第三十三章 一次至關重要的挖角

楊培忠笑道：“這個人我見過，是個很不錯的青年。……今年應該剛30吧，是87屆應用數學專業畢業的。”

他看隋波一臉茫然，就笑道：“你可能沒聽說過他，不過在方正，他算是比較出名的年輕骨干，大學一畢業就進了集團，也是個老方正了。

嗯……，他現在應該是方正科技電腦公司的資產運營部經理，這還是前段時間我和光華學院的張教授一起吃飯，正好他也在，大家聊起來才知道的。”

“當時正好我和張教授聊起電子商務這個新興模式，宋健也很感興趣，還提起現在方正電腦公司最近正在搞內部的電子商務工作系統，實現訂單管理電子化，所以多聊了幾句。”

楊培忠看著隋波，笑道：“據我了解，方正電腦公司的資產運營部，是負責包括財務、銷售、采購、物控、儲運等多個業務部門的職能管理部門，而且他之前是從運營部的銷售做起，也做過方正電子的大區經理，有區域管理經驗。

……哈哈，這么一看，他的資歷幾乎完美契合你的需求啊！”

“不過，他現在可是集團里很受重視的后備干部，估計你是挖不過來的……”說到這里，楊培忠不由搖了搖頭。

對于本校的校辦企業，他作為企業法的專家，了解是非常深入的。

帝大方正自從95年開始開展電腦業務之后，這兩年發展迅速。

據他掌握的信息，剛過去的97年，方正電腦的銷量達到了13.5萬臺，增長率200%，在國內PC市場排名第三。

而宋健作為電腦公司核心中層骨干，無論是現在的地位、權力和收入各方面都很不錯，怎么會看得上小隋同學的那個草臺班子呢？

隋波眼睛都快放光了。

居然還有這么個牛人呢？

帝大果然是藏龍臥虎之地！

低頭默默思索了一下，他是在搜索腦海中的記憶。

前世隋波有一個大學同學在方正做高管，所以比較關注方正的新聞，恰好曾無意中看過一篇分析帝大方正發展歷史的文章。

隱約記得，就在這一段時間內，帝大方正曾發生過多次大規模的人事斗爭和組織變動。

而且負責方正電腦業務的方正科技，似乎在今年剛借殼上市沒多久，就出現過被惡意舉牌的并購案例……

思索片刻，他抬起頭來，滿懷信心的對楊培忠道：“就是他了！楊老師，我有信心說服他加盟，您能不能給我他的聯系方式？”

“哦？你這么有信心？呵呵，那我倒要拭目以待了。”

“我沒有宋健的聯系方式，不過張教授應該有，宋健現在是老張在光華帶的研究生，你等一下啊。”

楊培忠起身，走到辦公桌后，打了個電話。

和對面寒暄了幾句后，他就拿筆記下了一個電話號碼。

把寫著電話號碼的紙條遞給隋波，楊培忠語重心長的道：“小隋，我這段時間也看出來了，你對創業是非常有熱情的，而且能力也很強，你那個公司現在發展的也不錯……

但你要切記一點，不要放下學習！

市場是變化莫測的，商業競爭無處不在，你還年輕，如果放棄學習，不能提升自己各方面的知識和能力，即使一時能夠賺到錢，但最終還是會被淘汰的！”

這是金玉良言。

隋波認真的點頭：“我知道，楊老師，您放心，我一定不斷學習，在實踐中學習，在學習中實踐，不斷吸取經驗教訓，補充自己的知識和能力。”

楊培忠拍拍他的肩膀，欣慰笑道：“好，你能這么想就很好，我會繼續關注你的，加油！”

