第二百一十四章 3721求售

事實上，在他去硅谷和回國的這一年多時間里，管理團隊已經開始逐漸適應了隋波在具體業務和公司事務上的放手。

他的存在，更像是一個“主心骨”和“精神領袖”。

是易趣系所有事務的“最終裁決者”。

比如，是否要上馬一個新項目？

如果公司的管理團隊內部達成一致，郵件報備給隋波，他一般都會簡單回“同意”兩個字。

如果有爭議，最后到隋波這里，他會拍板，做還是不做，并給出令所有人信服的理由。

隋波現在只做兩件事:

第一，給這些管理團隊定目標，季度目標和關鍵任務，年度目標和關鍵任務；

比如，易趣網在2003年三、四季度，目標是完成交易總額36億RMB。

關鍵任務有三個：

擴充品類，與國內前十名銷量的小家電、大家電品牌中的至少5家廠商，簽訂合作協議并上線產品；

庫存周轉率保持在30天；

完成100個三、四線城市的布點；

至于具體怎么做，隋波就不管了……，易趣的管理團隊去搞定！

第二，緊抓人才和管理。

隋波不僅在外部去挖大牛，他更注重內部的挖潛。

尤其是因為現在的易趣系，已經是國內最大的互聯網公司，基本上吸引和匯聚了大量國內目前互聯網行業的精英。

可以說，很多前世在互聯網江湖中也算有名有姓的牛人，很多此時都還默默無聞的蟄伏在易趣系下面的公司中！

而且，這些人已經長期接受了易趣的價值觀和文化。

比起外部的人才，他們對公司忠誠度更高，如果有合適的機會能夠脫穎而出，才能夠真正留下他們。

所以，隋波會仔細了解下面公司里，管理團隊的每一個人。

除了向他匯報的總裁、副總裁們之外，再往下的總監、副總監、甚至一些他關注的業務和項目的經理和主管！

陳永紅為首的人力資源部，會定期將各公司的核心人員、業績突出、價值觀出色人員的履歷和評估報告，直接發給隋波。

隋波每次和高管團隊開會時，

對業務方面，只要不出大的偏差，基本上不發表太多意見。

但是對下面的人員的情況，他就會問的很多，很細。

他會問到下面中層管理的每個人有什么優點，每個人有什么缺點？

來評估這些高管們，是否對下面的人才了如指掌。

如果誰說不上來，隋波就會語重心長的批評他：

“公司的資本就是人，這些人變好了還是變差了，就是你的經營是虧了還是賺了……

如果你對下面的經理都報不上名字，不了解他的情況，你怎么能保證他做出好的業績，又怎么指導下面人做事呢？”

