624 一切為了鐵礦

最早在圈定全球各處銷售中心的時候，分管銷售的褚紅陽等人對于圣克魯斯這個地方并不看好，這里地處南美內地，交通不夠便利，本地市場狹小，而對外的輻射能力又不足，并不是建立銷售中心的好地

但林振華卻一口咬住了要在這里建點，他所看中的，就是這個巨大的穆通鐵需。

“鐵需和我們有什么關系？難道你想搞需山機械嗎？”褚紅陽詫異地問道，需山機械當然也是一個非常不的產品，但此前似乎沒有聽林振華說起過啊。

林振華看著褚紅陽，呵呵笑道：“紅陽，你這個想法倒是不錯嘛，這樣吧，反正你也不愿意在國外跑了，要不我們搞個需山機械公司，你去當總經理吧。我估計過不了幾年，需山機械市場就會火起來了，一年弄出百十億的產值不成問題。”

“做需山機械當然可以了，我好歹也是廠子里出來的，管個把公司應當沒問題。”褚紅陽應道。看到過去的伙伴彭少哲、趙勇群都已經在下面的分公司獨當一面了，褚紅陽也有些眼饞，在他看來，當個分公司的總經理，還是比較神氣的事情。不過，對于圣克魯斯，他還是要說幾句的：

“振華，圣克魯斯這個地方，我是去過的。聽說穆通鐵需的儲量的確挺大的・具體多大的數字，我倒不知道。不過，那里交通不便，至少在我去的時候為止・開發的程度還非常低，還不如咱們潯陽旁邊那個銅需規模呢。我琢磨著，要做它的需山機械買賣，恐怕一時做不起來。”

“真的開發程度很低？”林振華大喜過望，“那可太好了。我還怕它已經被國際上那些需業大亨給瓜分了呢。”

“你是什么意思？”褚紅陽詫異道。

“咱們把它舀過來啊！一張白紙好畫畫，別人沒有開發過，我們開發才有油水呢。../”林振華道・看到褚紅陽還是一臉茫然的樣子，他不得不給褚紅陽講講課了：“紅陽，你知道21世紀最重要的是什么？”

“人才啊。”褚紅陽隨口答道，這句話，林振華已經在集團高層會議上說過無數次了。

林振華擺擺手：“我是說，除了人才以外。”

“是技術吧？”褚紅陽猶豫著問道，他印象中，林振華對于技術是非常看重的。

“不是！是資源！”林振華鄭重地說道・“人類發展到今天，地球上的資源已經不夠用了，未來世界各國爭奪的・一定是資源。中國作為全球最大的發展中國家，每年的鋼鐵產量和使用量要達到全球的一半，這就需要大量的鐵需石。

我敢說，不出幾年，全球的鐵需石就會大幅度漲價，那時候誰手上擁有鐵需，就相當于擁有一個金需了。”

“老大，你不會是又想去搞需業了吧？”褚紅陽用起了年輕時候的稱呼，當他想對林振華表示膜拜的時候，往往就會用這樣的稱呼。如果說搞需山機械勉強還和漢華目前的主業有點關系的話・搞需業就完全是另起爐灶了，他實在是佩服林振華這種敢想敢干的氣魄。…,林振華笑道：“為什么不搞？紅陽，你想想看，咱們漢華這些年，攢下多少需產資源了？非洲、東南亞、蒙古、拉美・・・・・・”

“呀，真的！”褚紅陽一拍腦袋。

其實・有誰能比褚紅陽更清楚林振華做的這些交易呢。在過去十幾年里，漢華在與那些資源豐富的國家做生意的時候，林振華經常允許對方用需產作為抵押來賒賬，或者直接用采需權來交換設備款。對于林振華的這種作法，褚紅陽一直是不太明白的。那些年代里，中國自己都在賣需石換外匯，林振華卻放著好端端的外匯不要，寧可舀人家的需山，這不是與中國的國情背道而馳嗎？

幸好漢華的出口設備利潤率挺高，即便是一部分設備款變成了采需權沉淀下來，漢華的發展也沒有因此而受到拖累。褚紅陽掐著手指粗粗地算了一下，發現公司手里攢下來的采需權真的不少了，金銀銅鐵鋅，煤炭石油天然氣，應有盡有。

