當路演一開始,整個行程就變得異常緊張繁忙。
每天從早上6點,就要通過視頻會議和全球的投行承銷團隊進行交流。
通過投行的銷售團隊,轉告各自的客戶,有易趣這么一家公司要來路演,提前做好鋪墊。
早餐時,還要和一些機構開電話會。
然后就是登門拜訪一些大型機構,一對一會面。
一般一上午就要跑七八家機構。
投資者午餐會是最重要的,一般會在酒店的宴會廳舉行。
隋波要面對現場的數百名投資者,進行即興演講,這也是他最重要的表演場合。
他表現出的個人魅力和形象,對易趣公司的闡述,將會直接影響到投資者后續的認購。
讓所有易趣路演團隊沒有想到的是。
在這次全球路演中,隋波的表現,完全與他們之前所認識的不同。
他一反在國內的低調內斂和謙虛。
每當一上臺后,就變得激情四射,脫稿演講時,不僅幽默風趣,還不時冒出一些令人耳目一新的話語來。
比如,當投資者有人問到:
現在國內很多互聯網公司的創始人,都是從哈佛、斯坦福、MIT等名校畢業的MBA或者博士,他們有著國際化的眼光和學識、豐富的管理經驗。
面對這些競爭對手,他有什么策略?
隋波則回答:
“中國市場與海外不同,有著歷史悠久的文化、獨特的民族特性和用戶習慣。
海歸回來的人,一定要認識自己,了解自己的根!
他們不一定比土鱉更了解中國市場,了解用戶。
從另一個角度看,海歸回國,面臨的挑戰,也許更大。
你有全球的眼光,也必須要在當地致勝!
我一直認為,‘海龜’,也需要淡水養殖,要清楚認識到國內外市場的不同。
不然,就會水土不服……
而土鱉,也需要到海里放一放,需要去世界上看看。
這樣才能學習和吸取更多的養分,成長的更快!
所以,今天我來到了這里!”
他幽默的比喻,引起了現場很多投資人的鼓掌和笑聲。
又有人問:
易趣目前并沒有盈利,未來什么時間可以盈利?
隋波則回答:“這是個好問題!
回答這個問題之前,我想先給大家介紹一下易趣的使命。
我們的使命是,讓世界變得簡單有趣。
我們做電子商務,就是相信電子商務在中國能夠成功,能夠改變中國經濟的形態。
易趣希望讓交易變得更簡單,讓商業變得更有效率。
易趣網用了兩年時間,從每天只有幾個訂單,到現在每天全國有上萬個訂單,每年營業額的增長率超過了500!
值得注意的是,易趣和亞馬遜不同。
亞馬遜主要銷售的是圖書和日用品。
而易趣現在的主要產品,是IT類產品。
大家都知道,IT產品的利潤率是很高的,如果我們想盈利,其實隨時可以盈利!
但是,我們選擇了投入大量的資金,用于進行技術和平臺的研發,用來建立自己的倉儲、物流和配送等服務。
我們沒有選擇急著盈利,而是選擇去提升用戶的體驗。
這也是因為,現在中國的網絡基礎基礎還不夠完善,網民數量剛剛突破800萬。
我們現在需要做的,不是賺錢,是培養用戶、培育市場。
當然,這也是為了將來,能夠賺更多的錢!
中國古代有一位著名的商人,胡雪巖曾經說過:眼光決定做生意的規模。
如果你的眼光只能看到今天,你就只能做今天的生意;
如果你的眼光看到十年后,那么,你就能做十年后的生意!
今年9月,我在中國魔都舉行的財富全球論壇上曾說過,我相信,在不久的未來,中國互聯網市場將會超過美國。
很多人不相信,他們覺得,What?
怎么可能!?
但是,大家都知道,中國有13億人口,美國有3億。
如果所有人同時在線的話……”
隋波攤了攤手,笑道:“這只是個非常簡單的數學題!
……所以說,中國的互聯網市場有著巨大的潛力。
讓我們想象一下,當中國的互聯網用戶超過5000萬、1億、甚至10億!
到那時,易趣網每天處理的訂單,就可能會超過上億單,甚至更多!
因為易趣擁有中國電子商務市場,超過70的市場份額!
同時,我們的主要用戶,是那些18歲到30歲的年輕人。
今天,也許他們只會在網站上一天花2美元,但幾年后,他們可能會在易趣網站上一天花2000美元!
也許到那時,易趣網的交易額會超過沃爾瑪!……
好吧,我看到大家都笑了。
未來有著無限可能,不是嗎?
回到主題來,中國有著這么巨大的市場,你們覺得易趣公司,會賺不到錢嗎?
所以,先生們,現在正是投資中國互聯網,投資易趣最好的機會。
你們將能夠一起分享,中國市場和易趣公司成長發展的巨大紅利!”
在投資人熱烈的掌聲中,隋波走下演講臺。
左清泉迎上來,遞過來一瓶礦泉水。
她滿臉都是興奮的紅暈:“隋波,你講的太好了!”
隋波在國內太低調了,不愿意接受媒體采訪,也不愿意出席一些公眾場合。
她也很久沒有見到隋波在眾人之前,意氣風發演講的樣子了。
隋波接過水喝了一口。
輕笑道:“就是忽悠唄,這點我拿手。”
他深知國內外的文化不同,自己又太年輕。
必須表現的更加自信、張揚,個性魅力十足。
才能讓海外投資者產生信任。
老外可不會認為中國人所推崇的低調、內斂是成熟穩重。
他們只會覺得,這個人不善言辭,不好溝通,缺乏自信心。
老馬在國外演講時吹牛,口氣很大。
他在國內被稱為“狂人”,為人所詬病。
卻在國外,登上了福布斯雜志的封面,就是這個原因。
這次,隋波是準備在海外路演的過程中,好好秀一波。
這也是為了把這次易趣上市,做到利益最大化……
忽悠唄!