這一招整的很多高管都很慌！

他們知道隋波重視人才，但不知道會重視到這個程度……

這樣一來，雖然隋波不直接管理業務。

但他卻通過對高層和中層核心管理人員的情況了解，將公司的一切，都掌握的清清楚楚！

同時，這樣還推動了管理團隊在人才培養和管理細節上的提升。

這也逐漸演變成，易趣系企業文化中很重要的一部分。

這也是沒辦法。

中國和硅谷的環境不同，中國公司里的中低層人員，不善于主動發表意見，更多的是被動的接受工作任務。

如果實行像Google那樣的扁平化管理，自由開放的公司文化，并不現實。

所以，在人才挖掘和管理上，就必須通過隋波這樣的權威，采用這樣自上而下的方式來推動。

在隋波的“身體力行”下，很快就有一批內部的人才開始展露頭角……

比如在百度“鳳巢”部門做研發主管的吳世春和搜索團隊的研發主管陳華，不出意外的話，這兩個就是前世酷訊的創始人；

比如現在易趣市場營銷部，負責品牌及市場營銷的總監徐雷。

徐雷是當初和李欣一起從聯想過來的。

不過當時他還只是個普通的營銷專員，隋波沒有注意到他。

直到最近隋波做人才盤點，

才發現了徐雷這個電商運營方面的大牛，居然一直在眼皮底下！

這才叫燈下黑啊……

當然，除了這些隋波有印象的人之外。

他更看重的，還是很多沒聽過，卻在易趣的體系中表現出了出色的成績的人才！

前世經歷過大廠工作和自己創業的隋波，非常清楚很多的大牛，其實都是從最初的小白開始的。

是時代的機遇、優秀的平臺和自我學習提高的能力，才讓這些人脫穎而出。

人才是需要平臺、環境培養的。

有些人也許是天之驕子……

就好像周楓、王川等人，如果沒有他和易趣的出現，他們依然會出現并成功。

更多的人，卻是因為有了大的平臺，在這個平臺上才能充分發揮自己的能力，取得一番成績。

就好像很多從阿里、騰訊、百度等公司離職，自己創業的人一樣。

在大的平臺上時，也許非常出色。

但自己創業后，卻是成功者寥寥，失意者居多……

平臺不過是為他們身上增加了一圈耀眼的“光環”而已。

所以，相比挖掘前世牛人，隋波更愿意培養自己的人才。

就在隋波把注意力投向內部的人才盤點，為了易趣體系的長遠發展做人才儲備時。

互聯網江湖中從來都不乏熱鬧。

這一次，鬧出大動靜的是老周的3721！

3721想要出售了……

當3721的投資人，IDG的王功權親自上門來拜訪隋波，提到這個話題時，

隋波都楞了一下。

他還一直等著3721被雅虎收購的消息呢！

怎么反而來找他了呢？

隨著王功權的介紹，隋波才算了解了一些3721的情況。

這也是前世他并不清楚的內幕。

到了2003年，3721已經發展的很好了，流量在國內的互聯網公司中名列前茅，盈利也不錯。

不過在這兩年里，3721也始終不太平……

先是經歷了和RealNames、CNNIC等機構在通用網址領域連續不斷的商戰。

接著又和老李的必應打了整整一年插件大戰，甚至鬧到對簿公堂的地步……

和必應打的最兇的時候，老周也曾想過做搜索。

但后來一評估才發現，雖然在流量和渠道上3721占有一定優勢，但是在技術上卻差必應很遠。

而且最可怕的是，搜索市場還有一個更恐怖的巨頭——百度！

老周本來還想和Google合作，但是在硅谷想和Google談的時候，卻受到了冷遇。

這種情況下，搜索不好搞，必應打不贏……

老周也開始對3721的未來有點舉棋不定起來。

于是，在如何對待3721命運的問題上，老周和投資人開始出現分歧了。

3721是上市還是出售？

上市的話，老周有點恐懼心理。

他這時候英文不太好，對和美國資本市場打交道，有點信心不足。

而且外界對3721上市也不太看好，認為網絡實名業務雖然營收不錯，但未來的前景并不好。

美國也沒有一家類似的公司上市的案例……

這時候，IDG這樣的投資人也有出售的需求。

畢竟如果不能上市，他們也需要投資回報的成績單。

而老周在連番大戰后，也心力交瘁，隱生退意。

就在這個時候，IDG等投資人已經開始向外界釋放出了一些信息……，一時間，很多覬覦3721的企業級市場規模和營收的互聯網公司，開始紛紛找上門來了。