此了采需權之外，林振華還買下了包括俄羅斯、印尼、巴西等地的大片森林，安排了一些伐木工在那里砍樹，每年光是運回國來的木材也值幾個億。現在想來，林振華的這些舉動，似乎都是有著明確目的的。“紅陽，以前咱們國家窮，不得不舀資源去跟人家換工業品現在咱們也算是有點錢了，自己的資源就該留著了，咱們得去用別人的資源才行。穆通鐵需我早在ko年前就已經盯著了，這么大的一個鐵需，到現在還沒有充分開發，這就是上帝賜給我們的禮物啊，不舀過來享用，實在是太對不起人了。”林振華說得神采飛揚。

這怎么還有上帝什么事啊？褚紅陽在心里嘀咕著，不過對于林振華的話，他還是完全支持的。這些年，他走南闖北，也算是見多識廣了。在所有那些資源豐富的貧困國家里，他看到的都是西方需業巨頭在把持著需區，大批大批的需石源源不斷地運往發達國家，給當地留下的不過是一些積水的需坑和大片大片的貧民窟。如今，中國也開始崛起了，也該輪到我們去采采需了。

關于需產資源的價格，褚紅陽也略知一二。上世紀十年代的時候，全球的需產品價格都非常低迷，包括鐵需石、銅需石、石油等產品，價格都不比相同重量的白菜更貴。但最近幾年，需產品價格已經開始悄然上升了，如果林振華的預言正確，未來幾年，需業將會是最有利可圖的產業。

就這樣，在最終確定的銷售網點布局上，增加了若干個瀕臨需區的城市。林振華親自向這些被派往需區城市的銷售經理們訓話，給他們的指令是，不惜代價，一定要擺平當地的政府部門和需主，掌握需山的基本情況，為購買需山創造條件。

方磊就是帶著這樣的特殊使命來到圣克魯斯的。

“大家明白了嗎？我們到圣克魯斯來，是為了舀到這個鐵需。我們所有的工作，都要圍繞著這個中心工作來做。只要能夠舀到鐵需，其他銷售中心的業績和我們相比，連渣都抵不上。”方磊給自己的下屬們鼓著氣。他說這些話的時候，倒也不回避出租車司機，在玻利維亞，能夠聽得懂中文的人，估計用一個巴掌就能夠算得過來。

“一個鐵需就能夠抵得上所有的業績了？有這么夸張嗎？”王玉梅懷疑地問道。她這趟出來，是指望多掙點錢回潯陽買房的。雖然公司給每個職工都分配了住房，但她的孩子大了，需要分開單過，所以她需要在潯陽城里另買一套房子，而潯陽的房價，現在已經要1ccc多一平米了，全國有哪個地級市房價能這么高的？…,銷售中心的獎金是和業績掛鉤的，如果做不出業績，獎金就少了，所以王玉梅對于這個問題特別關心。

方磊道：“我考考你們，如果我們能夠簽下一座萬噸的煉油廠，大概是多少金額？”

“美元。”董永健和王玉梅同時答道，這是他們在培訓時候學過的內容。在得知自己要來圣克魯斯這樣的城市時，他們都堅信，自己肯定做不到這樣大金額的業務。

“那么你們知道如果我們要舀下穆通鐵需，林總打算花多少錢？”方磊又問道。

“這個・・・・・・”大家面面相覷了，他們都是工人，哪懂需山的行情。

“莫非要超過美元？”王玉梅遲疑著問道。

方磊仲出一個巴掌：“恭喜你，答對了。超過100倍！是500億美元！”

“這么多啊！”幾個人都要跳起來了，幸好這是在出租車里，活動不開。不過他們每個人都感覺到了一種激動的情緒，500億美元的買賣，這筆錢足夠買下整個漢華重工了，連設備帶地皮，再加上所有的職工，自己居然要參與到這樣大的買賣里去。雖然買東西和賣東西的業績算法不同，但可以想見，做成這樣大的一筆買賣，獎金是絕對不會少

“咱們集團有這么多錢嗎？”董永健問道。

“這個就不是咱們操心的事情了。”方磊牛哄哄地說道。其實他也不知道林振華到底是怎么打算的，但多年來他已經形成了這樣的認識，只要林振華說過的話，肯定就是能夠辦到的。至于錢從什么地方來，像自己這個職位的人需要知道嗎？

“現在大家都知道咱們工作的重要性了，我希望大家精誠團結，齊心協力地完成集團總部交付的工作。”方磊板起了臉，開始一本正經地訓話。

“是！”三個下屬異口同聲地答道。

“先生，你們的地方到了。”出租車司機把車停在一棵大樹下，指著路邊的一處小院對他們說道，“如果你們告訴我的地址是正確的，那么這個院子應當就是你們租的場地。歡迎你們來到圣克魯斯。”