走出楊培忠的辦公室，隋波心中感慨，有一位良師是多么的關鍵。

……

隋波在約見宋健之前，做了很多功課。

他在圖書館里搜集了近兩年內方正集團的公開資料。

比較有利的是，作為校辦企業，圖書館資料室里甚至還有很多方正集團的內部資料。

這也讓他更加全面的了解了方正科技，尤其是方正電腦公司的一些內部信息。

在外人眼中，作為帝大在產學研方面的門面企業，擁有香港上市公司的方正集團風光無限。但其實其內部這時問題重重。

財務混亂、發展戰略不清晰、管理體系混亂，各個子公司因為集團資源分配也是紛爭不斷。

當然，這些不是資料上直白表現出來的，而是隋波看到一些文件里的措辭，再結合他腦中的記憶總結出來的。

這就夠了。

雖然這些信息并不能保證促使宋健對方正有所失望，而生出離開的念頭，但再加上互聯網作為大時代趨勢的認知、創業本身的誘惑，以及隋波的“忽悠”功力，還是有幾分希望的。

當然，從資料中，他也看到了方正電腦公司令人羨慕的資源。

包括遍布全國的26個分支機構渠道資源、遍布產業鏈上游幾乎所有主流配件廠商的供應鏈資源、大量的技術研發人力資源……

而作為主要負責資產運營管理人員的宋健，幾乎能夠和這些資源無縫對接。

這個人對于隋波計劃中的電商平臺來說，太重要了。

必須拿下！

…………

隋波和宋健的見面，是在帝大科技園外的一處咖啡廳。

隋波穿了西服，刻意打扮的成熟了一些。

他比約定時間早到了半個小時，默默看著窗外來往的人流，仔細盤算怎么說服宋健。

宋健幾乎是卡著點匆匆趕來。

說實話，要不是隋波提到了楊教授和張教授的名字，他還真沒時間和興致跑來見一個大一的小學弟。

現在集團正在籌劃將電腦公司以“方正科技”的名義借殼上市，而要完成上市需要大量的數據統計工作和報表，這些天里，他忙著和各個業務部門溝通數據，已經夠焦頭爛額的了。

更郁悶的是，之前大家一直期待的上市股權激勵和分房福利政策，一直沒有下文，這段時間更是人心浮動。

還有組織架構調整，老大準備把各地分支機構整合成六大分區，光是人事安排和協調就是一大堆事……

煩心事一大堆。

兩人見面，彼此握手寒暄了兩句，坐下點了一杯咖啡，宋健就直接問道：“小隋，你找我說有事希望面談，不知道是什么事？”

隋波之前想了一大堆開場白，比如故弄玄虛、一鳴驚人、灌雞湯……

但他觀察到宋健眉宇間有些操切和漫不經心的神色，瞬間改變了主意。

“宋健師哥，我今天約您見面，是以易趣電子商務有限公司CEO兼創始人的身份，非常正式的邀請您加盟易趣公司，共同創業！”

隋波坐直身子，神色嚴肅而認真的盯著宋健的眼睛，鄭重道。

他發現宋健對他有下意識的輕視之心，同時神色有急切之意，如果不一開始就讓他重視自己，哪怕說的天花亂墜，也沒有用。

宋健既然年紀輕輕能做到現在這個位置，又做過銷售、管理，相信他對于創業，會有自己的想法。

索性開門見山，直取中路。

“哦？易趣電子商務？”宋健果然被他這番話微微震了一下，目光也變得凝視起來。

“是，我認為，現在的中國就像90年代初的美國，正處于互聯網產業爆發的前夕，所以，我聯合了包括帝大、水木、人大計算系的一些技術天才，準備做一個中國的電子商務平臺，這是我們前期的一些數據和未來規劃。”

隋波拿出提前準備好的一份計劃書遞給宋健。

他現在幾乎是拿見投資人的心態和宋健談了。

必須引起宋健內心深處的某種渴望，才能繼而產生吸引力。

宋健接過計劃書，認真的翻看起來。

隋波繼續道：“我們已經通過BBS+線下的模式進行了半個學期的前期裝機項目試水，目前進展良好，月盈利在40萬左右，3月的預期盈利應該能增長150%，達到100萬。接下來我們要在全國范圍擴展業務，爭取在1年內達到覆蓋全國五大區域，超過10個重點城市的目標。”

隋波語氣誠懇的道：“裝機業務只是前期的產品選擇，重點是電子商務網站，我們需要從供應鏈采購、物流配送、電子支付、倉儲管理、渠道管理等方面進行建設，所以經過楊教授介紹，我認為你就是我們所需要的合伙人，這才約你見面，邀請你加盟。”

宋健看的很快，很快翻過了最后一頁，合上文件放在旁邊，他抬頭看向隋波。

這才認真打量起他。

嗯，眼神很沉穩，氣質也不像個大一學生，計劃書數據詳實，策略也有章有法，看起來似乎有些意思。

不過，加盟這么個小創業公司？開什么玩笑？

宋健有點想笑。

他已經30歲了，在方正電腦現在也算位高權重，并沒有離開的想法。

不過，隋波的話里，有兩點吸引他的地方。

第一，互聯網產業爆發前夕。

這個說法在業內很流行，方正電腦內部也在討論，包括與微軟溝通Win98系統上市之后預裝合作，有人還提出了互聯網電腦的概念。

這個認識大家都有，但針對性的創業，這一步可是非常有魄力，不是一般人能做到的。

這需要的不僅是眼光，更需要勇氣和魄力，需要很強的執行力。

從隋波已經進行了一個學期的創業來看，這個學弟在這方面非常出色！

第二，電子商務平臺。

方正電腦內部，老大最近正在推動電子商務管理體系，上ERP系統，但這個所謂的“電子商務”和隋波所說的可是兩回事。

宋健腦海中第一反應，就是國外的上市公司亞馬遜。

在國內復制亞馬遜的商業模式？……遙想了一下，還是很有想象空間的。

宋健雖然沒有加盟的心思，卻多了幾分和隋波交流的興趣。

“你是怎么想到做電子商務平臺的？”喝了一口咖啡，宋健向后靠在沙發上，好奇的問道。

隋波頓時精神一振。

就怕你不感興趣，……只要你愿意聊，還怕忽悠不了你嗎？