第六十五章 啟動A輪融資

他自知沒有老馬的口才，想靠忽悠讓張奕主動加盟，難度很大。

看來，只能用小馬哥招攬Martin（劉熾平）的辦法。

從最初見到Martin，到最終邀請到他加盟，小馬哥花了近1年的時間，歷經了騰訊上市全過程。

從小馬哥到Charles（陳一丹），騰訊的合伙人輪番上陣邀請，最終才打動了Martin。

而真正打動他的，除了小馬哥的誠意之外。

最重要的，是Martin通過親自操刀幫助騰訊上市的過程中，對騰訊業務有了深入的了解，也感受到了騰訊公司發展的前景和無限未來！

隋波同樣對易趣公司有信心。

相信經過這次融資，在近距離的深入了解后，張奕會被易趣公司和團隊所蘊含的創業激情和互聯網可以預期的美好未來所打動的。

到時，在合適的時機，隋波再拋出橄欖枝，招攬他加盟的機會很大。

當然，提前先留個話引，可以讓張奕從第一次接觸易趣，就考慮加入的可能性，從感情上親近易趣。

就算挖人不成功，對這次融資，也是有利的。

所以，之后的談話中，隋波也不失時機的向他描述了很多公司的愿景和理念。

兩人邊走邊談，繞著未名湖緩緩走了幾圈。

期間，隋波也坦率的談了易趣目前存在的一些短板和困難。

比如線上和線下業務發展的均衡性問題、不同屬性的團隊管理問題，需要資金快速搶占市場問題等等。

這種實話實說的態度，也讓張奕很滿意。

風投最怕創始人為了順利拿到融資，刻意撒謊或隱瞞公司的問題。

這種公司哪怕其他方面表現不錯，他們一般也是不敢投資的。

最后，張奕還提出去看看易趣公司。

主要是想了解易趣團隊的狀態。

看看他們是否在工作中充滿激情，在團結協作方面是否一心；

團隊的凝聚力、團隊成員中創始人的威信等等細節。

隋波當然沒有問題。

他從無到有，一點一滴親手打造出的這支創業團隊，也是他最引以為傲的地方。

最后，在公司里看到的情況，也讓張奕非常滿意。

在告辭時，他與隋波握手道別：“Bowen，我希望能夠盡快看到你的BP（商業計劃書），開始關于融資條款的正式談判。”

隋波笑道：“沒問題，今天晚一些，我就會把BP發到你的郵箱。”

送張奕到電梯口時，

他忽然開口道：“Joe，易趣還非常需要一位負責戰略發展、投融資的CFO兼CSO，不知道你有沒有興趣？”

張奕一愣，隨即失笑：“我？Bowen，你說笑了……”

隋波正容看著他，語氣誠懇的道：“我是認真的，經過剛才的交流，我認為Joe你非常適合易趣。

沒關系，你有時間時，不妨考慮一下……

無論什么時候，如果你有離開高盛，自己做一番事業的想法時，易趣的大門始終對你開放。”

張奕哈哈一笑，不以為意的點頭道：“雖然我沒有這個想法，不過還是謝謝Bowen你的邀請！

……我們還是先完成這次融資吧。那我等你的BP了，再見！”

隋波抬手：“再見。”

看著電梯門關閉，隋波一笑。

種子埋下了，看什么時候能夠生根發芽吧……

…………

張婉琳的辦事效率很高。

短短兩天時間，她已經拿著準備好的各項文件，走進了隋波的辦公室。

“隋總，您在開曼的私人公司已經注冊好了，Swim Wave Holdings Limited（流波控股）。

通過這家私人公司，您持有融資和上市主體，開曼SPV公司Each International Ltd(易趣網絡）85%的股權。

員工持股平臺Each Exempted Limited Partnership （易趣有限合伙基金ELP）持有剩余的15%。

另外，我做了一份公司的股權激勵方案，方案的基本設計原則是：

以穩定和回報核心管理、業務和技術團隊，調動員工積極性為目的；

以公司高級管理人員、業務骨干、核心技術人員為激勵對象；

以建立員工持股平臺作為股權期權池為激勵方式；

本次股權激勵計劃的數量為公司總股本的15%（期權池總量，具體個人授予額度待分配）；

具體的行權價格、行權時間、員工獲授條件和行權條件、激勵管理機制、調整機制等，我都做了制式的文件，內容則待您最終確定。”

