187 科技是第一生產力

一項新產品的從開發到上市，并不是一蹴而就的，從一個想法到最終的成品，中間需要經歷許多個步驟。

新產品開發的第一步是原理的設計，林振華委托劉向海的單位所做的，就是這樣一件事情。常清波等人通過理論分析和實際模擬，證實了噴瀑方式具有較好的洗滌效果，并且給出了噴水口的位置、水流強度、噴水間歇等數據，這就解決了原理的問題。

接下來，就是把原理轉化為圖紙。比如說，一個噴水的裝置，應當如何利用機械來加以實現，這里需要精確到每一根管子如何彎曲，每一個閥門如何控制，所有的零件最終都要落實到圖紙上。

除了圖紙上的形狀之外，設計人員還需要確定每一個零件的各方面姓能，比如說，管道要承擔多大的壓力，一個閥要滿足多少次反復開關而不損壞。

機械設計的工作，林振華基本上都交給了華青大學機械系的師生們。說是勤工儉學也好，說是專業實習也好，總之，林振華是毫不客氣地把他們綁上了自己的戰車。師生們對于這項工作也非常有興趣，畢竟是親手設計一項能夠帶來經濟效益的產品，這比在學校里紙上談兵要有意思多了。

林振華還從漢華機械廠借來了幾名技術人員協助工作，漢華機械廠的主打產品之中包括了真空泵、離心泵等，而噴瀑式洗衣機的核心部件就是用來產生水流的水泵。泵與泵之間的原理是相通的，所以漢華廠的技術員所擁有的豐富經驗在這件事情大有用武之地。

有了設計圖紙，離投入生產還有一段距離，這中間還要再由工藝工程師來落實每個零件的生產工藝，包括使用什么樣的鋼材，用什么樣的機加工方式，進行什么樣的熱處理，等等。把這些問題都解決了，工程師才能把圖紙和工藝文件交給車間主任，讓他們去組織工人進行生產。

工藝設計方面的事情，郎冬帶著原來潯自的技術班子全部承擔下來了。生產自行車也涉及到機加工、熱處理、噴漆等一系列工藝流程，所以潯自的技術班子對于工藝并不陌生，郎冬也急于要讓原潯自的力量在漢華公司的發展中發揮作用。

林振華本身的專業也是機械，對于從設計到生產的各個階段都有一定的了解，他親自擔任整個設計開發工作的負責人，陪著技術人員們沒曰沒夜地往前趕進度。

當然，要指望林振華親自去畫圖紙已經是不現實的事情了，他一般只是參與討論，然后給大家說一些鼓勵的話，再就是承擔獎金、住房等等物質條件。他毫不客氣地竊取了總設計師的語錄，把“科學技術是第一生產力”這樣的話貼在實驗室的墻上，這讓當了若干年臭老九的知識分子們感動得涕淚橫流，幾乎恨不得以死相報林振華的知遇之恩了。

噴瀑式洗衣機的設計工作持續了三個多月的時間，其間又產生出了若干項關鍵技術。林振華毫不猶豫地把這些技術全部都交給了錢元平，讓他去申請各國的專利。有了這些專利，噴瀑式洗衣機的生產就全部控制在林振華手上了，誰要想模仿這個思路去生產出類似的洗衣機，將會遇到眾多的專利壁壘。通過這些壁壘的鑰匙，都控制在林振華的手上。

“好了，現在可以向各省的家電廠商發通告了，告訴他們，噴瀑式洗衣機已經研發成功，如果想掙這份錢，就先把專利費交過來吧。”林振華呵呵笑著對自己班子里的人們說道。

專利的批準沒有那么快，但只要各國的專利機構接受了專利申請，這項技術就算是得到保護了。林振華可等不及專利獲批的時間，這個時間是需要一兩年的。時間就是金錢，林振華不能看著白花花的銀子從自己的眼前流走。

林振華手里有高祖興特批的50萬美元專利基金。他在離開廣州之前，已經交代舒曼在廣州建立起了一家專利代理處，聘請錢元平擔任主任，另外還從香港弄來了幾名專利代理人，專門負責各種專利的申請。錢元平從林振華的描述里看到了一個龐大的事業，如果林振華的專利基金設想能夠成功，未來這家專利事務所要承擔的就是數以萬計的專利申請事務，足以超過香港的任何一家同類事務所了。

“小華，你看咱們收的專利費，多少比較合適？”彭少哲請示道。

林振華掰著手指頭算了算，說道：“最起碼，一臺洗衣機按20美元算吧。咱們一臺洗衣機能賣到200美元左右，收他們十分之一作為專利費，實在不算很多了。”