香港、新加坡、倫敦。
一系列路演過來,隋波也留下了不少經典語錄。
像有人問他,為什么在大學就開始創業,
他說:“不要等到明天,明天太遙遠,今天就行動!”
有人問隋波,易趣一直宣稱,技術團隊是公司的核心競爭力。
那么,他怎么保證聚集的這群天才技術團隊,能夠始終追隨他,
他說:“永遠要相信周圍的人比你聰明!
給出空間,發揮他們的特長,尊重他們、贊美他們、鼓勵他們、全力支持他們。”
除了這些之外,
隋波每到一地,都在不斷的強調中國互聯網市場的未來,強調中國經濟發展的機會。
這一點,也給所有投資人留下了深刻的印象。
有投資者在接受媒體采訪時說:“BowenSui體現出來了中國新一代年輕創業者,無限的激情和活力,對國家發展的強烈自信心。
中國的年輕一代,正在崛起!”
就這樣,等到路演行程進入美國時,資本市場的反饋也非常好。
在之前的幾站,基本上會面過的大型機構,每一家都下了訂單。
僅香港、新加坡、倫敦三地的認購額已經達到了本次發行股票總量的3倍!
要知道,原本上市團隊預計在亞洲和歐洲市場,只出售30的股票。
美國資本市場才是大頭,要占到70的份額。
最后經過商議,易趣宣布施行“限量供應”,任何一家投資者,只能購買認購股票的10比例。
承銷團認為,這樣的好處,不僅能保證路演團隊在美國市場有足夠的股票出售,也能為將來提高發行價格做準備。
隋波在整個路演中,很少去介紹公司的業績數據。
他認為所有的投資機構都是專業人士,他們完全可以通過招股說明書上的財務數據,分析易趣公司的運營情況。
就算有投資者問起這方面的問題,他也都讓張奕去解答。
隋波自己只講中國市場,講互聯網的發展,講易趣公司的文化和團隊,講競爭力和市場份額。
他深知,能夠給機構投資者留下深刻印象的,還是故事。
一個充滿想象空間的中國互聯網故事!
只要給所有人留下:
中國互聯網有著巨大的市場潛力,易趣公司是中國排名第一,市場份額最高,在中國經濟發展和信息化進程中,受益最大的互聯網公司。
這么一個印象。
這些機構就愿意去賭易趣公司的未來!
這天,路演行程來到了圣地亞哥。
下午,隋波等人拜訪完當地的最后一家投資機構,管理著超過1000億美元資產的BrandesI女estmentPartners,LP(布朗德斯投資伙伴基金),回到酒店。
按照行程,中間會有2個多小時的休息時間。
然后晚一點時間,需要和東京方面開電話會。
隋波找到張奕,說自己有事要出去一下,萬一回來晚了,電話會由張奕主持。
張奕也不好多說什么,畢竟隋波是他的老板。
只是叮囑他要注意安全,出門最好坐酒店的車。
這一點隋波也知道,人生地不熟的,打車的確不安全。
他多說了一句:“左清泉要是問起來,就說我有事出去了。”
讓張奕也有點莞爾,點頭應是。
隋波的私生活,可不歸他管。
不過隋波想出門也不容易,這次的全球路演,承銷團專門聘請了專業的安保團隊,他出門還需要帶著兩個保鏢……
結果就是,當接到隋波的電話,走出校園,站在路邊等他的林馨。
看到的隋波出現的場景就是:
一輛加長款的黑色勞斯萊斯在身邊停下來,隋波穿著休閑Polo衫從后座下來。
緊接著,車里還出來兩個穿著黑色西服,帶墨鏡,身材魁梧高大的黑人保鏢……
即使加州圣地亞哥這邊富豪很多,但這個場景也引起了不少路人的矚目。
隋波走到她面前,看著她一臉詫異的看著他和身邊的保鏢。
有點尷尬的笑笑:“呃……,你也知道,我正在上市路演。
......這些都是公司安排的,沒辦法。”
林馨看著他,忍不住笑了起來。
“你這樣……也太夸張了吧!”
不知怎么觸動她的笑點了,她越想越覺得有趣,笑的都快彎了腰。
隋波羞惱的上前摟住她的纖腰,用力親了她的臉頰一口。
狠狠的道:“不許笑話我!”
這才讓林馨老實下來。
加州大學圣地亞哥分校(UniversityofCalifornia,SanDiego,簡稱為UCSD),位于南加州圣迭戈市的拉荷亞(LaJolla)社區。
這里最大的優點,就是環境優美,氣候宜人。
尤其是校園旁邊就是太平洋,更有著全球著名的天體海灘,Black’sBeach(布萊克海灘)。
兩人在夕陽下,牽手在海邊散步。
聽著林馨講述在這里學習生活的點點滴滴。很是愜意。
就是有一點尷尬的是,不時就能看到旁邊不遠處那些正悠然自得躺在沙灘上的天體愛好者。
一些非常“美好”的畫面...
每到這時候,林馨就會用手去捂隋波的眼睛。
嬌嗔道:“不許看!”
隋波郁悶道:“你沒事也不許來這兒啊!”
這里可不光有女的,還有不少男的呢……
林馨俏臉微紅:“我也是第一次來這里...咱們換個地方吧……”
隋波笑道“不用理那些人,我們找個僻靜點的地方,看看夕陽。”
林馨看看他,心里琢磨著,“僻靜的地方...”
有點慌。