第三十七章 魔都分公司

隋波并沒有因為等待宋健的加盟而浪費時間。

畢竟短期內，從業務本身的角度，宋健的作用還不明顯。

隋波期待的是，他的到來能夠為電商平臺未來的發展，幫助團隊提升經驗，提供更多的資源。

“3月風暴”結束后，前期在各地設點的資金已經到位，4個重點城市的人員也基本聯絡好了，萬事俱備，可以開始行動了。

在團隊聚餐，并且通過漲薪和發放項目獎金，激勵了團隊，并且明晰了公司下一步的發展方向和劃分了部門之后，帝都這邊近期可以平穩發展。

隋波帶著黃海，開始了對外擴張的步伐。

第一站是魔都。

經過前期研究，他已經圈定了魔都站點的區域，就設在楊浦，這附近聚集了包括復旦、同濟、財大、上外、理工等多家高校。

想要在魔都的高校中打開知名度，重點在復旦。

從某種意義上，復旦就是魔都高校圈的風向標，而且也是出人才的重鎮。

在前世隋波所知的互聯網江湖中，復旦系就有盛大陳天橋（94經濟系）、新浪曹國偉（84新聞系）、攜程梁建章（84少年班）、前百度總裁陸奇（80計算機系）等諸多大佬。

雖然復旦名聲在外的是新聞系、哲學系和金融系。

但其實，復旦計算系也排在全國前五，其畢業生基本上遍布各互聯網公司擔任技術高管，其中不乏知名公司的CTO。

換個角度來看，隋波愈發覺得，這次在全國范圍布局站點，已經不僅僅是擴展業務這么簡單了。

這是一次易趣公司的品牌宣傳戰、人才培養戰、用戶積累戰！

無論是PC互聯網時代，還是移動互聯網時代，地推，永遠都是互聯網公司進行宣傳推廣的最有效武器。

如果只是將現在的布點工作，作為裝機項目的業務推廣，那就太狹窄了。

最重要的應該是，讓現在的高校用戶認識易趣，了解易趣，習慣使用易趣！

隋波忽然反應過來，或許，易趣無意中，成為了國內第一家進行校園地面推廣活動的互聯網公司……

在國內互聯網蠻荒時代，陪伴和服務著這些人的易趣公司，當隨著時間的推移，這些用戶進入社會，進入互聯網行業……

這種大學時就使用的產品和服務，會帶來潛移默化的影響力。

這才是這次全國布局的真正價值所在。

……

因為有著帝都之前的經驗，在復旦的設點非常順利。

在工商局注冊易趣魔都分公司，然后在復旦校門外租了一個店鋪，掛上易趣線下體驗店的招牌，拉上DDN專線，購置4臺電腦作為體驗和下單使用。

等到人員就位，就可以開始宣傳了。

黃海去附近最大的幾個商場談供貨商，隋波則負責和復旦計算機系的幾個小牛面談。

為首的是計算機科學系大三的周培。

他是龐勇的高中同學，很早就從龐勇那里聽說過隋波的事，所以見面非常熱情。

恰好隋波對他也有點印象，前世隋波參加某個論壇，周培是作為某風投基金合伙人的身份做過演講。

不過隋波現在也習慣了。

仔細想想，這個時間段在校或畢業的各大名校計算機系學生，基本上都會進入IT業。

幸運的趕上了互聯網時代的浪潮，經過二十年的發展，基本都成為巨頭公司中的骨干力量，又或者獲得股票套現后自行創業、投身風投行業……

手下一群帝大、水木的未來小牛，隋波已經習以為常，平常心看待了。

跟他們介紹了易趣公司的情況，當然期間隋波慣例一番“忽悠”，講的這幫人也熱血沸騰。

而且隋波給出的待遇很好，1000/月的兼職基本工資+分成，如果經過一段時間的合作，正式入職之后還會漲薪。

又有帝都的成功案例在前面，沒有太復雜的過程，周培就答應了加入，并被隋波任命為魔都分公司項目經理。

技術團隊搞定，至于市場宣傳……

隋波刻意沒有通過周培來尋找，而是找了自己高中同學，考到復旦文學系的楊潔。

楊潔是高中時文科班的團支書，高三曾有一段時間，她和隋波兩人輪番包攬班里的第一，也算競爭對手。

私下里雖然交往不多，可是還算是關系不錯，隋波既然來了復旦，沒理由不見見她。

順便也可以找她來了解一下，復旦校園里活動能力強、有號召力的女生。

畢竟宣傳這一塊，還是女生細心，而且進宿舍推廣也有優勢……

楊潔幫他介紹了復旦學生會的副主席，新聞學系大三的崔倩。

隋波招攬崔倩意外的輕松。

這位行事颯爽的短發女生，一見到隋波后，第一句居然是“波波！我終于見到真人啦！”

