第三百三十五章 推演斟酌

隋波又一個人在辦公室里靜坐了一會。

眼前有幾件大事，他還需要仔細再推演一下，避免有什么紕漏。

凡事預則立，不預則廢。

哪怕有十足的把握，還是要有十二分的小心……

首先，收購永樂。

其實從兩年前，易趣戰略投資永樂電器，獲得26股份的時候。

隋波就已經有了在今天，全資收購永樂的預案。

只是，當時隋波還沒有想好：

是“順水推舟”，讓國美“合并”永樂，把易趣持有的永樂股份換股成國美股份。然后等老黃像前世一樣“落馬”之后，順勢通過資本運作，入主國美……

還是在國美準備收購永樂時，就直接出手全資收購永樂。

前一種選擇，其實是以永樂為跳板，意在國美！

要說“覬覦”國美的心思……

隋波之前還真有過！

畢竟在前世，像國美這樣一家原本是市場第一，前途無量的家電連鎖巨頭，就因為老黃個人的原因，之后衰落下去。

而后面的千年老二蘇寧，卻抓住機會崛起。

令人思之，未免有些唏噓！

而且隋波的易趣，也和前世的陳曉不同，有著足夠的資金實力和市場號召力。

完全有機會，在那個國美動蕩的關鍵時刻，從資本市場拿到更多的股份和支持率，從而一舉獲得國美的控股權。

但同時，隋波也有所顧慮：

雖然說，商場競爭，在手段上無所不用其極，其實也屬正常。

可畢竟中國五千年的傳統文化中，還是有著很多文化認同上的“道德規范”……

老黃雖然有他的毛病和缺點，霸道的作風也令行業內，一片怨聲載道。

但他在民間的口碑，還是不錯的！

老黃一無所有，從一個撿垃圾的小子白手起家，有著堪稱“傳奇”的創業經歷，是很多人的偶像。

而他一手掀起的家電零售行業內的“價格戰”，固然有著商業上，市場競爭的目的。

但結果，客觀上卻是極大的拉低了當時中國家電產品的價格，也讓全中國老百姓，都實實在在的受益了。

隋波如果在老黃“落難”的時候，出手搶走國美……

雖然不會像陳曉“背主”的罵名那么難聽。

但“落井下石”、“趁人之危”之類，道德上的風險和名聲，也還是免不了的！

隋波如今身份不比當初了，理當“愛惜羽毛”。

沒必要在這種事情上，讓聲譽受損。

當然，這些其實也都是其次。

如果國美的價值，真的是無可替代的……

那么，些許“聲譽”的損失，隋波還真不放在心上！

可從現在的情況來看，國美也沒那么“強大”。

拋開前世，他對國美和老黃的固有印象，

這一世里，隋波從電商開始創業，十年生聚。

現在的易趣，無論是營收、規模、市值，各方面都遠超國美！

而國美此刻也還沒有并購永樂和大中，充其量，也只是家電傳統連鎖三強之一……

老黃既沒有前世“首富”的頭銜和聲望，也沒有足夠的資金實力。

隋波有足夠的自信，

易趣收購完永樂和大中后，通過線上線下的新零售戰略，將會在中國的家電連鎖零售市場上，碾壓國美和蘇寧！

前世家電領域的“美蘇爭霸”，已經不可能再上演了……

隋波自恃，

如今他實力強過老黃，易趣實力也強過國美。

那又有什么好“覬覦”國美的？

直接在市場競爭中，刀對刀槍對槍，正面硬剛，干掉它不就完了！

所以，這才最終確定了收購永樂的方案。

當然，還是太祖的那句話：

“戰略上藐視，戰術上重視”，不打無準備之仗。

除了易趣自身是永樂股東，本就持有接近20股份之外。

隋波還讓張奕從永樂的主要機構股東手中“吸籌”；同時在收購發動前，已經陸續在市場上悄然“掃貨”。

以保證，能夠在收購發動之時，就以雷霆萬鈞之勢，讓國美和陳曉沒有反應時間，一舉奠定勝局！

同時，以宋健和李欣為首的易趣高管。

這段時間里，也一直都在魔都，頻繁和永樂的管理層接觸，以達成在易趣入主之后，管理團隊保持穩定的目的。

就在陳曉一心和老黃談判的時候……

易趣已經雙管齊下，在幕后做好了大量的準備工作。

