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第四十四章 人盡其用


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更新時間:2020-06-21  作者:狂花非葉
 
第二天,帝大資源東樓,隋波辦公室。

隋波召集了幾個核心人員,其中包括龐勇、周楓、許朝軍、王川。

算是為宋健舉行了一個小型的團隊歡迎會。

主要是把宋健介紹給大家。

“首先,讓我們一起歡迎宋健師哥加入我們團隊!”隋波站在宋健身邊,笑著用力鼓掌。

宋健笑著雙手合十:“謝謝大家,我也很高興,能夠加入易趣公司。”

隋波介紹道:“宋健師哥是帝大87級應用數學專業畢業,畢業后一直在帝大方正集團任職,歷任方正電子運營部銷售經理、華中區大區總監,方正科技電腦公司資產運營部總監等職,在iT領域有著豐富的銷售和管理經驗。”

“他的加盟,將會加強公司在采購、渠道、銷售、管理等方面的綜合實力,為公司下一步的業務發展提供強有力的支持!”

“我在半年前就曾邀請過宋健師哥加盟,經過不斷的交流和溝通,在我的努力下,師哥最終被我的誠意所感動,……當然,可能也是他經不住我的軟磨硬泡,終于同意加盟公司。”

眾人都笑了起來。

隋波繼續道:“他的加入,對于我們團隊而言,是一個非常重要的時刻——我們從一個全部由在校生組成的大學生創業團隊,正在向正規化公司和引進專業化人才的方向轉變!”

“下面,我們請宋健師哥說兩句吧!”

隋波抬手示意,讓開兩步,把中間位置留給宋健。

宋健笑著開口:“隋總把我夸的太好了,愧不敢當啊!……

首先,我很高興能夠加入這個朝氣蓬勃的創業團隊。看到你們,我是既羨慕又感慨,當年我在學校的時候,怎么沒有這個勇氣和魄力,有了想法就敢于去闖,去做,從這一點上,我非常佩服大家!”

“我和隋總前前后后交流了有十幾次了,我非常認同他對互聯網行業發展趨勢的很多戰略思考,也非常佩服他帶領大家在創業這一段時間里所做出的成績,這一點很不容易。

一個公司,如果有夢想,有理念,有一個戰略上清晰的領導人,有一群戰斗力強的伙伴,那么這個公司一定有很好的發展前景!”

“我比大家癡長幾歲,也算有一些工作上的經驗。我也希望能夠像隋總希望的那樣,把這些經驗和資源帶到公司,為公司發展創造一些新的價值,提供更多的支持和助力。

當然,也希望大家以后在工作中能夠和我有效溝通,打好配合,一起努力把易趣發展成一家偉大的互聯網公司!”

……

隋波最后宣布了宋健加入之后公司的架構調整。

宋健擔任公司COO,主要分管電商事業部、市場部和人事部。

財務部和新業務事業部繼續由隋波直管。

龐勇正式擔任公司CTO,兼電商事業部總監;黃海任電商事業部副總監,負責電商業務的線下渠道;

周楓擔任新業務事業部總監,兼郵箱業務主管;許朝軍任副總監,兼校內網業務主管;王川任副總監,兼搜索業務主管。

除了架構調整之外,隋波還和這幾個核心人員一起討論了公司股權激勵的想法。

他的思路是,創始團隊的18人,再加上宋健,為第一批股權激勵的人員。

由隋波和這19人一起以合伙人的身份,共同成立一家合伙公司(這時還沒有有限合伙公司),作為員工持股平臺。

隋波會讓渡公司15%的股權到這家持股平臺,作為股權激勵池。

“考慮到明后年公司會有融資,甚至上市的計劃,提前做好股權激勵,也能讓大家一起分享公司成長的利益。

雖然現在我不能給大家承諾未來這些股份價值多少,但有一點是,股份的價值與公司的價值息息相關,只要我們一起努力,把公司做大,自然能夠享受到最終的成果。”

隋波的這一舉措,也讓宋健心中感慨。

一個大一學生創業,連融資還沒有進行過,卻已經提前把員工股權激勵都考慮的這么周詳,他怎么可能不成功?