大家都想在企業級市場，也就是toB端挖掘機會。

第一個找上門的就是新浪，報價2000萬美元。

不過老周覺得，網絡實名并不是新浪的業務重點，而且新浪雖然現在推出了新浪問答這樣的搜索產品，但技術很差，還不如3721呢！

就算新浪收購了3721，也不一定會重視這方面的業務，所以就推了新浪。

接著上門的，就是搜狐的老張。

Charles倒是好人，得知了新浪的報價后，主動把價格提到3500萬美元。

老周倒是挺感動的的。

可是搜狐還不如新浪呢，現在還在和百度合作，自己都沒有搜索業務……

老周覺得，3721和搜狐的業務整合估計不順利，于是也拒了老張。

第三個上門的是阿里的老馬。

這時候B2B是阿里的主業，3721的網址實名也是主打企業市場，兩家如果合并，在企業級市場方面，阿里將會極大的彌補弱點。

尤其是和淘寶百度的模式對抗！

老馬那是相當的霸氣，這時候阿里自己的底子也不厚，他居然報出了6000萬美元的高價……

不過這時候的阿里，在國內是真不出名——雖然老馬已經搞了幾屆西湖論劍了。

老周為了了解阿里的模式，還專門去了趟錢塘考察。

不過卻大失所望。

這時候的阿里看起來還像是一家純粹的銷售公司，代理商模式，沒有核心技術……

老周看不懂阿里的模式。

這樣一連拒了幾家比較主動和熱門的買家后，IDG有點著急了。

國內有實力能買得起3721的公司可不多！

老周你全推了，還能有誰買啊？

所以王功權這才親自出面，老周你不是想找搜索技術強的公司嗎？

那除了隋波的百度，還有別人嗎？

而且隋老板那才是真正的財大氣粗啊……

易趣的股價已經快到70美元了……，保守估計，隋波的身家已經超過30億美元！

隋波沒想到，

易趣系樹大招風，自己都沒動，居然還讓3721主動找上門來了。

不過，仔細想想，卻也正常。

易趣最近投資了攜程；易信合并了騰訊；百度成立美國和歐洲公司，開始全球布局。

這一系列動作，都讓外界感覺到了易趣系的雄心壯志。

那些互聯網公司的創始人和投資人，如果想把公司賣掉……

國內第一個能想到的大買家，估計都不會錯過易趣。

可惜，隋波對3721興趣不大。

收購一般而言就兩個目的，業務互補且沒有替代性；人才。

首先3721的網絡實名業務，隋波就不看好。

就算前世時，3721因為被雅虎收購的原因而沒落。

但后來網絡實名業務也并沒有成氣候，就說明，這不是個可以長遠發展的商業模式。

唯一有點讓隋波心動的，就是3721的企業客戶資源，這對于百度的“鳳巢”業務和豐富淘寶的賣家都是有一定價值的。

但是，一來這一點不是不可替代，百度現在的渠道和客戶群，比3721還強一些呢；

二來，隋波也清楚，雅虎很快會殺出來。

1.2億美元啊，這個價格買這些客戶資源的話……，太貴了！

其次，人才方面。

3721最核心的人才資產，毫無疑問就是老周本人。

可這位爺，就不是一個安分的主兒啊！

老周雖然為人真實，但性格桀驁不馴，爭強好勝，天生就是個當老大的性格。

就算收購了3721，他也不可能真正屈服在隋波旗下的。

99的可能會套現走人……

所以，3721沒有收購價值！

隋波給王功權面子，沒有當面拒絕，而是想和老周先談談。

不為別的，他還沒和老周見過面呢。

這些年來，互聯網江湖里有名有姓的大佬，隋波都已經很熟悉了。

偏偏老周一直沒接觸過。

這也是因為前些年易趣風光的時候，3721還掙扎求存。

這兩天3721算是起來了……，不過隋波已經不像過去那樣經常拋頭露面了，最近更是去硅谷游學，低調了近一年時間。

而且，自從和小馬哥因為騰訊的事產生隔閡后，隋波更是沒有興趣認識那些前世的“名人”了。

江湖中總有磕磕碰碰的機會，搞那么熟、那么好的關系干嘛？

將來說不定什么時候就打起來了！

現在隋波稱的上圈內好友的，也就是老張和老丁兩個了。

這兩個也算是互聯網江湖里的異類，還是有幾分真性情的。

至于老周……，隋波倒不是想結交。

而是考慮到，將來兩家說不定就有打起來的時候……

先提前近距離接觸一下老周，了解他的性格，將來也好更有針對性的應對。

畢竟江湖傳聞總會失真，還是要親眼見見。