好嘛，居然是個“波妹”……

隋波無奈之余，倒也有些松了口氣。

團隊的最初組建時，有這么一層心理認同感，倒是便于管理，也能有信任度。

果然，聽隋波說了準備在魔都設立分支機構，推廣易趣和裝機業務之后，新聞系出身的崔倩敏感的發現這是一個非常有趣的事。

有著“新銳作家”“帝大才子”名號的隋波，作為大一學生，自主創業。又是互聯網這個新興領域，這其中新聞點很多啊！

能夠加入其中，近距離的感受，甚至親身參與這一過程，一定是一段非常特別的經驗。

所以幾乎沒有太多猶豫，就答應了加盟。

甚至都沒有讓隋波廢太多的口舌，給她灌輸那些“互聯網理念”和未來愿景的雞湯……

周培和崔倩到位之后，魔都團隊就算基本成型了。

這兩人可以互相配合，也可以互相制衡（當然，還是學生的他們想不了那么復雜），再加上規范的資金管理制度，應該可以規避不少風險。

當然，后期還是需要有一個人來主持魔都的項目。

是從這兩人中賽馬而出？

還是另外從CFIDO的BBS上，找到經驗更豐富的從業人員……，就看魔都這邊的業務發展情況而定了。

魔都作為易趣的第一個外地分公司，隋波非常重視。

他并沒有匆匆開始后續的行程，而是留在魔都，親自手把手的教導團隊，引導業務走上正軌。

一開始并不是業務培訓，而是企業文化和價值觀的灌輸。

連續三天，隋波都在開會，周培帶來了5個人的計算機團隊，和崔倩帶來的3人市場推廣團隊，一共8人，都聚集在校門外的店里，由隋波給他們“灌雞湯”、“談理想”、“講未來”。

一方面，隋波通過這種方式，強化他本人的影響力、熟悉感和認可度。

畢竟分公司孤懸在外，很多時候鞭長莫及，如果沒有對他本人和公司的認同感，很容易自成一體。

另一方面，他也把這些人當做種子，當他們認同易趣的理念之后，在之后的業務開展中，很容易就會影響到周圍的人。

易趣想要做到未來巨頭的目標，人才無論什么階段都是需求的。

用隋波的話，他們就是“宣傳隊”、“戰斗隊”、“播種機”。

之后才是業務培訓。

隋波和黃海都是親自參與了帝都項目從開始到壯大的全過程，從和供貨商的談判，BBS和電話客服，訂單流程，現金流的管理，到宣傳單派發、海報張貼，小禮品的采購，市場營銷活動的效果……，全都做了細節上的培訓和分享。

然后，每天培訓后，晚上都拉著團隊聚餐，拉近大家的距離，增強團隊凝聚力。

在這一過程中，隋波也在默默觀察這個全新團隊里的成員，分析哪些人是可以留下的，哪些人不太符合他的要求……

最后，隋波和黃海、周培、崔倩一起開會，討論出了一個代號“魔都行動”的市場營銷方案，主要是借鑒了“3月風暴”活動的驚人效果，希望能在易趣進入魔都市場時，一炮打響。

隋波同意了這個方案。

他提前準備好了近200萬的資金，除了留下30萬給帝都，籌備第二家網吧之外，剩下的資金都準備用來作為新開設的4個城市的分支機構設立和市場營銷活動之用。

這個時候砸錢布局，是必要的。

一直待了三周時間，等到業務正式開展，一切走上正軌，隋波承諾一個月之后等活動結束，回來為大家慶功，這才和黃海離開魔都，前往第二站，江城。