第六十二章 律師人選

他很清楚，融資是一個非常復雜的過程。

引起投資機構的興趣和關注，只是融資漫長過程中開始的第一步。

真正考究的，是融資過程中，與投資人之間的博弈。

一方面，要通過種種方法和手段，來博取投資人的信任，挑起他們投資的沖動和強烈欲望。

并通過對公司愿景和市場發展預期的描述，為投資人畫一個美麗的大餅，以達到盡可能的抬高公司估值的目的。

另一方面，也必須小心的規避各種風險，保證公司的控制權，不會受到融資的影響。

隋波知道，當進入真正的談判環節時，雙方一定會在估值、股權比例、投票權、董事會席位、清算優先權、優先認購權、反稀釋條款、創始人限制……等等諸多核心條款上，進行激烈的利益博弈。

他必須小心謹慎，必要時還需要寸步不讓。

畢竟，前世他見過太多被資本裹挾，導致公司失敗，甚至創始人出局的案例了。

最后拿誰的錢，選擇什么樣的人進入董事會，

這些都是需要在不斷的溝通、接觸，談判的過程中，才能慢慢看清和確定。

隋波在心里，一開始就給這次融資設下了幾個底線：

一、A輪融資出讓的股權總比例不超過20%，融資額度不低于2000萬美元。

資金太少的話，就完全沒有必要進行這一輪的融資了。

他完全可以等到99年中時，公司進一步發展，搜索引擎項目也表現出足夠的價值時，再啟動融資。

二、提前明確提出AB股模式，創始人投票權以1:10的股份比例計算。

這一條是保證隋波始終能夠擁有公司控制權的唯一辦法，不容討論。

誰不接受，誰就出局。

三、絕不同意帶有對賭條款的要求。

雖然隋波對易趣的發展很有信心，但這絕不同于在融資條款中，用對賭條款來進行自我約束，以增強投資人信心。

他有長遠的規劃，短期的業績有所要求的對賭條款，必然會影響公司發展的節奏，也不利于根據變化的市場情況隨時調整。

隋波也知道，這些底線對于投資人而言，會比較苛刻。

但他有足夠的信心，能夠說服真正想要投資易趣的機構同意。

需要的，只是合適的應對策略。

只要能夠讓他們明白，這樣做對他們的投資和收益更有利。

另外，在啟動融資程序之前，還有兩件事需要提前解決。

第一就是找到一個優秀的律師，作為公司法律方面的顧問。

這個律師最好是有美國頂級律師事務所的背景，并且熟悉國內和美國的相關法律，精通融資和上市流程，能夠解決在這些過程中，一系列在公司法、知識產權法以及法律訴訟等方面的問題。

如果換成其他創業者，在這個年代里，恐怕很難找到合適的，符合這么多條件的頂級律師人選。

就算通過一些頂級律所來聘請，也會花費高昂的費用。

還好隋波就讀帝大法律系，借助老師的人脈，就是最好的途徑了……

第二，就是盡快完成公司的VIE模式架構，以及內部核心人員的股權激勵。

這兩件事其實也可以看做一件事。

公司海外注冊和股權激勵的手續和協議，也都是需要律師來解決。

得了，還得去找楊教授……

……

帝大，經濟法研究所主任辦公室里。

楊培忠看著依然如之前一樣，恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。

搖頭苦笑：“小隋啊小隋，你知道你給帝大惹了多大的麻煩嗎？……

你等一下，志攀主任會過來，代表校方和你談一談。”

隋波嚇了一跳：“楊老師，是因為我創業的事嗎？學校是有什么意見嗎？……怎么都驚動吳教授了？”

“你這次鬧的動靜也太大了，全國媒體上都快吵成一片了。

大學生創業這個話題，已經變成了一個社會性話題，影響遠比你想的要廣泛的多！

最近一段時間，從陳校長、吳主任，包括我在內，都接到了不少電話。

各界人士都有不少看法和意見。

帝大作為國內高校教育的領頭羊，必須對你這件事有一個對外統一的解讀和說法。

所以啊，陳校長委托老吳和我，先和你談一談。

學校總要等內部溝通清楚了，才好對外發聲。”

隋波老實了，乖乖點點頭。

這段時間太忙了，還真忽視了這件事對帝大的影響。

不過也好，這一關只要過了，在帝大內部，至少他就海闊天空了。

隋波非常清楚，在很長一段時間內，他的帝大學生身份，都是一層非常好的保護傘。

想要在國內這樣的大環境中，在無所不用其極的殘酷市場競爭中，立足下來并且勝出，難保不會有人會出盤外招。

而易趣公司還是太弱小了……，隋波又沒有其他背景和資源可借助。

帝大這個牌子，現階段就是他最大的靠山了！

不多時，時任法律學系主任，明年將成為法學院院長，校長助理，國內金融法和銀行法領域權威專家的吳教授一臉笑容的走進辦公室。

隋波連忙起身鞠躬行禮：“吳教授好！”

吳教授是川人，說話慢條斯理，語氣柔和：“你就是隋波吧，坐，坐下說。”

說著坐在沙發上，與隋波相對，看著他道：“聽了這么久你的名字，還是第一次見你。我本來以為，要等到下學期上課的時候才能見到你呢！”

隋波明白他的意思，大二下學期有金融法的課程，正是吳教授講授的。

他先主動認錯：“對不起，吳教授，剛才楊老師都跟我說了，這次我給咱們學校惹麻煩了，給您和系里也添麻煩了，對不起！”

