第一百八十六章 運籌帷幄

，他的秘書都會匯總國內行業、官方的信息，整理成信息簡報，給他發郵件；

同時，“易趣系”旗下各公司的管理層，也會定期給他發郵件。

進行工作匯報，重要會議的會議記錄也會第一時間發給他過目。

比如每周的公司例會、“戰略決策委員會”例會，以及一些重要工作和業務進展情況的匯報。

不過，隋波既然之前就已經打定主意。

借著這次來硅谷，鍛煉打磨一下管理團隊。

通過這次的“放權”，也讓他們能夠獨當一面。

要敢于、勇于做決策，甚至允許他們犯錯誤……

所以，沒有特別的事情，隋波不準備輕易發言。

的郵件，他都是只看看，了解情況。

絕大部分都不回復。

Qmail郵箱有“自動回執”功能，他看了郵件，就表示知道了。

不回復，就是沒意見。

在大的戰略方向，早就已經達成共識的前提下，隋波愿意放手，讓他們試試。

不過，這次國內的風云變幻，實在是有點驚人。

一時間，有點“六大派圍攻光明頂”的感覺。

雖然易趣集團已經拆分了。

可是像王川、周杰等人，這些年來已經習慣了大家一起溝通，最后隋波決策的工作方式，一時半會還改不過來。

遇到事，還是總想問隋波的意見。

看隋波一直不回郵件，心里就有點沒底。

直接打電話吧，又有點不敢……

總不能老大都把決策權下放給自己了，這點擔當都沒有吧？

所以，就這樣一邊忐忑著，一邊硬著頭皮，開始在自己的團隊里，不斷的開頭腦風暴會，研究對策，產品、技術……

力求考慮到方方面面，不輕易盲目做決策。

群策群力這一點，也是易趣從創業以來，所形成的公司文化。

雖然公司大的戰略決策，一向都是隋波獨斷專行。

但具體到執行細節時，隋波卻是一直都全權放手給他們去做。

這也就形成了這幫以同學為紐帶的高管團隊，遇事一起商量的做事風格。

現在只不過是增加了決策，這個環節而已。

不過，光是這個環節，就讓他們明白：

想在紛亂的市場環境和眾多的選擇中，做出最佳的選擇，到底有多難！

未來是一片迷霧，各種紛雜的信息令人眼花繚亂。

要做出一個好的決策，不僅要考慮和權衡自身的資源，分析市場的現狀，制定行動方案，評估可能產生的效果和對手的反應……

最重要的一點，就是隋波一直強調的：

是否符合公司的價值觀和使命！

這根弦，被隋波不斷的提點后，這幫管理團隊每個人心里，都繃得很緊。

他們這才發現，平時看起來，似乎都是在辦公室里安靜喝茶，悠閑自得的隋波，

腦子里到底都在琢磨著什么……

他每一個看似輕松的決定背后，到底考慮了多少因素，權衡了多少利弊？

高山仰止啊！

不過，反而恰巧是因為，他們這種誠惶誠恐的小心謹慎。

倒讓易趣系的公司，在這種市場競爭忽然變得激烈的局面中，表現出了異乎尋常的冷靜和沉穩。

唯一例外的，就是左清泉了。

她都會給隋波打電話，大部分時間都不是說公事。

就是問隋波的生活怎么樣，斯坦福這邊的環境，隋波都在干什么？

吃的怎么樣啊……之類的。

偶爾也會語氣酸酸的，提到兩句和林馨有關的話題。

不過也是點到為止，不會讓隋波尷尬。

說到管理團隊最近頭疼的事。

隋波就笑道：“讓他們大膽去做。”