隋波驚訝于她的效率，接過她遞過來的文件，贊嘆道：“Kathy，你的效率很高，邀請你擔任法律顧問，是我最明智的選擇！”

低頭翻閱了起來。

看到股權激勵方案在期權發放標準的空白處，他想了想，道：“在期權的授予方面，我的建議是：

原則上，按照職位、貢獻、以及進入公司的時間，幾個方面來定期權標準吧。

公司核心管理人員，像COO\CTO，嗯……包括VP這一級，按照2-5%期權發放；

總監級按1-2%期權發放；

創業團隊其他人員按0.2-0.5%期權發放。”

張婉琳點頭，記了下來。

“行權期……設為6年吧。

授予期后，行權分六次進行，可以第一年行權20%，2-6年每年行權15%，最后一年5%，每一年內員工可以選擇任意時間行權，但兩次行權間隔不能小于6個月。

價格方面，你和財務部的吳敏碰一下，也借這個機會，重新核定一下公司的總股本。我再看看以什么價格來定行權價格……”

兩人討論了一下股權激勵方案后，隋波繼續翻看其他文件。

張婉琳準備的文件材料很多。

除了剛才提過的公司注冊文件、股權激勵方案之外，還有很多為融資準備的文件。

比如新注冊的“易趣控股有限公司”。

這是國內用來實際控制運營實體的母公司。

通過易趣控股，再控股下面的“易趣電子商務服務有限公司”（主體業務易趣網）、“校內網絡有限公司”（主體業務校內網）、“千尋在線網絡技術有限公司”（主體業務千尋搜索）、“易宇網絡有限公司”（主體業務易宇網吧）四家子公司。

這些公司之前隋波就注冊下來了，現在只是進行了股權上的變更。

這樣架構的好處，就是融資和上市后，募集的資金可以根據需求，靈活的運用在所有業務線上。

同時，也清晰了各業務線的獨立運作。

隋波之前一直擔心的，就是公司基因問題。

電商、搜索、社交，甚至網吧運營，其實是完全不同的技術路線和運營模式。

一直放在一起，很容易最后各自影響，搞成四不像。

前世那些門戶網站，如搜狐、網易、新浪等，并不是沒有多元化發展，他們也都曾做過電商、搜索、甚至社交業務。

但為什么最后沒做起來？

因為他們的核心主業一直都還是門戶！

（后來逐漸演變中，網易找到了游戲做主業；新浪依然堅持門戶，由博客至微博，算是續命；搜狐本來想過向娛樂方向轉變，可惜搜狐視頻沒做起來。

反倒是后來暢游、搜狗獨立出來，發展的不錯。）

一個公司必然有一個核心業務，才能將所有的資源和人才向核心業務上傾斜，從而形成公司獨特的基因。

BAT都是如此。

后來為了擴張版圖，建立護城河，涉足其他業務時，采用的方式也都是獨立子公司的模式。并非無因。

隋波又翻了翻后面很多融資相關的文件。

想了想，他起身說道：“正好也需要和大家一起討論一下融資的情況，Kathy，我們一起和公司的核心層開個會吧，你也向大家培訓一下，融資期間需要注意的事項。”

“對了，我已經基本上敲定了這次融資的機構名單，分別是高盛亞洲、霸菱亞洲、IDG資本、軟銀股份、深創投、華登國際，一共六家機構。”

你先做一下背景調查，看看這些機構都會是誰來主導這次投資，分析一下投資人的風格和特點，有利于之后的談判。

……我已經見過高盛的張奕了，高盛應該沒什么問題。”

張婉琳跟隨他走出辦公室，聞言笑道：“隋總，你的速度也很快嘛。”

隋波看著辦公室里忙忙碌碌的員工們，感嘆道：“不快不行啊，時不我待。”

他振作了一下精神：“今天咱們開完會，就正式啟動A輪融資！”