第八十九章 四面皆敵

大家紛紛踴躍發言，一大堆問題拋向了隋波……

沒辦法，誰讓隋波這個老大，最近這段時間不在公司呢？

互聯網江湖在進入1999年后，好像一下子熱鬧了起來。

無數互聯網創業公司，紛紛出現。

易趣公司旗下的業務線，橫跨電商、搜索、社交三大領域。

除了競爭最激烈的門戶網站沒有涉及之外，幾乎涵蓋了目前國內的幾種主流互聯網商業模式。

現在的局面就是：

電商(B2C業務）市場，

前有8848網站，正和易趣網促銷戰打的熱鬧；

后有4月底，帝都剛剛新出現的億國網（www.eguo.com）。

這家公司是搜狐老張在水木和MIT(麻省理工）的同學，張永青博士歸國創建的。

也是主打B2C電商。

億國的野心更大，產品涵蓋“衣食住行”。

喊出了“E國1小時”的口號，號稱在帝都四環范圍內，承諾用戶1小時內免費送貨上門。

據e國公司宣稱，為實現承諾，e國招聘配送人員達400多人，占公司總人數的4／5，并在帝都四環內設置了20多個庫存網點。

其來勢之兇猛，還勝過之前的8848……

一下子引起了帝都各大媒體熱議，這陣子風頭很盛。

搜索業務方面，

雖然百度搜索引擎因為技術優勢，目前一枝獨秀，暫時沒有直接的競爭對手。

但一來，國外的Google搜索，目前已經嶄露頭角，與百度搜索在技術上非常類似。

二來，從方正離職的老周，剛剛創立了3721網站（www.3721.com），主打“中文上網”的概念。

王川對其很重視，覺得這個網站雖然還很小，但潛力很大。

未來很可能，會成為百度搜索的對手。

在這種情況下，王川也想聽聽隋波接下來在搜索業務方面的計劃。

社交網站領域，就更夸張了……

在帝都，

陳一舟、周云帆及楊寧，三個斯坦福同學（電機工程碩士）歸國創立了Chinaren網站（www.chinaren.com）。

Chinaren網站也是主打年輕人社區。

目標直接對準了目前校園社交網站的市場老大，校內網。

用周楓的話說，

這段時間，Chinaren用了各種方法來公司挖人，讓他頭疼不已。

在魔都，

同樣是哈佛MBA畢業的唐海松，創建億唐公司，推出了億唐網（www.etang.com）。

億唐網提出了“明黃一代”概念，主打18-35歲新一代年輕人群，號稱要帶給年輕人“時尚新生活”，目標用戶群也與校內網重合。

億唐組建了一支“夢幻團隊”（5個哈佛MBA、2個芝加哥大學MBA），并從著名美國投資商DFG和SevinRosen手中拿到的一期450萬美元和二期4300萬美元的融資。

有人、有錢……

在當前的國內互聯網創業公司中，億唐的起步之高，幾乎無人能及！

尤其是最近這段時間，億唐開始在全國范圍快速“燒錢”：

除了在帝都、羊城、深市三地建立分公司外。

僅在宣傳方面，億唐的投入就高達300萬美元，約2000萬元人民幣。

“今天你有否億唐”的廣告牌，直接就打到了校內網的家門口——中關村路口的那個著名的路牌上！

除了路牌廣告之外，車身、報刊、電視……，億唐網的廣告轟炸也是攻勢如潮。

……

本來易趣公司只是在電商B2C業務上，單線作戰。

現在一下子冒出這么多競爭對手來，還是各條不同業務線上紛紛出現。

除了張奕和宋健兩個商界老手依然鎮定之外，

其他團隊成員，哪見過這個陣勢啊？

他們憂心忡忡的，給隋波發郵件。

結果隋波的郵件回復，就兩個字：“沒事。”

沒事你妹啊！

人家都打到家門口了，怎么可能沒事啊？

負責校內網的周楓都快抓狂了……

……

看著眾人的反應，隋波不禁哈哈大笑起來。

“好了好了，我知道了……，

我說沒事，就是沒事。

這樣吧，清泉，你把投影打開吧。

咱們直接打開那些競爭對手的網站，邊看邊說。

我給你們好好分析分析！”

他轉頭對坐在自己身側的左清泉道。

自從一次開會，隋波覺得沒有投影，開會不能演示之后。

他就讓左清泉的行政部門，給會議室里配了投影儀和筆記本，平時大家開會時演示方便。

左清泉起身，先放下前面墻上的投影幕布，然后連接筆記本，打開投影儀，關燈。

隋波道：“咱們一個一個來說吧。

嗯，老周比較著急，咱們就先看億唐網吧。”

