第四百章 Hello 未來This is XPhone

隋波私人專機“紫霄號”（7478），降落在深市寶安國際機場。

易迅CEO小馬哥、總裁劉熾平，星漢科技CEO黃海、CTO周光平，易趣副總裁兼粵東分公司總經理張軒等高管，都在機場公務機FBO樓等候迎接。

在這里，他們可以直接把車隊開到停機坪等候，也算是享受了一把“特權”。

當隋波走出機艙，看到舷梯下面站滿了人，還停著一長溜車隊時。

頗有點在美國的感覺……

嘖嘖，深市真是與時俱進啊！

隋波現在出行，隨從人員的團隊“龐大”。

除了王強為首的5人安保團隊外。

左清泉雖然這次沒來，但是“助理室”她的兩名副手，秘書組組長謝玉婷和公關組組長姚瑩，一直都隨行“伴駕”。

在她不在的時候，承擔隋波“助理”和“秘書”的職務。

BN辦公室方面也為隋波安排了一位“個人事務助理”，專門對接家族辦公室，在張婉琳不在的時候，為隋波安排和處理一切私人和家族事務。

這八個人，就是隋波的固定隨行團隊。

再加上這次從魔都跟隋波一起來深的張奕、周楓、蘇姿豐等高管……

隋波每次一出門，就是浩浩蕩蕩的十幾號人馬。

也幸虧他現在的專機換成了747，否則之前的灣流G450，坐著的確很緊湊。

走下舷梯，大家寒暄了幾句，就分別上車。

隋波在深市的座駕，是掛著港粵兩地牌照的那輛勞斯萊斯幻影。

已經由專人開到了深市。

這些細枝末節的事情，無論王強還是其他助理，都會安排的很好。

隋波現在身份貴重，不比從前。

為了安全考慮。

王強已經重新從勞斯萊斯、戴姆勒、寶馬等公司，定制了一批新款防彈車。

型號包括幻影6.7L元首級、幻影加長版、邁巴赫62S齊柏林、寶馬760i、林肯TownCarBPS加長版等，配備在京滬深港、歐洲、硅谷、紐約等隋波常去的地區。

這些防彈車都是原廠特別定制，玻璃就厚達6公分，輪胎都是米其林特制的防彈輪胎，受到槍擊后仍可以保持100公里的時速行駛。

光是這筆購車費用，就高達數千萬美元，都夠買架灣流了……

不過這也是必須要花的錢。

在國內倒還好。

隋波以后出國，這些分布在各地的座駕，就能極大的增加他的出行安全系數。

這些年來，不光隋波在成長，他身邊的人成長速度都很快。

就連王強也越來越專業了……

隋波一邊坐進車內，一邊道：

“Pony和黃海坐我的車吧。”

