第五十一章 青春無悔

距離開學時間還有一周，時間有些緊張。

市場部成為了主力部隊。

他們需要聯系各地校方團委、學生會，設計、印刷物料，聯系當地供應商提前備好IT配件，尤其是隋波同意嘗試小規模擴充品類之后，圖書和音像都至少需要準備幾種爆款品類；

再加上對當地渠道體驗店的裝修、布置、人員招募；

各地高校群的地面推廣人員招聘……

所有人都連軸轉，辦公室里電話響個不停，還要抽派人手到各地現場協調。

就連本來淡出市場部的左清泉，也重新加入了進來。

專門負責在校園進行宿舍推廣的人員組織工作，她在這方面經驗豐富。

隋波也有他的工作。

這次營銷活動，其中一個最重要的營銷點或者說噱頭，就是明星的邀請，王峰提出的人選也是經過認真考量的。

比如校園民謠歌手。

雖然到了98年，校園民謠的市場熱度已經消退，但在大學校園里依然非常有市場和影響力，尤其是去年麥田音樂剛剛發行的青春無悔專輯，依然在大學中傳唱。

而零點樂隊更是今年最火的樂隊，愛不愛我剛剛獲得了年度十大金曲。

這時零點樂隊還是單干，沒有經紀公司，王峰找廣告圈的關系輾轉找到周曉鷗，談的很順利。

5場校園演出，每場只需要唱3首歌，20萬打包就搞定了。

至于老狼和葉蓓所屬的麥田音樂，則是由隋波親自出馬。

他是考慮到麥田的高曉松和宋柯兩人，在中國樂壇的特殊影響力和人脈資源。

希望借著這個機會，能夠拉近交情，建立比較好的合作關系。

音樂是互聯網用戶的基礎需求和應用服務之一，從引流和用戶粘度的角度，重要性是可以和郵箱、論壇BBS社區等相提并論的。

將來無論是千尋搜索引擎準備做MP3搜索業務，還是在適當的時機推出音樂類網站，音樂版權的問題都很關鍵。

提前建立唱片公司的人脈，也有利于之后更深度的版權合作。

比如宋柯，不久后就會進入華納擔任中國區副總和制作總監。

所以，在約好了時間之后，隋波和宋健、王峰三人就前往麥田音樂公司。

……

這時的麥田音樂的辦公室還在亞運村匯園公寓里，隋波等人來到N座701室，麥田音樂的辦公室里已經一幫人在等著他們了。

在座的，大部分都是隋波前世曾接觸過的。

幾乎和前世沒任何變化，只是稍微瘦一些，依然長發、大頭、胖臉的高曉松；

偏瘦，頭發微長，還沒有剪成后來寸頭那么精干的宋柯，他穿著一身深藍色運動服，只是從胸口處Fred Perry（佛萊德派瑞）的雙麥穗標顯示出低調品味；

無論什么時候，都是中分長發、一襲白襯衣，曾代表著一代人的校園記憶，“歸來仍是少年”的老狼；

剛大學畢業不久，還顯得簡單單純，卻已因和老狼合唱青春無悔，獨唱白衣飄飄的年代、B小調雨后、回聲而成為新的校園偶像歌手的葉蓓。

另外還有兩個人隋波不認識。

見面之后，大家彼此介紹了一下。

原來扎了個馬尾辮，典型的搖滾青年模樣的年輕男子，是麥田負責企宣的傅翀，他將負責和易趣對接宣傳事宜。

另一個叫宋曉輝，是麥田音樂的攝影師和平面設計師，正好也在，就順便過來聽聽。

大家寒暄了幾句，這才紛紛落座。

高曉松依然是那種混不吝的樣子，斜靠在椅子上，首先開口，也不說正題：“隋波，你寫的那個小說，猛一看挺唯美，仔細琢磨就太空、太虛！……也就前后那兩句還有點意思。”

隋波笑笑，知道這時的高曉松持才傲物，也不以為意：“本來就是無聊，在網上寫著玩的東西，壓根沒想什么文學意義。

……這種愛情小說，難道非要寫像“生活不止眼前的茍且，還有詩與遠方”之類比較文藝的句子？”

拿著高曉松最著名的話來回給本人，隋波心里也有點暗爽。

這也是重生者獨有的惡趣味。

他這樣態度從容的自貶，反而讓高曉松高看了一眼。

他一拍大腿，笑道“哎，這兩句就有點意思了！”

宋柯比較理性，是典型的商人思維，不想被高曉松帶歪了商業談判的氛圍。

他接口道：“隋總你們今天的到訪，也展示了誠意，……我想問問，是出于什么考慮，易趣公司希望邀請老狼和葉蓓擔任網站代言人？他們具體的義務是什么？

因為之前從來沒有這種案例，所以我們想先聽一聽你們的想法。”

隋波笑道：“回答這個問題之前，我先跟大家介紹一下易趣公司的團隊、業務內容和理念吧，我想了解了這些之后，宋總應該能夠得到答案了。

易趣的創業團隊，是帝大、水木、人大三所高校的計算機系專業學生，基本上都是大二、大三的在校生。

我們是出于對互聯網技術的喜歡和堅信互聯網將會改變世界的信念，決定在這個領域進行創業的。

目前我們主要有兩個業務，一個是易趣網。

就是幫助高校用戶從網絡購買包括電腦、配件，圖書、音像等產品，并提供裝機服務和網吧上網服務，線上線下結合的電子商務網站。

另一個是校內網。

立足于為國內高校用戶營造一個虛擬的網上社交家園，利用互聯網的技術，學生們能夠更加方便的直接在網絡上交流，聯系好友，分享生活中的趣事。

所以，我們的網站目標用戶群體就是高校的大學生。

而麥田音樂是國內校園民謠的發源地，老狼和葉蓓都是當下大學生最喜歡的偶像歌手。這也是我們希望選擇他們的原因。”