左清泉點點頭，操作著筆記本，打開了億唐網的首頁。

億唐網首頁的主色調是明黃色，非常亮眼，令人第一眼看上去，的確印象深刻。

至于主頁內容，則是包羅萬千，大而全，幾乎所有門戶網站有的內容，億唐網上全部都有。

熱點新聞、本地指南、財經縱橫、娛樂熱點、職業直通車、億唐校園、億唐音樂、旅游頻道等欄目。

再加上免費郵箱和免費個人主頁，幾乎涵蓋了能夠想到的所有互聯網服務……

隋波笑問：“看到這個頁面，你們有什么感覺？”

張奕也笑著接到：“猛一看很好，信息量很大，……不過沒有重點。”

隋波點點頭：“對，特色太多，也就意味著，沒有特色。”

他看向周楓：“老周，記得上次咱們談校內網的時候，我說過的話吧？

一家互聯網公司，最重要的就是要有自己獨特的競爭優勢。

新浪、搜狐、網易都是門戶網站。

但仔細分析，會發現他們的優勢各有不同。

新浪主打新聞，搜狐主打搜索，尤其是和我們百度搜索合作之后，這方面優勢非常明顯；網易主打郵箱和社區。

他們在自己的核心業務上，現在都做到了市場領先。

可是億唐呢？

你們誰能告訴我，它的核心業務是什么？”

眾人面面相覷，仔細琢磨了一下，還真想不出來。

隋波笑道：“你們想想它的廣告詞……

今天你有否億唐？

……想表達的是什么？億唐的品牌？

OK，這種公司的品牌宣傳并沒有錯。

短時間內通過廣告打開知名度，可以讓廣大用戶記住億唐網。

也能帶來短期的流量和用戶。

但是，公司品牌是需要落地的……

就像我剛才說的，

我們要將易趣和網購業務劃等號。

這樣品牌才能真正落地，讓用戶在使用產品和服務時，產生品牌和業務的聯想度。

所以，億唐看起來宣傳的很熱鬧。

但實際上，這些品牌廣告，都是無效宣傳，沒有實際的商業價值。

通過燒錢做廣告的方式，吸引到了大量的用戶后，卻并沒有好的業務模式，將用戶留下。

他們并沒有抓住互聯網公司的本質。

那就是產品、技術、服務！

說白了，就是飄在空中，無法落地。

沒有切實的業務來做支撐和依托，等億唐融資的美金燒完了之后，他們怎么辦？

所以，億唐其實并不是我們真正的對手。

不用管他！”

隋波隨意的揮了下手，霸氣的道。

作為互聯網發展歷史上，著名的失敗案例之一，億唐實在有太多值得吐槽的問題。

隋波也懶得展開講了，他從來沒把億唐放在眼里過。

“再打開Chinaren吧。”他說道。

Chinaren網站的主頁一打開，隋波眉頭就輕輕皺起。

無他，太像校內網了！

不過是沒改版前的校內網，一個大而全的“校園門戶網站”。

最狠的是，Chinaren居然也有校友錄……，

老陳你好歹是斯坦福的雙碩士啊，這么直接抄，不要面子的嗎？

問題是現在的國內互聯網環境，還真不好說什么。

大家都是抄來抄去的，網站的內容基本都雷同，門戶網站更是如此。

校內網作為一種新的網絡社交網站模式，在美國并沒有相似的案例，卻在國內發展迅速。

早已成為很多人研究的對象。

甚至在美國也引起了一些關注和討論。

陳一舟本來創業時就想搞虛擬社區，回國后發現了校內網，直接借鑒校內的成熟模式，也能夠理解。

想了想，隋波眉頭解開，輕笑道：“有句話怎么說的？

學我者生，似我者死。

Chinaren很聰明啊，直接copy咱們的校內，也想從大學生用戶這個用戶群體打開局面。

可惜，他們來的晚了一點。

如果大家同時競爭，也許還比較棘手一點。

但現在，呵呵……

我們校內網注冊用戶已經超過150萬，基本上覆蓋了全國50%以上的大學生用戶。

可以說，平臺的用戶社交鏈已經形成了。

社交平臺的網絡效應，和轉移成本是非常高的。

我們校內網的護城河已經建好了，而且還在不斷加寬。

他們如果只是從網站的設計上，學習校內網，我現在就敢下判斷，一定是死路一條！

社交網站真正的價值和核心競爭力，就是用戶的社交鏈。

如果Chinaren沒有推出這方面的創新，我們就不用在意它。”

隋波言簡意賅的道。

周楓聽到這里，也點了點頭。

隋波又道：“不過Chinaren到公司挖人這一點，倒是不得不防……”

