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第三百七十一章 真香


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更新時間:2020-09-27  作者:狂花非葉
 
隨著談判的逐漸深入,

李在镕心情也越來越糾結……

隋波的意圖非常清楚而直白,并沒有做什么遮掩。

他就是希望,通過星漢的大規模訂單和Android系統,來針對蘋果的IPhone!

甚至想把三星,也拉入星漢的陣營……

換做今天以前。

李在镕根本沒有想到過,

像星漢這么一家中國不起眼的小公司,居然胃口這么大……

敢直接硬剛蘋果!

蘋果可是全球頂級的老牌科技巨頭!

而三星和蘋果的合作,

雖然目前訂單量不大,但是具有重要的戰略意義。

一方面,三星將蘋果視為一個,在未來能夠給三星帶來不斷提升高端產品訂單的大客戶;

另一方面,和蘋果的合作,也是三星國際化戰略的一個重要組成部分。

在美國甚至全球市場,

蘋果一向都是高品質、高科技、時尚、設計感等品牌形象。

三星很希望通過和蘋果的戰略合作,

進一步打造自身產品在全球的高端品牌定位。

而星漢……

怎么說呢?

沒有隋波名頭的加成,

三星對這種小公司,根本沒有合作的興趣!

按說,三星應該毫不猶豫的選擇蘋果……

可奈何……

星漢給的訂單太多了,也太誘人了!

當隋波把訂單量增加到1500萬時……

李在镕心動了!

至于隋波所說的Android操作系統,李在镕對這方面沒有太深的研究。

他和崔志成低聲商量了起來。

“在镕啊,

Android系統的確像隋波所說的,是堪比IOS的操作系統!

而且……星河系在互聯網領域太強大了!

開放API,就會打造出一個基于Android操作系統的內容生態系統……”

崔志成在手機領域是資深人士。

他一眼就看出了,Android最大的優勢所在!

而這是現在市場上的眾多手機操作系統,甚至包括蘋果的IOS都無法比擬的。

最厲害的是,

隋波竟然愿意將這款操作系統,免費開源!

這也就意味著,

未來將會有越來越多的手機廠商,

可以選擇Android系統,并在其基礎上進行定制化二次開發!

這個魄力,崔志成非常欽佩。

要知道,

他也曾主張過三星開發自有手機操作系統。

但經過三星電子經營委員會多次討論之后,還是否決了這一決策。

原因就是,

僅憑三星自身,在軟件開發方面沒有優勢。

很難競爭過市場上的WP、塞班等主流操作系統。

本來在蘋果Iphone推出之后,

三星電子的手機部門就已經開始緊張的評估,手機產業未來的變化趨勢。

并決定加快在智能手機項目上的產品研發。

但IOS是閉源系統,

三星只能選擇WP或者塞班系統。

可測試效果,這兩個系統在全觸摸屏下的使用體驗都不好……

本來三星是準備選擇WP開發新的智能手機的。

可是,昨天崔志成看到了Xphone……

采用了Android系統的Xphone,給崔志成的感覺,就是驚艷!

這時,免費開源的Android系統的出現,

幾乎就是給了三星加快布局智能手機,一個最佳的選擇!

不得不說,

隋波拋出的這個“誘餌”,實在是太香了……

不過,到這個時候,

無論是李在镕,還是李潤雨、崔志成。

都開始意識到。

和隋波的談判,

已經不是他們能決定的了……

這其中的每一項合作,

都已經深深的影響到了三星的戰略方向!

這種決策,必須是三星經營委員會,甚至李健熙親自來

拍板的了……

雙方約好,下次會談于一周后舉行后,

李在镕等人親自將隋波一行人,送到三星大樓門外,

在眾人的鞠躬下,

隋波的車隊緩緩駛離……

坐在車隊中間,一輛防彈版奔馳S600的后座,

隋波手中把玩著一款小巧的手機,不覺有些懷舊之意。

這款三星和阿瑪尼(GiorgioArmani)合作的卡片式全觸控手機,前世隋波也有一部。

要不是今天三星作為禮物贈送給他。

隋波都快忘了,

自己曾經還有過這么一部手機了……

看來,三星其實對于Iphone的出現,已經做出了一些反應啊。

不過這種換湯不換藥的操作,

根本無法和Iphone所帶來的,新一代智能手機的操控體驗相提并論!

最多也就是,作為一款小眾的所謂“奢華手機”存在吧。

他隨手遞給坐在身旁的左清泉。

“清泉,這款手機你拿去玩吧。

也算是個新奇玩意,現在市場上還沒有。”

小左接過來,嫌棄道:

“比咱們的Xphone差遠了!

這種和奢侈品牌合作的手機,有什么意思啊?

我感覺這種手機的定位,就特別別扭……

我要是想要奢侈品牌手機,繼續用Vertu(威圖)不就好了?”

隋波聽她的嘟囔,不禁哈哈一笑。

不錯,這就是類似三星的ArmaniPhone、LG的PeadaPhone,這種和奢侈品牌合作手機的尷尬之處。

高不成低不就!