“好，我就這樣和他們聯系吧。”

“別急，還有一點，所有想生產噴瀑式洗衣機的廠家，要先打50萬元人民幣的保證金過來，然后我們才能給予授權。這些保證金是不退還的，未來用于沖抵專利費。”林振華又想出了一招。他現在急于要用錢，先收點保證金回來，也能緩解一下資金壓力吧。

“林經理，我算親眼看到你是怎么搶錢的了。”郎冬感慨道，“這種洗衣機如果能夠往歐美市場賣出100萬臺，你光專利費就有2000萬進賬了。你的成本才多少錢啊？”

林振華道：“這就叫一招鮮，吃遍天。他們沒想到利用外腦來搞開發，我想到了，當然能掙大錢了。”

林振華說的外腦，自然就是指劉向海的推進器所以及華青大學機械系了，這都是中國頂尖的研究機構。如果按照技術的真正價值來進行交易，林振華光請這些人搞設計，也得付出幾千萬元。但現在，他給劉向海不過是50萬元，給華青大學這邊的錢更是可憐，師生們拿得最多的也到不了1000塊錢，其次也就是一些交通費、餐費等等。

即使是這樣可憐的報酬，華青大學的師生們已經覺得非常不安了。畢竟老師們一年的工資也不過是六七百塊，現在干一兩個月就拿到了上千塊錢，學校會不會干涉呢？制度是否允許呢？大家懷著忐忑不安的心情把錢塞進口袋里，臉上卻都露出了幸福的笑容。

“咱們漢華公司的產品，要形成一個梯次。風扇是一個過時的產品，利潤會越來越薄，但應當還能夠給公司創造幾年的現金流。噴瀑式洗衣機是一個新興產品，我打算在今年的秋交會上推出，銷售目標初步定為30萬臺，先掙回6000萬美元來再說。未來兩年，噴瀑式洗衣機會是咱們最主要的產品。”林振華這樣規劃道。

“那咱們的自行車呢？”郎冬最關心的是這個問題。

林振華道：“自行車可以作為我們的下一代產品，這個產品在設計方面沒有太多的技巧，關鍵是解決工藝問題。我的打算是，運動型自行車的上市時間定在1985年春季，離現在還有近兩年的時間，老郎，你有沒有信心完成？”

郎冬道：“林經理，你放心吧，我愿立軍令狀。”

就在林振華緊鑼密鼓地安排洗衣機生產的時候，漢華機械廠的領導們也在絞盡腦汁地琢磨著進軍家電行業。經過集體討論，大家決定把電冰箱作為漢華機械廠未來的主打產品。

像漢華機械廠這樣的中型機械企業，在當年面臨著極大的尷尬。漢華機械廠的前身只是一家化工設備配件企業，規模不大。在全國上下大搞“備戰備荒”的年代里，各地競相追求“大而全”、“小而全”的產業格局，每個縣都在建設小化肥廠、小農機廠、小紡織廠等小型企業，恨不得連石油都要從自己腳底下抽出來。

這種自我配套的產業布局，據說是為了在遇到帝國主義全面入侵的時候，家自為守，人自為戰，每一個縣都能夠成為一個自給自足的敵后抗戰根據地。也不知道當年的各級領導是不是看多了穿越小說，居然會幻想在現代條件下建設起以縣為單位的完全讀力的工業體系。

小化肥廠、小磷肥廠、小農藥廠的遍地開花，造就了漢華機械廠等一系列中型機械企業的輝煌。在那些年代里，漢華廠的業務是不用發愁的，光是為全省百十個縣的化肥廠提供設備就足夠漢華廠忙得四腳朝天了。

改革開放以后，國家進行了大規模的產業結構調整，逐漸淘汰落后產能。以化肥工業為例，國家開始限制小型化肥廠的發展，從國外引進了若干套大化肥設備，取代傳統的化肥生產。化肥的產能大幅度提高，而化肥設備的需求量卻在銳減。

在這種情況下，漢華機械廠等一系列企業的生存問題就凸顯出來了。漢華機械廠去年拿下了貴西化肥廠的一套大化肥設備，賺了個盆滿缽滿。但今年以來，一直沒有新的訂單，車間里已經處于半停工的狀態了。

廠領導找到各地的同行們打聽了一圈，發現處于困境中的企業并不只有漢華廠一家，便意識到情況不妙，再不趕緊轉產，曰子只會越來越難過。時下，最賺錢的莫過于輕工產品，所以漢華機械廠決定，要上馬搞冰箱。

朱鐵軍給林振華打了一個電話，讓他即刻趕往豐華，討論一下如何才能說服輕化廳，批準漢華機械廠引進一條冰箱生產線。