“嗐，他們哪能大膽的起來啊？

一個個都來求我給你打電話，說是你不在沒有主心骨呢。”左清泉倒是挺驕傲的。

易趣的這幫家伙哪個不是天才，一個個平時都心高氣傲的。

可他們就是都服隋波。

就這點，左清泉就覺得自己與有榮焉。

終于到了7月1日，隋波將會參加“戰略決策委員會”每月初的例會。

硅谷和帝都的時差有15個小時（夏令時），帝都這邊早上9點時，正好是硅谷的下午6點。

隋波和張奕、周楓三人，坐在家中二樓的露臺上。

一邊欣賞著樓外的園林美景，遠處海天交際的夕陽，一邊喝著紅酒，抽著雪茄，無比愜意。

越洋電話通了。

擴放的電話中，傳來了宋健的聲音：“波總，您進來了嗎？”。

在隋波和張奕都不在的情況下，宋健就是易趣系“戰略決策委員會”的召集人和主持人。

隋波呵呵笑道：“我進來了，Joe和老周都在我旁邊。

老宋，好久不見，你們都挺好的吧？”

電話里立刻傳出了一片紛紛問好聲：“波總好……”。

和隋波關系處的比較好的，像王川等人語氣幽怨：“波總，聽說你在斯坦福過的很逍遙，可羨慕死我們了！”

宋健最后才苦笑道：“也談不上太好，主要是國內現在局面有點亂，大家都想聽聽你的意見。”

隋波不以為意：“沒什么大不了的……

你們的郵件我都看了，挺好的，我沒什么意見。

你們就按自己的想法去做吧！”

這種正式的公司高層會上，他當然不會故弄玄虛，進一步解釋道：

“大家不要覺得我是撒手不管啊，我是真的很欣慰。

你們的想法，都很符合現在的情況，我認為是可行的。

比如黃海……，黃海在吧？”

電話里傳來黃海沉穩的聲音：“波總，我在。”

隋波“嗯”了一聲，繼續道：

“黃海給我的郵件里，提了淘寶團隊應對趣拍營銷攻勢的策略。

進一步拓展長三角、珠三角中小企業賣家客戶資源，擴充產品目錄；

通過百度網盟進行線上營銷；

對外宣布淘寶繼續保持免費的策略。

我覺得，這三步都非常好！

C2C的業務核心，就在于：

第一，關注用戶，而不是商品。

用戶第一，無論是賣家還是賣家，我們要讓他們滿意。

要讓賣家更方便的在網上開店，展示產品，進行銷售。要讓買家更好的體驗購物的樂趣，就需要更多的賣家來提供商品，需要更多的促銷和豐富的選擇，更便捷的支付和更快的配送。

這些，遠比那些營銷要有價值的多。

第二，對于電商而言，線上營銷比線下的效果更好，轉換率更高。

百度網盟是很好的渠道，你和王川多溝通，看看怎么配合，能達到最大的效果。

第三，免費這個策略，是我們為淘寶很早就定下的戰略。

這也是充分考慮到了國情和用戶的習慣。趣拍那套學Ebay的收費策略，在中國行不通的。

我不是說過嘛，淘寶就是再免費三五年，易趣也養得起！

所以，我覺得黃海的策略沒問題。

我對你的要求就是，膽子再大一點，步子快一點！

老黃啊，你還是有點太穩了……”

電話里，黃海似乎笑了笑，語氣也輕快了一些：“是，波總，我知道了！”

隋波接著道：“再說說搜索業務吧，

川兒前兩天給我發了個郵件，說是和洪波總商量，準備把關鍵詞，也改為“競價拍賣”的方式。

只要嚴格的區分搜索結果和的展現方式，就不會影響到用戶體驗。

這一點我也覺得很好。

之前沒有用競拍，是我想的不夠全面，有點矯枉過正了。

關鍵詞是搜索業務的核心資源，在價值上，的確應該根據市場來調整。

用統一定價的模式，的確有些不符合市場需求。”

