第三百六十七章 “競合”與“學習”

與普通客房常規的酒店風格，以及特色的韓式客房不同。

新羅酒店的總統套房，全部采用華麗的歐式裝修風格，全套BV品牌的沙發和燈具……

倒是頗有幾分韓劇中，財閥豪宅的奢華氣息。

新羅酒店建于1979年。

最初是首爾曾經的國賓館——“迎賓館”。

后來因青瓦臺境內的新迎賓館落成。

三星集團便向當時的總統樸正熙，收購了包括舊迎賓館在內的整座山頭，并在舊迎賓館旁開設了新羅酒店。

這座山頭不是別的，正是首爾著名的景點——南山N首爾塔。

雖然新羅酒店的來頭不小。

不過在被三星收購之后，經營一直不是很理想，多年虧損。

直到2001年，

三星長公主李富春來到新羅酒店，任職企劃組部長。

她開始接管酒店運營后，

殺伐果斷，一上任就炒掉了經營理念陳舊的幾名酒店管理人員。

同時，著力打造新羅酒店的文化特色、卓越入住品質。

很快，新羅酒店就扭虧為盈，重新煥發了活力。

李富真因為業績出色，

也于2005年，升任常務理事。

雖然只是常務，但其實她已經掌握著社長的權利……

新羅酒店也正是在李富真的打理下，

這兩年才逐漸聲名鵲起，成為了韓國頂級酒店的代名詞！

在新羅酒店中，文化細節隨處可見。

古老的藝術和文化傳統全面體現在酒店的設計與服務上。

濟州新羅王朝的傳統設計圖案、建筑風格，都在酒店有所呈現。

在設計致力保存酒店的正宗韓國氣質，用上花崗巖及蓮花圖案的同時，也以皮革、木材及燈光來營造豪華摩登的氣氛。

對于隋波這次入住酒店，李富真非常重視。

近些年，隨著中國經濟快速發展，人民生活水平提升。

中國游客到韓國旅游的人數，也是逐年增加……

李富真早已有拓展中國市場的想法和計劃。

她知道隋波作為華人首富，

不僅在中國民間的影響力很大。

還是中國最大的在線旅游網站，攜程的大股東。

這次隋波來韓國，入住新羅酒店，就是一個非常好的機會！

在重男輕女的韓國，

對于事業心極強，被人稱為“小李健熙”的李富真來說，

她是不可能“繼承”三星集團的……

新羅酒店，就是她的事業根基！

所以，不管隋波這次來韓國。

和三星集團有什么合作……

李富真只想讓隋波在下榻新羅酒店期間，能夠獲得超預期的滿意服務和高評價！

她不僅抽調了酒店最優秀的服務人員，擔任總統套房的管家；

提供最嚴密的安保服務；

還專門為隋波準備茶室；為隋波的隨行人員安排了整層行政套房……

李富真甚至還專門和左清泉一起，

詳細溝通了隋波在韓的行程安排，以便酒店能夠更好的提供服務……

作為在首爾根深蒂固的老牌酒店，

新羅酒店自身，也在首爾各界都具有深厚的人脈資源。

她能夠幫助左清泉，安排很多隋波在韓國時，具體的細節事務……

不得不說，

李富真的努力，的確讓左清泉工作輕松了不少！

等一切瑣事商議安排完畢之后。

左清泉走進隋波的房間，忍不住嘆道；

“早就聽說過這個三星長公主了。

沒想到，她不僅漂亮，還這么精明能干……

這種大財閥家族的言傳身教，還真是不一樣啊。

聽說她還是MIT的MBA！

財富、權勢、智慧、容貌……，她簡直就是擁有了命運的無數饋贈。

真讓人羨慕！”

隋波笑著夸了她一句：

“有什么可羨慕的？

我倒覺得，她沒你漂亮，也沒你能干！”