他手指輕輕在桌面上敲著。

心里思考，現在是不是應該給公司員工漲薪了？

進入1999年，大量互聯網創業公司得到了風投的融資。

而現在這些互聯網公司，并沒有經歷過殘酷的市場競爭和互聯網泡沫破裂的寒冬洗禮……

燒起錢來不管不顧。

有些網站為了做門戶，花幾十萬挖一個傳統媒體的記者去做網站編輯，已經是常見的事情。

互聯網從業人員的薪資也是水漲船高，尤其是內容編輯和技術人員。

而易趣公司現在作為行業內的領先企業，很多公司都把挖人的目光投向了易趣。

這種情況下，如果易趣公司繼續還保持之前的薪資水平，很容易造成大量的員工流失。

但是，隋波又不想貿貿然就提高易趣的薪資水平。

他深知，這股狂熱也就短短一年的時間，很快就會因互聯網泡沫的到來，被打回原形。

可易趣不會倒啊！

到時候再降薪，反而會傷員工的心。

這是個兩難的問題啊。

想了半天，隋波才下了決心。

他對張奕說道：“Joe，你來牽頭，和財務部、人事部，做一個公司全員漲薪的方案出來。

我們不能光給員工講理想，還要讓他們生活無憂。

不過，漲薪的范圍，要控制在合理的范圍內……，暫時先按業內的平均線中等水平吧。

雖然現在整個市場都不太正常，但我們還是要保持冷靜。

VP一級，以20K為基準線上下浮動。

總監級以10K-15K為基準線；

核心骨干和技術團隊以8K-10K為基準線；

普通員工以3K-5K為基準線。”

張奕點點頭。

這方面他也有所考慮，正準備和隋波提。

沒想到隋波已經先想到了。

隋波并沒有結束，繼續道：“另外，你和Kathy（張婉琳）溝通一下，做一個公司內部員工第二次股權激勵方案。

這次股權激勵的范圍，覆蓋全體員工，包括各地分公司員工。

我們要在B輪融資之前，完成全員持股的激勵措施。”

有了漲薪和股權激勵這兩個措施，至少能夠穩定大多數員工，尤其是核心骨干的心思。

畢竟易趣目前發展狀況很好，公司的工作氛圍也不錯。

又有年底上市的目標。

除非出現意外。

一般只要腦子清楚點的，都不會在這個時候，為了差個幾千塊的工資，離開易趣。

順帶著，隋波又想到了人才儲備的戰略。

光留住公司的人才還不夠，易趣想要發展，還需要不斷吸收新鮮血液。

他又對陳永紅（CHO）說：“馬上就到畢業季了，去年易趣公司還小，我們沒有開展校招。

現在公司的各項業務都在快速發展，人力資源方面必須跟上。

我們要從現在起，就進行人才的儲備。

你和各子公司的人事部安排一下，今年的畢業季，易趣公司要舉行大規模的校招活動！

招聘的人數嘛……，先定500人吧！”

程永紅點頭，接著問道：“專業方向上有沒有什么要求？”

隋波道：“不限專業！

實際上大學時期的專業，都是基本知識的學習，工作能力是可以通過公司內部培訓來學習和提高的。

我們更看重的是人才的素質。

你們人力資源方面，在招聘時要注重兩個方面：

第一是價值觀。

這一點是最重要的。我們要找的，是與公司價值觀一致的人。

第二是綜合素質。

首先要聰明，智商情商高，能干活，能交流；

其次要皮實，要不怕折磨摔打，堅韌性強；

性格要樂觀，樂觀是一種非常良性的心態；

還要能夠自省，易趣不需要那種“永遠對”先生；

只有具備這兩方面素質的人，才是易趣公司真正需要的人才。”

陳永紅一邊記下來，一邊點頭。

這可以看做是隋波作為公司老板，對人力資源部門在招聘方面的具體要求了。

以后人力資源部門都可以參照這個標準，來進行外招。

因為Chinaren的挖人，引申出了這么一段關于公司內部管理的小插曲之后，

隋波繼續幫大家分析市場競爭對手。

至于億國公司推出的所謂“e國一小時”承諾，隋波不屑的笑笑。

在現在這個時代，電商平臺搞1小時免費配送？

我丟！

他就一句話：“1小時這種模式，所送的商品毛利必須得足夠，當利潤不足夠高的時候，這個作為商業模式就是個偽命題。

老宋，你是管供應鏈和物流的，你最清楚物流成本有多高……

呵呵，我現在就可以斷定，E國這種模式肯定失敗！”

至于3721，隋波卻陷入了沉思。

他可知道“紅衣大炮”的威力……

3721在前世作為“流氓軟件”的鼻祖，殺傷力可是非常驚人的。

曾經百度和3721大戰，那時也鬧的沸沸揚揚，彼此卸載插件更是常事，官司更是打了無數。

就像王川所擔心的那樣，3721真的不好對付。

還好現在它還很弱小，暫時短時間內不會對百度搜索產生什么影響……

這個問題，他還需要好好思考一下。

“3721潛力的確很大，不過暫時對我們沒有威脅，……繼續觀察吧。”他說道。

這樣，一場會議下來。

本來在眾人眼中，易趣公司現在儼然是四面皆敵的局面。

卻被隋波輕描淡寫的一一點評之后。

忽然有種談笑間，檣櫓灰飛煙滅的感覺。