隋波停了一下，看到宋柯等人都在點頭，接著話音一轉，卻又說起了其他話題：

“其實這次專程拜訪，邀請老狼和葉蓓只是一個方面。

我自己也很想借著這個機會，和宋總，曉松哥聊一聊，我對音樂產業在互聯網技術發展這個時代背景下的一些思考。”

“哦？說來聽聽！”高曉松有點興趣了，身子也坐直了一些。

他一向以知識分子自居，對社會熱點比較關注，互聯網的熱度在今年內明顯出現，他也有過一些想法。

隋波道：“以前我們聽音樂，載體是留聲機和黑膠唱片。后來隨著電子技術發展，有了收錄機，音樂的載體也變成了卡帶。

這說明，音樂載體是隨著技術發展的時代趨勢而不斷變遷的。

現在市場上已經開始流行CD隨身聽了，國內的音樂產業也隨之開始了新一輪的載體變化，那就是由卡帶變成CD光盤……”

這句話讓宋柯不覺默默點頭，和高曉松對視了一眼。

這正是他們最近在討論的一件事，市場趨勢很明顯，卡帶逐漸正在被淘汰，而CD即將大行其道。麥田下一步的新專輯發行，是繼續發卡帶，還是增加CD專輯的制作。

隋波繼續語不驚人死不休：“其實CD也不過是將音樂文件的數據刻錄在光盤里，音樂實際上的載體已經變成了數據，而數據，正是互聯網最基礎的應用之一。

現在很多電腦里和網絡上的音樂，都是從CD光盤中直接讀取存儲的。

據我所知，就在今年，三星已經推出一種新的音樂播放器，叫MP3，就是將音樂文件直接存儲在MP3播放器中。

這說明，隨著技術的發展，尤其是互聯網的出現，以后的音樂更多的會以數據的方式傳播……”

他看向宋柯和高曉松，笑道：“我想不久之后，就會出現專門的音樂網站，用戶可以不再購買卡帶或CD，而是直接從網絡上試聽、下載音樂了。

……到那時，音樂產業將會面臨極大的沖擊！”

宋柯從隋波開始說話之后，一直沒有發言，他在觀察隋波。

這時，他終于確定，對面這個比他小了十多歲，帝大剛準備上大二的在校生，并不簡單。

“隋總，對于這種趨勢，你有什么看法和建議嗎？”他沉聲問道。

“版權！以后音樂公司最重要的資源和收入來源，不再是專輯發行收入，而是版權收益。”隋波毫不猶豫的道。

“在這里我也想提一點，易趣公司是非常希望能夠和像麥田音樂這樣國內優秀的音樂公司進行全方位的合作的。

也許這一次的代言和演出合作只是一個開始，加深我們之間的了解。

我希望以后能夠在更多的領域和層面，深入全面的合作。”

宋柯點了點頭，作為一個聰明的商人，他同樣從隋波的話里，聯想到了更多的合作空間。

剛想說話，隋波卻又開口了，這是他的最后一個撒手锏，專門用來對付高曉松這種此時正無比熱愛音樂的人：“另外，今天來我還有一個小小的請求。”

“我對音樂也很喜歡，之前創業初，我有感而發寫了一首歌，正好今天過來，不知道是否能夠借麥田音樂的錄音棚，把這首歌錄制出來，作為我們公司的司歌。”

說到音樂，高曉松眼睛立刻亮了：“你也會寫歌？行啊，你唱唱我們聽聽！”

轉身就從辦公室旁邊沙發上拿起一把吉他，遞給隋波。

隋波也不客氣，隨手試了試音，把那首野子彈唱了一遍。

在座的麥田音樂方面的人都是真正的音樂人，微閉著眼睛，靜靜聆聽。

一曲唱吧，眾人不自禁的鼓起掌來。

就連宋健和王峰之前也沒有聽隋波唱過，這時也是一臉驚訝的跟著鼓掌。

宋柯感慨道：“這歌真好！……好像能夠從里面聽出創業的艱辛、創業者的堅定信念……，真是首好歌！”

高曉松則興奮道：“這歌完全夠資格出專輯了，隋波你小子不錯，牛X!”

正如隋波所預料的，這首歌唱出來，更容易打動音樂人的心。

這時他們的角色就從商業談判的對手，不知覺間變成了同樣對音樂有熱情的朋友，更有利于建立信任，達成合作。

果然，宋柯等人到另一個辦公室商量了不久，回來就基本上同意了這次雙方的合作。

細節上，易趣和校內這次的營銷活動中，會增加一個副主題。

就以“青春無悔”為slogen。

老狼和葉蓓分別為易趣網、校內網代言，并參加5場校園活動的演出，兩人打包價格為40萬。

對于麥田音樂而言，這也是一筆不小的收入了。

去年發行青春無悔專輯，投入30萬，一共也才賺了50萬左右。

雙方皆大歡喜。