吳教授擺了擺手：“不是什么大事，不就是在校創業嘛。

既然學校沒有明文規定不容許，那就不算你錯。

不過嘛……，你接受媒體采訪，沒有提前和學校打招呼，一下搞出這么大的風波，讓學校很被動，倒是真的。”

隋波連忙道：“是我疏忽了，……您看需要我怎么做？我一定按照學校的要求去做。”

吳教授笑道：“也沒那么嚴重，我是想聽聽你的想法。

你接下來，是準備專心創業呢？還是繼續學業？

如果專心創業，可以辦理休學創業的手續，這樣也能把精力集中在把企業辦好；

要是繼續學業，你想好怎么平衡兩者之間的關系嗎？”

沒等隋波開口，他繼續道：“之前呢，系里對你創業這件事，是睜一只眼閉一只眼，只要你考試成績達標，就沒問題。

但現在情況不同了。

你已經被媒體放在放大鏡下面了，一舉一動都受到關注，如果還像之前那樣，平時不上課，恐怕不太好。

畢竟帝大還是一所大學，教學任務是最主要的。”

隋波點頭表示明白，低頭思索了一下。

達成融資之后，接下來的一年，公司的主要工作有幾個方面。

一是在電商平臺方面，投入資金進行線下供應鏈、物流、倉儲、配送等方面的補強；

二是網吧的全國布局。

三是搜索引擎的上線。

這期間，可能會面臨8848的競爭，而為了預防邵亦波回國創業，還需要在合適的時間，提前推出C2C業務。

但短期內，以易趣如今的布局，按部就班的發展就可以。

現在還是互聯網蠻荒期，各家先跑馬圈地，開拓市場和用戶，競爭一開始不會那么激烈。

倒是99年底謀劃上市時，需要全力投入。

不過到那時，一來他已經要大三，二來，相信那時媒體的關注風潮已經過去了。

這期間，時間上擠一擠，是可以分配開的。

想到這里，他看著吳教授，認真的道：“主任，我還是希望能夠兼顧學業！

最近我在忙融資……，等融資完成后，我一定把時間分配好，平時正常上課。”

吳教授只是聽聽他的想法，并沒有傾向性的意見，聞言點了點頭。

倒是對隋波所說的融資挺感興趣：“你的公司準備融資了？你是怎么考慮的？現在進展怎么樣？”

隋波心中一喜，這位可是金融法領域的大牛，關系遍布金融屆、法律界、銀行屆。他對資本市場方面的了解，可是非常深的。

連忙將現在的融資進展做了匯報：“現在有包括高盛亞洲、霸菱亞洲、IDG、深創投等多家投資機構和我聯系了融資意向，還沒有開始正式會談。

我今天來，也是希望楊老師能幫我推薦一位好的律師。

最好是熟悉國內外相關法律，尤其是美國在融資、上市方面經驗豐富的人，擔任易趣公司的法律顧問。”

楊培忠不失時機的在旁邊敲邊鼓：“老吳，說到金融這一塊，你應該比我更熟悉，認識的人也多，小隋說起來也是你的學生，怎么樣，給推薦推薦？也算幫他個忙。”

吳教授笑了，指了指老楊和隋波：“你們兩師徒是不是在這兒等著我呢？”

他態度上倒也不排斥，畢竟隋波的確也算是他的學生。

只是好奇的問道：“融資和上市經驗豐富？小隋，你現在已經考慮公司上市的問題了？

怎么，準備去美國上市？納斯達克市場嗎？”

隋波點了點頭，仔細的介紹：“國內資本市場對于互聯網還沒有一個清晰的認知，美國這方面相對成熟一些。

不瞞您說，我現在做的互聯網電商平臺，想要發展起來，需要大量的資金，用于線下的物流、倉儲、配送，甚至還需要銀行的電子支付功能，才能保證用戶的使用體驗，并且快速建立競爭壁壘，和未來可能出現的競爭對手拉開差距。

所以我必須盡快融資，并通過上市來募集所需的資金。

納斯達克市場是美國互聯網企業上市的首選，這個市場的資本對互聯網項目比較歡迎，上市的流程和速度都會快一些。”

吳教授笑著點頭：“你考慮的很成熟，不過如果你真的把公司上市，到時候更是片刻不得安寧了，學校又有的頭疼了……

算了，這件事還是讓陳校長來頭疼吧。”

感情這位也是偏向自己學生啊！

“嗯，你如果想找個對美國融資和上市方面比較熟悉的律師，最好還是從美國的頂級律師事務所里找，我想想啊……

我之前有個碩士研究生，后來去了哈佛讀博士。她畢業后就留在了美國，現在在Fenwick & West（泛偉律師事務所）擔任公司業務組的合伙人。

前段時間她回國，剛剛來看過我。

這樣，我給你她的聯系方式，你自己和她談談吧。

至于她是不是對你公司感興趣，愿意擔任你們公司的法律顧問，我可就不敢保證咯。”

隋波大喜，連聲道謝。

鼎鼎大名的泛偉律師事務所，隋波前世當然聽過。

那是曾代理過蘋果公司的注冊，幫助Facebook上市，擔任阿里知識產權方面專業法律顧問，多次被評為“全美年度風險投資和新興市場團隊”，號稱在科技行業內最頂尖的事務所之一。

有這么一個律師加入這次易趣的融資談判，無疑是他極大的助力！