所以，收購永樂這一仗，的確如隋波跟張奕所言，是“熱熱身”。

還沒有開始，其實結局已經注定了……

反倒是和張忠謀的這次“和解”談判，隋波還需要仔細斟酌。

與收購永樂的游刃有余相比，這次談判將會困難的多……

主要是因為，目前隋波手里的籌碼并不多：

一來，中芯在這次訴訟中的確理虧。

人家臺積電準備充分，直接用電子顯微鏡，分析頭發萬分之一細微的晶體管，中芯制造的芯片在關鍵制程技術上，和臺積電的產品“驚人的相似”。

后來加州法院在判中芯敗訴時，理由是65個有爭議的專利項目中，中芯非法侵用了61個……

這個證據……，也太“確鑿”了吧！

這種官司，說實話打起來很累。就算能拖幾年，最后還是輸的可能性大。

這樣，談判時，理虧的一方在氣勢上天然就弱了一頭。

二來，隋波也投鼠忌器。

在他心中，中國芯片產業的發展是第一位的。

而訴訟帶來最大的影響，就是會在關鍵的時間點上，拖延中芯發展的速度和步伐。

這幾年正是全球的芯片制程技術，快速更新換代的階段，一步慢就會步步慢。

談判時，如果心里有顧忌，沒有掀桌子的底氣，談起來難免會被動一些。

當然，真逼急了，隋波也還是敢掀桌子的！

有他在，就算等到09年，和臺積電的官司真輸了……

這三年的時間里，也足夠他重新籌謀，為中芯找到新的出路了！

只是不如中芯現在這樣按部就班的發展，更加穩健而已。

所以，隋波這次和張忠謀談判，

是抱著“必須達成和解”的決心和目標的！

而他手里的籌碼，主要有三個：

第一，中芯的“善意”：

和解嘛，總是要付出一點代價的，隋波和董事會商議后，認為能夠接受的最大代價為：不超過2億美元的賠償金和不超過5的認股權。

當然，隋波在談的時候，都會在這個底線上再打對折：1億美元、2認股權！

不錯，隋波把前世時，雙方最后達成和解的條款，下調到一大半。

并且把直接授予臺積電8股權，和3的認股權。改為了只授予2認股權。

前世時，既然雙方最后能夠達成和解條款……

說明張忠謀的底線，也差不多在這里。

不過，當時雙方之所達成和解，還有一個最主要原因：

那就是，在達成和解的2009年，中芯已經對臺積電不構成威脅了……

而且，還附帶了張汝京辭職的“潛在條款”。

換言之，

臺積電通過訴訟，拖延中芯發展速度的戰略目標，已經達到了！

所謂的“和解賠償”，只是臺積電見好就收，意思了一下而已。

所以這個籌碼對張忠謀到底有多大效果……，隋波也沒什么信心和把握。

因為臺積電訴訟的真正目的，

是壓制中芯的發展速度，尤其是技術升級速度。

而這一點，隋波是無論如何不能接受的！

只能在談判時，

用劃分市場和產品等級，讓出一定的高端市場，來消除臺積電認為的中芯發展帶來的威脅；

并且用“戰略合作”的名義，針對臺積電“覬覦”大陸市場這一點上，采用“工廠合作”的方式。

試試看，能不能“麻痹”張忠謀……

第二個籌碼，則是隋波最大的優勢和底牌之一：移動互聯網趨勢的把握，和智能手機芯片訂單。

這也是隋波希望親自來和張忠謀面談的主要原因。

張忠謀這個人，無論前世人們怎么評價他……

有一點卻是公認的，

他是“全球芯片產業巨人”、“世界級企業家”。

這樣的牛人，自然擁有著極其遠大的“戰略目光”。

在前世，他正是通過“跳空高開、隔代打擊”策略，搶走了三星的蘋果Iphone6訂單，也徹底奠定了臺積電全球芯片代工巨頭的地位。

雖然Iphone目前還沒有面世。

但現在的芯片市場，已經開始出現從PC為核心的芯片市場，向數字電子消費品和汽車領域轉移的趨勢。

PLD、DSP、DRAM是目前半導體市場的主流。

臺積電現在代工的主要大客戶，是英飛凌，高通，恩智浦，RFMD，ADI等半導體廠商。