已經很晚了，他不打算后面還開會，在路上和小馬哥、黃海兩員重將，交代一下主要的事情就行。

這次來深市最重要的事就是10月1日，Xphone上市！

黃海希望在Xphone上市時也搞一個發布會就像老喬當初對外公布Iphone一樣……

隋波這次就是專門來給他站臺的。

說實話隋波本來不太想搞這種發布會。

他可不想像前世的老雷那樣。

搞了個小米發布會就多了一堆外號，什么“雷教主”、“雷布斯”搞的老雷很尷尬，多次在采訪里強調自己不做喬布斯第二……

像老喬那樣有“教主”、“偶像”氣質的頂級企業家是非常罕見的。

這需要有非常強烈的性格特點、獨具個人魅力的領袖氣質、神話傳奇般的成功經歷、無數狂熱忠實粉絲的信仰、善于演講作秀、偉大的產品加持……等等因素綜合在一起！

隋波當然也具備這其中的大部分特質……

但他作為中國人，骨子里秉承著中華文化傳統的“中庸”思想。

沒有老喬那么個性鮮明，張揚、桀驁。

而且，在這個時代。

老喬這個“天命之子”的光芒已經閃耀多年無人可及。

而幾年后他的離世更是被世人捧上了“神壇”。

隋波才懶得和老喬在這方面，一爭高下……

總不能下去跟他比吧？

隋波相信，Xphone的這個發布會開的再好……

從效果上看，也不會超越老喬在年初發布Iphone時，給世界帶來的震撼。

所以這次的Xphone上市，他沒有把重心放在發布會上。

既然客觀上

星河沒有蘋果這么多年來，在全球積累的品牌影響力、產品口碑和狂熱粉絲。

那么不如另辟蹊徑換一種打法。

隋波仔細分析過星漢和蘋果的優劣勢對比：

蘋果能夠成就“偉業”，靠的是兩點：

第一創造用戶需求打造極端、頂級產品；

第二體驗式營銷，喚醒用戶的情感共鳴，超出用戶感知價值：硬件價值＋軟件價值＋品牌價值＋用戶體驗價值＋自我實現價值；

老喬是個營銷高手。

他在構建用戶的SBC（SelfBrandConnection，自我品牌鏈接）上非常牛，一個簡單的i（我），就把用戶和蘋果結合在一起。

喜歡蘋果的粉絲，都是那些注重獨一無二自我（i）的用戶，他們是“crazyones”（瘋狂的）、個性化的（individual）、想象力的（imaginative），喜歡各種“酷”的用戶。

從最初的imac、ipod，到現在的iphone，之后的ipad、iwatch……

蘋果不斷的用極端、頂級的優秀產品，來塑造這一品牌形象，然后喚醒這類注重自我個性的用戶的情感認同。

再通過老喬“布道”式的演講、廣告宣傳，來不斷強化這一品牌形象，形成口碑傳播。

“最好的產品”、“昂貴的價格”、“稀缺的”……

當這些認知占領了用戶的心智。

蘋果的產品，自然就成為了“逼格”的象征。

江湖傳聞，蘋果對品牌的要求“苛刻”到什么地步：

“在電影中植入廣告，反派不允許拿Iphone打電話”……

而且蘋果的市場營銷也很牛。

就拿Iphone來看，

從發布前拋出概念、保持神秘引燃熱議；上市時老喬產品發布秀放大效用；上市后“產能不足”、“限量放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺。