現在也是“老司機”的小左同學，一聽就懂。

馬上不依的和隋波嗔鬧起來。

兩人說笑了一會，才談起了正事。

對于晚上和李健熙的會面，以及明天參觀三星集團。

隋波是非常重視的！

其實仔細想想，

相比Google、蘋果這些美國公司……

隋波現在打造的星河系，包括星漢體系。

反而更像三星集團！

雖然星河系現在的核心主業是互聯網。

而三星的核心主業，是電子、金融、服務業。

但是，隋波在未來，

想要重點突破的產業領域，

已經放在了打造半導體產業鏈、以及智能手機為核心的新一代AIoT……

所以，三星電子，

就是星漢未來主要的競爭對手之一！

同樣是在國家落后的產業領域開始追趕；

同樣是以電子產業為突破口；

同樣是東亞文化圈的商業經營理念……

三星電子的崛起之路，全球化戰略。

其實是非常值得隋波去借鑒、學習的！

比如，

在全球通過投資并購、設立當地分公司，建立銷售渠道。

在保證本土的核心產業研發優勢同時，

加強海外公司的市場營銷和本地化人力資源開發，

快速開拓當地市場，獲得當地政府政策上的扶持和優惠之后。

進一步優化當地經營資源，達到經營結果最大化；

采取“復合化”戰略。

加強據點作用多邊化（包括研發、設計、物流、供應鏈等），打造海外公司的整體競爭力；

打造“高端品牌”戰略、“全球品牌傳播”戰略……

這些都是完全可以適用于，

星漢下一步進行全球布局的可行性策略！

除了三星企業本身之外……

隋波還非常重視李健熙這個人！

人們一說起“亞洲經營之神”，

想到的總是松下幸之助（松下）、盛田昭夫（索尼）等日本企業家。

三星的李健熙，似乎總是被人們所忽視……

可是要知道，

李健熙在短短20年間，

就把三星電子培養成超一流國際知名公司。

總資產由1萬億韓元，提升至300萬億韓元！

三星是全球最大的手機成品銷售商；

全球最大的液晶面板供貨商之一；

全球最大的半導體供貨商之一；世界第四的晶圓廠……

不論怎么說，

他也算是一個頂級的商界奇才，稱的上是一個“偉大”的企業家了！

之所以他的名氣，比不上那幾個日本的老牌“經營之神”。

這可能是因為，

一方面，李健熙性格內向，行事低調。

很少接受外界的采訪，曝光。

而且他外表看起來，和韓劇里那些賣年糕的大叔，好像沒多大區別……

既沒有松下幸之助的謙恭，也沒有稻盛和夫的傳奇。

更沒有喬布斯的氣質。

另一方面，韓國特殊的政經體制。

也使得三星這種“財閥”，更多的像是“國企”。

或者說，

三星總給人一種是依賴于國家的全力扶持，而崛起的感覺……

李健熙本人的經營能力，反而被掩蓋在這種印象中了。

其實，拋開外界因素。

單純的去研究李健熙的經營理念，和三星的發展歷程。

就會發現，

李健熙身上，有著很多成就“偉大企業家”的獨特資質和閃光點！

隋波前世，曾看過幾本介紹三星歷史的書。

對他的印象，還是非常深刻的……

比如，

李健熙有個外號，叫“直覺管理者”。

他非常相信“戰略性直覺”和“洞察”的力量。

當初三星進入半導體產業，

李健熙做決策的理由有兩點：

第一，韓國屬于“筷子文化圈”，所以韓國人的手藝很好；

第二，韓國人進家里都脫鞋，因此非常干凈。

他認為，這兩點說明：

“半導體產業正好是和我們民族的才能與特質相符合的產業”……

這種頗有點“無厘頭”的理由，

只能說明李健熙決策，依靠的就是“直覺”。

當然，這種所謂的“直覺”，

其實是建立在以經驗、冷靜的判斷、對于歷史的學習以及執行力為基礎的！

李健熙引領的三星，能夠一路崛起。

其中最重要的一點，

就是他以戰略性直覺為依據，“預測十年后的未來并為之努力”。

李健熙還有一個特點，就是善于思考。

因為從小就被父親送到日本，習慣了與家人分離的生活。

孤獨的異鄉生活，養成了他獨立思考的習慣。

李健熙在2002年出版的自傳，名字就是《喂，請思考著生活》。

因此，韓國也有人稱呼他為“思考中毒者”。

三星的很多重大變革和戰略決策，

都是他一個人關在房間里，思考許久之后，“獨斷專行”決定的！

從這兩點來看，

隋波覺得，自己和李健熙，倒是挺像的……

不過隋波比老李強的是，

他不用“預測”未來！

李健熙還有一個著名的經營理論——“馬赫管理論”。

隋波也非常認同。

所謂“馬赫管理論”。

是指公司在業務快速發展的過程中，

就好像是從噴氣式飛機的速度，向著馬赫轉變。

如果想讓噴氣式飛機速度超過音速（1馬赫為每秒340米）。

那么，設計圖、引擎、原材料、零部件等等，統統都需要改變！

這是對產業的立體思維理論。

當然，也可以引申為自主技術的重要性，和產業鏈的控制力。

他提出這個理論的背景，

是當時三星除了半導體之外，沒有什么拿得出來的東西。

其他電子產業，基本上都依靠日本的技術，重要的組成部件裝備也是來自日本。

李健熙預見到，

一旦經濟戰爭發生，三星就會受制于人！

所以，一直以來，

三星在技術研發上的投入力度，都是非常大的！

據統計，

三星擁有的專利數量排名全球第二，僅次于IBM……

最后，

也是隋波最警惕三星的一點。

李健熙的“危機意識”和“搶占先機”的意識極強！

三星第一次真正崛起，

就是利用了98年亞洲金融危機！