而前世，到了移動互聯網時代，

臺積電的大客戶已經變成了蘋果、華為、高通……

手機廠商和移動芯片設計廠商的訂單，成為了臺積電的主要營收來源！

所以，隋波準備好好和老張聊聊“未來”、“戰略”……

既然在人生閱歷和經驗上，弱于老張，

那就“以己之長攻其之短”，忽悠老張去思考面向未來的戰略布局。

這可是真真切切的“預測”啊！

老張這樣站在整個芯片產業最巔峰的人，肯定是一直在思考類似問題的。

有隋波給他的指點，

他必然會在綜合分析和研究下，發現的確如此。

只要臺積電把注意力，放在加速對尖端技術和先進制程的研發上……

那么，臺積電吃“頭羹”和高端。

他空出來的一部分中端主流市場，中芯國際就有很大的機會，搶占一些份額。

反正本來前世的臺積電，也是一騎絕塵。

只要中芯不落后，隋波也不管臺積電能飛到哪去……

星漢那邊的“星宿”系列手機發布以后，

很長一段時間里，也需要靠臺積電代工，來占領高端市場。

而只要等到星漢發展起來，成為臺積電的大客戶……

那時候，就可以象蘋果一樣，“反客為主”，掌握產業鏈的話語權了！

現在的“蟄伏”和推臺積電一把，

才能在將來，超越和反制它！

這個籌碼，隋波覺得對張忠謀而言，應該還是會有吸引力和誘惑力的。

第三個籌碼，實力！

這其實也不算籌碼了……，正所謂，軟硬兼施！

表達善意，以利誘之之后，如果老張還很強硬……

那不好意思了，隋波也會硬懟回去。

這段時間里，他一方面對外“展露肌肉”，一方面對內盤點家底。

就是為了必要的時候，有底氣硬剛！

不接受和解，欺人太甚，那好，大家就打吧……

中芯該反訴反訴，該挖角挖角。

隋波就不信了，憑著他現在的實力，真要來硬的，老張心里不掂量掂量？

他倒不是怕隋波，關鍵是沒必要啊……

讓隋波挖走一批核心人員，臺積電就算不傷筋動骨，也不好受。

而且隋波也有信心，

等再過兩年，金融危機和智能手機市場爆發。

那時此消彼長，老張和隋波的實力對比，會更懸殊。

總之，

商場上所有的談判，歸根結底就是利益的博弈、利弊的權衡。

隋波沒有十足的把握……

但是卻有十足的信心！

未來，必然是站在他這個重生者，和中芯這邊的……

至于渣打銀行股份的事情……

既然有了決斷，隋波也懶得多想了。

整理好了思路之后，他抬手看看表，已經下午5點多了，可以去接林馨下班了。

把已經燃至1/3茄身的雪茄，放進桌上的雪茄煙灰缸。

他這才注意到，桌上這個陶瓷彩繪的方形煙缸，倒是挺漂亮，頗具中世紀地中海風情。還是著名的歐洲煙具品牌LUBINSKI。

張婉琳倒是很細心啊……

隋波起身，走出辦公室。

隋波旗下所有的公司里，都會為他保留一間公司面積最大、環境視野都最好的辦公室。

也許他一年里，也不一定會出現一次，用到這個辦公室……

但這種大老板的專屬辦公室，都是必備的，除非你不想混了！

此刻外間的秘書室，平時無人的秘書辦公桌后，

坐著張婉琳的秘書……

一個畢業于哈佛法學院的香港女生，是張婉琳的小師妹，名字好像叫Christin。

顯然是因為左清泉不在，

張婉琳怕隋波有事吩咐，特意安排她守在這里的。

她本來正對著一臺蘋果筆記本打著字，看到隋波走出來，連忙起身。

用有點別扭的普通話道：“Boss，您有什么吩咐？”

隋波擺了擺手：

“沒事，你告訴Kathy一聲，我先走了，有事給我電話。”

“那我幫您通知強哥上來？”

“不用，我先去70樓看看……”

一聽這話，這個短發精干的香港女生，臉上露出一縷恍然的笑容，恭謹應是。

作為張婉琳的心腹手下，她當然認識Lydia……

樓上那位，擔任隋波基金會理事長的大美人，可是大老板的紅顏知己，青梅竹馬！