最后讓顧客放低欲望，從“沒有5分錢買不到的忠誠度”移至“跪求一機”，果斷入手。

這一套“饑餓營銷”，可比老雷的小米，玩的溜多了……

所以，蘋果在前世能夠成為全世界“最偉大”的公司之一，絕不是偶然！

而相比而言，

星漢就顯得太“稚嫩”了。

成立沒幾年，別說全球了，在國內都沒什么品牌知名度；

之前沒有任何成功產品，沒有粉絲……

這些都是星漢的劣勢所在。

但同時，星漢也有很多“超越”蘋果的優勢！

首先，老喬極端的不重視，甚至抵制數字營銷。

可現在是互聯網時代，數字營銷是潮流、大勢所趨……

不比蘋果當年，通過報紙、電視、口碑多年積累的傳統營銷模式。

以現在互聯網的病毒式傳播速度，一個新的品牌只要“運營”的好，就可以短時間內迅速崛起！

而這一塊，恰恰是隋波旗下“星河戰艦”的優勢所在！

其次，在蘋果最強的一點——產品。

Xphone無論是技術專利、參數配置、內容應用等諸多方面，都比Iphone更成熟！

這一點上，老喬太高傲了。

為了打壓Xphone，讓Iphone盡快上市……

可是別忘了，蘋果是第一次做手機！

Iphone現在無論軟件還是硬件上，問題還很多、很大！

真要算起來，

星漢的前身酷派，93年就成立了。

在智能手機技術上的積累，可比蘋果深多了……

更不用說，有著隋波的提點，Xphone在外觀、技術、UI、應用等各方面，都已經足夠成熟！

第三，也是最重要的一點，Iphone產能不足！

這是硬傷，無解。

Iphone現在只能在美國上市，而Xphone全球范圍同步上市！

如果沒有Xphone的出現。

蘋果還可以像前世一樣，用“饑渴營銷”的方式，放大產品效應，降低用戶期待，讓那些苦苦等待Iphone上市的市場中的用戶，保持“期待感”和購買需求。

但現在有了Xphone，這部分市場既然“空”出來，自然就phone搶占了。

甚至蘋果Iphone之前所做的營銷，引起的市場反響……

都是在為Xphone做“嫁衣”！

正是隋波想清楚了Xphone在“營銷、產品、市場”上的這三大優勢，他才有足夠的信心，和老喬的Iphone正面硬剛！

而針對蘋果的“高端、酷”等品牌優勢和市場定位。

隋波也為Xphone想好了賣點：

這就是Xphone的核心營銷點……

什么是“X”，在西方代表未知的、神秘的，也是全新的、改變一切的。

所以，隋波給Xphone賦予了“顛覆、潮流、未來”的內涵。

在這次Xphone的全球營銷中，都在主打“X”這個標識。

定位在“新一代”年輕人群，以“顛覆過往、改變一切”、“酷、時尚”、“未來感”等等概念，來沖擊Iphone的“江山”。

如果說，Iphone的“i”是代表“我”。

Xphone的“X”，則是代表追求、夢想、未來！

與蘋果一貫“高冷”、“科技感”的廣告風格不同。

隋波決定讓Xphone走類似前世VIVO的“明星代言”路線，結合網絡“病毒傳播”。

先借助頂級明星的流量，快速讓產品和品牌到達用戶；

再通過互聯網上的數字營銷，大量的博客、視頻等自媒體“炒作”和事件營銷，讓用戶進一步了解Xphone的產品性能，觸動用戶的情感點。

最終達到用戶“知道了解認同購買”的認知營銷鏈條。

隋波倒想看看，

前世在國內，行之有效的這一套營銷策略，在海外是不是也奏效……

他就不信“明星”這招不管用！

沒見可口可樂也好，耐克也好，寶潔也好，LV也好……

這些全球消費品巨頭，全都大手筆簽約那么多國際明星做代言？

2007年，10月1日。

XPhone正式上市！

國內星河系所有公司聯動，Xphone上市的新聞、廣告頁、軟文宣傳稿、視頻廣告片、評測文章、官網鏈接……

幾乎是一瞬間就遍布全網！

央視、各大衛視、地方電視臺，全天廣告時段不斷輪播Xphone的5秒廣告。

廣告片類似Iphone的風格，很簡潔：

先是一個Xphone的全機身特寫，屏幕上App展示。

屏幕中百度、地圖、郵箱（Qmail）、社交（QQ、EM）、購物（易趣、淘寶）等APP都已內置好。

然后，一句廣告語字幕：“Hello，未來！”

最后畫面一轉，面面中只有一個藍色五角星變形Logo（代表星漢科技）“XPhone”字樣！

在07年，還是國內電視廣告越做越花哨的時代。

這種簡潔的廣告風格，令人印象深刻。

而晚間的黃金檔電視劇和綜藝節目，才是長達15秒的貼片廣告。

XPhone中國區代言人，王力宏和蔡依林，在動感的音樂旋律中舞動，快速閃回的Xphone各種應用場景，又是另一種風格！

其實隋波本來想請周董，可惜女方沒有更好的其他選擇……

各大城市路牌、公交站牌，分眾、框架樓宇廣告等戶外廣告，Xphone的“Hello未來！”海報也同步上線！

在中移動、聯通、電信三大運營商的所有營業廳，也同時打出了Xphone上市的海報和Xphone套餐信息，雖然還沒有3G套餐，但“手機捆綁包月話費”活動，依然能夠補貼用戶。

最低99元/月，捆綁兩年，加上購機費……

Xphone8G價格2999、16G價格3999！

同日，香港、日本、韓國、新加坡、印度……，英國、法國、德國、西班牙、瑞士……，美國、加拿大……

Xphone在全球超過30個主要國家，同步上市！

在日本，NTTドコモ、軟銀移動是主要合作方，Xphone代言人是今年最紅的小栗旬和新垣結衣。

在韓國，SK電訊、LGT是主要合作運營商，代言人是Rain和金泰熙。

在美國，威瑞森、Tmobile、SprintNextel共超過1萬家營業廳，Xphone上市銷售！

以威瑞森為例，Xphone的捆綁套餐價格為：8G399美元，16G499美元。

比國內價格高，但是比Iphone的價格卻低很多！

星河系旗下得百度美國、Youtube、Facebook、Twitter……及隋波投資的各大網站，全都進行了大規模的營銷推廣……

和國內一樣，在海外Xphone的廣告也是分兩版。

簡潔版：“Sayhellotothefuture，ThisisXPhone!”

劇情版，由各國代言人出演，內容各異，以符合當地文化習慣。

比如美國版，代言人是阿湯哥和梅根福克斯，廣告劇情則是沿用了前世Iphone4的“碟中諜版”。

之前還從未有過手機新產品“全球同步上市”的營銷案例，也從來沒有過像隋波這么大手筆，在全球范圍，電視、戶外、網絡，“海陸空”全方位轟炸的廣告投放規模……

這次Xphone上市，外界預估隋波的營銷費用就高達上億美元！

這還不算那些明星的代言費……

隋波出手，不同凡響！

從來沒有一個品牌，像Xphone這樣，一夜之間，紅遍全球！