當時金融危機爆發后，三星也面臨財務危機。

在李健熙的決策下，三星進行了全面的戰略轉移。

全面收縮經營規模，剝離了石化、飛機、汽車和輪船等業務，將10個事業部以15億美元賣給海外財團以償還債務。

重新將電子、金融、及服務業確定為核心業務。

其中，三星電子產品的定位和經營模式完全轉變。

對于收益率低又沒有成長趨勢的業務，都作了清理。

力求轉為以高技術和尖端設備為核心的，追求現金流和高利潤率的品牌經營模式。

以三星電子為例，

三星的深刻變革在營銷、技術和競爭理念等幾個方面體現出來。

美國市場上，

三星電子決定摒棄以住的低價策略，采用了高價位策略。

正是由于認識到，由于美國在全球市場的領導地位。

美國市場對于品牌塑造而言，具有強大的示范作用。

只有在美國市場獲得成功，三星才能成為世界頂級品牌！

同時，從1998年開始，

三星公司著力研制開發基于數字技術的自有品牌產品。

僅在2001年，三星電子就將總銷售額的7.5（相當于13.39億美元）投入研發……

通過這些措施，

三星在98年金融危機之后，

很快解決了債務，業績也實現了快速的增長。

而三星的第二次崛起，就是08年金融危機！

是的，

就是不久后，這次的金融危機……

如果不出意外的話，

三星將會和前世一樣，在李健熙的帶領下，在多個領域“逆勢出擊”！

芯片制造領域，

通過搶下蘋果、高通等訂單，沖擊臺積電的代工寶座；

電視領域，

在經濟危機，電視市場萎靡之際，

三星出乎所有人意料的，“冒險”推出LED電視（發光二極管電視）。

一舉打破了當時液晶電視的市場主流地位。

實現了業績“井噴”：

當季利潤超過1萬億韓元，利潤率更是超過30。

而當時電視行業的利潤率，超過5就非常厲害了！

手機領域，

三星也借助幫助蘋果代工芯片，開始研發自己的智能手機。

并在不久后，推出了著名的Galaxy系列（當然現在有了隋波的“星宿”系列就不一定了）……

可以說，

三星是08年金融危機中，名副其實的勝利者！

想到這里，

隋波也不禁有點頭疼。

三星可是個比臺積電更強大，也更難纏的對手啊……

最頭疼的是，

隋波現在還需要和三星合作……

至少有兩個方面，隋波現在還需要三星：

第一，是智能手機中的存儲芯片、屏幕；

第二，隋波想拉三星加入Andriod聯盟；

當然，從長遠考慮，

存儲芯片還有海力士可以備選，未來中芯就能起來了；

手機屏幕也有LGD、日本的夏普和JDI可選擇。

不過，如果未來上OLED屏，還可以和京東方合作。

而且，

現在三星電子應該正在和蘋果，就Iphone進行深度合作。

如果搶占了三星的產能，

也能從供應鏈方面，稍微遏制一下蘋果Iphone的發展速度……

總之，雙方現在是“競合”關系。

具體要怎么博弈，還要看后面和李健熙的談判。

三星，

是個值得學習，也值得重視的對手！

就在隋波在新羅酒店的總統套房中，琢磨李健熙的同時。

首爾龍山區，梨泰院洞，承志園。

李在镕正在向李健熙匯報，關于隋波抵韓的情況。

承志園是已故的李秉喆（李健熙父親）居住的韓屋，現在被改造成為李健熙的辦公室。

李健熙常年在這里辦公。

他今年75歲，但保養極佳，面色紅潤，頭發微微發白，梳理的一絲不茍。

“你見過隋波了，怎么看這個人？”

李健熙坐在辦公室中間的單人沙發上，向坐在左側下首沙發的李在镕問道。

李在镕在父親面前非常拘謹。

他想了一下，才開口道：

“第一印象是非常年輕，但是很沉穩，……和媒體上的報道差不多。

不過，從神情和一些言語中看，

他似乎和很多中國人，不太一樣……

外表很謙遜，但骨子里有種傲氣的感覺。

沒有時間深入交流，還不好判斷他的真實性格和做事風格。”

他知道父親對自己要求很高，所以發言很謹慎。

除了自己的直觀感覺之外，多余的猜測，一句不說。

李健熙“嗯”了一聲。

“28歲就能創下一番基業。

白手起家，身家超過40萬億韓元啊！

這樣的人，驕傲是正常的，他也有資格驕傲。

你看看這個……”

李健熙指了指面前茶幾上的一個文件袋。

李在镕有點茫然的拿起文件袋。

打開，掏出了幾張薄薄的文件……

上面赫然記載著，

隋波在香港時，和李澤楷打球時的照片；

Xphone的圖片和參數數據，以及星漢科技和電盈簽署的合作協議的主要條款！

三星的情報搜集能力，真是非常恐怖……

得到隋波要來拜訪三星的消息后，相關的信息搜集工作，就開始展開了。

“這是？……和蘋果的Iphone非常相似啊！”

“嗯”，李健熙點了點頭。

“隋波這次來韓國……

是希望和韓國電信合作，進入韓國手機市場。

另外，在這個Xphone上，和我們加強合作。

之前是不是星漢科技已經下了大量的芯片和屏幕訂單？”

李在镕點了點頭：

“是的，星漢科技在上個月，向電子發了一份1000萬片4英寸IPS屏幕的意向訂單。

不過因為我們現在的產品主要在為Iphone備貨，訂單已經排滿了。

還沒有明確回復星漢方面。

據我了解，LGD（樂金顯示）也收到了星漢的訂單詢價。”

李健熙點了點頭，

沒有說話，陷入了沉思……

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