說笑了幾句后,

隋波開始琢磨起今天談判后,三星可能會有的反應。

一切合作的核心,其實都是利益。

足夠高的利潤、未來符合公司發展戰略的助力、合作帶來的新市場……等等。

都是利益所在。

隋波拋出了遠遠高出蘋果的1500萬部手機的SOC芯片代工、閃存芯片、屏幕的大訂單。

按照目前市場價格:

45nm的晶圓代工價格在2650美元左右。

按一片12英寸的晶圓可以切割出500塊芯片計算,一塊芯片的代工價格在5.3美元;

代工1500萬片SOC芯片的總價,大約為7950萬美元;

8GBNAND閃存的價格22.8美元(下半年和明年將會暴跌,訂單價會隨市價調整),采購總價為3.4億美元;

4英寸觸摸屏和顯示屏面板價格20美元,采購總價為3億美元;

所以,隋波拋出了一份價值7.3億美元的“大訂單”。

這就是三星無法拒絕的利潤。

Android系統,是三星下一步進軍智能手機市場的助力;

和星河系的合作,也將為三星帶來中國更廣闊的市場空間……

這一套組合“誘餌”拋出來,

就看李健熙怎么選擇了……

與此同時,

三星電子總部,42層,李健熙常用的高管接見室內。

李健熙坐在中間的沙發上。

正在聽李在镕等人,匯報與隋波會談的結果……

他自然不可能真的完全放手。

此刻,隨著李在镕的話音,

李健熙表面不動聲色,腦海中卻在飛快的思考著。

隋波的意圖,就連李在镕都能看出來。

李健熙自然一聽就明白。

問題是,

隋波這就是陽謀啊!

我帶來了足夠大的好處和利益,合則兩利!

分……對星漢也無所謂。

任何一個訂單,星漢都能夠找到替代者。

而全球目前,能拋出這么大訂單的客戶,卻沒有幾家……

這就把選擇權拋給了三星。

星漢or蘋果?

而這種決策,

無論是身為“太子”的李在镕,還是李潤雨、崔志成。

都沒有權利做……

李健熙也不禁有些感慨,

英雄出少年啊!

在他眼中,隋波的這一步棋,

自然不僅僅是搶蘋果的產能那么簡單……

這是為下一步,

星漢和蘋果的全球智能手機市場份額競爭、操作系統為核心的手機軟件生態競爭、供應鏈整合競爭……,甚至陣營之爭做鋪墊!

這是大戰略家的布局啊!

隋波拋出一個三星無法拒絕,充滿誘惑和前景的選擇。

而三星損失的,是和蘋果的合作關系……

你三星,

跟?還是不跟?

嘖嘖!

這才是格局!

李健熙看向兒子,

發現兒子眼中的猶豫之色,顯然對于如何選擇,并沒有明確的思路。

又不禁嘆了口氣。

和隋波的“驚才絕艷”相比,兒子的確略顯平庸了……

看來還需要繼續歷練啊!

隋波固然是天才,

也是這十年創業,無數風雨坎坷才磨煉出來的。

在镕才華是有的,只是成長太順利了……

李健熙不斷的在腦海中,推演著三星下一步的戰略規劃,

其實無論和蘋果合作,還是和星漢合作。

大家都是競合關系。

三星最主要的,還是要立足自身的長遠戰略發展目標!

那么,自然是和誰合作的利益更大……

就選擇誰嘍!

他看向兒子,決定還是繼續考驗他:

“在镕啊,如果是你來做決策,你怎么想?”

李在镕低頭琢磨了半響,才抬頭道;

“雖然和星漢合作,利潤空間更大。

但是我們三星的戰略方向是全球化。

我認為和蘋果合作,對三星未來的發展更有利。”

李健熙沒有表態,把目光轉向了崔志成。

“崔理事,你怎么看?”

李潤雨是老臣了,沒幾年就會退休。

崔志成是李健熙為兒子挑選的未來的集團二號人物。

如果他沒有足夠的戰略眼光,是很難扶持兒子繼續走下去的!

崔志成恭謹的道;

“會長,我認為應該和星河合作。

而且要進一步深入,建立戰略合作關系!

會長您常常教導我們,

要用創造性的戰略,和超前的行動去經營事業。

如果不看蘋果和星漢的名氣,只看產品和戰略理念。

星漢的Xphone,比蘋果的Iphone產品更完善,更成熟,布局也更全面!

蘋果目前只計劃在美國發售,而隋波已經開始全球開拓市場;

星漢在互聯網領域有著全球影響力。

無論是中國大陸還是美國,著名的互聯網公司幾乎都與其有關。

這就意味著當智能手機發展,移動互聯網中星河系具有獨有的內容優勢!

Android操作系統,

也會將星河系的互聯網和軟件資源全部調動起來;

最后,僅從利潤角度,

星漢這次的訂單價值高達7000億韓元,我們也必須拿下來。

否則,這筆訂單就會被我們的競爭對手,

海力士、夏普等公司瓜分。”

李健熙點了點頭。

嗯,崔志成的戰略眼光還是不錯的……

又看向兒子。

“在镕,你認為崔理事的想法對不對呢?”

李在镕也不傻啊,

老爹都表現這么明顯了……

當下點頭道:

“崔理事說的很對,是我考慮不周。”

李健熙點了點頭。

“那就這樣吧,

在镕,你們下去以后討論一下細節,繼續和隋波談。

原則上,

我認為可以和星漢進一步深入合作。”

等眾人離去后。

李健熙的臉上才浮現出一絲淡淡的疲憊。

他緊皺眉頭,開始思考。

隋波和星漢系,未來必然會是三星的大敵啊!

該怎么遏制才好呢?

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