其他幾人雖然對股權激勵不太懂,但只要一想到公司里有了自己的股份,頓時感覺和公司的認同感更深了幾分,有點為自己打工的興奮感。

……

會后,隋波和宋健才真正開始深入探討工作細節。

“接下來有幾件事非常重要,需要盡快開展,師哥你來了之后,別怪我玩命用你啊!創業公司就是這樣……”

宋建笑笑:“隋總,既然是在公司,跟你一起干,你就別叫我師哥了,叫我名字或者老宋就行。

放心,我既然決定來,就有思想準備!”

“那好,我就叫你老宋了。你也清楚現在公司的情況,能夠產生現金流的項目只有兩個,一個是基于易趣網的裝機項目,還有少量B2C的IT配件業務;另一個是網吧。

第一件事,裝機項目。

目前我們一共布局了5個城市。之前經過兩個月的活動,基本上挖掘了潛力,所以需要盡快開拓新的城市。

我希望在9月份新學年開學前,能夠至少達到10個主要城市,所以第二批布局的5個城市,要在2個月內完成站點的籌備和團隊的組建。

我初步擬定了津門、長安、錢塘、金陵、潭州五個城市,這一塊黃海有經驗,你可以和他討論一下,做出計劃來。

第二件事,B2C業務。

一方面是供應鏈管理,我們現在都是通過電子市場的柜臺提貨,沒有更上游的渠道,如果能夠和廠商,甚至大的代理商直接建立合作,利潤空間會大一些,這塊可能需要你找找資源。

另外就是儲運管理,我們需要在已經有分支機構的地區當地,組建儲運團隊。至少需要一間倉庫和專職的庫管、配送人員,這一塊資金投入比較大,前期我們只能先小打小鬧,量入為出。

第三件事,網吧改建。

我覺得帝都之前的策略很不錯,先布置線下體驗店作為裝機站點,業務開展之后,將固定下來的團隊,辦公地址搬到寫字間,就可以利用體驗店里的電腦,改建成網吧。

網吧有兩大優勢,第一能持續的為公司提供現金流,第二,能夠讓用戶體驗,也便于我們推廣公司的其他線上業務。

所以接下來你要把網吧這一塊也抓起來。

我希望隨著站點布局完成,到年底的時候,我們的全國連鎖網吧能夠達到10-20家的規模。

第四件事,軟件銷售。

我仔細分析過公司的產品線,發現有兩個軟件產品的價值,我們沒有開發出來。

第一個是網吧管理軟件,我預測隨著國家對信息化的推進,很快全國各地都會出現大量的網吧,我們完全可以把網吧管理軟件銷售給那些網吧。至于軟件的定價和銷售策略,你先擬一個,咱們再討論。

第二個是免費郵箱系統,這次我去羊城和網易的丁三石見了一面,現在他們的免費郵箱系統在各地電信局居然能賣10萬美金,而且還供不應求。

我想,如果我們現在的易趣郵箱只用來咱們網站自己使用,有點浪費了。大量的企業市場也不能放棄。

這兩個軟件的銷售,都需要組建銷售團隊,這也是我為什么讓你分管人事的原因。”

隋波不停歇的說了一大堆,宋健不由苦笑。

“隋總,我感覺你是不是一直等著我來呢。連工作早都安排好了。”

隋波笑道:“是啊,好不容易才請來了你這位大才,我自然要人盡其用了!你放心,作為公司的COO,你有充分的權限和空間發揮。

資金我來想辦法,人員你按照需求,調配、招聘。

另外,我也希望你能把規范的公司管理經驗注入團隊,畢竟之前大家都是在校生,這方面意識比較弱。”

想了想,隋波又解釋道:“新業務事業部,目前除了郵箱之外,校內網和搜索引擎開發,這兩個都是公司除了核心的電商平臺之外,在互聯網線上新業務的嘗試。短期內沒有盈利的預期,主要還是積累用戶,所以我先主抓這一塊,幫他們梳理思路和方向。”

“公司的盈利項目和銷售任務,我就全交給你了!”

宋健笑笑:“感覺擔子很重啊!……隋總,你對銷售和盈利方面有沒有定目標?”

隋波想了想,道:“暫時沒有,畢竟今年的主要任務還是業務布局和團隊的組建。

當然,如果你有信心,可以先定個目標出來,咱們討論一下。

年底如果達成,我給你們銷售團隊慶功!重獎!”

宋健笑了:“好,有你這句話,我知道怎么做了。”

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