發速度很快，目前已經開發出了基于網頁的版本，正在研發郵件客戶端軟件；

許朝軍因為開發聊天室功能，最近這段時間正在深入研究ASP技術，他最大的特點是知道自己基礎弱，所以對技術的研發極其刻苦。

天賦+努力，讓他的技術成長很快，已經開始向著未來的JAVA全國前三的高手之路前行了。

其實對于聊天室這種典型的過渡產品，隋波看重的是它積累用戶的速度，因為沒有盈利預期，所以并不著急，畢竟現在全國的網民也沒多少。

所以寬慰了許朝軍幾句，讓他不著急，慢慢來。

隋波把最重要的搜索引擎的研發方向，交給了這時在眾人中并不起眼的王川。

現在大家并不知道，搜索在未來互聯網領域占有多么重要的地位，所以也都沒有什么意見，只有王川自己，在和隋波私下深入交談過之后，心里一直憋著一股熱情。

搜索業務未來是一個價值千億的龐大市場！

這句話帶給了王川非常大的震動。

他每天都廢寢忘食的在網上查看國外的論文，下死功夫研究。

讓隋波看到之后很欣慰。

王川骨子里的這個拗勁，少年時期已經有所顯露了。

……

就在一片忙碌中，新學期開學了。