這次來硅谷，隋波才發現，Google的ADwords，其實也是競價拍賣關鍵詞。

因為前世沒有做過搜索業務。

他對關鍵詞的價值，重視度遠遠不夠。

當用戶搜索某個詞時，實際上代表著，他們迫切需要滿足的欲望和一個個等待著被打開的錢包……

這也就意味著，每一個關鍵詞的背后，就代表著海量的資產和價值。

根據關鍵詞的流量、率等表現和轉化率，就可以由市場和主來自發的調整報價。

搜索引擎其實就是一個建立在關鍵詞基礎上，所有基于互聯網開展的業務的入口！

搜索引擎公司甚至都不需要在關鍵詞的價格上，花太多心思。

他們需要做的，只是保證最優秀的技術，最精準的為用戶提供想要的搜索結果。

同時，利用龐大的數據分析，來掌握用戶越來越精確的各種數據。

以此來挖掘更加有效的投放……

這就是Google看似沒有在搜索上花太多的心思，拉里和謝爾頓都把大部分精力，放在有趣的技術和喜好的研發上，Google卻迅速成長為龐然大物的原因。

什么是技術驅動？

這才是技術驅動……

隋波以前所了解的國內百度那套玩法，撐死了叫“商業驅動”！

不過還好，

現在的百度團隊，還是以技術團隊為主，等到回國后，隋波會進一步強化技術團隊的工程師文化。

不讓百度在過程中走偏……

最后，他還是忍不住提醒了一句。

“川，關鍵詞和市場營銷這一塊，讓洪波總來負總責，我是放心的。

你和百度的技術團隊，一定要把注意力放在搜索技術的優化，對數據的整合、分析上。

記住，百度永遠都是一家以技術驅動為核心的公司！”

電話里王川和朱洪波都齊聲應是。

對于必應推出“IE搜索伴侶”的事，隋波只是輕笑了一聲：

“這個啊，咱們之前不是聊過嗎？

通過瀏覽器的這種尋址搜索，不會成為國內的主流，你們不用太關注這一塊。

就讓老李和3721的老周先打一場吧！

他這次捅了老周的肺管子，這個紅衣大炮不會輕易干休的。呵呵。”

說到騰訊最近的舉動，隋波倒是有點驚訝。

小馬哥還真是反應快，這么早就推出QQ的門戶網站和QQ空間。

不過這也的確像小馬哥的風格……

既然易信已經做出了這樣的產品，小馬哥如果不“模仿”和“微創新”，那就不是他了！

對此，他表現的也很輕松：

“周杰，Martin、小龍，我看了你們易信團隊的會議紀要。

社交的核心價值，不在能夠給用戶提供多少增值服務。

而是是否有足夠規模的用戶，并由此而產生的關系鏈！

我們需要做的一切產品，都是為了讓這個社交的關系鏈更加穩固，有溫度和情懷，從而讓用戶無法，或者說，舍不得離開！

所以，門戶網站不是我們想要的。

我同意你們的觀點，繼續在強化用戶社交體驗的產品方面做研發，從用戶最根本的社交需求出發，去想他們到底想要什么……

是和朋友更密切的聯系？還是結交更多的新朋友？

是希望展示更多的自己，讓別人了解自己？

還是想得到更多的關心，來自朋友或者陌生人的問候？

易信團隊要不斷的去思考這些問題，分析用戶的需求，開發相應的產品。

對了，說到這里……

我最近在斯坦福進修，有一些新的想法，可能會在這邊也建一個社交網站。

周杰，有時間的話，你可以過來一趟，我們見面詳細聊聊。”

周杰興奮的應是。

就聽到電話里，其他幾個人嘟囔說笑了幾句。

貌似是羨慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之類的話。

之后的會議中，隋波就沒有太多發言，只是聽他們詳細介紹各公司的情況。

最后，他還是那句話：“放心去干，不怕犯錯！”

不過，有了他的點評和解釋，這些人心里就真的有底了。

紛紛笑著應了。

掛了電話，隋波才嘆了口氣，對張奕道：“咱們的管理團隊，還是需要像現在這樣，在市場競爭里好好摔打一下才行，現在感覺他們還是有點信心不足。”

張奕笑道：“誰讓老板太厲害了呢？

之前他們都太順利了，這次磨煉一下，也挺好。”

隋波點點頭。

“Joe，老周，正好快到飯點了，留下來一起吃個晚飯吧。”

張奕不由瞥了眼小樓一側的琴房。

那里正悠揚的傳出古箏聲。

“不了，我晚上還要去拜訪黑巖集團(BlackRock)的拉里芬克。

他對易趣的電商業務感興趣，可能會計劃買入一些易趣的股票。

你知道，現在他們是全球最大的資產管理公司。”

隋波笑笑點頭。

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